互联网阅读平台建设与运营方案.pptx

1、互联网阅读平台建设与运营方案,主要内容,产业发展状况,互联网阅读平台产品规划,互联网阅读平台定位与目标,互联网阅读平台运营策略,产业状况移动互联网时代的平台之争,中金公司预计2015 年移动互联网用户规模超8 亿（5年复合增长率20%），产业规模达1000亿元(5年复合增长率39%)。,在移动互联网时代，业务应用平台正逐步成为产业运作的核心环节。从中国移动建立移动梦网到运营MM及发展Ophone平台，从淘宝的电子商务定位到大淘宝战略，从盛大文学发展自有文学资源到成立云中图书馆开放电子书技术，再到国外的谷歌Android平台、亚马逊Kindle平台以及Facebook、Twitter平台，均表明

2、业务平台模式成为下一个竞争重点。,移动互联网时代，业务应用平台成为竞争的关键,2009年以来，在网络带宽、智能终端、移动互联网应用、用户使用习惯培育、三网融合及云计算技术的多因素推动下，中国传统互联网正逐步向移动互联网全方位融合演进。,业务模式组合：“数字内容+终端”将成为普遍的盈利模式。而且，拥有数字内容优势或拥有终端优势，均有可能获得成功，并向平台型企业转型。,融合阅读终端或成市场主流。阅读终端大致分为专业型终端和融合型终端，前者如 kindle 和汉王电纸书等，后者有 iPad 和其他平板电脑。专业型终端专用于阅读，用户有图书爱好者或长阅读人群，未来可能成为小众市场；融合型终端的用途广泛

3、，可用于看报纸/杂志/上网/在线娱乐等，将逐渐成为大众市场。,终端厂商面临价格下降和山寨化的风险，版权保护的落后使得整合内容的挑战巨大。构建品牌，整合内容，向平台公司演进是国内终端厂商长期价值能否提升的核心所在。,阅读终端的发展趋势,终端厂商的竞争趋势,“短期看硬件、中期看平台、长期看内容。”终端厂商的长期价值在于品牌、创新和内容整合能力。,产业状况移动互联网时代的平台之争,终端厂商的平台建设,Apples iPod/iPhone/iPad：强大创意终端+内容配套。Apple近年来推出的iPod、iPhone、iPad等终端产品的意非常强大；同时，apple开设了iTunes内容商城，配套终端

4、硬件销售，取得了巨大的成功。,案例：Apples iPod/iPhone/iPad,产业状况移动互联网时代的平台之争,SONYs PS：游戏软件+PS终端。Sony 在推广 PS 终端时，采取以 PS 游戏软件拉动 PS 终端销售的策略，不论是PSP/PS2，还是PS3，公司每年销售的相关游戏软件数量以数亿计，销售的终端量则以百万或千万计。,案例：SONYs PS,产业状况移动互联网时代的平台之争,Kindle 销量大幅增长。2007 年-2009 年，Kindle 销量从 5 万台增长达到 230 万台，占据美国电纸书阅读器市场的 60-70%。Kindle 拥有数字内容优势。Amazon

5、拥有超过 45 万册的电子书可供消费者下载（有线或者无线），大部分 e-book售价低于纸质版图书，同时硬件可以支持多种数字图书格式。,Kindle 内容情况：超过45万册海量电子书可供消费者付费下载，包括纽约时报畅销书排行榜前112位中的102本图书。单本书无线下载时间不超过60秒。此外还包括报刊、杂志、博客等数字内容。Kindle DX支持的文本格式：PDF,DOC,PDF,TXT,HTML,RTF。,案例：亚马逊kindle,产业状况移动互联网时代的平台之争,产业状况移动互联网时代的数字出版,2009年，中国数字出版产业总产值达到799.4亿元。电子书、数字报、数字期刊等各细分类别均保持

6、了40以上的增长速度。据 PWC 预测，2009-2013 年，中国数字图书市场将以年均 73%的速度增长，2013 年可达到 6 亿美元。,资料来源：新闻出版总署出版产业发展司2009年新闻出版产业分析报告,亿元,产业规模：增长势头强劲,平台为王,盈利模式多元化,产业链整合,综合型平台与垂直型平台的错位竞争,平台建设成为投资核心。传统出版发行企业/第三方服务商/互联网企业/运营商/终端商等纷纷加入角逐发行平台的竞争。,盛大文学开创了在线即时阅读和微支付,并向终端延伸。运营商大力推动移动支付。Google Book尝试广告收入模式。,终端商向内容平台型企业发展。运营商从内容-平台-通道-终端-

7、营销各环节强势整合产业链。第三方服务商充分整合技术、内容、平台和渠道。,以中国移动、盛大等为代表的数家大型综合型平台。依托医药、教育等行业的多家垂直型专业平台。,国内数字出版凸显四大竞争特征,产业状况移动互联网时代的数字出版,平台建设的核心要素,用户规模,内容,版权保护,盈利模式,牌照,在线接入,发行平台的粘性在于内容，唯有最丰富、最新、最稀缺的内容，平台的地位才能持续凸显。,只有版权价值得以保护，作者和出版社的积极性才能调动，才愿意把内容放到发行平台上来销售。,不同内容的用户消费习惯不同，盈利模式自然不同，唯有采用多元化盈利模式，才能真正实现商业化。,“用户为王、规模效应”，是发行平台做大做

8、强的基础。,版署和工信部对于数字出版的监管是必然，从逻辑上推理，传统出版的监管重点在于出版社(书号管理)，数字出版的监管重心有望往后转移至发行平台(传播通道)。,3G时代，移动阅读的需求要求发行平台可以“随时、随地”接入到各种硬件设备。,产业状况移动互联网时代的数字出版,衍生产品增值服务,即时阅读微付费,盈利模式,广告营销分成,技术服务内容付费,支付手段创新,代表企业：阿帕比、书生、超星,代表企业：盛大文学、17K,代表企业：Google book,代表企业：盛大文学、17K、番薯网表现：经营版权、纸书、阅读终端等,代表企业：中国移动,产业状况移动互联网时代的数字出版,盈利模式多元化,产业状况

9、移动互联时代的阅读趋势变化,读者越来越多地接触和使用数字内容,产业状况移动互联时代的阅读趋势变化,阅读需求的长尾趋势日渐明显,大众化原始阅读需求白热化竞争,专业细分市场的知识服务产品匮乏,作为全球领先的PC企业，互联网占有全球市场份额的10.4%，中国市场的28.7%，终端产品涵盖了PC、手机、平板电脑和手本（Pad）等多领域。互联网的高市场占有率和终端产品的丰富度，为阅读平台的建设和运营推广提供了得天独厚的终端渠道。,产业状况结论,面对蓬勃发展的数字出版产业，构建一个界面友好、阅读资源丰富、服务多样化、商务流程简捷的阅读平台，符合互联网的移动互联战略需要，是互联网业务应用平台建设必不可少的重

10、要组成部分。,主要内容,产业发展状况,互联网阅读平台产品规划,互联网阅读平台定位与目标,互联网阅读平台运营策略,以海量内容资源为基础，版式阅读与流式阅读自由切换为体验，互动分享为纽带，休闲阅读、信息获取和知识服务为核心的“数字媒体阅读平台”,以PC、Pad、手机等多硬件设备为阅读终端，开发专题阅读资源库、阅读套餐，打造满足不同目标消费群的差异化阅读需求的“数字媒体多终端阅读平台”,以全本购买、章节付费阅读、包月阅读、个性化订制等多种消费选择为商务模式，集成完善、便捷的支付系统的“数字媒体发行平台”,互联网阅读平台的业务定位为：依托互联网在用户/硬件/营销等方面的优势，打通“内容-平台-通道-终

11、端-营销”的上下游环节，打造“跨终端的数字资源发行平台”，使之成为拉动互联网硬件销售、提升产品服务附加值的重要应用平台。,平台定位与目标平台定位,商务模式,出版发行企业,作者,图书,报纸,资源总库,专业资源,版式制作,加工整合,杂志,原创资源,行业资源,免费阅读,推荐导航,阅读分享,社区互动,个性化订制套餐,章节付费,包月阅读,单本购买,广告,多媒体,PC,手机,Pad,商务合作,技术支持,网站运营,商务拓展,市场推广,大众读者,学习者,家庭用户,专业人员,行业用户,内容运营商,个人产品包,专题资源,数据同步、兼容,平台定位与目标商务模式,数字资源细分粒度,免费服务,收费服务,支持手机,支持P

12、ad,下载,下载,授权发布,数据同步,数据同步,授权,授权,授权发布,授权发布,统一的 数据格式,各平台功能的统一：评论、书签、收藏,打造兼容PC、手机、Pad的跨终端的数字阅读媒体平台，提高互联网硬件产品的软实力。,互联网阅读平台,平台定位与目标建设目标,娱乐休闲阅读需求,家庭生活阅读需求,专业知识阅读需求,搜索及个性化聚合技术,小说、动漫、美容、美丽装扮、旅游、成功与励志,保健养生、生活百科、美食、家居、孕产百科、亲子教育,IT资料、经济管理、职业考试、法律、建筑、投资理财,银行证券、医疗卫生、能源、化工、军工、航空航天、出版传媒、党政机关、文化教育,互联网阅读平台,平台定位与目标建设目标

13、,面对互联网不同定位、渠道的终端用户的不同阅读需求，提供差异化的数字阅读服务。,就平台本身而言，通过提供有效的4S服务，为用户打造一个24小时的书报资料中心。多种产品包的销售(Sales)专享的个性化书房(Study),销售,服务支持,书房,分享互动,精准推送,分享互动,包月馆,个人书房,书店,报刊亭,导购推荐,个人产品包,提供精准的推送和推荐服务支持(Support)基于信任、兴趣的互动分享(Share),平台定位与目标建设目标,平台建设重点,商业模式有效运营,硬件终端最大的,内容资源建设,阅读平台运营团队,与其他业务平台的融合性,资源数量规模资源销售规模,产品细分粒度特色资源包,模式多元化

14、,销售规模与成长性,良好的交互性付费会员数,终端用户活跃度,组织结构 网站运营能力,顶层设计能力商务拓展能力,用户转换率,用户延伸率,平台定位与目标建设目标,市场站位,资源整合,树立品牌,1,2,3,平台建设分三步走,平台定位与目标建设目标,产业发展状况,互联网阅读平台产品规划,互联网阅读平台定位与目标,互联网阅读平台运营策略,主要内容,展现层,平台结构,阅读平台门户,频道栏目,资源展示,导购推荐,促销专题,社区,业务层,免费试读,导购推荐,精准推送,阅读分享,圈组互动,基础层,用户管理系统SMS,内容管理系统CMS,社区管理SNS,订单管理系统OMS,配套体系,支付系统,终端接口,其它平台接

15、口,单本购买,章节付费,包月订阅,个性化订制,广告服务,产品包管理,价格管理,订单管理,促销管理,增值服务,数据中心,平台产品规划平台结构,免费阅读服务,付费阅读,购买/包月订阅,社区,个人中心（书房）,书友汇/报友汇/圈组,原版格式 在线阅读,充值,支付,订单,账户,原版格式/流式多终端阅读,资源搜索,资源分类,规范的格式,专业的搜索,灵活的商务模式,阅读为核心的社区,平台核心服务与关键支点,平台产品规划关键支点,平台产品规划商务流程模块,平台网站结构,互联网阅读平台,一级导航栏目,通用功能,公司品牌页,个人书房,关于我们,常见问题,网站地图,合作伙伴,公司简介,公司动态,产品与服务,联系方

16、式,阅读中心,社区,搜索,图书,报纸,首页,免费阅读,排行榜,充值中心,包月馆,社区,平台产品规划网站结构,平台功能模块,平台产品规划功能模块,平台服务架构,平台产品规划服务架构,主要内容,产业发展状况,互联网阅读平台产品规划,互联网阅读平台定位与目标,互联网阅读平台运营策略,判断,推荐,可全面阅读的资源,可包月阅读的资源,可付费阅读的资源,预读内容推荐,评论标题推荐,书评推荐,书摘推荐,引导用户深度阅读,内容运营团队,CMS推荐,社区推荐,圈组间推荐,圈组内部推荐,加入用户数量,共享收藏资源数量,共享评论数量和质量,共享书摘/报讯数量,加入圈组,创建圈组,共享收藏资源,发布评论,共享书摘/报

17、讯,内容运营重点,平台运营策略内容运营,广告策划投放执行 成本控制效果评估,内容引导社区热点社区策划,结合平台模式/业务，策划广告主题,广告投放媒体选择,广告投放执行计划,成本预算与效果评估,策划哪些主题的社区,以哪些事件推出不同主题的社区,人力和工作量预估,社区推广效果的评估标准,社区推广可执行计划,终端配套产品资源包限时段阅读卡捆绑销售客户端定时推送DM,如何为不同销售渠道策划配置不同的阅读资源包,终端捆绑销售的资源包成本预算和效果评估,推送专题的可执行计划和效果评估,市场推广策略,平台运营策略市场推广,工作实施阶段,模式确定期,商务模式探讨,个月,1个月,产品设计,商务模式确定阶段：进行

18、商务模式探讨，确定基础框架，完成相关的业务需求分析，确定平台的总体规划方案。,产品设计期,开发测试期,3个月,开发测试,产品设计阶段：完成平台网站产品的用户需求分析报告、软件平台的规划与设计方案、软件开发环境的建设、软件开发团队的构建。,试运营期,2个月,试运营产品优化,开发与测试阶段：进行具体的产品开发及对应的测试，其中测试工作包括功能性测试与压力测试。,试运营阶段：通过试运营对商务模式实施效果进行跟踪与分析，确定优化方案；完善产品功能开发。,工作进度时间,正式运营,前期工作推进计划,平台运营策略建设计划,内容运营（含编辑/质量控制）,商务拓展,产品策划与设计,市场推广,运营团队负责人,技术开发团队,系统运维团队,资源建设团队,支持部门,运营团队组织结构,平台运营策略组织结构,Thanks,