市场推广管理办法三篇doc.docx

1、市场推广管理办法三篇doc市场推广管理办法三篇 第1条营销推广管理办法营销推广管理办法1 、营销推广工作的意义1、营销营销的定义营销是指企业为扩大产品的市场份额，增加产品的销量和受欢迎程度，将产品或服务的信息传递给目标消费者，从而刺激和增强他们的购买动机，促进这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。2、市场推广的本质市场推广的本质是使用各种有效的沟通手段向消费者传递产品信息，实现双向沟通，赢得消费者的信任，诱导他们的需求，促进他们的购买和消费。3、XXXX年度营销目标(1)最大化渠道分销以最大化渠道分销能力，有效实施终端销售并有效支持年度销售任务。(2)终端促销应规范化，以实现每周促

2、销、每月活动的促销承诺，并通过频繁促销、推动销售增长，以满足代理商的需求。(3)规范活动，改变以往零星而大胆的推广。通过专业策划、专家随访、专业推广，规范终端推广活动，形成系统化的有组织的、有计划的推广。二、营销组织框架1、组织结构图2、人员配备1)在新的一年，每个海外生产管理部门将增加一名海外经理和五名海外推广专员，以支持生产管理部门有效开展终端推广活动；2)推广经理、推广专员负责房地产管理，受海外生产管理及市场部总经理双重管理。市场部负责整体营销计划、计划发布、过程监控和效果评估。生产管理中心总经理作为本地营销的第一责任人，负责海外推广人员的日常管理和推广活动的组织实施。3、职能部门营销推

3、广科1)负责制定年度、季度、月的全国营销推广计划，组织、指导海外推广人员制定和细化本地区的市场实施计划；2)负责策划、终端促销的实施和评估，通过有效的创意或组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售的目的；3)负责各类营销活动费用、广告的审批和实施，并负责监控和调整预算；4)管理营销团队，为海外推广人员提供营销培训和指导。市场部、市场部、策划部、市场部、海外市场经理、海外市场专员、产品策划部5)负责评估和激励海外营销人员。生产管理中心总经理1)监督管理辖区内海外人员的日常工作、考核。2)根据市场部年度、季度、月度促销计划，指导海外促销经理制定本地营销计划；3)督促海外推广人员组织

4、营销活动、并进行监督、评估。4)负责监控和调整辖区内营销费用预算、。5)督促海外推广人员开展终端广告制作相关事宜，如开门、展位。海外推广经理1)负责生产管理中心所在地推广活动的策划、组织、执行、总结；2)在市场部年度、季度、月度计划的指导下，制定促销计划，提交总部审批，并组织促销专员实施；3)定期走访重点终端门店，与门店经理保持良好沟通，了解终端销售信息，根据竞争产品的市场表现灵活调整公司的产品政策；4)根据代理商、经销商的情况，制定培训管理计划，定期组织代理商和终端销售人员开展相关产品、推广知识培训。5)负责营销费用、使用和控制的申报。6)负责门亭、生产、监管和成本控制的申报。海外推广专员1

5、)对海外推广经理负责，认真执行公司各项规章制度，落实各项推广任务，全面落实本地区推广工作的各项考核指标；2)负责确定各自区域的系统活动计划、并组织活动、跟踪和总结；3)完成促销经理交办的其他任务。三、海外晋升人员管理系统1、考勤制度按照我行下发的海外业务人员考勤制度执行。2、培训体系1)海外推广人员必须参加总部市场部的相关知识培训；2)海外推广人员必须熟悉总部市场部相关知识的培训内容，包括VI标准、业务操作指南、推广操作指南、品牌推广和广告指南；3)海外推广人员必须每月对各自辖区内的代理业务人员进行相关知识的培训；4)海外推广人员必须每月对本辖区的推广人员进行相关知识的培训；3、实施体系1)严

6、格执行总部市场部发布的公司VI手册；2)严格执行总部市场部发布的市场计划操作指南；3)严格执行总部市场部终端展位制作和验证标准；4)严格执行总部市场部对终端形象的管理标准；5)严格执行总部先申报项目费用后执行的标准；4、日常管理系统1)月度工作计划海外生产管理月度营销计划应在当月3日前提交给市场部。内容应包括任务分解、活动计划、活动计划、每月费用预算等。2)月度工作总结应在次月5日前提交给市场部，并以PPT格式制作。内容包括亮点活动图片、月度销售数据分析、竞争产品市场动态、市场推广效果概述、人员感知和改善亮点、活动感知和建议。3)每周活动计划为了弥补每月工作计划中因各种原因造成的活动地点的变化

7、，每周活动计划必须规定本周活动地点、时间、活动计划的内容，并且必须在每周四下午6点前提交本周活动计划。4)每周一下午6: 00将每周工作总结提交给上周的活动总结。包括基础数据、费用明细、竞争响应描述、活动得与失等。，并提供代理商和经销商活动追随者的联系信息，以验证活动的真实性并评估活动的效果。5)在客户登记表活动中，应登记客户信息和礼品信息，以检查客户回访情况。6)推动任务达到标准。每周汇报任务达标情况，明确描述每个推广人员本周的任务完成率和所在区域，督促活动落后的区域加大推广力度，确保总部下达的所有推广目标都能按时完成。5、海外人员薪资计划海外晋升人员的薪资分为固定薪资和提成。固定工资部分由

8、总公司承担，佣金部分由代理商承担。促销经理的工资2500(基本工资)佣金促销专员的工资1500(基本工资)佣金以及终端销售和活动的数量。具体委托方式由当地代理商根据当地实际情况制定。推广活动的四个、实施标准1、项目实施1)促销活动准备；2)实施过程中监督的提升、管理；3)推广后分析、评价、总结工作；2、活动前准备1)海外推广经理根据总部营销计划制定月度和周活动计划，并提交总部营销部门审核。经批准后，海外推广人员应执行相关细则。2)制定推广时间表和推广时间表；3)制定促销人员岗前培训表、促销模式和主推模式的卖点培训、促销方案的学习和培训等。；4)安排具体人员分工、材料生产跟踪、礼品配送、原型准备

9、、供应配送。5)宣传准备电视飞人、墙壁广告、横街横幅、花车游行、交通广播广告、DM单次发布、短信群发等。6)根据人数、广宣通知的收视率、其他(雨、城管等)选择推广位置。)道路等。7)专业终端形象布局培训包括销售点建设培训、促销海报悬挂和横幅悬挂、X展示架放置、旗帜悬挂、KT板放置。3、活动期间的管理1外场布局原型到位、人员到位、材料展示到位、礼品堆叠到位。2) KT板、旗帜、海报、X展示框、礼品包装完全用于内部布局，以营造促销氛围。3)现场监督检查工序、专业、要求。4)现场指导指导、解释和展示工作技能。5)现场气氛的营造和人员状态的调整；4、活动后管理通过促销周总结如实反映活动、月总结，以PP

10、T格式制作。内容包括亮点活动图片、月度销售数据分析、竞争市场动态、营销效果概述、活动见解和建议。五、营销费用预算和核销1、营销费用分类1)可变营销费用。包括公关费、交通费、场地费。2)固定促销费用。其中人员成本、材料生产成本、宣传成本。2、费用限额1)在1)XXXX年度，代理商的1%的提货金额(不包括1台售票机、特价机)将作为营销费用的支持。如果金额在限额内，将立即提交费用申请并注销。2)超出限额的营销费用由代理商承担。3、费用核销按照终端基础设施、广告资料和广告费用审批、核销流程的规定执行。第二条营销管理办法第1条、各分公司/办事处经理直接领导区域推广活动。对于区域广告和其他促销活动，办公室

11、应预约提出计划，并提交给分公司销售经理、市场部、营销中心批准后组织实施。第2条、为了节约成本，各分公司/办事处促销活动所需的传单、海报、POP广告、彩带、横幅等。可以由市场部统一生产。1、广告平面设计、拷贝、脚本(电视电影)由营销总部统一制作。2、全国销售会议，由公司统一组织相关部门参加、办公室，费用列入公司年度促销预算。3、公司召开的经销商会议包含在年度促销计划中，营销部门提交计划，计划由营销中心审核并由营销部门实施。4、区域营销会议，原则上由分公司/办事处自行组织。市场部应协助营销中心审核其计划并分析结果。5、零售店统一标识和店铺布局由市场部提出，由市场部组织相关人员审批，销售部、分公司/

12、办公室负责实施。第3条、不同阶段营销管理产品的特征。1、引入期应严格管理和标准化，以避免不必要的资源浪费。2、导入期要注意标志的标准化和统一化，企业推广的步伐要一致，要努力保持与外界的统一形象，要注意推广与销售的关系。3、在成熟期保持和发展品牌形象，不断推陈出新，努力调动零售商和批发商的积极性，注重促销与销售的关系。第4条、销售部门负责市场的一线执行和市场推广工作中第一手市场反馈数据的收集和整理、统计分析和推荐报告，这是一个极其关键的环节。1、新产品上市推广单一品牌新产品上市期特征产品分销率低品牌认知度低营销网络有待建立如果这是该产品的推出期，市场认知度很低，消费者需要一个从认知到试用再到接受

13、再到扩散的过程。通常产品越新颖，技术含量越高，周期就越长。2、单一品牌新产品的整体市场生命周期特征2.1、导入期产品渗透率低、销量低、销售增长缓慢市场认知度低需要开发的基本需求市场分布低市场竞争不太激烈2.2、增长期在普及之前对制成品的市场认知度提高市场选择性需求和潜在需求快速扩张整体市场销量快速增长。产品利润上升市场竞争变得激烈2.3、成熟度产品被市场广泛认可市场需求变得稳定整体市场销售稳定产品差异化增强和细分市场市场竞争变得激烈2.4、根据新产品上市的不同阶段，相应的推广策划重点2-4-1、导入期目标被广泛宣布目标是培育市场和激发基本需求战略关注产品功效的优势和特点，关注培养市场意识 2-

14、4-2、成长期目标是创建品牌目标是提高品牌意识和开发市场战略关注明确定位，关注品牌吸引力，利用品牌形象推动产品2-4-3、成熟期目标是创建独特品牌目标是提高品牌意识。争夺市场该战略注重独特定位和品牌个性，强调差异化、多样化2 、渠道推广的战略。单一品牌产品生命周期1、上市期核心目标认知和发展的提升推广目的和效果渠道认知和理解的提升，引发渠道兴趣，实现购买并快速实现分销广告策略1)利用适当的媒体向渠道传达产品优势信息，增强产品的基本效益；介绍企业的综合实力；发布渠道、服务方式和促销支持等企业优惠供应政策信息。2)强调企业提供的渠道政策有很大的利润率来吸引经销商尝试销售。3)与终端零售商合作，让消

15、费者尝试促销和生动展示；配合终端的促销活动2、增长期促销的核心目标巩固和发展促销的目的和作用大力发展经销商网络，稳定现有经销商，刺激其购买并鼓励其增加销量，培养渠道成员的信心和支持广告策略1)建立产品品牌，强调产品特性和品牌市场价值给经销商带来的好处。2)大力宣传企业对渠道成员的优惠和灵活的促销政策，如各种形式的价格折扣、折扣、免费商品、终端促销、促销补贴等。3)与终端零售商合作进行促销和生动展示，与其他经销商合作进行促销和宣传，在专业、行业、和权威媒体上发表和播放专题文章，或制作产品和企业正面效应的新闻，增强渠道信心。4)在淡季和旺季交替期间，配合促销活动，维护渠道关系，开展广告宣传。3、成

16、熟期推广维护和稳定的核心目标推广的目的和功能调整接入网络，加强接入控制，巩固和保持接入与企业的合作广告策略1)树立企业品牌，强化企业品牌和产品品牌的深远文化理念，通过各种形式的公关广告和形象广告巩固接入信心。2)强调企业的实力和信誉，给经销商带来的不仅仅是销售上的既得利益，还有一种诚信和保证，独特的支持和服务。3)与终端零售商合作进行消费者促销和生动展示；配合终端的促销活动做全方位的媒体广告。4)在广告淡季和旺季交替时，配合产品销售。5)广告策划密切关注竞争品牌的推广。3 、促销活动的广告策略促销广义而言，促销是指根据市场条件和自身条件，通过一定时期(通常为一年)的整体规划，能够促进产品销售的

17、各种市场传播手段的比例设定、形式设计和模式选择。目的是利用各种沟通手段、向渠道或消费者传递产品(服务)和企业信息，实现双向沟通，使渠道和消费者对企业和产品产生兴趣、并产生信任，进而做出购买决策。因此，所有能促进产品销售的方式和方法都可以成为促销渠道。主要包括产品推广、销售推广、人员推广和公关推广。然而，我们这里所指的促销活动是指大多数短期性刺激消费者或渠道成员为快速购买产品或服务而采取的具体活动和措施、。因为这种方法能为购买行为提供“催化剂”，并产生强烈的短期效应，所以企业通常用它作为刺激当年销售增长的重要手段。为了向消费者或渠道传达促销活动的信息，引起消费者或渠道的注意和兴趣，需要进行广告宣

18、传，以确保促销活动达到预期效果。针对不同目标的促销活动的广告策划。促销活动的基本原则是利用“推”和“拉”的有机结合作用于目标市场。促销活动广告是为促销活动服务的促销方式。广告的目标、功能和策略必须根据促销活动的目标、目的的不同来确定。不同目标促销活动的广告支持不同时机促销活动的广告策划除了与促销活动的目标相匹配外，广告策划还必须把握促销活动时机的关键点，明确广告目标，并对不同于产品广告的促销广告生命周期进行相应的调整和变化、销售季节、产品属性、竞争策略等。见下表。不同产品阶段的促销活动广告支持不同销售季节的促销活动广告。成功的企业形象广告策划需要明确的目标、抓住机会、充分利用事件、恰当的方法。

19、只有这样，才能在不浪费推广成本的情况下达到理想的效果。使企业品牌和产品品牌互惠互利，实现良性循环和发展，确保企业近期和长期的综合效益。第三条市场推广管理办法第三条市场推广管理办法第一条、为了在企业品牌下实施企业品牌战略，建立完整的品牌体系，对品牌进行统一规划和统一管理，不断提升品牌价值，充分发挥宣传推广在营销中的作用，使品牌管理和宣传推广工作科学化、规范化，结合实际情况，制定本办法。2 、品牌管理职能分工1)市场部是全公司品牌管理和宣传推广工作的归口管理部门，协调公司品牌管理和宣传推广的各项工作。主要职责如下。1、负责根据公司品牌管理和推广体系、措施并结合本市实际情况，制定各种品牌和业务推广管

20、理措施、工作流程和实施细则。2、负责公司广告费用预算的管理，组织各种广告费用预算的编制，负责公司业务广告费用预算的执行，并指导公司各业务部门相关广告费用的使用、审核和监督。3、根据公司企业品牌、全方位服务品牌传播策略、方案，负责组织实施公司总部和省级分公司各品牌和业务的宣传推广。4、负责根据营销计划制定宣传推广计划，并负责组织业务宣传推广、的实施和效果评估。5、负责监督和管理公司VI的正确使用，授权合作伙伴使用VI标志、浏览、指导和监督，并授权他们发布各种广告、管理、审计、监督。6、负责主办或组织参加各种国内外展览活动。7、负责指导子公司的品牌管理和业务推广、监管。8、负责组织各类品牌推广经验

21、交流、业务培训活动。9、负责媒体资源的管理，选择和管理广告代理，统一购买各种媒体资源和其他共享媒体资源，实施统一的媒体交付，并负责公司自身媒体资源的整体管理。2)市场部根据公司统一制定的品牌和宣传推广策略，管理企业外部形象的宣传。主要职责如下。1、负责根据公司企业外部形象宣传的各项规定，结合本市实际情况，制定全区企业外部形象宣传管理办法、工作流程及实施细则。2、负责外部形象宣传费用预算的编制和实施。3、负责指导企业外部形象的宣传、监督。(3)公司关于对外形象宣传的其他业务规定，结合实际情况，制定企业对外形象宣传管理办法、工作流程及其实施细则。1)负责根据营销需要制定业务和服务宣传草案，作为营销

22、策划草案的一部分，提交营销部门研究批准，参与宣传策划和广告设计的评审，配合营销部门实施宣传推广计划。2)配合市场部策划和组织相关产品、服务的公关推广活动。3)配合市场部主办或组织的各类展览活动，提供参考内容、信息和业务说明，提供展览活动所需的网络支持，并协助开展展览活动。4)编制公司年度广告费用预算。四、负责根据公司总体要求宣传公司形象和产品、服务，并根据营销需要组织产品、服务推广活动和推广宣传。主要职责如下。1)负责实施公司的品牌管理和推广政策、方法。2)负责品牌管理和业务推广的具体实施。3)负责制定各品牌实施细则和宣传推广管理。4)负责根据营销计划制定宣传推广计划和预算，配合物资采购管理部

23、门选择和管理广告代理商，负责宣传推广组织、的实施和效果评估。5)负责监督公司VI的正确使用，并授权所有合作伙伴广告、管理、审计、监督。6)负责指导各分公司或下属单位的品牌推广工作。7)负责组织品牌宣传、推广经验交流、业务培训等活动。五、品牌使用的标准化管理。1)市场部负责统一制作的企业品牌、全服务品牌的VI规格和各种广告的发布，并根据公司总部发布的各种品牌的VI规格和公司的营销需求制作广告。各种宣传材料通过网站或硬盘等方式分发。及时下载和接收，并按要求严格执行。2)各部门要指导品牌业务推广工作、检查、监督考核，严格管理品牌和业务推广标准。3)管理各种品牌VI规格、的广告材料和宣传材料，并按照公

24、司相关规定及时备份和保密。六、广告费用管理。1)广告费是指品牌、产品和服务推广所发生的各种费用，包括品牌策划、广告制作、VI管理、媒体投放、展览展示、研究评估、公关活动、赞助合作和宣传材料、促销礼品制作和其他费用。2)市场部是广告费用的归口部门，协调整个区域的广告费用管理。财务部负责与市场部协调，监督宣传费用的使用。3)广告费用预算控制在公司收入比例范围内，专项资金为0+且不得超过。4)广告费用预算实行严格的审批制度。年度预算由市场部编制，公司批准。专项资金应当作为年度广告预算。5)广告费遵循“集中管理、统一执行、适度分解”的原则。在公司整体预算的统一管理下，负责年度广告费用、预算、需求统计的

25、分解和实施。根据年度预算目标，公司和营销中心应实施广告费用使用预算计划。计划实施前，应提交公司相关管理层审批，并根据广告费用提供广告合同样本和电子照片。根据“婚姻发生”的原则，报销应严格按照公章进行，并由单位领导+主管人员分别签字。6)广告费用预算执行单位应建立资金使用档案，包括各项目的审批程序、合同副本、验收证书等资料，招标文件、合同发起部门应保留合同。7 、媒体采购1)公司负责统一采购媒体(包括在全地区经营或覆盖的媒体)，包括电视台、广告电台、全地区发行的报纸杂志、互联网及全地区其他媒体。2)公司可根据品牌和重点产品宣传推广计划的需要，在重点区域购买建筑电视、火车站、高速公路、车体、候车亭

26、、电梯等媒体。3)购买公司自有产品应遵守公司的相关规定。八、采购和供应商管理1)供应商主要是指品牌和广告策划创意、广告制作、VI管理、媒体投放、展览展示、研究评估、公关活动、赞助合作和宣传材料、促销礼品制作等方面的服务提供商。2)专业水平高的供应商、服务能力强的供应商、信誉好的供应商应通过招标集中选择合作，避免频繁分散更换。供应商的投标应按照公司采购招标的相关管理办法进行。3)对于日常广告或时间要求较紧的项目，可根据实际情况和中标供应商的特点进行选择。对于大型广告策划项目，如阶段营销计划、产品包装计划、区域市场调查，对选定的供应商采用竞争性展示、价格比较或竞争性谈判的方法。4)对于资源垄断的项

27、目，或考虑到保密性、连续性的需要，可根据实际情况通过有限谈判或定向采购选择供应商。5)一旦选定供应商，就必须签订合同，限制双方的权利和义务。宣传推广工作中涉及的各类服务合同需要设置知识产权保护的相关条款，如公司品牌和业务策略的保密性、设计方案。6)监督和指导供应商在推广和实施过程中的工作。每个项目必须提供财务结算验收的依据。其中，电视、广播、在线广告发布基于电视台、广播电视台、网站提供的广播证书或第三方监控报告，报纸广告、软文发布基于实际样品提交，活动或展会主办基于现场照片，广告设计和制作基于打样或制作脚本，货物采购基于实际样品照片和收据。7)在宣传推广工作中，根据供应商管理的相关规定，每月对供应商进行评估，以提高供应商的服务质量。评估结果良好的供应商有资格参加下一阶段的投标，未通过评估的供应商将被淘汰并再次入选。九、监督检查1)各级营销部门和相关部门应加强自身建设，规范经营行为，建立健全内部控制制度，自觉接受纪检监察匹配、监督。2)各级市场营销部门及相关部门在使用广告宣传费用过程中的重大项目，应提前通知纪检监察部门。审计部门和其他有关部门应当用暗语对宣传推广活动的全过程，特别是招标投标等重要环节进行监督检查。