销售案场物业服务方案.docx

1、销售案场物业服务方案销售案场物业效劳方案1前 言 为使【新希望皇冠国际】销售效劳中心的服 务具有前瞻性，先期即表达以客户为中心的管理原那么，为客户提供优 质而全而的感应式效劳。采用酒店式的效劳模式，逐步导入全程物业 管理效劳体系，让客户在购房时即感受尊荣，从而坚决客户的购置信 心，有效促进该工程整体的销售工作。2一、效劳设想 在【新希望皇冠国际】销售中心的效劳中， 我们将引入酒店式效劳模式，让来访客户享受到亲切、温馨、恰到好 处的优质效劳，使客户感受到【新希望皇冠国际】的尊贵生活潜质， 增强意向咨询客户购置信心，促进工程的销售。我们将尽快进入配合销售和真情效劳的角色，通过效劳使客户 觉得他们购

2、置的物业，经过我们的打理和二次开发，一定会得到保值 和增值。同时，我们将根据【新希望皇冠国际】销售中心特点，配合 销售部宣传实行全员营销，着手灌输酒店效劳理念，强化员工效劳意 识，将物业效劳提前导入，让每一位到访者都感受到优雅、舒适、尊 贵、沉着的生活方式，满足其对生活更高品质的需求。通过案场经理、样板房管家、礼宾员、吧台效劳员、保洁员在 销售中心效劳阶段的提前介入，与到访客户建立良好关系，使客户提 前对今后小区效劳的提供者有清晰地认识，便于后期物业管理效劳的 开展。3二、效劳模式 【新希望皇冠国际】销售展示中心效劳采用 酒店式的效劳模式。三、 效劳内容及职责 我司拟为销售展示中心提供客户样板

3、房 效劳、吧台效劳、礼宾效劳、清洁效劳。1、 客户样板房效劳 为客户准业主提供样板房的接待等效劳，使客户进一步感受将来入住的尊荣感受。2、 吧台效劳 接待销售中心的客户，与销售人员有效对接，为客户提供茶水效劳。为客户提供咖啡、茶水、点心效劳 适时为客户续水, 更换烟缸，保持桌而清洁 客户离开后做好桌而的收拾及清洁工 作 保持工作台的整洁 做好每日客户接待及消耗品的记录3、礼宾效劳 客户迎送、来访客户引导 监督与维护销售中 心的整洁状况，循环保洁4 及时与销售中心对接来访客户情况 8小时秩序维 护 主入口形象展示 4、清洁效劳 销售接待大厅保洁含 卫生间办公区域保洁 室外公共区域保洁 效劳人员招

4、 聘要求1、容貌端庄、秀丽。2、 有宾馆、酒店等效劳行业从业经验。3、 男性身高175CM,女性身高160CMo4、 有较强的亲和力和良好的沟通表达能力。5、 高中以上文化学历。四、 效劳人员组织架构近期安排1、组建【新希望皇冠国 际】销售案场物业效劳中心。2、 拟定管理所需费用、人员及培训方案；建章立制。主要为岗 位职责、考评制度。3、 招聘人员、组织培训。培训内容以员工手册、酒店效劳理念、 效劳技能、培训成果考核。接手进入保洁管理适时跟进。4、 跟进销售案场首次开荒，5 效劳人员组织架构配备人员 五、效劳人员岗位职责及工作要求 案场经理1、岗位职责：1负责与各相关部门 协调工作；2负责每周

5、不少于一次的培训工作；3负责各项工作 的检查、催促；4负责每月方案与总结维修整改、能耗、看房及 参观人数及次数、样板房管家样板房管家吧员保洁 吧员 保洁停车场礼宾，门岗礼宾，替换休息，晚间值夜班。礼宾案场经理6食品饮料消耗等的统计，及时向销售中心分管人员汇报工作 情况并提供相关合理化建议；5负责监督下属员工接待礼仪、效劳 礼仪、仪表仪容、操作标准、标准、销售大厅等日常清洁卫生检查工 作，并介入日常效劳接待工作；6重视销售中心的平安隐患；7 负责指挥、协调并落实紧急预案的实施；8每日对大厅的陈设物品 进行核点工作；9每日检查大厅内灯光及设施设备是否正常运作; 10制定接待人员在接待来访客户时的站

6、位图；11负责协调下属 的调班情况；12与销售部确认后，方可下班离开。2、工作时间：每周休息一天每日工作时间保持和销售部一致，协调员工轮流 吃饭 样板房管家 1、样板房管家岗位职责 1日常工作向 案场经理负责；H常工作中负责样板房的保洁及软饰的恢复整理以及 接待客户，协助客户穿鞋套及引导工作； 2每日检查工作范围内 灯光及设施设备是否正常运作，发现房间内设备故障机运行异样及时 向案场经理汇报，协调工程保修；7 3每日进行样板房的物品清点工作，对相关饰品拍照留案, 确保所有饰品的摆放均与原设计风格相符； 2、工作时间：每周休息一天每日工作时间保持和销售部一致，与保洁轮流 吃饭 礼宾人员1、岗位职

7、责：1熟悉本工程的简介；2维持出入口秩序；3负责客户迎 送工作、大厅接待，并与销售人员做好对接工作；4客到及时根据 情况与销售人员对接；5注意随时留意客户及大厅的一切状况；6 负责检查所属区域是否保持整洁；7禁止衣冠不整、携带危险物品 人员进入。2、工作时间：每日工作时间：保持和销售部一致轮流吃饭3、接待规程1 按照要求在销售大厅门厅处进行值守，要求着装整齐、文明礼貌、用 语标准、姿态端正、精神饱满、应对得体，对客户提出的咨询给予8准确的答复；2如遇雨、雪天气，提前准备伞架或伞套、 地而防滑垫；3接到停车场礼宾传递的到访客户信息，应告之总 台接待作好准备，同时需关注参观通道，微笑注目相迎，有礼

8、貌地用 姓氏称呼客户，“X先生小姐,欢送光临，并为其拉门引路至总台， 客户假设手中提伞，应主动帮助收伞并将其放在伞架上；4客户离 开应主动拉门、道别，同时通知车场礼宾做好送别准备；5每H 到岗离岗时，应关注销售大厅、门厅及外围卫生状况、灯光情况。6 对整个售楼中心进行巡视、检查，主要检查平安秩序及楼梯 间、公共通道、办公区域的设施设备情况等。7 引导来访车辆按车位有序停放，确保售楼中心外围停车场及 施工现场公共通道畅通有序。8 认真做好值班、巡视检查、替班、上下班和办公场所值班记 录，并对临时物品妥善保存。吧台效劳人员1、岗位职责1熟悉本楼盘情况，以便应 答客户；2客到及时安排入座，并根据情况

9、与销售人员对接；3 客户的茶水、饮品、糖果、小点的提供效劳；94客人离开后，负责大厅台面的保洁复位工作；5做好食 品饮料消耗的记帐工作。2、工作时间：每周休息一天，两人轮休。每日工作时间9： 3019： 30中午：30 根据冬夏时节具体 调节两人轮流吃饭3、工作规程：1认真检查桌椅、茶具卫生，准备好各种效劳用品，确保正常 使用；2按规定站位，面部表情自然微笑，以饱满的精神面貌迎接 客户；3客到及时安排访客入座；4效劳期间，请字开头谢不离 口，随时使用礼貌用语和微笑，及时为客人问茶、斟茶、派巾；5 效劳时，善于与客人沟通，有问必答，不知者委婉答复客人，并及时 与销售人员对接，有必要时要问清再做答

10、复，戒骄戒躁戒急戒烦；6随时留意客户及大厅的一切状况，以便到达更好的协作效劳； 7给客户斟茶时一定要使用托盘，防止茶水、果汁洒落，防止与客人碰 撞，工作中出现错误应马上向客人抱歉；8要及时为客人递烟缸, 烟缸中不得超过2个烟头，确保台面卫生整洁；9监督大堂公共 区域FI常保洁工作，并对清洁情况进行巡查；10送客意识加强落 实，客人离开后迅速返回工作岗位收台，收台时要轻拿轻放；1011下班前检查工作区域是否关灯、关门、关窗，电源是否 切断，确保平安，请示领导或其授权人方可下班；12不得出现空 岗现象，无论闲忙时要按标准质量接待好下一批客户；13不能在 工作区域内吃东西；服装、效劳用品在工作间内指

11、定位置摆放整理; 14接待人员在下班前需做好食品饮料消耗的统计工作，并根据需 要开出物料申购单提交管理员，并交由销售中心分管人员。保洁人员1、岗位职责：1每日对销售中心含卫生间、办公区域、外围进行全面清 洁；2及时做好每日工作日志记录；3及时维修上报；4协助 销售人员，做好配合工作。2、工作区域及时间安排：每周休息一天，每人每天工作8小时。每日工作时间：具体上班时间段根据冬夏时节具体另订。1销售中心大厅、二层办公区域8： 3013： 00清洁销售中 心大堂内地而及各类办公场所；13： 00一-15： 30轮流吃饭；1115： 3017： 00 循环保洁；17： 00-19： 00 细化保洁；3

12、外围及公共区域8： 3013： 00清洁外围；13： 00-15： 30 轮流吃饭；15： 3019： 00循环保洁；注：每H常规清洁：每日常规清洁的次数那么依据环境卫生的标准 要求和人流量的大小而确定，一般每日上午全面清洁一次，其余时间 进行循环保洁。日间巡回保洁：每天由保洁人员巡查，对一些易污染、影响 观瞻的部位和地方进行重点清洁。客户参观时，保洁人员停止手上工作回避，待客户离开后继 续工作；如遇客户量多时，室内保洁员协助接待；取水水桶与 室内清扫卫生水桶分开；保洁工具等工作所需物品统一放到工作 间，并在指定位置整齐摆放；保洁员不能在大堂区域内吃东西； 服装、保洁用品在工作间内整理，并将服

13、装、物品在指定位置摆放整 齐。3、保洁员岗位要求：1日常工作要求 室内：12a、时刻保持各个区域的保洁卫生；b、各种装修材料地面 墙而的清洁与保洁；c、家具设施类清洁保养；d、绿化及其他清洁 养护；e、室内各类装饰品的清洁维护。室外走道：a.地面清洁养护；b、设备设施清洁养护；c、绿化及其他清 洁养护。2准备工作要求a、每H于销售中心开放前做好保洁工作；b、 准备卫生工具：水桶、水、玻璃清洁剂、吸尘器、刷子、扫帚、长柄 羽毛扌单子、扫把、干湿抹布假设干块；c、指定抹布：擦桌面、擦玻璃、 擦不锈钢、擦瓷器、擦家电、空调出风口、楼梯扶手；d、抹尘中留 意检查各项设施设备是否运行正常，各类物品摆放是

14、否到位，如有损 坏及时报告案场经理。3保洁标准要求a、房间门框档上下无灰尘污渍；b、室内家 具饰品摆放整齐干净；c、地面外表无污渍、浮尘、毛发、垃圾；d、 房内玻璃镜而光亮无手卬、污迹，玻璃门窗目视无明显污迹、手13卬；e、卫生间洁具、不锈钢金属外表光洁、光亮，地砖光 亮；f、绿化摆设叶子上无灰尘。4、保洁员工作规程：8、抹布：从房门开始顺时针方向对房间 进行抹尘；b、刮玻璃器：每个房间的玻璃进行擦拭时，对污迹多的 玻璃用刮玻璃器进行清洁，一般用平纹抹布从上向下擦拭；c、平纹 抹布：房内的饰品擦拭时，用干平纹抹布对饰品小心擦拭；d、白手 套：房内门锁、不锈钢扶手等金属器清洁时，必须带白手套，用

15、无绒 毛的干布对不锈钢进行擦拭；e、长刷子：房内墙面、沙发清洁时需 带上白手套，用刷子从内向外、从上向下轻轻刷尘；f、潮抹布： 房内地板、大理石清洁用扫把裹住潮湿毛巾轻轻扫，以免灰尘飞扬, 再用干抹布从里向外抹一遍。六、效劳管理制度 各岗位员工行为标准一仪表要求： 着装整洁、仪表大方8、着装：员工上班时应保持服装洁净得体，衣 扣齐整，不敞胸露怀、挽袖挽裤。14按时节、规定统一着装。男员工应穿深色皮鞋、袜子；女员 工应穿黑色皮鞋，穿裙子时防止露岀袜口。b、发型：头发应整洁，发型大方得体，经常梳洗。男员工不准 留长发和胡须；女员工不得染发、烫发或怪异发型，应按要求统一束 髻。C、配饰：女员工应化淡

16、妆，不得浓妆艳抹，留长指甲和涂有色 指甲油，除形象要求的统一佩饰外，其余首饰一律不准佩戴耳、颈 项、手指、手腕、脚腕等处。男员工应保持面部清净，不留胡须，不 得戴有色眼镜从事工作。二举止要求：举止大方，行为端庄3、站姿：站立时应收腹挺胸o男员工站立时呈跨立姿势，双脚自然分开， 与肩同宽，双手自然下垂双手中指靠于裤边中缝或交叉于腹前手 势为左上右下、背后左手掌自然抱握右拳，前臂一字型平直。女 员工站立时，要注意表现岀女性轻盈、娴静、典雅的韵味。应将双手右上左下，自然放松相握叠放于腹前稍向右倾斜，双脚成“丁 字型站立。b、 坐姿：坐时臀部应坐在椅子的三分之二处，胸口与桌面平齐。伏案书 写时，应以肘

17、撐起上身重量，姿态端正不倾斜。不要趴在桌子或斜躺 在椅子上。入座时要稳、轻，女员工着裙装入座前，应双手将裙摆自 臀部向15下拢平，双手交叠放在膝盖上，面带微笑，双目平视，双腿 并拢，双脚微侧。c、 走姿：行走时，收腹挺胸，下颌微抬，而带微笑，身体的重心可以略 微向前倾，两臂自然摆动。脚步轻、稳，多人同行时不要勾肩搭背, 更不要并成一排，应呈列行走。严禁在园区内嬉戏、打闹。d、 蹲姿：下蹲时，要保持上身垂直，双腿前高后低向下蹲，注意不能弯 腰翘臀部。要轻蹲轻起，女员工下蹲时套裙要罩着腿部。e、 鞠躬：身体垂直，双腿并拢，双脚呈八字型，面带微笑。男员工双手 相握左上右下置于腹部；女员工双手相握右上

18、左下置于腹前 稍偏右，上身约15度向前自然不快不慢弯曲。f、 手势：引导客户时，应五指并拢，手掌心向内倾斜45度角，指示手 臂略微弯曲，另一手臂以掌心贴于腹前。g目光：在聆听、引导或与客户交谈时，必须面带微笑，眼睛正视以 客户眉心为准，以8-10秒时限为准。h、 态度：接待客户应当微笑自然，与客户对话心平气和，有问必答，话 语诚恳，解说耐心，不与客户争辩、顶撞。工作有过失时，诚恳接受 客户的批16评，并向客户抱歉和及时纠正错误。i、 行为:工作场合不能有剪指甲、化装、抠鼻子、剔牙齿、挖耳朵、打哈 欠、脱鞋、伸懒腰、抽烟、嚼槟榔和口香糖等有碍工作的不雅动作。三语言要求：语言文明，言辞得当a.说话时音量适中，语句清晰，并注意在不同场合运用适当的语言及称谓。 b、在办公场所须保持安静、和谐，不可大声说话和高声喧哗。C、在工作中提倡使用普通话。d、在各个场合中用语文雅、礼貌。在接待客户工作中，严禁语 气无力或油腔滑调。e、日常接待用语示.