白酒网络营销新模式.docx

1、白酒网络营销新模式2013年恩台酒网络营销项目运营管理章节简介1、网络营销战略选择2、网络营销战术选择3、网络营销信息反馈机制4、网络营销项目控制能力一、网络营销战略选择1-1 结合行业特征 根据自己的工作经验和对相关行业的了解程度来识别行业特征 例：高新技术企业，其研究开发费用比较高；而商业企业，往往技术开发费较低，但广告费支出或营销费用支出较多1-2 善于观察行业的变化 国家政策 市场需求 市场竞争 既要善于发现行业变化中带来的机遇，又要善于分辨行业变化中潜在的危机1-3 选择适合自身发展的营销战略 企业对网络营销的认知、实践程度 目的性是否明确 全面了解每一种营销方法的功能及特性 理性认

2、识企业处在什么阶段（起步阶段、发展阶段、） 现阶段应该使用哪一种营销方法，或者应该组合使用哪几种营销方法（哪个方法为主，哪个方法为辅）网络营销大讲堂1-4 小结 我们需要拥有一双善于发现问题的眼睛和一个善于思考问题的大脑！二、网络营销战术选择整合营销2-1-1 博客营销战术 博客能做什么 博客调研（捕捉消费者观点、关注者互动） 公司内部、外部交流 品牌互动2-1-2 博客营销战术 怎么做博客营销 使用博客来达到什么目的？ 博客定位、博客权重分析 博客关键词分析 博客圈子 博客营销策略（调研、软文、其它）网络营销大讲堂论坛营销战术 怎么做论坛营销 使用论坛来达到什么目的？ 论坛定位、博客权重分析

3、 论坛关键词分析 论坛圈子 论坛营销策略（调研、软文、其它）网络营销大讲堂分类信息战术 使用分类信息来达到什么目的？ 分类信息网站筛选 分类信息网站权重分析 分类信息网站分类权重分析 信息文章策划（标题、内容、图片）即时通讯工具战术 使用分类信息来达到什么目的？ QQ QQ群群发 QQ群邮件 QQ群公告 QQ群论坛 QQ群共享知识问答营销战术 使用知识问答来达到什么目的？ 知识问答（baidu、google）焦点 焦点时间变化规律 焦点关键字变化规律企业电子宣传册/电子杂志精准营销战术 使用电子宣传册来达到什么目的？ 电子宣传册/电子杂志文案策划 业务介绍 版面设计 企业CI（企业形象识别系统

4、）、VI（视觉识别系统）的结合 跟随战术 电子表是瑞士发明的，但是日本的卡西欧电子表却全世界销量第一（日本卡西欧制造商对创新的理解为：创新=模仿+改良） 跟随战术是一种非常优秀的策略 三板斧抡出去以后我们要看 自身力度够不够 目标够不够明确 准确度够不够 先扔出去一板斧，后面是不是考虑扔飞镖 对战术运用要灵活多变，做到攻守兼并、进退自如！二、网络营销战术选择 付费营销 （1）XX （2）Google 付费营销不是在于能为企业节省多少钱，也是不在于今天哪些词被谁点击了多少次，关键是在于对企业网络营销战略与整体营销布局的思考，对于营销战术的灵活运用。三、网络营销信息反馈机制网络营销大讲堂三、网络营

5、销信息反馈机制 1-1 信息排名变化 1-2 信息排名变化解决方案 1-3 竞争对手信息分析 1-4 网站流量统计 信息变化时间 信息变化规律（baidugoogle） 具体信息发生了哪些变化？ 哪些网站信息发生变化？网络营销大讲堂 信息排名发生变化是由什么引起的？ 怎么解决由排名变化导致的信息排名下降？ 解决方案1（什么时间实施、实施周期、观察变化） 解决方案2（什么时间实施、实施周期、观察变化）网络营销大讲堂 竞争对手使用了哪种营销手段？ 反推竞争对手的网络营销策划能力 反推竞争对手的网络营销的中心思想 竞争对手网络营销的实操能力？ 竞争对手信息排名产生了哪些变化？ 竞争对手信息排名为什么

6、发生变化？（变化的规律、周期） 来路 从我设置的推广计划中来了多少客户？ 这些客户都是从哪里来的？ 我哪些推广计划起到了作用？ 哪些没有起到作用或者效果甚微？ 该如何调整我的推广策略？ 什么时间来调整和执行新的推广策略？ 访问明细 客户点击进来之后访问了哪些栏目与页面？ 他们呆了多长时间？他们能看到什么？他们看了什么？ 我们针对不同的需求设置不同的着陆页了么？ 转换页中存在哪些缺陷？该如何进行调整？ 什么时间来调整和执行原有的着陆页？四、网络营销项目控制能力 内部-1 （1）项目目标、定位要清晰； （2）营销战略部署要深度结合行业、企业特点； （3）网络营销操作细节标准化、从反馈机制中发现问题

7、、快速解决被发现的问题； （4）营销人员配置、人员能力预测、办公成本、日常消耗； 内部-2 （5）拖沓进度问题、逃避问题、自以为是的现象； （6）对所做操作及概念产生模糊不清、默认两可的现象； （7）知道就是知道，不知道就去学习、研究直到知道为止；连续很多天都是天亮之后才睡觉。别人问我，你晚上不睡觉都在干嘛。我马上回答，写稿啊，书稿还没交呢。但其实，我一个字也没写。而之所以熬夜，也不过是因为心里有牵挂的人和未完成的事吧。别人问你怎么还不睡，你说不困。其实熬夜很困，打个哈欠都会有眼泪流出来，只是心中一直有所期待，有所牵挂。就好像下一秒就会收到喜欢的人的消息，下一秒就能遇见一个惊喜。又或者，熬了太

8、久却迟迟得不到自己想要的结果，渐渐的习惯了孤独。为什么会熬夜呢，大概是因为白天的自己太理智，太冷漠，好像什么都不在乎。所以有些情绪和思念，心酸和不舍，是要留到深夜独自慢慢消化的。白天的自己和晚上的自己完全不是同一个人啊，白天口口声声说一定早睡，晚上却从来做不到。像失忆一样拿命熬夜，白天开开心心无忧无虑，晚上却忧郁的不行。白天觉得我最牛逼，晚上却变成世界第一大傻逼。总觉得幸福的人是不用熬夜的，每天都有规律的生活，爱的人就躺在身边，现在过的是想要的生活，手里牵的是喜欢的人。昨天有人问我，为什么你晚上不睡觉。我想了很久，已经两三年没有在两点之前入睡过了。但我也说不清为什么，那个人突然给我发了一段话，

9、我突然觉得，这是我熬夜的原因，也是很多人熬夜的原因。你总是习惯熬夜，然后我也故意很晚都不睡。装作是和你一样睡不着，这样就可以和你聊很久，可是你都不知道其实我要困死了。后来你走了，熬夜的习惯却怎么都改不掉。说片面点是熬夜，说实在点是失眠，说实话是想你。你有没有过，为了陪一个人聊天，其实下一秒已经要睡着，但还是死抓着手机不肯睡。你有没有过，因为一个人的一句话，明明很困却突然变得很清醒，开心和喜悦赶走了所有困意。你有没有过，为了等一个人的晚安，不停的刷着朋友圈发着动态，其实只想让他看到你还没睡。你有没有过，因为太思念一个人，每天都害怕深夜来临，害怕孤独，害怕寂寞，害怕牵挂的感觉。我知道，你都有过。可

10、是，你每天这样熬夜，有人心疼你吗？前天晚上一个作家姐姐突然发消息说，妹妹，钱是挣不完的，别累着自己，身体最重要。昨晚她发现我又在熬夜，给我发消息说，一定照顾好自己，莫名心疼你。我很感动，又觉得很可笑。一个没见过面的人看你熬夜都会心疼，会劝你照顾好自己，但你每天熬夜想着的那个人，没给你发过一条消息。第一次见面的陌生人都会劝你少喝酒少抽烟，素不相识的微信好友都会让你早点休息，可你抽烟喝酒熬夜在等的那个人，从来都没在意过你，连一句晚安都没有。我经常给别人讲道理，永远不要为了一个不爱你的人折磨自己。但这句话其实就像放屁，因为一旦爱上一个人，就没办法控制自己。我们在爱情里，从来都不是理性的。后来有人问我

11、，怎么忘记一个人。我说，把酒喝够，把烟抽完，把黑夜熬成天亮，等你真的感觉疼了，你就忘记了。不撞南墙不死心，大概就是这个道理。别人苦口婆心的劝说，其实你一点儿都听不进去。你害怕失去、害怕背叛、害怕从未拥有，你害怕的太多、心事太多，所以很难入睡。那你就熬吧，等熬过了这一阵，你又会觉得其实生活还是很美好。你要记住，所有关于感情的问题，都不要在深夜做决定。无论分手还是牵手，无论坚持还是放弃。因为女人啊，从来都不是理性动物，再加上深夜里的一杯红酒，一根香烟，感性越发强烈。五年前第一次听梁静茹的问，歌里唱，如果女人，总是等到夜深，无悔付出青春，他就会对你真。那时候真的傻到相信，用心爱一个人，就能把他留在自己身边。现在才明白，在一起一辈子这种事，不是嘴上说了就可以。外面的诱惑这么多，人的欲望这么大，而你能给的爱，其实就这么多。后来我经常说，如果爱一个人又不可得，那就找个爱自己的吧。别太累，别付出太多，别太委屈，你说你爱他所以无所畏惧，但你的感情和耐心其实就这么多，你无法永远输出。总有一天它们会因迟迟得不到回应而枯竭。等到那一天你会发现，哪怕再遇到喜欢的人，也没有力气去喜欢了。THANKS !致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载，资料仅供参考