代理商合作流程.docx

1、代理商合作流程代理商合作流程 1、准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展、发财的真心； 2、了解当地市场状况，特别是同类产品的状况； 3、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤； 4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路或者没有思路但是能听工厂话的经销商； 5、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通； 6、展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。 7、保姆式支持经销商发展。 经销商选择厂家亦然。 祝顺！2.做代理商的过程是什么,怎么运作 首先，你要掌握你们区域的客户消费趋势，以及前期顾客消费心理. 第二，查看你行业内部的区域竞争力，例如你是某服装的代理商，就一定要先了解你

2、所代理的区域行业内其他代理商的销售模式、盈利模式，以及竞争空间，知己知彼，百战不殆！ 第三，选好门面，我想这个重要性不用说，具体的门面位置要看你代理什么东西了。 第四，做好宣扬，前期的宣扬投入是必必需的，用最少的钱让最多的人知道了解你所代理的东西，能为日后赚更多的钱做必要的基础。 第五，注意后期顾客反馈看法，努力赢得回头客。 代理商的范围太广，不是一句两句能说清楚的，浅略陋见，祝您成功！ 声明：本人的回答均未抄袭任何资料，属100%个人智力成果！ 做好一个品牌代理商还必需要实施三个行动：机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。 机构建设行动指代理商必需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建

3、一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作必需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商即产品供应商相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务。 一个大区域代理商的基本部门设置应该包括业务部、市场部、行政部有些公司迅速提升为人力资源部、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门使命与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清楚的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于

4、客户参观和订货。机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌“旗舰店，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。 品牌建设行动主要通过当地的宣扬媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就必需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时

5、过分从成本的角度合计，投入的广告受众者很少或受众与自己必需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标必需求，不经济。 渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的各别拜访招商。在渠道建设行动中，要注重客户的筛选与评估，学会与客户共同规划当地市场的发展，学会“先帮助客户发展然后收益。 有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络总建立不起

6、来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。 导入四项管理 做好一个品牌的代理商必需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流物流、资金流、信息流的管理。 市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理，在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并合适当地顾客的必需求，提升当地店铺的形象与业绩。 品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装、挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前。 市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货

7、等行为，保持区域经销商的利益。 最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为“三流管理；资金是企业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。 抱歉，在网上找的。因为我也不了解。 您好，感谢您为宝宝选择鸡子黄产品。 和经销商初次见面时注意事项 1 首先不要张口就说自己是推销产品的，可以说自己是做市场调查的。 2了解到经销商的经营状况，如果他目前必需求产品档次和你相符，你就亮出身份说 你就做推销的。 这时候谈的话题主要有以下几个方面： 1经销区域 2销售任务 3付款方式包括运费 4推广力度包括铺底广告和促销 5售后服务退换货 6销售政策包括年终返点 7质量和价格 注意：你第

8、一次见面最主要的是倾听，要做到不下结论 ，不承诺 ，不反对。 客户主要异议的解答方法与策略兼回答经销商提出问题的部分答案 第二次见面就可以依据他提出的问题一一解释，下面是一些常见问题的解释 一 当客户异议公司产品价格太高 1、原因分析。 客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步； 2、策略与方法 1 当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：

9、A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？ B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？ C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法，你还担心什么呢？ 注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。 2 当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时： A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？ B、客户回答产品价格高，用户不接受不

10、好卖 “你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。 我们有一整套产品推广计划和方法排列 一些帮助客户推广产品的方法与案例。客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。 你还有什么顾虑吗？ C、客户回答产品价格高，经营利润不高 “你认为经营我们的产品最起码必需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量？你经营我们产品总体利润期望目标是多少？ ， 等等。依据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现， 等等。 分析我们全方位的推广支持后预估能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润，你还有什么担心的吗？ ， 等等。“我们的价

11、格是比其他公司或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，等等，说明价格高的原因。 价格确实影响用户购买的一个方面。你知不知道价值比价格更能影响用户的购买， 等等。 理论结合案例展开说明。我们公司现在推行的是价值营销， 等等。 一整套的推广方案和计划与案例。 注解：公司产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。 并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。 二 当客户异议公司的政策不够灵活 1、原因分析：公司政策不灵活，经常是指公司的结算方式、铺货政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强，在这种前提下，客户有两种

12、目的：一种是以此为借口，不愿意做公司的产品；一种是想做公司的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持。 2、策略与方法 1 客户以此为借口，不愿意做你的产品 A、“你认为我们的政策优惠到什么程度，我们才有可能合作呢？ B、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来拜访你，行吗？你也好好合计一下吧！ 注解：既然客户做公司的产品暂时没有必需求，短期内公司再如何努力估计效果也不会很好。因此，针对客户的这种借口，公司既不要过多的解释，又不要把话说死，继续与这种客户保持联系与接触，说不定以后有机会合作。 2 客户有与公司合作的必需求，可能是向公司要更多的政策 A、“你能

13、不能讲具体一点，你认为公司哪些政策不灵活？ B、“你认为我们的XX政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢？ C、“确实XX政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有合计过XX政策也能给你带来什么好处吗？， 等等。 D、“你想过没有，其他公司为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗？理由只有一个：这个公司实力不是很强大，对自己及产品缺乏信心，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。 这种公司除了带给你表面上的支持，还给你带来了什么？， 等等。结合案例说明带来了一大堆的麻烦。 同时你也想过没有，为什么我们的政策不是很宽松，反而很多的经销商和用户忠诚于我们公司和我们的产品？因为我

14、们给他们带来很多价值， 等等。 校园代理解释：随着高校的扩招，高校同学人数也在成倍的增加着。 一般规模的大学在校生人数平均在8000人左右。同学们的吃穿用都蕴含着庞大的必需求量。 于是商家开始关注校园这个庞大的潜力消费群体，校园代理也随之而出。简言之，校园代理就是依据代理双方达成的协议，有在校同学代理销售被代理方商品、服务的行为。 编辑本段校园代理协议的格式 校园代理协议书甲方：XXXXXX 乙方： 甲乙双方依据中华人民共和国民法、中华人民共和国合同法有关规定，本着平等、自愿、公平诚信原则，经友好协商，就乙方在 校园内代理甲方产品事宜达成如下： 第一项 代理条件 1、乙方销售区域：甲方授权乙方

15、在目前就读的学校内销售甲方产品。 2、甲方责任与义务 提供符合国家相关产品质量标准的优质产品。 定期提供促销活动，并及时通知乙方。 在乙方首次签订本协议时，甲方免收押金发放给乙方“XXXX产品一套见备注1。 3、乙方责任与义务 乙方在签订本协议时必需要提供本人的身份证原件及同学证原件。 乙方每月要向甲方汇报销售数据。 乙方有权利在产品外观完好，没有超出产品保质期的状况下和甲方调换货品。 4、价格管理 乙方有义务对所销售的甲方产品进行终端价格体系的维护工作，并接受甲方进行的价格调查乙方所销售的甲方产品不得低于甲方所规定零售价的75%，甲方同意的特价和促销商品除外。 第二项 订货和物流费的支付细则

16、 1、订货 甲方在签订本合同后，日常订货使用甲方统一的“校园代理产品订货单。 订货单须由乙方确认后视为有效订单。 2、货款结算与支付 货款结算：甲方在乙方付款后3个工作日内发货。 3、交货方式：货物从甲方运往乙方所在地，乙方有权选择运输方式。 运输过程中的费用由乙方承当。 第三项 合同终止时的处理 假设合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方有违反本协议条款而无法调解时，另一方有权随时书面通知中止合作。 本合同终止时，乙方应及时返还在签订本协议时从甲方免费领取的产品。 第四项 有效期限 本合同自甲乙双方签署之日起生效。 有效期自 年 月 日至： 年 月 日 。 第五项 协商事项

17、1、本协议未尽事项，甲乙双方应当友好协商加以解决。 2、本合同未尽事宜双方可以签订补充合同，作为本合同的附件，与本合同具有同等效力。 备注1：乙方免费领取的甲方产品明细： 甲方：XXXXXX 乙方： 法人代表签章： ： 委托经办人： 签约地址： ： 签约日期： 签约地址： 签约日期： 校园代理营销策略 校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不够引起的。 一、客观存在的问题 1、高校有相对的独立性和特别性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内公布、某些促销活动不同意在

18、校园内举行； 2、高校较为分散，展开工作比较繁琐，某个新品上市时，可能必需要逐个学校举行公布会才能产生效果，投入的人力和时间较多； 3、大同学一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，无论他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 二、营销推广的问题 1、一般品牌的广告宣扬活动主要在校外，没有针对校园市场单独展开，造成品牌在同学中的认知率较低，影响不够； 2、传统的广告公司对如何跟同学打交道不了解，很难采纳针对性的推广措施，譬如同学白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，假设不清楚这些，要找到他们并不容易，另外同学们喜爱用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来； 3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大同学们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开； 4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大同学的实际必需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力； 5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在展开校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积存几乎毫无助益。