屈臣氏营销.docx

1、屈臣氏营销屈臣氏杯校园市场营销大赛策划书 中南林业科技大学商学院分团委学生会社团部一、活动背景 随着市场竞争的日趋激烈，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以创造消费者需求为核心的新经济迅速发展，企业的营销策略在不断的开拓创新。而对于当代大学生来说，尤其是对于从事商业、经济方面工作的大学生来说，市场营销已成为一种必备的基础专业技能。因此，在大学的校园里，我们已不能仅仅把目光放在书本上，更要在一次次营销实战中积累经验，开辟自己的独特思路。 中南林业科技大学商学院分团委学生会携手屈臣氏，招募有激情的大学生，有创意的营销团队，开展校园营销大赛。让同学们在实践中领略营销，在竞争中追求胜利，在合作中收获

2、友谊，真正实现“和谐商学院，快乐一家人”的宗旨。也在这样一场实战中，走近营销，走近社会。二、活动意义1、 为我校在校大学生提供一个展示自我的平台，汇聚新鲜、有思想、有创意的营销方案。既是竞争，也是创意的交流；既能发掘自我潜能，也能开拓思路。2、 屈臣氏公司作为此次活动赞助单位，将全程关注赛事的进程。活动中将会通过各种方式为公司做到宣传，从品牌形象到产品质量各个方面，让在校大学生更加了解屈臣氏。3、 此次大赛是一次营销理论与实践的结合。在实战中，让同学们巩固市场营销学的理论知识，并学会自我思考，自我创意，从而激发其学习积极性。4、 为促进11级新生尽快融入大学生活，丰富校园文化环境，营造积极向上

3、，健康文明的校园氛围，加强专业间交流融合，发扬团队精神做出努力。三、活动可行性分析1、校园市场分析 校园市场往往具有容量大，开发成本较低，封闭性，集中性，延续性和文化独特性几种特点。中南林业科技大学约有三万大学在校生，其对于产品的接受度和知名度则主要依赖于品牌在高校市场内的使用情况，也就是学生消费圈内的口碑。而在校园内的美容产品企业竞争并不激烈，在这样一个拥有较大潜力的活力市场内，屈臣氏杯营销大赛的开展，定会引起同学们的一致响应。且将会在以后很长一段时间内，延续屈臣氏品牌在校园内的影响力。2、产品特性分析： 在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一

4、新。而屈臣氏产品既有自创品牌，也有各知名品牌在店内设立的专柜，其在丰富和精致的产品追求中也做到“价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”。因此，专业的店内指导意见，丰富齐全且高品质的产品和适中的价位，也决定了屈臣氏产品将在校园内广泛被接受。3、其他： （1）、中南林业科技大学地处韶山路，位于长沙市市区繁华地带，与社会接触交流的机会频繁，则更加了解社会潮流时尚，对美有更高的追求，加之日常出行活动的频繁，社会实践机会的增多，对于个人形象有一定要求，对个人护理产品有更直观的需求。 （2）屈臣氏在韶山路家乐福超市、雨花亭沃尔玛超市和东塘都有开设多家店面，且都靠近学校，能在营销大赛之后，为屈臣氏

5、产品的后期宣传，起到一个非常好的延续作用。 （3）屈臣氏之前在学校进行的摆点销售中，以在校园奠定了产品知名度的基础，加之此次营销大赛将为屈臣氏带来的良好的品牌形象，屈臣氏将会更加稳固在校园内的销售地位。 （4）中南林业科技大学商学院分团委学生会社团部干事来自市场营销、国际商务、会计、农林经济管理和人力资源管理等多个专业，在活动策划中，集思广益，发挥了各专业优势，提出众多新颖思路。在活动的举办时，也有信心有激情更有能力，能将此次营销大赛举办成功。 四、活动组织机构 赞助商：屈臣氏 主办单位：中南林业科技大学商学院分团委学生会 承办单位: 中南林业科技大学商学院分团委学生会社团部 五、活动安排1、

6、活动时间： 报名时间：2011年11月2-4日 比赛时间：2011年11月10-13日2、参赛对象及要求：中南林业科技大学长沙校区所有在校大学生 自由组合成4-6人参赛团队，以其为单位参加比赛3、活动流程： （1）、前期宣传报名：2-4号与报名同时进行。（可采取发传单宣传赛事、拉横幅号召团队参与、摆点接受报名和咨询、做出全开海报张贴等方式宣传。） （2）、收集报名资料：要求以团队方式报名，每团队4-6人，有一名负责人，报名表附有所有成员姓名、年级、所在班级。（附表1） （3）、比赛具体安排 a、2号上午将宣传pop全部摆放、张贴到位。11月2-4号在涉外三食堂门口、一食堂门口等地摆点接受报名。

7、报名时间为2-4号中午11：30-13：00，下午17：30-18：0。 b、7、8号整理参赛队伍名单，批场地。完善赛前的各项准备事宜。c、8号晚开会抽签（方式待定）决定每支队伍所需销售的产品，会上一并说明此次比赛的注意事项、比赛流程安排及评比规则。d、9号由各队自己商量。所有销售商品的发放。（商品发放分批次进行，第一次每团队领取价值100元的商品，销售完全部商品后拿营业款来领取第二批货。第二次及之后领取货品价值不做具体限制，依据每团队自己销售情况而定，但每次领取商品价格总额不得超过300元。） e、10日比赛正式开始。10日上午由社团部联合屈臣氏、各团队在校园内摆点销售半天。销售过程中将会对

8、各团队的销售情况进行综合评比打分，打分按百分之十纳入最后得分中。 f、10日下午及11日，各团队自行组织营销活动。营销方式、场地等问题自行决定。g、各团队于11日晚上九点前，必须将其剩余商品及销售额交至相应负责人处。同时需上交两天所采取的所有营销方式的登记表（附表2）。h、12日汇总各个团队成绩，其销售金额占最后评比结果的百分之八十。i、12日晚七点，于生科楼举行屈臣氏杯市场营销大赛闭幕式暨颁奖大会。闭幕式上，要求各团队出一到两人进行对此次营销大赛的总结。该总结占评比结果的百分之十。 颁奖大会由屈臣氏公司为此次营销大赛冠亚季军颁发奖状及礼品。4、评比方式： 销售额（80%）+摆点情况（10%）

9、+总结演讲、团队展示（10%） 奖项将依据上述比例，得出综合成绩，由高到低，成绩前三的团队分别授予：冠军、亚军、季军荣誉称号及相应奖金及礼品。5、 奖项设置 与商家协商后再做具体标注六、注意事项 1、参赛期间不得有非团队成员参与到营销中来，即不得出现找人代替参赛、替他人参赛现象。一经发现，将立即取消整个团队参赛资格。 2、比赛期间，所有参赛人员须注意自身言行举止，须佩带统一发放的营销大赛参赛资格证。不得作出恶意损坏学校及赞助单位形象的行为。 3、参赛期间所有团队的商品领取、销售情况将有详细登记。若发现商品丢失、销售情况与现金不符情况，将会影响团队分数，一切后果并由各团队自行负责。 4、赛事进程

10、中将主要与各团队负责人联系，负责人必须保证联系方式通畅。赛前需由负责人到社团部负责人处签到，每日进行货物清点。若出现团队负责人电话多次无法联系上或通知到位却不参与会议或活动情况，一律视为自动弃权。 5、比赛进程中，各团队间需以礼相待，公平竞争，严禁出现口角甚至肢体之争。若出现上述情况，社团部有权酌情处理，情节严重者可直接取消比赛资格。 此次营销大赛最终解释权归中南林业科技大学商学院分团委学生会所有附表1 屈臣氏杯市场营销大赛参赛报名表队伍名称：姓名性别所在班级联系方式备注负责人：成员：注意事项：1、 比赛事项通知将只下达通知给负责人，请务必保证负责人联系方式的准确、通畅。2、 团队成员一经确定，将不得随意更改。3、 本次大赛最终解释权归中南林业科技大学商学院分团委学生会所有附表2屈臣氏杯市场营销大赛营销方式登记表团队名称负责人联系方式营销地点营销方式营销时间总营业额货物名称期初存货累计销售量期末存货销售金额合计