999感冒灵广告策划ppt0.docx

1、999感冒灵广告策划ppt0999感冒灵广告策划ppt篇一：999感冒灵广告策划书999感冒灵颗粒广告策划书学院：能源与电气学院班级：新能源一班学号：1205050104姓名：李沁颖一、市场分析（一）现有市场竞争格局发展（二）消费者分析（三）市场发展趋势分析二、产品分析（一）999感冒灵分析（二）竞争对手感冒冲剂分析三、销售与广告分析（一）华润三九医药股份有限公司销售与广告现状四、广告分析（一）诉求对象（二）媒介选择五、企业营销战略（一）营销目标（二）市场策略六、广告策略（一）广告表现策略（二）广告媒介策略七、整体广告预算八、广告效果评估附录：电视广告脚本前言华润三九医药股份有限公司（简称“华

2、润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。1999年4月21日，发起设立股份制公司。2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。公司于20XX年11月底正式进入华润集团。20XX年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为”华润三九医药股份有限公司”。华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加，999感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。一、市场分析（一）现有市场竞争格局发展在国内的感冒药品牌中，

3、排名前十的分别是新康泰克、白加黑、泰诺、999感冒灵、百服宁、感康、快克、康必得、三精、感叹号，999感冒灵虽然进入了前十，并且在冲剂类排名第一，拥有着良好竞争优势。但相比于新康泰克等西药，竞争力并不如他们强，为了让人更好地接受中成药类的感冒药，999感冒灵必须加强竞争力度。（二）消费者分析几乎所有人都要购买感冒药，但是患有重感冒的人多喜欢购买见效快的西药类感冒药，患有轻微感冒的或为了预防感冒的人则喜欢购买冲剂类的中成药。（三）市场发展趋势分析感冒药占据零售药品市场很大份额。感冒药是个大市场，是中国oTc领域中的大类，随着oTc销售份额的日益增加，感冒药被消费者自主选择的机会也在增加。对于感冒

4、药领域的企业来说，随着消费者认知的增加，自主选购体系的完善，虽然竞争已经较为激烈，已经进入到了白热化的竞争状态，但是也同样，对于众多的感冒药企业来说，有着巨大的机会。纵观整个感冒药市场的发展，可以看出感冒药市场发展前景看好，城市居民保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普，使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。同时，国家对卫生经费投入的增加，城市农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。另外，在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着

5、非处方药市场的成长而“水涨船高”。二、产品分析（一）999感冒灵分析999感冒灵颗粒是目前国内最受消费者信赖的感冒药之一，主要适应症为解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛等。有着较好的治疗感冒的效果。是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过999感冒灵颗粒。20XX年，999感冒灵被评选为百姓信赖的药品。20XX年，999感冒灵成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。20XX年999感冒灵率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，产品为情感背书。20XX年加入品牌承诺“暖暖的

6、很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。20XX年下半年冠名爸爸去哪儿，贴合品牌调性，引领舆论热点，掀起亲子联动风潮，为品牌和企业展开新的篇章。（二）竞争对手感冒冲剂分析999感冒灵主要的竞争对手有小柴胡颗粒，板蓝根颗粒等。这些都是在国内有较高知名度的感冒药。三、销售与广告分析（一）华润三九医药股份有限公司销售与广告现状作为一国有控股的企业，华润三九药品的销售一直处于领先地位，四、广告分析（一）诉求对象感冒药的诉求对象是全体大众，但是本广告策划的是吸引青年群体对999感冒灵的关注，提升18至25岁年龄段的青年消费者对本产品的产品尝试率。（二）媒介选择青年消费者主要的信息来源是

7、通过互联网与电视，我们选择的媒介应是电视和网络。五、企业营销战略（一）营销目标首先要让目标消费者关注这个产品，其次吸引其去购买产品进行尝试，最后是目标消费者接受并喜欢上本产品。（二）市场策略针对18至25岁的年轻人，特别是在校大学生，以差异性市场营销策略为主。六、广告策略（一）广告表现策略主要表现在世界与时间的变化中，999感冒灵一直陪伴在你身边。从学校变到职场，从学生变成上班族，从同学变成同事.变化是生活的主调，但主调中依旧有不变的基石。为什么在变化中，999还是提出有些东西不能变？又是什么不能变？在感冒时，接过一杯温热的999感冒灵，当温暖从手心传递的瞬间，心中浮现的也许是不变的注释；前路

8、多艰，一个意外的拥抱，一个鼓励的眼神，再度起航秉持的或许是不变的坚持。和999感冒灵一起，在变化无序的生活中，找到自己的坚守。（二）广告媒介策略本广告采用的媒介是电视和网络。电视冲击力和感染力强电视媒介是视听兼具的广告媒介，受众感受信息的直观性最强,距离感最小,可以同时调动声音,图像,音乐,音响,色彩等多种表现手段来展产品，营造特定的情绪情感和意境,多方位的影响消费者，因此广告信息的冲击力和感染力是所有媒介中最强的;(2)覆盖范围广，单位成本低电视的覆盖范围非常广泛，在我国大多数地区都能自由接受电视讯号。这使广告可以达到的受众群体非常广泛，同时单位接触成本也因此而大大的降低;(3)信息持久性差

9、，不能反复接触跟广播一样，电视线性传播的特点使电视广告的信息能保存，不能反复的读，只能依靠增加广告的暴露次数来增加目标受众接触广告信息的机会,这会造成两个方面的影响:一是不便于展开深度说服;二是增加了电视广告的播出成本，使电视广告在高制作成本和高单次播出成本的基础上雪上加霜，使电视广告的绝对成本大大的提高。(4)受众抵触度高由于电视广告往往在众接受电视节目的中间强行插入，对受众形成了较强的干扰，因此人们对电视广告的抱怨是最多的，大多数针对广告的抱怨都是针对电视广告的。这种强烈的抵触情绪使受众养成了规避广告的习惯，不利于信息有效的到达目标受众。随着互联网普及程度的提高，上网人口的迅速增长，网络已

10、经成为人们获得篇二：999感冒灵广告策划书999感冒灵广告策划书专业广播电视编导学号姓名课程完成日期1环境分析1.1易感人群1.2感冒时间2市场调查2.1问卷调查2.2采访3影响消费者购买的行为分析3.1购买偏好3.2购买力3.3购买条件4定位4.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范4.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？4.3999感冒灵是如何治感冒的？4.4中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？4.5999感冒灵主治5竞争对手广告分析5.1竞争对手广告语和诉求点5.2竞争对手的目标市场5.3竞争对手的广告定位6广告策略与计划6.1广告目标6.2目

11、标市场策略6.3产品定位策略6.4广告诉求策略6.5广告表现策略i6.6广告媒介策略6.7整体传播策略6.8广告计划6.9广告预算ii1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。2市场调查2.1问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式

12、去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感（11）其他方面2.2采访1篇三：999感冒灵颗粒广告策划案63999感冒灵颗粒广告策划案第一部分市场分析一、市场背景11、消费者分析32、产品分析73

13、、企业和竞争对手的竞争状况分析84、企业与竞争对手的广告分析95、SwoT分析10第二部分广告策略1、广告目标122、广告目标市场策略12第三部分广告计划1、广告诉求142、广告表现14()3、广告活动224、广告媒介29附录:999感冒灵市场调查问卷3511第一部分市场分析一、市场背景近年来，我国（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国oTc市场主体，其中感冒药在城镇居民oTc消费比例中更是接近90%。根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感

14、冒药，按照80%每次平均用药1020元来计算，就意味着国内感冒药潜在市场空间是80200亿元。因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。白加黑、新康场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。感冒药市场一直是跨国公司和国内制药企业的战场，始终是由外资或合资品牌占主导地位。据调查显

15、示，外资品牌集中度相当高，竞争也尤为激烈，销售额占中国感冒药市场总销售额的61%，国内品牌则只占39%。在这种情况下，三九医药旗下999感冒灵从20XX年开始已连续三年坐稳“冠军”宝座，成为中国感冒患者日常生活的首选药物。据了解，20XX年，999感冒灵被评为百姓信赖的药品。20XX年，999感冒灵成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。220XX年，999感冒灵率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，产品为情感背书。20XX年加入品牌承诺“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖，关怀”的品牌形象。20XX年下半年冠名爸爸去哪了，贴合品牌调信引领舆论热点，掀起亲子联动

16、风潮，为品牌和企业展开新的篇章。二、消费者分析(一)消费者特点此次的目标人群主要锁定在18-25岁以大学生为主的年轻群体。目前，据统计我国在校大学生估计有2000多万人，是很有潜力的市场，而且这一群人主要是90后。90后的孩子大部分是独生子女，所以都比较注重与家人、朋友、恋人之间的感情，愿意与他们分享。（二）消费群体调查问卷分析为了更好了解消费者的需求以及感冒药的市场现状，我们进行了市场调查，主要以调查问卷为主，调查问卷采取随机调查的方法，使调查做到全面准确调查时间：2115年4月21日20XX年4月28日调查对象：1825岁以大学生为主的消费群体调查方式：网络问卷我们发放了230份调查问卷，

17、有效问卷211份31、感冒后，消费者会怎么做？分析：由图可知，感冒后选择不吃药的人占到了50.71%，这就说明感冒药市场还有很大的潜力可供挖掘。而选择自行买药的人也占到了42.65%，而这部分消费者也是我们要想办法抓住的。对策：可以通过各种广告进行宣传，以潜移默化的方式改变感冒后不选择吃药的消费者的态度，让他们知到999感冒灵有预防感冒的功效，可以增强自身抵抗力以及采用中西结合的配方，副作用小。以此来消除消费者的顾虑。对于自行买药的那部分消费者，应在各消费终端处加大PoP广告宣传力度以及药店销售人员推荐力度。2、影响消费者选择感冒药的因素有哪些？4分析：消费者最看重的是感冒药的疗效，其次对其有较大影响的有药品知名度、价格和副作用。对策：三九药业要继续维持自己产品的疗效，还应继续加大自己的广告宣传力度，从而打造大品牌，打造值得信赖的品牌知名度，除此之外，还要不断降低产品对人体的副作用。3、消费者经常通过什么途径来了解感冒药信息？分析：消费者主要是通过医生、亲友推荐以及电视广告来了解感冒药信息。然而，通过网络、户外广告了解感冒药信息的比重却很小。5