教育机构运营策略.docx

1、教育机构运营策略教育机构运营之“木桶理论”包装、宣传、咨询、教学、家校互动，哪个更重要?策划人员说：包装更重要。对！ 市场人员说：宣传更重要。对！ 咨询人员说：咨询最重要。对！ 教学人员说：教学最重要。对！ 学管人员说：家校互动最重要。对!校长说：包装更重要。错！宣传更重要。错！咨询更重要。更错！教学更重要。大错特错!无包装，不宣传。无宣传，谁咨询？无咨询，怎成交？无教学，成骗子了！ 无家校互动，学生流失了。 教育机构想运营好，这五块木板缺一不可，且一个都不能短学大教育为什么能在美国上市？他敢不包装自己就宣传吗？他敢把几千名市场人员搞成兼职人员只是在旺季发发单子吗？如果敢，那他的存活期超不过

2、1年！1中小学生的家长已经是 70后、80后，他们每天上网的时间已达到 2-8 个小时，您意识 到了吗？2您打过电话时，家长可能正在上网，您让家长打开网址了吗？3您让他们看到了一下子可以吸引住其眼球的德智教育平台吗？470后、80后家长基本上都有QQ您海量加他们了吗？5您知道怎么加吗？6网站没有用吗？7中国在海外上市的 11家教育培训机构大多数是做互联网教育的，或靠互联网教育起 家的，您知道吗 ?8网站对小机构没用吗？租房子之前就应该做网站！辞职创业之前就应该做网站。网 站是您的商业计划书，是创业中提纲挈领的东西。9网站投资能花几个钱，网站投资能占您创业投资多少比例？为什么没做？10一家公司可

3、以没有网站吗 ?一家教育机构可以没有网站吗？德智教育平台十大利益点1、超值2、 用一个10页、8页公司宣传网站（仅含公司简介、产品信息、招贤纳士、联系我们等栏目）的价格获得一个上万页的设计精美的全方位数字教育运作平台，值得！3、 瞬间实现“数字化宣传招生、数字化辅助学习、数字化管理”之高端品牌形象。4、 给力：与教育机构相关的所有人，包括家长学生。你的团队、教育机构负责人本身，都会获得信 心提升、士气大振。5、增加收费6您可以对现有的学生家长开个 020教育平台展示会，给现有学生开通终身测评账户与在 线学习账户，每位学生收取 100-200 元费用， 10-20 个学生便可收回成本，相当于零成

4、本获得了一个大型02C教育平台，学生再多一些就可以赚相当一部分钱 3、咨询中展示4、 每年初步咨询的上千个家长，看到一个从未见过的大型020教育平台，和看到一个很 普通的机构网站，或者说连一个普通网站也看不到，会直接左右其是否进一步咨询。所以 说有无 020教育平台影响的不是一个家长或学员，而是您宣传到的所有家长与学员；影响 的也不是一个学生报名，而是成千上万个学生。5、 话又说回来，您多招半个学生就拿回成本了。5、 降低宣传成本6、 印制与测评系统和学习系统配套的成本只有 1-2 分钱的测评卡、 学习卡， 实现了超低成 本、持续性、差异化、高密度、高效率宣传。7、 提高成交率： 给现有学生开

5、通终身测评账户与在线学习账户，学生家长上门后，首先咨 询；咨询到一定程度，打开测评系统为学生做测评；测评结束后，根据测评记录和基本分 析为学生制定针对性学习辅导与收费方案；在家长出现报名犹豫时，可以赠送价值 2000-20000 元（自己规定金额）的学习卡，直接促成家长报名。8、 增值学习服务： 通过网上搜集，在学习系统里添加一些核心尖端学习内容，如中高考预 测、当地名校一模、二模考试题、专家考试讲座视频；同时让未报名的学生也看到，提升 品牌，扩大影响，9、 管理解脱与升华 10、OA管理系统实现了一体化、轻松化、表格关联式管理11、市场部一一宣传12、 咨询部一一成交13、 教务部一一教学1

6、4、 财务部一一收费15、 校长（办公室）一账户分配、综合管理、日常管理。16、 家校互动： 已报名的学生及家长登陆后，可以看到17、 学生报名缴费、续费、课时剩余等信息；18、 学生本人课程表；19、 辅导目标、辅导计划详表、辅导进度、辅导效果；20、 学生在校日常表现与在校成绩表现；21、 家长可以反馈意见、班主任（学管师）要跟进解决；22、 学生可以写学习日志、查看并回复机构通知等。教育机构运营之“鱼塘理论”鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把你的客户数据库比喻为鱼塘鱼塘理论认为：1你能捕获多少鱼，取决于你的鱼塘有多少鱼。营销的过程不仅是成交单子，而是构建“客户数据库”打造我们自己

7、的客户鱼塘，具有战略意义。财富规模计算公式你的财富二客户数据库总体人数X平均信任程度注：学子企业营销执行团队经过 4 年的持续工作，加上了近百万教育机构负责人与教 育机构创业人士 QQ为我们建立了一个国内教育培训行业独一无二的、 最庞大的客户鱼塘, 使学子企业一骑绝尘，成为中国领先的教育企业孵化服务提供商。同理，教育机构也应该 有自己的鱼塘,也应该有招生范围内几千、几万、甚至数十万学员、家长信息。鱼塘理论认为： 招生是一个建立学员信息数据库的过程,是一个将数据库所有学员精准分类的过程, 是一个与所有数据库学员、 家长建立信任的过程, 是一个将数据库所有人最终成交的过程。教育机构如何构建自己的客

8、户数据库财富鱼塘呢？示意图（一）徹信/徹信公众平台 00/00群教育机构高速运转战车（二）问：网站对教育机构到底有什么作用?1、网站是我们的第一宣传阵地，是学员了解我们的第一窗口2、网站是我们的第一正规合法的信息源、具有真实性权威性。3、网站是我们的第一形象，会给学员留下第一印象，直接决定学员是否会进一步咨询。4、网站是我们的第一咨询师，第一互动咨询工具，学员浏览网站相当于咨询师直接做了咨询，然后可以直接与在线客服沟通或留言，老学员也可以反馈意见。5、网站是我们的第一报名表，学员可以在网上报名，省时省力6、网站是我们的第一加分项目，只要网站做得好，就不会受到教育品牌、教学质量等因素的限制，使大

9、家占到同一品牌高度，在宣传的时候站到同一起跑线上。7、网站是我们的第一加班员工、也是我们的24小时值班员工，可以延长我们的营业时间。8、网站是我们在信息时代的第一传播源、潜在学员无论身处何地，都可以了解我们。9、网站是我们高昂招生成本的第一杀手，用一次甚至不到一次报纸广告的费用就可以获 得终身的第一自有媒体。10、网站是我们的第一轻资产，是一种潜在的无形资产。问：网站做的不好可以吗？不可以。第一，有损品牌形象；第二，客户能看到我们的网站，就能看到其它教育机构的网站，我们不能被比下去。问：网站做了不推广可以吗？不可以。第一，对于片区式经营的中小学辅导、婴幼等教育机构强烈不建议XX推广，因为 90

10、%勺点击来自同行，剩下的10%点击可能是家长，但不在您的招生范围内。 对于跨市、跨省招 生的机构建议XX推广，具体教育机构网络搜索营销策略可以向我们的客服索取。第二，我们的建议是：要会精准推广。比如说按照片区、街道名称设置关键词（如自由城附近课外辅导、桥东区课外辅导，而不 是石家庄课外辅导，家长不会搜索那么大的范围，就好比我们求租房子）第三，欢迎索取教育机构QC精准营销策略，像我们加上你一样让你提取周边上万家长 QQ展开长期精准互动营销。个人教师的财富革命“无论你是教育机构招生人员，还是任课老师无论你是大学生教员，还是公立学校在职老师无论你是否有经验，无论你是否有钱 你都可以使用这套简单的方法

11、仅用3个月的时间，月收入提升20倍任何人都可以做到，方法太震撼了”1.如果你不是教育人士，请你立即离开！2.如果你患有心脏病，请你立即离开！3.如果你不相信自己可以年收入百万，请你立即离开！4.如果你已经安于现状，不愿再做出疯狂的事，请立即离开！5.如果你选择留下来，那么接下来的事很可能让你目瞪口呆如果用一部手机的钱能换 100 万，你换不换？如果你的答案是：换！ 你来对了网站，继续读下去，将不会浪费你的时间， 反而会带给你震撼性的财富世界！如果你的答案是：什么啊？哪有可能那么，你可以离开，或者选择继续读下去，看看这里到底卖的是什么“玄虚” 他们也是和你一样的普通老师，甚至是大学生兼职家教，

12、但是选择“换”后，不可思议的事情发生了11 年前，李如彬利用这套方法赚到了 100 万。2002 年，李如彬在一无资金、二无背景的情况下完成了学大教育最早的雏形： 大学生家教网。第二年，靠每笔 100元的家教中介费全年收入超过了 100万元 10 年前，张邦鑫也是利用这套方法赚到了 100万。2003年，张邦鑫其实过着“牛马一样的生活”，在完成课业的同时，还接了多份奥数家教工作，但他义无反顾地做了学而思奥数家教网为什么这些 80后们在十几年前、 20 岁时就选择了家教行业？为什么这些 80 后们能在纳斯达克上市？因为他们在十几年前就看到一个大家平时没有关注到的市场 家教市场如此大的家教市场使他

13、们受到了巨大的刺激，他们不惜一切代价寻找在几个月内可以彻底实现财富自由的秘诀他们当时和你一样，无钱、无团队、无经验、无场地 那怎么办？有什么方法可以帮助个人教师快速成功？1如何投入 1 部手机的钱， 1-2 人轻松开启一份事业？2如何跳过辅导机构门店式、片区经营的局限、激烈的竞争与巨大投入？3如何一周内快速进入赢利状态、淘得教育创业第一桶金？4如何整合全市的教师为您打工、使全市的学生成为您的潜在学员？5如何获得一份终身教育信息平台资产 , 并加上几万或者几十万家长 QQ？6如何掌握本地区教师和家长信息后， 在当地代理中国所有的教育产品， 为中国所有 的教育机构在本地招生？7如何不交“学费”、不走弯路地积累起丰富的教育培训行业运营经验？8如何积累起教育行业人脉资源与属于自己的团队？9如何水到渠成地做起来自己的大型辅导机构?10如何在决定终止运营时，高价转让？