康养综合项目合作建议书.docx

1、康养综合项目合作建议书康养综合项目合作建议书 xxx营销策划有限公司二一八年四月五日目 录一、合作项目情况3二、公司优势3三、公司服务范围5四、建议合作方式及费用收取7附件一：可行性研究报告思路8一、合作项目概况项目名称：xxx康养综合项目现阶段的基本情况：协商拿地中；项目前期的定位思路基本确定，但还需要进一步验证。总体来说，项目还处于立案阶段。二、德信天下优势 关于我们xxx营销策划有限公司，西南地区一站式地产服务商。公司核心成员均由沿海、成渝两地以及西南区域房地产界资深地产专业精英共同组成，服务项目主要布局成渝2大经济区、西南区域。公司先后为。等十余个大型项目提供“市场研究分析、前期顾问、

2、营销策划、销售（招商）代理等一站式服务”。 企业优势1.新客户资源与老客户资源联动xxx营销策划有限公司，成功操作过的前期及营销策划项目已接近20个。整合了成渝两地、西南区域大量的客户资源、商家资源，这类客户（商家）是市场的资源，更是我们的资源。因此利用我们数据库中的客户（商家）资源，以服务和口碑为基础，提高项目的“能见度”，发掘潜在客户，达到项目和客户的双赢，以提升项目的整体形象，寻求更多的“可持续”的发展前景。2.常规销售和精准销售联动xxx不只是一家营销策划公司，还是一家销售（招商）代理服务商。我们与。等川南近10个分销代理公司建立长期的合作关系，积累了大量有效客户，真真能做到现场销售与

3、分销代理销售的强强联动。3.我们的执行优势xxx营销策划有限公司依赖近十年积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，为房地产项目发展商提供更为专业的地产服务。出于与时俱进的市场要求，公司也根据自身情况于2018年对内部架构进行了整合优化：以项目运营部模式来整合市场研究，前期策划，营销推广，销售执行等方面的优势互补资源，以更强的执行能力及专业度为开发商提供整合营销的解决方案。 组织架构简图：3、公司服务范围房地产市场研究分析整体与分类市场状况研究：项目分析、片区分析、整体市场分析、分类市场分析。目标客户群调查研究：购房目的、意向区域、置业区域、置

4、业需求、置业动机、购房决策、消费偏好等。项目投资经济分析：房地产开发投资前的决策研究、市场预测分析。前期研究策划土地价值评估：为政府出让、企业转让地提供出、转让方案和条件的顾问咨询服务；为投资商、开发商进行土地竞买提供土地价值评估及策略的顾问咨询服务。开发概念策划：包括建筑产品的开发顺序、开发模式、产品类型、生产周期、开发商资金回收等。市场研究：地块研究、宏观经济市场研究、针对性市场研究、针对性市场竞争分析、项目赢利能力分析。产品定位：产品市场定位、项目功能定位、产品定位与开发商目标相结合、产品的竞争力。建筑规划设计：地块分析、景观分析、环境分析、总体规划概念设计、户型概念设计及配套概念设计等

5、。营销策划确立产品形象：通过对产品的细致分析，提炼独特的优势卖点，确立个性突出的产品市场形象。制定销售策略：明确产品销售的整体方向、确定产品销售的价格走势、明确销售指标、合理控制销售节奏。实施宣传推广：根据既定的销售策略，制定对应的推广宣传策略，主要包括销售物料制作、宣传媒介选择、推广主题确定、传播表现形式界定、广告效果评估、宣传费用预计等。销售及招商代理案场租售：售楼部现场进行客户接待直至租售成功。招商运营：根据项目的需要进行招商代理及运营管理。项目推介活动：实施项目推广、推荐会、项目推介。房地产中介市场信息咨询：提供不同区域楼盘出售行情和实际成交行情分析、通过分销系统发布房源信息。二手房买

6、卖、租赁：接受客户或业主委托，为客户或业主代办物业购买或承租、出售出租物业。代办交易手续：办理产权过户、根据客户要求，免费协助客房办理水、电、煤、电话等的过户和费用结清手续。按揭经纪：提供多家贷款银行，配合客户的不同要求，陪同办理各项贷款手续、提供部分银行转按揭免担保服务。四、建议合作方式及费用收取阶段工作服务（具体内容请参考公司服务范围）市场研究分析：8万前期策划服务：12万营销策划策略分析：10万品牌推广设计：3万/月（形象整合推广策略、品牌塑造推广策略、阶段广告策略的制定、标志及基础设计、VI常用系统设计应用、宣传物料创意及设计等）销售及招商代理：根据实际需求及任务指标来定全程营销策划服

7、务：5万/月注：详细服务明细及收费标准见附件 正文完 第一部分、项目服务目标及工作步骤1.项目服务目标根据要求结合项目自身特点，我们将提供项目市场定位建议和产品组合建议，同时为本项目的销售（招商）和运营工作的实施提供帮助，我们可为本项目确立以下服务目标： 1）整合我们的优势资源，与贵司紧密配合，在西南甚至全国建立一个标杆项目形象； 2）以目标客户需求为主导，与市场竞争关系相结合，促使产品形象与定位特色达到有效统一。2.工作步骤和研究思路我们将综合运用各种有效的研究方法，通过各类途径探索最真实的市场，对理想和现实进行客观的分析与研究，并给出具有前瞻性的项目发展前景预测。主要的途径和方法包括：1）

8、客户访谈，充分了解贵司对项目的期望和目标，随时跟进客户的计划和目标；2）政府有关方面政策与计划的分析和评价、统计数据；3）项目实地调查，对可比竞争项目进行实地考察，了解其市场指标及产品特点；4）终端客户访谈或调查，深入掌握其特征及需求。在我们的工作中，我们会科学高效的按照上述方法完成顾问工作，在工作期间，我们将与委托方保持沟通和联络，随时沟通项目的思路和进展，通过电话、电子邮件以及会议的方式保持项目的高效推进。在工作期间，将随时与委托方以电话、电子邮件等方式沟通项目进展。第二部分、我们对项目的认识和思考1.项目基本情况 区域位置：位于xxx高新区，处于城市发展新区 总体量：30万方 用地性质：

9、商业 定位：集医疗、康养、商业综合服务体的一站式健康生活中心 业态：月子中心、儿童培训中心、人才公寓、康复医院、主题商业等 优势：依托国家4A级旅游景区自然资源；整合xx医院多方位人才；与xxx人民医院进行强强联合。2.项目思考我司认为本项目在目前阶段，以下问题的思考、解决将对贵司项目的开发具有重要意义：1）项目定位因素是否考虑周全，品牌特色定位是否准确；2）目前国内医疗养生项目正处于起步阶段，并没有太多成熟的运营模式可取，项目在运营上都有哪些考量；3）医疗养生项目投资回报周期长，项目将以怎样的市场策略和商业定位确定盈利模式；4）终端客户养老观念的转变及需求升级的不确定。以上问题的回答需要以实

10、际市场现状调研为基础，结合专业的商业运营经验进行系统分析，借助更多专业环节的处理最大限度发挥项目的潜质。3、项目服务目标结合项目自身特点，我们将提供项目市场定位建议和整体业态组合，同时为本项目的招商和运营工作的实施提供顾问帮助，我们可为本项目确立以下服务目标：1）整合我们的优势资源，与贵司紧密配合，在西南甚至全国建立一个全新的医疗综合形象；2）以适度领先的业态规划，实现不同功能区的有效配合，创造明晰高效的人流动线，提升项目整体的租售能力；3）以目标客户需求为主导，配合设计师持续进行方案优化，促使产品形象与定位特色达到有效统一，以专业细节提升项目竞争优势。第三部分、服务内容和报告大纲第一章 项目

11、总论一、项目背景二、项目概况三、项目可行性与必要性分析四、主要经济指标说明五、可行性研究报告编制依据第二章 医疗地产市场分析一、医疗地产行业发展现状二、医疗地产行业市场规模分析与预测三、医疗地产市场分析小结第三章 总体规划一、市场地位与经营理念二、区域规划三、项目功能设计四、配套服务五、项目发展思路六、项目发展目标第四章 核心竞争力一、市场先发优势二、整体资源优势三、项目自身优势第五章 运作模式一、发达国家养老社区运作模式二、国内养老社区运作模式三、项目总体运作模式第六章 盈利模式一、国外养老社区盈利模式二、国内养老社区盈利模式三、项目盈利模式第七章 人力资源管理一、组织架构二、劳动定员三、人

12、员培训四、薪酬绩效制度第八章 节能、节水保护一、编制依据二、能耗与水耗分析三、节能、节水措施第九章 环境保护与劳动安全一、设计依据及执行标准二、环境影响分析三、环境影响保护措施四、劳动安全措施五、环境保护与劳动安全措施第十章 消防设计一、设计依据及执行标准二、危险因素分析三、消防安全措施第十一章 项目实施进度安排一、项目实施阶段规划二、项目实施进度表 第十二章 建设投资估算一、投资估算范围二、资金使用计划1.项目总投资2.固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其它费用、建设期利息）3.流动资金三、分年投资计划表四、资金筹措第十三章 风险及关键成功要素一、市场风险二、管理风险三、政策风险四、关键成功要素第十四章 项目财务评价一、基本财务数据假设二、租售收入预测与成本费用估算三、敏感性分析四、盈亏平衡分析五、盈利能力分析六、财务评价结论第十五章 项目综合评价一、SWOT模型分析二、项目结合评价结论xxx营销策划有限公司二一八年四月五日