业务员工作计划表.docx

1、业务员工作计划表业务员工作计划表第一篇：业务员工作计划表 业务员姓名： 工作日期：_年_月_日至_年_月_日时间客户名称项目名称地址详细工作内容费用支出周一上午下午周二上午下午周三上午下午 范文网chazidian.周四上午下午周五上午下午其它地区主管：第二篇：业务员工作计划表 业务员工作计划表 业务员姓名： 工作日期：_年_月_日至_年_月_日 时间 客户名称 项目名称 地址 详细工作内容 费用支出周一 上午下午周二 上午下午周三 上午下午周四 上午下午周五 上午下午其它地区主管：第三篇：如何做外贸业务员的工作计划表 如何做外贸业务员的工作计划表？外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场所以

2、计划报告要以这个为核心内容具体的需要参照你本身工作性质。（一）工作计划的格式：1计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素2计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求工作的项目和指标实施的步骤和措施等也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。3最后写订立计划的日期。（二）工作计划的内容。一般地讲包括：1情况分析（制定计划的根据）。制定计划前要分析研究工作现状充分了解下一步工作是在什么基础上进行的是依据什么来制定这个计划的。2工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后还需要根

3、据主客观条件确定工作的方法和步骤采取必要的措施以保证工作任务的完成。（三）制订好工作计划须经过的步骤：1.认真分析本工作的具体情况这是制订计划的根据和基础。2根据上级的指示精神和本单位的现实情况确定工作方针、工作任务、工作要求再据此确定工作的具体办法和措施确定工作的具体步骤。环环紧扣付诸实现。3根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难确定如何克服的办法和措施以免发生问题时工作陷于被动。工作计划的一般格式标题1、计划的标题有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。2、计划单位名称要用规范的称呼。3、计划时限要具体写明一般时限不明显的可以省略。4、计划内容要标明计划所针对的问

4、题。5、计划名称要根据计划的实际确切地使用名称。（一） 工作计划的格式：1计划的名称。包括订立计划单位的名称和计划期限两个要素如“学校团委2021年工作计划”。2计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求工作的项目和指标实施的步骤和措施等也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3最后写订立计划的日期。（二） 工作计划的内容。一般地讲包括：1情况分析（制定计划的根据）。制定计划前要分析研究工作现状充分了解下一步工作是在什么基础上进行的是依据什么来制定这个计划的。2工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确

5、了工作任务以后还需要根据主客观条件确定工作的方法和步骤采取必要的措施以保证工作任务的完成。（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神武装思想。2认真分析本单位的具体情况这是制订计划的根据和基础。3根据上级的指示精神和本单位的现实情况确定工作方针、工作任务、工作要求再据此确定工作的具体办法和措施确定工作的具体步骤。环环紧扣付诸实现。4根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难确定预算克服的办法和措施以免发生问题时工作陷于被动。5根据工作任务的需要组织并分配力量明确分工。6计划草案制定后应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的只有正确反映群众的要求才能成为大家自

6、觉为之奋斗的目标。7在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来并经正式通过或批准以后就要坚决贯彻执行。在执行过程中往往需要继续加以补充、修订使其更加完善切合实际。第四篇：业务员巡店工作计划表 业务员巡店工作计划表11185108主要是指巡场的一些工作要求或是注意事项。“1118”是指巡场前的准备工作“5108”指的是在巡场中的工作事项。为便于记忆我们可以把这个数字译成“要要要发我要你发”汉语而翻译成核心内容口诀则是“一表一线一包八步骤五看十问八清查”。所谓一表即为一张业务员巡店工作计划表要求我们每一个业务员要懂得会做工作计划。每天有每天的计划每周有每周的计划每月有每月的工作计划。所谓

7、一线就是线路下店巡场时一定要制订好合理的线路做到不重复快捷缩短巡场中车途中浪费的时间同时做到也不浪费公司钱财。所谓一包就是业务包了。要求对业务包里的工作必需物品进行规范：比如公司相关文件（产品手册、价目表、各店产品条码、巡场登记表等）、赠品、小相机（或具照功能手机拍摄产品陈列或计划作集中陈列效果图用）、镜子（个人补妆用）、元珠笔、笔记本、当然需要说明的是生活中的物品也需要带备如纸巾等。有条件而又在巡场中需要用到的可带笔记本电脑。所谓八步骤也就是业务员从出门到入店巡场必要的进行的八个步骤。主要是：制订出门计划及线路、检查物品及公司文件资料、约定相关店长或采购或终端促销人员、衣着点装扮及化妆、进店

8、前、中、后业务沟通（店员、导购及消费者）、现场纪录及工作安排、离开。5108所谓五看十问八清查即是在巡场店内的各项相关工作。“五看”为：看导购：看导购仪态、看促销专业水平技巧程度看是否了解产品专业知识看接待客人的工作热情度。看陈列：产品排面大小、陈列是否规范。看促销：看促销活动过程看消费者购买习惯与促销过程。看产品：先看自己的产品线是否齐全价格是否乱价销售；再看竞品。看机会：看卖场内是否有促进或增加产品销售的机会比如有效广告位利用、整合其它资源申请调整排面或陈列位增加赠品等等。“十问”主要是在巡场工作中需要向导购、卖场管理人员及消费者或其它品牌导购提问的相关工作。问销量：主要是哪个产品好卖哪个

9、不好卖本月或本周卖了多少？从而选出明星销售产品滞销产品。问产品：新品上市反应情况如何？卖场有无其它新品牌进场。产品有无残缺或品质问题？问促销活动：有无终端活动是否执行执行得如何？问卖场：卖场近期有何活动及或新推支持政策？问消费者：对产品的看法使用后效果如何？问条码：公司进现场现有条码多少？实际陈列多少？是否需要补齐？问客情：卖场对公司产品是否关注？导购与卖场管理人员关系是否融洽？与同事关系是否融洽？问价格：主要了解卖场产品定价的情况是定得高了还是低了消费者有何产应？特价产品应定个什么样的价位比较适合？问培训：了解了下导购人员的专业知识情况对公司的促销政策了解情况简单地现场给予培训。问候：纯粹的

10、向导购问候代表了公司表示对她的关心从而了解她的近期工作状态帮助她成长。“八清查”即是对导购各项工作进行检查。查卫生：产品陈列面卫生产品表面是否积有灰尘导购是否按公司规定搞卫生。查销售数据：近期最好卖产品和滞销产品统计数据。查库存：现库存产品多少数量有无库存？货架库存如何？有无缺货？查导购工作总结：导购人员是否按要求填写导购日志。查促销物料及赠品：主要看赠品的发放是否合理公司促销物料是否合理保管查竞品：主要查询竞品销售数据要求导购能够统计。查促宣品：公司是否配备产品宣传资料查文件：导购手中有哪些公司文件资料有无产品手册等。需要说明的是“11185108”并非全能它只不过道出了巡场人员应具有常识。

11、俗话说没有规矩不成方园。但有了规矩却不去执行不去监督它的执行无异于没有规矩。巡场工作说到底就是一个检查、调研和指导工作是对公司的各种政策落实情况对卖场信息的情况等一一收集信息是否有用问题能否发现商机是否涌现销售是否提升就看各人的巡场水平。第五篇：上海含山业务员巡店工作计划表 业务员巡店工作流程一表一线一包八步骤四看七问七清查一表即为一张业务员巡店工作计划表要求我们每一个业务员要懂得会做工作计划。每天有每天的计划每周有每周的计划每月有每月的工作计划。一线就是线路下店巡场时一定要制订好合理的线路做到不重复快捷缩短巡场中车途中浪费的时间同时做到也不浪费公司钱财。一包就是业务包了。要求对业务包里的工作

12、必需物品进行规范：比如公司相关文件（产品手册、价目表、各店产品条码、巡场登记表等）、赠品、小相机（或具照功能手机拍摄产品陈列或计划作集中陈列效果图用）、元珠笔、笔记本、小配件。八步骤也就是业务员从出门到入店巡场必要的进行的八个步骤。主要是：按照之前制订出门计划及线路巡店、检查物品及公司文件资料、约定相关主管或处长、进店前、中、后业务沟通（店员、导购及消费者）、现场纪录及工作安排、离开。所谓四看七问七清查即是在巡场店内的各项相关工作。“四看”为：看陈列：产品排面大小、陈列是否规范。看促销：看促销活动过程看消费者购买习惯与促销过程。看产品：先看自己的产品线是否齐全价格是否乱价销售；再看竞品。看机会

13、：看卖场内是否有促进或增加产品销售的机会比如有效广告位利用、整合其它资源申请调整排面或陈列位增加赠品等等。“七问”主要是在巡场工作中需要向促销员、卖场管理人员或其它品牌促销员提问的相关工作。问销量：主要是哪个产品好卖哪个不好卖本月或本周卖了多少？从而选出明星销售产品滞销产品。问产品：新品上市反应情况如何？卖场有无其它新品牌进场。产品有无残缺或品质问题？问促销活动：有无终端活动是否执行执行得如何？问卖场：卖场近期有何活动及或新推支持政策？问条码：公司进场现有条码多少？实际陈列多少？是否需要补齐？问客情：卖场对公司产品是否关注？促销与卖场管理人员关系是否融洽？与同事关系是否融洽？问价格：主要了解卖

14、场产品定价的情况是定得高了还是低了消费者有何产应？特价产品应定个什么样的价位比较适合？“七清查”即是对各项工作进行检查。查卫生：产品陈列面卫生产品表面是否积有灰尘是否按公司规定搞卫生。查销售数据：近期最好卖产品和滞销产品统计数据。查库存：现库存产品多少数量有无库存？货架库存如何？有无缺货？查促销物料及赠品：主要看赠品的发放是否合理公司促销物料是否合理保管查竞品：主要查询竞品销售数据要求能够统计。查促宣品：公司是否配备产品宣传资料查文件：差手中有哪些公司文件资料有无产品手册等。日常巡店流程一、巡店的范围；二、巡店的工作内容；三、门店拜访步骤巡店的范围：ka卖场、连锁超市、非ka类的较大型零售终端

15、?巡店的工作内容：理货、补货、新品订单、退货、竞品数据收集及维护我司产品陈列；了解门店我司产品库存情况作好库存记录在每周例会上及时汇报?保持与门店的良好客情关系门店拜访步骤：八步巡店法第一步：准备工作1、巡店路线计划2、客户档案3、拜访记录表4、小工具：抹布、割箱刀、透明胶带?5、促销物料：pop、促销小礼物等?第二步：进店首先与门店相关人员打招呼：1、门店主管或处长2、订货主管或补货主管3、百货家用区域营运人员? 第三步：店情查看1、查看公司产品陈列情况和竞争对手陈列情况2、查看门店sku（品项）、库存、价格、等情况3、了解销量情况、门店反映第四步：产品生动化1、整理货架、端架及堆头2、产品先进先出轮换、补货3、保持清洁、商标面向消费者、商品标签清晰及宣传物料合理使用4、产品陈列面积、位置调整最优化 第五步：建议门店进货对门店本次订货数量、品项和库存进行合理化建议及确认！第六步：服务1、与门店有关人员沟通及时协助解决残次产品、退货等问题2、陈述公司近期举办的有关持续性活动促销公司产品的销售3、寻找卖场销售机会点抓住时机与卖场负责人陈述你所发现的销售机遇第七步：行政工作1、当场做好各种相关记录 2、约定下次拜访时间第八步：回顾和总结总结拜访中的成功之处、失败原因和改进方法！业务员出差行程计划表(范本)业务员出差行程计划表业务员出差行程计划表年度工作计划表年度工作计划表