酒水销售年度总结.docx

1、酒水销售年度总结酒水销售年度总结篇一：酒水销售个人工作总结酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx，是2011年2月份进入公司的, 2012年的4月4号我从原来的酒店促销 部调到了现在的营销部，在营销部工作 的这段时间，我感受很多，收获很多， 也在逐渐的成长着。第一个月我的部门 经理，带着我去一一的面见了各个单位 的领导，看着我的同事们和领导轻松的 谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团 购政策，我只是在一旁静静的听着，暗 自学着他们的销售技巧，希望以后通过 努力的学习可以做的比他们更好。我们部门做的是营销，主要的工作 是宣传和产品推广，在这个酒水销售的 淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一 个很好

2、的发展空间，对于我们以后的宣 传工作给予了很大的帮助，两个月下来 现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知精选公文范文道了我们的喜宴政策，很多的消费者都 愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接 下来的日子里，我不但要维持好前期宣 传的成果，也要进一步增加销量。争取 让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都 使用我们的柔和。我们部门经理常说： 一定要先做好客情关系，客户认可你 了，才会认可你所推销的产品。”可见客 情关系是非常重要的，建立一定的客情 关系，为工作的开展铺平道路，定期的 电话拜访；定期的实地拜访；定期的销 售回顾等.想做好营销一定要勤奋：一、 要勤学习，不断提高自己、丰 富自己；二、 要勤拜访，

3、增进客情关系；三、 要勤动脑，如何有效的为客户 服务四、 要勤沟通，进一步了解客户的 需求；五、 要勤总结，做好每日总结，总 结有效客户并时时跟进。2012年对于我来说是成长的一年、 精选公文范文 奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教 诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认 可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐 忠我现在的工作。在营销部我还是一个 新人，有很多的东西都有待学习，在以 后的日子里，我会努力的学习，更好的 做好自己的本职工作，在此预祝公司2012年再创辉煌！ 篇二：酒水销售工作总结酒水销售工作总结 我是2008年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终， 现将我的酒水销售工作总

4、结如下，敬请 各位领导指点、培训方面2008年11月27日2008年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验 培训成果，2008年12月3日我们举行了 培训后的结业考试，监考非常严格，好 在我平时一贯努力学习得以顺利通过 公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销 案例、异常成熟的营销经验、丰富的营 精选公文范文 销阅历，无不在我记忆深处打下了很深 的烙印，安排的培训时间也非常合理： 上午营销知识学习，下午自己在家消化 上午所讲营销知识。经过一周的培训学 习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训 资料，通盘考虑消化营销知识，在我的 面前呈现岀了鲜明的营销大道，彻底廓 清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开 朗的感

5、觉，原来营销是可以这样做的！ 我以前对营销应该说是一知半解，现在 经过公司领导的超强度短期培训，对营 销有了一定的认知，对所培训的知识（公 司的概况、公司人力资源制度、五粮液 股份公司情况、五粮液江南古坊酒、 3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的 认识。同时我也知道了结合我从事的人 力资源工作，我以后的培训也要这样做， 这就是我以后培训的样板与典范，值得 我不断的反复学习！二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资 源制度进行了简单创新：1在员工入 精选公文范文 职登记表、员工招聘与录用、绩效 管理与kpi绩效考核；2、准备考勤表， 整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力 资源管理制度

6、；4、推荐并录用公司平面 设计兼职人员苏凤。二、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码:69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）交300元订金预订00（400） 7100009免费电话（准备元旦后开通）。2、外协大厦物业管理，交电费、取 邮件、咨询电话宽带安装事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面 的工作。4、 确保电脑、打印复印一体机正常 运行，重做操作系统、安装驱动程序。5、 与王经理分工合作，往山东临沂、 枣庄地区和徐州六县区打招商电话。6、 为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协

7、助王经理复印、 传真、电话、文档输入电脑等）。四、例 会方面1、 基本上每周末，公司领导亲自主 持会议，听取员工汇报工作，点评员工 工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进， 做好下周的工作计划。每次例会我都认 真记录，不怕贻笑大方之家积极发言， 收获很大。2、 例会给我的印象是：参加一次有 一次的提咼。尤其是我在营销上还是个 新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营 销实际操作还限于了解阶段，公司领导 的意见很中肯，也确实有利于以后的营 销工作；在我陷入营销困境中的时候， 公司领导的点拨，给了我 山穷水尽已无 路，柳暗花明又一村”的新感觉。五、徐州六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多 不足，

8、希望能够通过实际跑市场得以锻 炼，积极向公司领导争取调研徐州六县 区酒水市场情况的任务。 精选公文范文 2、 不怕出差辛苦，经过一周多时间 的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区 酒水市场情况有了一个初步了解。3、 搜集的酒水商资料：贾汪区 299 家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁 县41家、丰县30家、沛县37家（对原 来的资料进行补充）。六、回访徐州六县区酒水商情况1、 有专门做一个品牌白酒的，如今 世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等， 就不考虑接其他品牌白酒了。2、 基本上做酒的手上都有 24个 品牌。3、 对我们的3+2+3组合式营销模式 很感兴趣，认为很先进，也一定有所作 为。4、 有

9、实力的酒水商（有成熟的营销 网络、有资金、有多部车送货）不多， 基本上每个市场不到10家。5、 由于靠近年终岁尾，绝大部分在 开订货会，积极备战黄金销售季节 一 春节的来临。6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都 想少进货少交履约保证金。有的竟然提 出了先少进一批货试销；有人说可以先 在他那里摆一部分货展销；还有人提出 在我这设办事处，等市场成熟了我再做7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另 外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 后记：写完这个工 作总结，因为经营方面的原因，这个公 司就完全的放假了，公司所有员工大放 假，也就

10、是说又要面临新的工作选择， 迎接新的挑战了！2009年又是一个新的开端，又一个 奋斗目标提上了征程！篇三：酒水销售个人工作总结我是2009年11月底进入公司，很 珍视公司领导给予的机会，通过一个月 来的努力，主要做了以下六个方面的工 作： 一、培训方面 XX年年11月27日XX年年12月2日公司领导亲自 精选公文范文 8 主持培训，为检验培训成果，XX年年 12月3日我们举行了培训后的结业考 试，监考非常严格，好在我平时一贯努 力学习得以顺利通过。公司领导精湛的 营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟 的营销经验、丰富的营销阅历，无不在 我记忆深处打下了很深的烙印，安排的 培训时间也非常合理：上午

11、营销知识学 习，下午自己在家消化上午所讲营销知 识。经过一周的培训学习，认真记录上 课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑 消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜 明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营 销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来 营销是可以这样做的！我以前对营销应 该说是一知半解，现在经过公司领导的 超强度短期培训，对营销有了一定的认 知，对所培训的知识（公司的概况、公 司人力资源制度、五粮液股份公司情况、 五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销 模式等）有了深刻的认识。同时我也知 道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培 训的样板与典范，值得我不断的反复学 习！ 二

12、、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行 了简单创新：1、在员工入职登记表、员工招聘与录用、绩效管理与kpi 绩效考核；2、准备考勤表，整理员 工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推 荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。二办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部（号码:69990998)与宽带（费用：上网不限时一年 660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订00(400) 7100009 免费自话（准备元旦后开通）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电 话宽带安装事宜等。 3、协助王伟琴经理做好

13、办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操 作系统、安装驱动程序。 4、为外出跑1业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保 障（协助王经理复印、传真、电话、文 档输入电脑等）。5、与王经理分工合 作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县 区打招商电话。 四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议， 听取员工汇报工作，点评员工工作中的 问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的 工作作出规划。每次例会我都认真记录， 不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。2、例会给我的印象是：参加一次有 一次的提咼。尤其是我在营销上还是个 新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营 销实际操作还限于了解阶段，公

14、司领导 的意见很中肯，也确实有利于以后的营 销工作；在我陷入营销困境中的时候， 公司领导的点拨，给了我 山穷水尽已无 路，柳暗花明又一村”的新感觉。五、 徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自 己在酒水营销上的很多不足，希望能够 通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司 领导争取调研徐州六县区酒水市场情况11 精选公文范文 的任务。2、不怕出差辛苦，经过一周 多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州 六县区酒水市场情况有了一个初步了 解。3、搜集的酒水商资料：贾汪区29 家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁 县41家、丰县30家、沛县37家（对原 来的资料进行补充）。六、回访徐州六 县区酒水商情况 1、有专

15、门做一个品牌 白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤 沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒 了。2、基本上做酒的手上都有24个 品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销 模式很感兴趣，认为很先进，也一定有 所作为。4、有实力的酒水商（有成熟 的营销网络、有资金、有多部车送货） 不多，基本上每个市场不到10家。5、 由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货 会，积极备战黄金销售季节一一春节的 来临。6、酒水商接品牌都很小心谨慎， 都想少进货少交履约保证金。有的竟然 提出了先少进一批货试销；有人说可以12 精选公文范文 先在他那里摆一部分货展销；还有人提 出在我这设办事处，等市场成熟了我再 做。7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县， 另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县 还没有来得及回访。精选公文范文