母婴店促销方案3篇.docx

1、母婴店促销方案3篇母婴店促销方案3篇 积分清零兑换及年底促销活动方案 临近年底,为答谢福娃母婴店会员顾客长期以来对福娃母婴用品的大力支持,同时为促进年底商品的销售,现制定积分清零兑换及促销活动。 一、活动主题：福娃感恩会员月积分兑换大促销 二、活动时间：xx年12月15日-xx年12月31日 三、活动内容 活动一:积分清零兑换活动 1、积分清零时间：xx年全年积分于xx年1月1日零点清零。 2、积分兑换方式 1）现金抵现：累计xx年全年积分，50积分可抵现1元，依此类推。 2）超级会员回馈 所有会员均可到店参与抽奖一次,百分之百中奖，参与抽奖会员需现场登记个人信息。 活动二：买满换购 1、凡进

2、店购物满58元顾客，加价即可换购超值商品，详细换购产品明细如下： Page 1 of 4 2、部分商品给予超值折扣优惠，折扣商品无购物门槛，可直接享受。 Page 2 of 4 活动三：幸运大抽奖，惊喜享不停 凡购物满588元，即可参与现场抽奖活动，金额以收银台实付金额为准。 抽奖方式：所有门店抽奖活动均集中于大都会店门口进展，奖券装礼物盒挂至于圣诞树上，购物买满客户即可参与抽奖。奖品设置如下： 四、活动执行 Page 3 of 4 五、物料准备及费用预算 营销筹划部 二0一五年十二月十一日 Page 4 of 4 母婴店活动筹划 一、活动内容 (一)活动时间： xx年05月#日-#日 (二)

3、活动地点 丼江市#路# (三)活动形式及内容 1、专家咨询 在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。 2、买就送(抽奖活动) 活动当天一次性购满一定金额(详细金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长迚行转动抽奖，奖品即时生效。 3、买就换 活动当天一次性购满一定金额(详细金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比方加10元可换一双袜子)。 4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次

4、赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客 5、传单的代金卷 宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比方消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷详细金额和使用张数由商家规定)。 6、会员快捷办理 在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应效劳。(会员办理效劳可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客迚店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。 (四)活动期间的门口布置 1、彩虹门：在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍

5、微大一些。 2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又 能吸引顾客。 3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。 气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的气氛; 另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。 4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔

6、记本电脑放在桌上。 5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜色亮丼，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。 注：地毯也是一种选择。 6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要衬托出周年店庆的热闹气氛。 7、海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。 8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保 咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。 抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动完毕后可以参考这两本留言薄的记录。 二、活动流程

7、表及人员安排 (一)活动前期准备期间： 活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。 (1)5月#号(提前3天) 上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。 下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝迚行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。 (2)5月#号(提前2天) 上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。 下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。假设是贴图，就直接买回来，假设是红地毯，商定活动第一天早上7

8、:25之前必须铺好。 下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。 (3)5月#号(提前1天) 上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。 下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，假设有情况突变，及时补救。 (二)活动期间：为期两天的周年庆活动。 (1)5月#号(活动第一天)流程表： 时间流程人员 7:10在店门口集合，讲解相关事情，本卷须知等。 7:25两个人帮助铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人： 7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥： 7:3

9、6红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 假设是贴图，需要的时间稍微长一点。5人： 7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人： 8:45花篮摆放。1人： 8:50最后检查，确定一切就绪。 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一： 1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整） 2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后， 凭收 银流水单号（前30名）于效劳台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50 元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委

10、会核发的围产卡获赠价 值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购置店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服 饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四： 1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整） （1）实际购物满200元者报销20元的士费； （2）某品牌部分商品以低于生产本钱特价销售； （3）某些品牌高利润的商品特价销售； （4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八

11、折（特 价 品及指定品牌除外）； （5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包 “； 活动五： 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成 本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与 付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、 每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠 送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。 软件分有单机版、连锁版篇二：母婴用品店三八节促销活动方案母婴

12、用品店三八节促销活动方案随着新年钟声的渐渐远去，201x年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。 情人节刚过，妇女节又将登场，刚刚让男生“出过血”的商，如今又把目光瞄向女人们。服 装店主们已经开始在做准备做促销了。为你搜罗到成功服装店主的各种“三八”妇女节 活动主题(活动方案、活动方案、活动总结)的促销方法，希望可以给你参考借鉴。 （1）服装妇女节促销活动方案之场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品， 一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花 车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成

13、促销海报围起来。 有关系的 还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬， 一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 （2）服装妇女节促销活动方案之直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和 诱惑力，本篇文章资料管理下载。直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的 促销策略。 现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场 环境，作为消费者，有时分不伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在 这样的大环境下，进展货品打折，是最直接的方法

14、，也是消费者最容易承受的方法缺点是不 能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产 品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌 的忠诚度。 （3）服装妇女节促销活动方案之新品促销内衣店铺新品一上市就进展促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提 高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接 打折的方法。 （4）服装妇女节促销活动方案之节日促销中国节日比较多，都是大搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母 亲节、教师

15、节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量 激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏 也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员 促销短信效果会更好。 （5）服装妇女节促销活动方案之主题促销主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其 实。如店庆、门面、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能 引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间 展开(更多

16、精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。根本上，两 个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 （6）服装妇女节促销活动方案之联合促销服装店铺可以联合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段， 能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了 双方的资金，因此，是一个不错的方式。 但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金 额等值的折算，费用分摊的原那么举行的促销活动。 （7）服装妇女节促销活动方案之消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，

17、如果有消费时她可能直接来你的店，这是对 竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比 如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。 可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大 街上随便发，这样会让顾客不够重视。 （8）服装妇女节促销活动方案之会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以到达什么级别的会员，不 同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。本篇文章资料管理下载。还有会 员的其它促销比方对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进展 促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是送小礼

18、品做效劳，如果会员很多的还有可 以做会员促销专场。 （9）服装妇女节促销活动方案之特价专区 （10）服装妇女节促销活动方案之买赠从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的 促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。 选 择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩 带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对 来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量礼品，对于促销活动、对于 企业品牌都是伤害。篇三：孕婴店运作方案策 划 书 一、孕婴行业市场现状

19、分析：1市场潜力 中国每年有20003000万婴儿出生，其中036月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为 3.2亿，针对04周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查的 统计公告数据，中国03岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每 年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 预测中国的最高出生率 大约出现在xx年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮” 。换言之， 中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。此 外，由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，

20、加上城镇大多 数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿 药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个宏大的市场。2市场时机和趋势 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含 量的产品和完善、人性化的售后效劳、专业指导的渴求与日俱增。 消费者的消费诉求 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和安康意识的增强，但缺 乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与 科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业效劳的意识，从而完成 人生特殊时期的呵护与关爱。不断递增的消

21、费需求 孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其 是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备 了宏大的市场潜力。 3孕婴童市场需求6大动向生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进；80年代女孩将成为 消费主体她们更注重品牌和时尚；人们更加关注安康，更加关注下一代，对下一代的投 资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区； 功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成 就中国新的礼品市场。 4电子商务（育儿网站+连锁门店模式）

22、育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求，主要 是因为母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为 在网站上交流了经历。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社 区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的 是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都非常需要帮 助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识， 能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用”。如：汽车婴儿平安座椅是市场引入的新 款产品，它能够给婴儿带

23、来相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一 理念，平安座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。 二、存在的主要问题 1、购物地理环境局限性大母婴用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿，这两类特殊阶 层的特定消费群体，活动不便，对平安性要求特别强。 2、销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销 售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送 效劳、人性化效劳、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行 业注入新鲜的血液。 c

24、、价格体系不合理 目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充满市场。一方面进口产品过高的价格令普通 消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。d、管理不标准 目前，除沿海部分兴旺城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居 多。能够提供标准管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。 三、营销策略 评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、 利润、知名度等）的上下，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的上下，一个企业的成功 与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销

25、 策略定位是企业整个营销过程的核心。 1体验式营销 体验式营销的兴起是由于企业对产品及效劳在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾 客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。 体验式营销是要站在消费者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行动（act）、 关联（relate）等五个方面，重新定义、营销的思考方式。未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的 忠诚，维持企业长远开展。 2、一对一营销 “一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上

26、来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产 品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进展区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额sow （share of wallet）。我们可以以顾客未来一段时期内的采购（wallet）与现有钱夹份 额（sow）为二维标准，进展分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进展培养的”和“需进 行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进展市场营销活动并提供差异化、定制化的产 品及效劳。 这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化 的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后效劳、支付方式等。3金字塔营销模式。 此

27、种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以 一个又一个稳固的根底，一层一层向上堆砌而成的。 金字塔营销管理模式 主要包含以下方面： 1产品质量 产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量 一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。 销 售人员那么必须做到以下几项工作 （1）产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原那么。 （2）控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行1.5倍平安库存原那么，防止终端存 货过量。 （3）及时更换不良品2产品市场终端铺货率 提升市场铺货率的主要方法有 （1）开发新

28、客户 （2）提高不同产品对同一顾客的购置率 3产品包装： 根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装 4零售价格管理 “物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争力，销售 人员要做到： a.终端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志。 b及时向销售主管反映价格问题，并提出建立性的解决方法。 5产品陈列 1. 同类产品集中摆放。 2. 同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。 3. 同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。 4. 中文商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。 5. 产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的

29、地方。 6. 要有明显的价格标识。 7. 做到产品循环，先进先出，过期产品须立即收回。 通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从 而产生一举数得的益处。 广告用品 在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消 费者的购置欲望，从而建立品牌的良好形象。 1. 广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。 2.海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高 度为准。 3.及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告的广告用品。 4.广告用品应附有适宜的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。 5.各种广告用品要经常保持整齐、清洁。 促销活动 促销活动定义为：通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购置更多产品 1. 促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列， 向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励方法等。