家电促销活动方案.docx

1、家电促销活动方案2019家电促销活动方案20xx 家电促销活动方案 1一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销 x 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（ 一） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消 费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x 产品，以达 到促销效果。（ 二） “接力大搬家”活动在 a、 b、c 三地举行，借此活 动将 x 进口家电，重点引向 x 国市场。四、对象（ 一） 以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接力大

2、搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（ 二 ） 诉求重点：1. 性能诉求：真正世界第一 !x 家电 !诉求：买 x 产品，现在买 ! 赶上年货接力大搬家 !五、广告表现（ 一 ） 为配合年度公司“ x 家电”国际市场开发，宣传媒 体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、 电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二） 以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地 位要予以重视。（三） tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重， 拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录 现场节目，同时撷取拍摄 15

3、广告用cf 一支，作为电视插 播，争取雅俗。20xx 家电促销活动方案 21、xx 电器有限公司成立 19 周年，为更好的证明了 xx 的实力，传达 xx 的经营理念，提升企业品牌形象，开展全 方位的推广活动势在必行。告、报纸、单张上 ）全力反搏 ; 国美电器欲于国庆前后在 xx 开业 ; 大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞 噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少 xx 电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面 影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强， 拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整

4、合资 源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活 动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路：1、活动主题国庆期间活动口号 : 诚信铸就、十九辉煌 ; 众店齐庆、礼 礼俱到;（ 具体时间 :9 月 24日 9月 30日）国庆期间活动口号 : 贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战 价格极限。 （具体时间 :9 月 28日 10月 5日）2、活动思路 : 充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现 xx 辉煌 历史。3、活动时间 :9 月 24 10月 5日 三、活动地点：xx

5、 各连锁店 （ 包括 xx 店 ）总监督 : 总负责部门 : 销售管理、采购部、各分店各分店总负责人 : 各分店店长 （监督人 : 销售管理部、采 购部）五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位 在a、 库存量较大、急需处理商品b、 其它商家主推商品及公众敏感性机型c、 我司主推商品d、 厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表， 要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送 （司庆有喜、畅饮畅赢， 1000 瓶可乐与您饮 ）活动主要针对司庆期间光临 xx 电器连锁店的顾客，不 需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限 1 支

6、，先到先得，送 完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要 购买，各店限 350 支，要做到有计划、有节制派送，活动结 束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送 （ 购物送麦当劳券 ）活动主要针对国庆期间在 xx 电器连锁店购物的顾客， 凭购物单，购物满 1000 元送价值 20 元麦当劳使用券 ; 购物 满 3000 元送价值 30 元麦当劳使用券 ; 购物满 5000 元送价值 50元麦当劳使用券 ;购物满 5000元送价值 100 元麦当劳使用 券。日日新店由 * 负责联系券， xx 店由 * 负责联系， xx 店 由 * 负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出 50 张，

7、 10 月4 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送 的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂 家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动 前 2 天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前 1 天晚上张贴在对应商品上，同 时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在 9 月 24 日、25 日， 10 月 1 日、2日、8日、5 日（星期六、日 ）开展老总签名售机活 动，活动形式 : 签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺

8、表演、 购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。 （ 具体内 容根椐采购部提供的资源再来安排 ）6、一元超低价活动a、 活动时间:9月24日一一26日;10月1日一一3日b、 超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）c、 超低价抽号券2种领取途径：（a） 、每天的排队的前 150名顾客都可以领取抽号券。 （凭 单张排队 ）（b） 、 9 月 24 日10月 3日各分店每天购物满 1000 元 以上即送 1 张，每天最多送出 50张，每店至 10月 3日通过 购物最多送出 550 张d、 方法:9月24日一26日;10月1日一3日各分店每天上午 9：30 开始派发抽号券，排队两列，一列

9、为通过购物已 经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有 抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购 买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人 有两张或多张的只按照 1 张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“ xx 商品， 1 元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场 负责人 : 派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并 有 4 名售后服务人员负责现场秩序 （ 廖总事先安排 ） ，派发人 员 : 文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报 （活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，

10、并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待 及解释活动的具体做法，控制现场气氛f 、超低价抽号券由市场部设计，数量 4000 张，各分店 平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交 现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责 人 : 行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负 责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字 活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽 中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后 统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏

11、损列 入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并 由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放 要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪 宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现 场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相 信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i 、活动开始的前一天晚上 （ 营业结束时 ），各店把超低 特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品 及数量要明确突出，并尾注 : 数量有限，送完即止。每次活 动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场， 并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j

12、 、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大 声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售 后中心安排维修师傅 （4 人） 维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、 活动时间:9月24日一一26日;10月1日一一3日b、 活动地点：xx各连锁店c、 活动方式：购物抓现金d、 方法规则：(a)、活动期间凭本公司购物满 1000元及以上收款单据， 即可参加抓现金一次。 满 5000元及以上抓两次 ; 购物满 10000 元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由 抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，

13、可直接在兑奖区领取现金，并登记。 ( 须登记有关资料 ： 抓奖 人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、 抓现金金额等 )e、 美工在活动前书写抓现奖明细海报 (活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前 在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。f 、各分店美工负责各分店抓现金箱 ; 行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排8、演艺狂欢、热力酬宾a、 活动时间:9月24日一25日、10月1日一2日、10 月 4日5日b、 活动地点：xx各连锁店店门外c、 活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现

14、场 靓机展销等一系活动。d、 场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响 （ 调试） 、产品展示为主。e、 采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安 排表演具体时间、内容、具体厂家。f 、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品 （ 糖果火为主） 要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形 象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位 较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相 同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务 方面的提升是目前各商家所追随的，

15、但真正在服务方面有所 突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提 升消费者购物的附加值。b、 活动时间:9月24日一一10月5日(如消费者反应强 烈可继续实施 )c、 活动主题：XX电器放心服务全方位体验；d、 活动内容：(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体 验;(c)、售后服务体验。20XX 家电促销活动方案 3活动主题：相约圣诞之夜 ( 圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣 诞)活动说明：每年的 12月 25日，是基督教徒纪念耶稣诞 生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日， 可以和新年相提并论，类似我国过春节。 活动内容：一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型

16、：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一 个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户 可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充 满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播 放一些经典的曲子。B、 营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托 节日气氛，刺激顾客消费。C、 划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲 染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。二、促销活动(1) 狂欢帽

17、子节 ! 展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老 少帽子 !部分帽子、手套半价销售 ! 让您在享受暖冬的同时， 增添一抹靓丽的风采 !操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品， 也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列 上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方 面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(2) 购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满 1200 元， 凭购物小票，赠送一双手套 （ 手套价值 5-10 元左右 ） ，在手 套里还藏有奖券。同期可开展“手套节” ，展出销售不同款 式的各类手套。奖券奖项设置：一等奖： 1名，29 寸彩电一台二等奖： 3 名， vCd 一

18、台三等奖： 20 名，圣诞音乐 Cd 一张四等奖： 100 名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上 祝福语：圣诞快乐、新年快乐。操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手 套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖 的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼 物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式 不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更 换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉 出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安 符（ 平安夜赠送平安符 ） 等。（3） 圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞

19、 快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿， 然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰， 并配以音乐营造氛围，凡 25 日当晚 6 点至 8 点在商场购物 满 1000 元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为 止。活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味 圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油 或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。 蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有 的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋 糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事 中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“

20、三王” ，令人 感到十分有趣。操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注 意维持现场秩序，以免阻塞客流 ; 蛋糕可以做得尽量大，也 可以分为几个大蛋糕， 准备切蛋糕之用具。 在圣诞夜晚八点， 顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛 放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免 顾客乱扔垃圾破坏环境。(4) 购物送 C 打CidER(C 打)是一种不含酒精的， 从苹果汁当中提取出来 的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将 2 升的 C 打和 2 根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮 15 分钟， 于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此 促销活动，购

21、物满 500 元送一瓶 C 打，满 1000 送 2 瓶，以 此类推。操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、 dM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通 过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商 品销售。(5) 购物送免费餐券 !兑换地点：总服务台商场消费满 1000 元，可获甲天下 免费券一张 100 元，满 20xx 送两张，限单张小票，不可累 计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免 不了吃的，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。(6) 圣诞节火鸡大餐圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食 品。在国外， 圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，

22、而对于火鸡， 国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起 的顾客的好奇性和购买欲。操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特 性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少 的主要食品，同时火鸡货源必须准备充足。(7) 其他促销活动圣诞服装大特卖： 冬季休闲服装、 西装、风衣、 羽绒服、 保暖内衣等圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一 元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小 商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等 等 圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最 具吸引力的商品之一， 展出销售不同类别、 各种款式的玩具， 对于促进圣诞

23、销售会有很大帮助。三、特别企划公益活动 每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩， 是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存 着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱 心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾 客投票金额的 1%作为爱心公益捐献给这些孩子们， 并中征集 十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市 各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一 同嬉戏游乐。 礼物设置： 冬衣、 帽子袜子等保暖用品、 玩具、 食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公 证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关 心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家 的美誉度。