如何做一名优秀营销员(刘有法).pptx

1、【公司营销团队培训专题：,如何做一名优秀营销员【主讲:刘有法】,【刘有法老师简介】,实战营销专家；管理咨询专家；曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；曾对企业“互联网化”与“电商化”做过深入系统的战略性研究与策略性指导；曾为国内多地县域经济、乡村经济做过深入研究与发展指导。,【本专题分为六个部分】,第一节 强化团队价值观 第二节 强化有效沟通 第三节 强化时间管理 第四节 强化客情关系 第五节 强化团购订单 第六节 强化微信营销,第一节 强化团队价值观,【何为价值观？如：待客之道：（一）为何强化团队价值观；【价值观是团队道德罗盘【正确的价值观能奉劝,

2、（二）如何强化团队价值观；,一流团队价值观的“六个导向”：A 学习导向；【什么叫伟大？【市场事【商海较量【人在市场走【对手的能量【无处不课堂【一个人，只能对身边的事物【如：上海企业领袖互动研讨会：【如：双汇团队的学习精神：,（二）如何强化团队价值观；,B 实践导向；【一个人，只有通过实践【把握“三天”：【打造“三宝”：【达成“三惊”：,（二）如何强化团队价值观；,C 业绩导向；【企业应以业绩【做好“两件事”：【“三表”管理：【“三式”评判：,（二）如何强化团队价值观；,D 团结导向；【“五狼神”的故事：【个人与全局的关系：【一人行【大雁成行,（二）如何强化团队价值观；,E 纪律导向；【管理之道

3、：【“钟在寺【公司在重视人本文化的同时,（二）如何强化团队价值观；,F 适应导向。【完成“两个适应”：【一个人拥有才智【“弯下腰【修炼“三不争”：,（三）本节小结语。,【世上不是所有的花【一个成功企业，不是因为,第二节 强化有效沟通,（一）为何强化有效沟通；【沟通，能使你的能力,（二）如何强化有效沟通；,A 口语沟通；1 话题选择；【营销人的“三个库”：【地名话题：如：【文字话题：如：【方言话题：如：,（二）如何强化有效沟通；,2 学会夸赞；【夸女士：如：【客户夸老公：如：【客户夸男朋友：如：,（二）如何强化有效沟通；,3 话术表达；“四种话术”：【如：北京一位女主管：,（二）如何强化有效沟通

4、；,B 体语沟通；1 生活体语；【如：二战故事：2 商务体语。【如：请客：点烟、碰杯、用牙签：,（二）如何强化有效沟通；,C 物语沟通；1 生活物语；【如：风俗物语：椿树、梨树、桃树、梨 2 商务物语。【如：赴越南：【如：借钱“三种语言”：,（三）本节小结语。,【管理者应是一个【口语，能表达您的可信,第三节 强化时间管理,（一）为何强化时间管理；【世界上最宝贵的是时间【只有把握今天【世上有“两件事”最公平：,（二）如何强化时间管理；,A 在朋友交往上；【多交“三种朋友”：1 财友；【如：寿险主管何以赢得显著销售业绩？2 才友；【如：改行营销的一名主管何以快速成长？3 智友。【如：防盗门企业西部

5、市场主帅何以创造 营销神话？,（二）如何强化时间管理；,B 在时间遵守上；1 守时；【守时“三要素”：2 限时；【如：拜访客户的时间如何安排？【如：探望病人的时间如何安排？3 计时。【计时“三要素”,（二）如何强化时间管理；,C 在具体事务上；1 设事；【设事“三要素”：2 存事；【存事“三要素”：3 醒事。【醒事“三要素”：,（二）如何强化时间管理；,D 在方法运用上。1 从一；【从一“三要素”：2 从重；【从重“三要素”：3 从简。【从简“三要素”：【时间管理“两忌”：,（三）本节小结语。,【时间，是创造财富的【人，天生都是第一,第四节 强化客情关系,（一）为何强化客情关系；【人，是情感的

6、化学,（二）如何强化客情关系；,一流客情关系达成的“六同”：A 与客户同喜同乐；1 客户生日：【如：泰国东方饭店何以成为世界十大 饭店之一？【人，欠情总会,（二）如何强化客情关系；,2 客户婚日；【如：如何为客户高管当主婚人？【情感，是有生命的,（二）如何强化客情关系；,B 与客户同悲同忧；1 客户失亲：【如：三国刘备何以坐江山？【你做10件事,（二）如何强化客情关系；,2 客户伤病：【如：水浒宋江何以号令众头领？【如：景区小小咖啡店何以吸引海内外 游客频频光顾？【商人，都懂得赚口碑,（二）如何强化客情关系,C 与客户同调同感。1 客户本命年：【如：何以有效关注客户本命年？【情到深处,（二）如

7、何强化客情关系,2 客户乔迁：【如：何以客户天天看到“您”？【创造情感比创造利润【让情集束,（三）本节小结语。,【营销，不仅仅是工作方式【营销的奥妙在于：“插,第五节 强化团购订单,（一）为何强化团购订单；【大客户对企业的战略地位：,（二）如何强化团购订单；,借助外脑模式：【为品牌孵化位势：A 专家考察指导；【如：金菊花产业何以使产品售价提升 2倍以上？【重新审视市场,（二）如何强化团购订单；,【如：鲜桃产业何以从出园价每公斤6元 变成26元？【营销，是一种创意【如：棉花产业与种子产业何以在家门口 拿到巨额海外订单？【集结表面看上去,（二）如何强化团购订单；,B 专家企业内训；【如：针对中基层

8、管理者培训：【如：营销团队培训：,（二）如何强化团购订单；,C 团单企业回馈。【面向团单企业董事长、高管举办集中 研修：【研修主题选择：,（三）本节小结语。,【商道，乃人道【新品，未必高、难,第六节 强化微信营销,（一）为何强化微信营销；【中国拥有4亿多用户【微信将成为互联网“核心商圈”,（二）如何强化微信营销；,A 推送内容；【网络营销，内容为王【自成体系，形成区隔 1 推送原则；【推送“两大原则”：（1）可量化；【如：（2）可追溯。【如：,（二）如何强化微信营销；,2 推送要素；【微信营销“两大目的”：【推送“四维组合”：（1）图片；【图片内容组合：（2）视频；【视频内容组合：,（二）如何强化微信营销；,（3）音乐；【音乐微场景：【音乐内容组合：（4）文字。【简单就是力量【文字内容与农民相关：如：,（二）如何强化微信营销；,B 精准目标；【微信不同微博，微博追求粉丝的【宁要300个精准【高质量粉丝“两大目标”：1 大节点；【何为大节点？【如：,（二）如何强化微信营销；,2 大账号。【何为大账号？【如：【一乡一商：经销商专业经销商【选择客户选择市场,（二）如何强化微信营销；,C 客户管理。【客户关系管理系统“两大重心”：1 跟进系统；【跟进系统一个核心目标：【微信营销“两条生命线”：2 售后系统。【售后系统“两大重心”：,（三）本节小结语：,【市场，品牌都在争“宠”,