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1、大大数据分析报告师复习资料大数据分析师复习资料数据分析基础知识动销率=销售商品品种数量有库存的商品品种数量 说明：比率越高，表示经营效率越高或品种结构越好，比较适应目标消费群；比率越低，表示经营效率越低或品种结构越差，不适应目标消费群。 库存周转率=销售额(期初库存金额+期末库存金额)/2（以零售价计） 说明：比率越高，表示每件商品的固定费用（成本）减低、相对降低由损坏和失窃引起的亏损、能适应流行商品的潮流、能以少额的投资得到丰富的回报、减少存货中不良货品的机会、容易出现断货、陈列不够丰满、进货次数的增加，进货程序和费用相应增加。存货周转期间=平均存货销货净额/365 说明：期间越长，表示经营

2、效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好。 退货率=退货金额进货金额 说明：比率越高，表示存货管理控制越差，订货不合理；比率越低，表示存货管理控制越好，订货合理。 销售毛利率=毛利销售额 说明：比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利的空间越小；从经营角度来讲，并不是毛利率越高越好，它应该是一个合适的区间。销售净利率=净利销售额说明：比率越高，表示净利越高，费用控制越合理；比率越低，表示净利越低，费用开支过大；品效=营业收入品项数目说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差；坪效（面积效率分析）=营业收入营业面积说明：坪效越

3、高，表示卖场面积利用率越高；坪效越低，表示卖场面积利用率越低。来客数=通行人数入店率交易率说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄。客单价=营业额来客数说明：客单价越高，表示一次平均消费额越高，消费者购买力越强，商品宽度能够满足消费者一站式购物所需，商品陈列的相关性和连贯性能够不断激发消费者购买欲望；客单价越低，表示一次平均消费额越低，消费者购买力越弱，商品宽度不能够满足消费者一站式购物所需，商品陈列的相关性和连贯性不能够不断激发消费者购买欲望。销售占比=大分类销售净额总销售净额说明：销售占比越高，说明该分类商品所作贡献率越高；销售占比越低，说明该分类商品所作贡献率越低；品类毛

4、利贡献率=品类综合毛利率品类销售占比说明：品类毛利贡献率越高，表示该品类商品带来的毛利收益越高，可从两方面来提升毛利贡献率，如提高品类综合毛利率（通过提高品类单品毛利率、引进高毛利率商品）或提高品类销售占比（扩大品类商品陈列面、重点推广品类商品）来实现。交叉比率=毛利率周转率说明：交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的为优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。交叉比率和ABC分析法是离不开的，计算出交叉比率後，再以ABC法界定出商品的属性，接下来就是分析为什么某些商品会是A类？哪些有下降的趋势？如何保持优势？如何扩大A类商品

5、的品项数？B类商品如何提升到A级？C级商品如何汰换？.这些都是交叉比率报表可以提供的思考方向。从采购管理、单品或品类管理到现场管理的许多决策，都可以根据交叉比率的结果来作分析的基础。VIP占比（会员占比）=VIP消费额营业额说明：此指标反映了门店的VIP（会员）顾客的消费情况，从侧面表明了门店的市场占有率和顾客忠诚度，考量的是门店的综合服务能力和会员顾客开发能力。如该数值先高后低，就表示顾客流失严重。量化投资知识量化投资过程有：择时、套利、交易，配置，风控，量化投资区别于定性投资的鲜明特征就是模型四大特点其实，定量投资和传统的定性投资本质上是相同的，二者都是基于市场非有效或是弱有效的理论基础，

6、而投资经理可以通过对个股估值，成长等基本面的分析研究，建立战胜市场，产生超额收益的组合。不同的是，定性投资管理较依赖对上市公司的调研，以及基金经理个人的经验及主观的判断，而定量投资管理则是“定性思想的量化应用”，更加强调数据。纪律性所有的决策都是依据模型做出的。有三个模型：一是大类资产配置模型、二是行业模型、三是股票模型。根据大类资产配置决定股票和债券投资比例；按照行业配置模型确定超配或低配的行业；依靠股票模型挑选股票。纪律性首先表现在依靠模型和相信模型，每一天决策之前，首先要运行模型，根据模型的运行结果进行决策，而不是凭感觉。纪律性的好处很多，可以克服人性的弱点，如贪婪、恐惧、侥幸心理，也可

7、以克服认知偏差，行为金融理论在这方面有许多论述。纪律化的另外一个好处是可跟踪。定量投资作为一种定性思想的理性应用，客观地在组合中去体现这样的组合思想。一个好的投资方法应该是一个“透明的盒子”。每一个决策都是有理有据的，特别是有数据支持的。如果有人质问我，某年某月某一天，你为什么购买某支股票的，我会打开系统，系统会显示出当时被选择的这只股票与其他的股票相比在成长面上、估值上、动量上、技术指标上的得分情况，这个评价是非常全面的，只有汇总得分比其他得分要高才有说服力。系统性具体表现为“三多”。首先表现在多层次，包括在大类资产配置、行业选择、精选个股三个层次上都有模型；其次是多角度，定量投资的核心投资

8、思想包括宏观周期、市场结构、估值、成长、盈利质量、分析师盈利预测、市场情绪等多个角度；再者就是多数据，就是海量数据的处理。人脑处理信息的能力是有限的，当一个资本市场只有100只股票，这对定性投资基金经理是有优势的，他可以深刻分析这100家公司。但在一个很大的资本市场，比如有成千上万只股票的时候，强大的定量投资的信息处理能力能反映它的优势，能捕捉更多的投资机会，拓展更大的投资机会。套利思想定量投资正是在找估值洼地，通过全面、系统性的扫描捕捉错误定价、错误估值带来的机会。定性投资经理大部分时间在琢磨哪一个企业是伟大的企业，那个股票是可以翻倍的股票；与定性投资经理不同，定量基金经理大部分精力花在分析

9、哪里是估值洼地，哪一个品种被低估了，买入低估的，卖出高估的。概率取胜这表现为两个方面，一是定量投资不断的从历史中挖掘有望在未来重复的历史规律并且加以利用。二是依靠一组股票取胜，而不是一个或几个股票取胜。发展潜力首先，相较于海外成熟市场，A股市场的发展历史较短，投资者队伍参差不齐，投资理念还不够成熟，留给主动投资发掘市场非有效性，产生阿尔法的潜力和空间也更大。投资理念多元化，也创造出多元分散的alpha机会。其次，量化投资的技术和方法在国内几乎没有竞争者。中医治疗中医擅长的疾病、西医治疗西医擅长的疾病；如果把证券市场看作一个病人的话，每个投资者就是医生，定性投资者挖掘定性投资的机会，治疗定性投资

10、的疾病，定量投资者挖掘定量投资的机会，治疗定量投资的疾病。证券市场上定性投资者太多了，机会太少，竞争太激烈；量化投资者太少了，机会很多，竞争很少。这给量化投资创造了良好的发展机遇当其他人都摆西瓜摊的时候，我们摆了一个苹果摊。总的看来，量化投资和定性投资的差别真的有如中医和西医的差别，互有长短、各有千秋。随着2010年4月股指期货的出台，量化投资国内市场发展潜力逐渐显现。投资策略量化投资技术几乎覆盖了投资的全过程，包括量化选股、量化择时、股指期货套利、商品期货套利、统计套利、算法交易，资产配置，风险控制等。量化选股量化选股就是采用数量的方法判断某个公司是否值得买入的行为。根据某个方法，如果该公司

11、满足了该方法的条件，则放入股票池，如果不满足，则从股票池中剔除。量化选股的方法有很多种，总的来说，可以分为公司估值法、趋势法和资金法三大类量化择时股市的可预测性问题与有效市场假说密切相关。如果有效市场理论或有效市场假说成立，股票价格充分反映了所有相关的信息，价格变化服从随机游走，股票价格的预测则毫无意义。众多的研究发现我国股市的指数收益中，存在经典线性相关之外的非线性相关，从而拒绝了随机游走的假设，指出股价的波动不是完全随机的，它貌似随机、杂乱，但在其复杂表面的背后，却隐藏着确定性的机制，因此存在可预测成分。股指期货股指期货套利是指利用股指期货市场存在的不合理价格，同时参与股指期货与股票现货市

12、场交易，或者同时进行不同期限，不同（但相近）类别股票指数合约交易，以赚取差价的行为，股指期货套利主要分为期现套利和跨期套利两种。股指期货套利的研究主要包括现货构建、套利定价、保证金管理、冲击成本、成分股调整等内容。商品期货商品期货套利盈利的逻辑原理是基于以下几个方面：（1）相关商品在不同地点、不同时间对应都有一个合理的价格差价。（2）由于价格的波动性，价格差价经常出现不合理。（3）不合理必然要回到合理。（4）不合理回到合理的这部分价格区间就是盈利区间。统计套利有别于无风险套利，统计套利是利用证券价格的历史统计规律进行套利，是一种风险套利，其风险在于这种历史统计规律在未来一段时间内是否继续存在。

13、统计套利在方法上可以分为两类，一类是利用股票的收益率序列建模，目标是在组合的值等于零的前提下实现alpha收益，我们称之为中性策略；另一类是利用股票的价格序列的协整关系建模，我们称之为协整策略。期权套利期权套利交易是指同时买进卖出同一相关期货但不同敲定价格或不同到期月份的看涨或看跌期权合约，希望在日后对冲交易部位或履约时获利的交易。期权套利的交易策略和方式多种多样，是多种相关期权交易的组合，具体包括：水平套利、垂直套利、转换套利、反向转换套利、跨式套利、蝶式套利、飞鹰式套利等。算法交易算法交易又被称为自动交易、黑盒交易或者机器交易，它指的是通过使用计算机程序来发出交易指令。在交易中，程序可以决

14、定的范围包括交易时间的选择、交易的价格、甚至可以包括最后需要成交的证券数量。根据各个算法交易中算法的主动程度不同，可以把不同算法交易分为被动型算法交易、主动型算法交易、综合型算法交易三大类。资产配置资产配置是指资产类别选择，投资组合中各类资产的适当配置以及对这些混合资产进行实时管理。量化投资管理将传统投资组合理论与量化分析技术的结合，极大地丰富了资产配置的内涵，形成了现代资产配置理论的基本框架。它突破了传统积极型投资和指数型投资的局限，将投资方法建立在对各种资产类股票公开数据的统计分析上，通过比较不同资产类的统计特征，建立数学模型，进而确定组合资产的配置目标和分配比例。设计理念市场上，针对不同

15、的投资市场，投资平台和投资标的，量化策略师按照自己的设计思想，设计了不同的量化投资模型。这些量化投资模型，一般会经过海量数据仿真测试，模拟操作等手段进行试验，并依据一定的风险管理算法进行仓位和资金配置，实现风险最小化和收益最大化。规避或减小风险的策略包括以下几点：1、保证历史数据的完整性。 2、在线调整模型参数，在线选择模型类型。3、在线监测和规避风险。4、严格利用最大资金回撤设计仓位和杠杆。5、备份操作。6、不同类型量化模型组合。7、不同类型标的投资组合。量化经营及战略管理企业战略：是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展而作出的长远性、全局性的规划以及为实现企业愿意和使命而采取的竞

16、争行动和管理业务的方法。企业战略管理：是指企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案和控制战略绩效的动态管理过程。企业战略目标：是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。规模经济：是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。低碳经济：指在可持续发展理念指导下，通过技术创新，制度创新，产业转型，新能源开发等多种手段，尽可能地减少煤炭石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态。三权分立制度：即决策权，经营管理权，监督权分属于股东会，董事会是执行董事，监事会。通过权力的制衡，使三大机构各司其职又相互制约，保证公

17、司顺利进行。委托代理关系：指市场交易中，由于信息不对称处于信息劣势的委托方与处理信息优势的代理方，相互博奕达成的均衡的用合同反映的关系。利益相关者：是指与企业有一定利益关系的个人或组织群体，可能是企业内部的，如股东，管理者，员工等，也可能是企业外部的，如消费者，政府，媒体等对企业有压力的群体。定位战略：指企业辨识衰退行业中某个细分市场或某种需求，这种细分市场不但能保持稳定需求，而且能带来高收益，企业充分利用和挖掘正在成长的这个细分市场，集中资源占领或垄断以获得竞争优势。领导战略：指企业主要通过在行业内进行扩张，削减行业内的生产能力，改善质量和革新产品，以形成差别化，在行业内占主要地位。公司战略

18、：也称总体战略，主要包括成长战略，稳定战略，收缩战略。解决多元化公司”经营什么业务”如何进行入退出相关行业，以何种方式进行业务整合等核心问题。业务战略：也称经营单位战略，主要解决单一业务公司经营什么具体产品，如何获得竞争优势的问题。相关多元化战略：是指企业进入与公司现在的业务在价值链上拥有竞争性的，有价值的战略匹配关系的新业务。不相关多元化战略：指企业在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业一中去，新产品新业务与企业现有的业务技术和市场毫无关系的战略。战略联盟：指两个或多个企业为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险，共享利益的联合行动。整合同化理论：指跨国公司主动整合企业

19、的内外部资源，实现对多元化环境与多元文化员工的同化，是将企业多元的价值观转变为一个大多数员工认同的共同价值观念，即企业核心价值观，并使全体员工接受。股东权益：又称净资产，指公司总资产中扣除负债所余下的部分，它是指股本，资本公积，盈余公积，未分配利润之和，代表了股东对企业的所有权，反映了股东在企业资产中享有的经济利益。伦理经营：既是一种守法经营，也是一种合德经营，经营法规诚信化管理，诚信交易，绿色营销，积极负责等，是伦理经营价值观体系的构成要素。企业战略的各构成要素及功效：1、产品与市场范围，明确获利能力的范围，2、增长向量，明确范利能力范围扩展的方向，3、竞争优势，获利能力的保证，4、协同效应

20、，获利能力的加速器。一、企业战略的主要特征是什么？答：关于企业战略有狭义和广义战略论者持不同的观点，但对企业战略的特征认识是一致的：1、总体性，企业战略是企业发展的蓝图，制约企业经营者管理的一切具体活动。2、长远性，要考虑企业未来相当长时间的发展战略。2、指导性，规定了企业在一定时期内基本发展目标以及实现目标的途径，指导和激励员工。3、现实性，是建立在现有的主观因系和客观样件的基础上。4、竞争性，企业战略的最终目的就是要克敌制胜，赢得市场竞争的胜利。5、风险性，是对未来发展的规划，而环境又总处于不确定的变化中，因为企业战略都有风险性。6、创新性，企业创略的创新性源于企业内外部环境的发展变化，循

21、旧的战略是无法适应发展的。7、稳定性，一经制定后在较长时期内要保持稳定以利于企业各部门贯彻执行，也不排除局部的适当调整。二、战略管理的层次结构是什么？相互关系如何？答：一般来说，企业战略不是单一的是有层次的，企业根据规模大小，选择的战略层次也不同，如，从事单一业务的中小企业其战略一般分为公司战略和职能战略二个层次。而多元化经营的大型企业，其战略一般分为公司战略，业务战略，职能战略三个层次。不同的层次战略有序的组合，便形成了企业的战略体系。企业设计战略体系可使内部各管理人员明确认识战略的层次以及各层次之间的关系，制定符合不同情况的不同战略，进而有效的实施管理，增强企业的竞争力。三、简述伦理与道德

22、的关系。答：伦理与道德的关系可理解为整体与部分的关系，伦理是整理，道德是部分，道德是伦理发展的一个环节。第一，道德的根源深植于客观的伦理关系中。第二，道德是调节伦理关系的方式和手段。道德通过一系列手段方式和途径，对人们现实的利益关系进行调节，使其符合客观的伦理要求。四、简述伦理与法律的关系。答：伦理关系先于法律关系而存在，而法律又认可有利于统治阶级利益的社会伦理，意味着法律不能离开社会伦理而单独存在，事关上任何法律背后都隐含着对社会伦理理念的关注。法律本身没有自已的理念和原则，它完全运用法律的政治国家所要达到的伦理目标和原则作为构建法律体系的理念支撑和根据。我们强调法律意识的同时就在强调伦理的

23、一部分。五、简述企业战略管理中的基本伦理关系。答：企业进行战略管理是企业可持续发展的客观要求，企业战略管理中的伦理关系主要包括企业发展与利益相关者以及自然生态环境的关系，表面看是企业战略管理制定与实施中需处理的业务关系，深层次蘊含着企业发展必须处理的人与人与社会与自然的客观伦理关系。六、提出和制业企业愿景的意义是什么?答：主要有以下几点：1、公司的高层管理者对公司的长期发展方向和未来业务结构有一个清晰的认识，2、降低由于缺少企业远景而给公司管理决策上所带来的风险，3、低层的管理部门可以依照它来制定部门使命，设置部门的目标体系，制定与公司的发展方向和战略协同一致的部门和职能战略，4、激励公司员工

24、全力为实现公司的远景而作出贡献。七、战略目标包含的主要内容是什么？答：企业战略目标是多元化的，主要内容有：1.市场目标，应表明公司希望达到的市场份额和市场地位。2.技术改进和发展目标，改进发展新品，削减成本提高效率。3.提高生产力的目标，最大限度提高产品生产数量和质量达标。4.财务与实物资源取得和占用方面的目标。5.利润目标，明确给股东的回报和经营效益大小。6.人力资源目标，人力资源的获得，培训和发展7.员工激励目标8.企业社会责任目标，注意企业对社会产生的影响和回报。以上是企业制定战略目标可能涉及的基本内容，并非都要包括。八、战略目标制定的重要作用是什么？答：作用在于：1、企业战略目标是企业

25、制定战略的基本依据和出发点，2、企业战略目标是企业战略实施的指导主针，3、是企业企战略控制与评伦的标准，4、能够使企业使命具体化和数量化，5、描绘了企业发展的前景对各级管理人员和员工有很大的激励作用，有利于更好发挥员工的积极性主动性和创造性。九、伦理导向下的企业战略目标的特征是什么？答：有明确的价值观和伦理观，超越法律，强调自律，履行社会责任，追求卓越。在进行行业竞争分析中，通常采用波特的“五种竞争力”的分析方法，即波特五力模型分析。波特认为行业平均利润的高低取于竞争程度，竞争不激烈的行业一般具有较高的利润率。、波特五力：潜在竞争者，供应者，购买者，替代品，行业内竞争者。五种竞争力的状况共同决

26、定行业竞争的强度和获利能力。10、波特五力模型行业中的竞争力量一般由五种因素形成，来共同决定行业况争的强度和获利能力：一、潜在竞争者，潜在竞争者进入一个行业的原国是利润高，而有潜在竞争者进入的后果有，行业的生产能力加大，原企业的市场占有率下降，竞争加剧价格下降，行业平均利润降低，新加入者与原有企业进行生产资源的竞争使生产成本增加。11、进入三个阶段1、进入壁垒：潜在竞争者的常见进入壁垒有七种：（1、规模经济，（2、产品差别化，（3、资金需求，(4、转换成本，(5、获得分销渠道。(6、原材料与技术优势，(7、政府政策。预期的报复2、退出壁垒，现有企业在市场前景不好，业绩不佳时欲退出该市场产业，但

27、由于各因素抯挠无法顺转转出，退出壁垒有二种，破产时的转出（被动或强制）及向其他产业转移时的退出（主动）行业内竞争对手间的竞争替代品压力买方侃价实力供方侃价实力十二、管理者在制定战略时，应注意：1、尽量摆脱这五种竞争力的影响，影响竞争压力，使其向利于自已公司的方向发展，建立强大的安全优势。根据以上对于五种竞争力的讨论，企业应尽可能采取将自已的经营与竞争力隔绝，努力从自身利益需要出发来影响行业竞争规则，先占领有利的市场地位再发起进攻性的竞争行动来应对这五种竞争力量，以增加自已的竞争实力。十三、请说明低碳经济给中国企业带来的挑战答：1、工业化城市化现代化加快推进的中国正处理能源需求快速增长阶段，大规

28、模基础设施建设不可能停止。长期贫穷落后的中国以全面小康为追求，致力于改善和提高13亿人民的生活水平和质量，带来能源消费的持续增加，怎样既确保人民生活水平不断又不以牺牲环环境为代价，是中国必须面对的挑战难题。2、富煤，少气，缺油的资源条件，决定了中国能源结构以煤为主，低碳能源资源的选择有限 3、中国经济的主体是第二产业，这决定了能源消费的主要部门是工业，而工业生产技术水平落后又加重了中国经济的高碳特征，调整经济结构，提升工业生产技术和能源利用水平又是一重大课题。十四、行管控的体系。公司治理结构通常有英美模式，日本欧洲大陆模式等。股东治理模式又称为英美模式，使企业在股东的治理下运营，它的特点是公司

29、的目标公为股东利益，其财务目标是单一的，即股东利益最大化，股东治理的模式是单层制，也称为一元制，即董事会集执行职能与监督职能于一身，其中监督职能在很大程度上是通过独立董事制度实现。、共同治理模式又称为日本欧洲大陆模式，具体来讲就是在董事会，监事会中要有股东以外的利益相关者代表，其目的在于发挥利益相关者的作用，共同治理模式是双层制模式，也称为二元制模式，这种模式同一元制的主要区别在于执行职能和监督职是分开的，即董事会负责执行职能，监督会负责监督职能。十五、请简述企业对消费者的责任答：企业不光有创造利润和对股东的责任，还有对员工对消费者对社会和环境社会的责任，其中消费者的社会责任是最重要的一条。广

30、义上来说整个社会成员都是企业的消费者，所以企业对消费者负责在某种意义上就是对社会负责的体现，企业对消费者的责任就是企业的社会责任。企业是通过为消费者提供产品或服务而获取利润的组织，企业为消费者提供质优价廉，安全舒适耐用的商品和优质的服务，满足消费者的特质和精神需求，即是企业生存和发展的客观要求，也是企业应尽的责任，如果企业在生产中弄虚作假偷工减料以次充好，忽视和放任产品的安全性或故意欺骗和愚弄消费者，其结果不仅破坏了社会经济秩序，危害了人民的生命安全也将使企业自身走向灭亡。十六、简述企业对环境的责任答:进入20纪世纪以来，企业成为科学技术飞速发展的受益者，同时企业也成为环境污染的主要角色，为此

31、，企业在消除环境污染，保护环境中肩负着不可推卸的责任，企业对环境的首要责任体现为：1、树立人与自然和谐的价值观，努力做到尊重自然爱护自然，合理利用自然资源。企业要以绿色价值观为指导，强化绿色环保意褒，实施绿色管理积极倡导绿色生产和绿色消费。十七、请简述企业伦理分析法的含义及步骤答：企业伦理分析法指用超越法律的伦理标准来分析战略管理者在战略决策时可能遇到的形形色色的伦理问题，以及管理者可以采取哪些步骤以保证其战略决策不仅是合法也是合伦理的。其步骤一：对备选的战略决策做出伦理判定，伦理问题是关于某个和几个备选决策在道德上的是非问题，判断的依据是较普遍的伦理标准，用于评价个人和组织行为，这些标准包括公正，权利和功利原则。步骤二：对利益相关者的利益情况进行伦理分析。从伦理的角度来分析评估可选择的方案，帮管理者做出正确的决策。步骤三：进行伦理核查，除了要进行传统的技术经济分析外还要做伦理核查步骤四：理性的做出符合伦理的企业战略决策。十八、SWOT分析的基本原理答：SWOT分析法指通过对外部环境