如何高效拓展渠道.doc

1、如何高效拓展渠道 总所周知，再优秀的个人都比不上一个优秀的团队。企业要发展单靠某一个人是很难的，必须要有一个给力的团队。一个企业我们可以看作是一个大团队，在这个大团队中有各种角色的小团队，例如：管理团队、销售团队、售后团队、技术团队等。在这些小团队中销售团队是核心团队。管理团队的决策需要销售团队执行，售后团队是在销售完成后所需要的一个团队，技术团队研发的产品需要销售团队去销售的。所以销售团队是属于核心团队，而各团队之间的关系也是环环相扣，在这里主要介绍销售团队的建设。我对建设销售团队的要求是：效率高、建设成本低、易管理。达不到要求的的都是空谈。一、效率高什么是效率高？效率高就是用低的成本快速创

2、造高的价值，这里说的成本是时间成本和资金成本。以下从时间成本和资金成本两个方面分析如何提高效率。时间成本：中国人做事都讲解一个“快”字，凡是快的东西都喜欢。例如：快餐、快递、快速成交、快速成功、马上有钱、马上有房，甚至看电视都希望快进，还有一句：“天下武功，唯快不破”等等。而正是因为中国有这样的思想，使中国能在60多年的时间从一个弱国变成了一个强国。所以如何在有限的时间里做更多的事情是我们考虑的重点。如何在最短的时间创建一个优秀的销售团队呢？有过团队管理经验的人能很快的写出一个可行的方案。而没有团队管理经验就需要一点点的摸索了，那就慢了。那怎么才能”快“呢？这里给大家介绍一种叫B2M的业务模式

3、。B是指企业商家，“M”代表的就是业务员，B2M即商家对业务员。在B2M业务平台上，有大量来自不同地区的业务员在这里寻找企业合作。每个业务员都拥有大量的客户资源，他们需要把资源变现，那么作为企业在这里就可以很好的利用业务员的资源，创建自己的销售团队，迅速拓展各地市场。资金成本：传统业务员从招聘到培训、到出去跑，到客户成交，公司需要为其报销各种开支费用，每个月还有固定的底薪，仔细算下这可是一笔不小的开支。如今，在B2M平台上招聘的业务员是不用底薪的，只按实际销售额计算提成。同时招聘工作也是可以省下来，因为平台本身就是一个业务员找销售工作的，再加上业务员的招聘工作是由平台的客服来匹配完成，相当省心

4、。以“量”取胜这里的“量”说的不是销量，而是业务员的数量。我们已经分析了如何节约时间成本和资金成本，简单的说，在时间成本和资金成本方面我们几乎可以不付出，即可获得业务员为我们推广销售产品。那么，我们是不是拥有越多的业务员效率也就越高呢？答案是肯定的。所以，我们可以通过B2M业务平台，建立一个庞大的销售团队，为我们推广销售产品，提升企业整体销售业绩。以“能力”取胜在B2M平台上招聘的业务员有一个特点，就是他们对当地的市场非常熟悉。例如，当地主要是做什么的，对什么产品需求比较大。同时，认识的人也多，对当地的文化非常了解。我曾经派业务员去外地出差开发陌生市场，总会遇到大大小小的问题，其中就有不熟悉市

5、场。而在B2M业务平台招聘的业务员就不存在这样的问题了。所以，这些让我很惊讶。有些业务员他之前是做某个行业的，对产品自然很熟悉。加上对当地市场的了解，成交非常高。二、建设成本低在成本方面，B2M平台上建立一个销售团队和线下建立销售团队相比，在B2M平台上建立销售团队的成本几乎是可以忽略不计的。底薪对比：普通业务员每个月一千元以上的底薪是必须的，而B2M平台上的业务员底薪是零。传统业务员需要通过现场招聘、网络招聘、等方式招聘，费时又费力。而在B2M平台上，这些事情都是客服完成的，省心省力还省去了招聘方面的费用。三、易管理培训管理：招聘来公司上班的业务员，少则3天培训，多则个把月，培训期间做不了事又还要发补助，而且不一定能出单就跑了，同时还需要安排一个老师去教，这不是一般的麻烦。而在B2M平台上，这些事情都免了，因为在平台上招聘的业务员，有的是懂销售又了解产品的，不懂的平台的客服去解决就好了。工作管理：传统业务员开始的一两个月是试用期，出差成本大，效率方面不怎么高。所以如果开发陌生市场就没有优势了说了这么多，归根结底就一句话。如想通过招聘大量不需要底薪、易管理的业务员来创建一个庞大的销售团队，从而达到快速拓展市场目的，现在做的最好的B2M业务平台是多业网（），有兴趣的朋友可以搜索找一下。