女装店铺陈列技巧.docx

1、女装店铺陈列技巧店铺陈列技巧！新手必学店铺想要提高业绩，陈列就该这样落地！经常逛街的我们会发现，一些生意红火的女装店，他们的店铺往往做的很精致和实用，让你不得不拍手叫赞，他会让顾客对商品一目了然且能够勾起买家购买的欲望，这就是细节的吸引力。陈列是一门学问，是有技巧可寻的，下面小编给大家介绍开女装店必须要懂得基本规范店铺分区规范主流区：此为客流量最多的部分，货品销售的成功率会比其他货区为高，因此一般主流区会用作新货展示或促销展示。次流区：此区位置较差，但仍可利用不同的展示手法来吸引顾客，增加其货品销售成功率。功能区：功能区包括收银台、更衣室、顾客休息处等，虽不起直接销售作用，但可作为与顾客沟通的

2、用途，如加设“退换货说明”、“贵宾卡申请”、“优惠推广计划”，甚至增设辅助销售品（如：收银台边上小配件陈列等）推广用途。舒适和空间充足的功能区会对提高品牌形象起很大作用。但由于每个店铺的布局不同，可根据具体格局来划分店铺的主流区，次流区和功能区。店内模特陈列规范陈列滞销款：对于滞销款来说有两种陈列方法：A、款式已过季过时，如卖场较大，那么我们应将其陈列在卖场的后方，作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算将它撤出卖场，如卖场小，那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈列。B、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的模特，将这些款用更新款，更独特的陈列方式将它表现出来吸引顾客的视线。陈列畅销款：既然

3、为畅销款，说明该款服装对于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特上。陈列断码款：断码说明该款的销售时节以入尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱窗模特上，应将它推入卖场的后方，或将它陈列在花车上用特价的方式出售，以此烘托整个卖场的气氛。挂货陈列规范同款服装应同时连续相邻挂列3件，尺码要全。将服装的最佳图案尽量朝外。点挂挂装数量3件为标准,同款不同色每码1件，尺码从前到后由小到大，统一方向悬挂服装，悬挂服装要平整。正面悬挂，挂钩朝左，侧面悬挂，挂钩朝内。吊牌收到衣服里面，每件衣服的间距要相同，每根横竿能挂1

4、3-15件衣服，（夏）春，秋，冬装每杆挂11-14件，相同款式12件，不同款式之间要注意颜色协调。由于存放货品空间有限或搭配需要，经常会出现不同款式（但面料/颜色相同）货品需放在同一组挂装上。若将其排在相邻的位置顾客便察觉不出来是两款衣服，误当作是同一款，这样很容易造成其中一款滞销。这种情况下使用以下处理方法处理：可将两款衫相隔45款不同类型货品来摆放或将两款衫搭配不同衣服来摆放。注意：A、尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。B、挂装产品须保持清洁，有折痕的商品应先熨烫平整后再挂列。C、清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。D、非开襟类或针织类商品，挂装时衣架须从衣服下摆放入商

5、品。E、侧列挂装的间距应在35厘米之间。F、挂装衣架挂钩朝向应一致。G、挂装尺码序列应从前往后、尺码从小到大；从外到内，尺码由小到大。H、侧挂装两端衣服必须是背靠背的。I、正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。J、側面挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。K、同类、同系列商品挂列在同一展示区域内。L、挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。N、针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换展示品，可防止衣服因长期下垂而变形。配件陈列规范配件陈列的成功与否，直接决定了其销售业绩。好的配件陈列可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点：A、选用固定的整块面积的饰品架展示配件，以备消费者连带购买。B、重复，重复，再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。C、可陈列在服装区层板上，按形状，系列，颜色安排陈列位置，完善系列与空间。D、包括鞋子、皮带、围巾、手套、帽子等可用于模特进行搭配陈列。注意：包包鞋子填充饱满（包括侧袋）。零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中，在放入包中。将肩带收紧至最短。双肩背包的背带应打结勿外露。