第四章合同的主体与标的.ppt

1、第二篇 国际货物买卖合同,第四章 合同的主体与标的,第一节 合同当事人,一、订好合同当事人条款的重要意义二、合同当事人条款的主要内容（1）合同当事人的名称或姓名（2）合同当事人的地址三、约定合同当事人条款的注意事项（1）合同当事人必须具有缔约能力（2）合同当事人的名称必须表述准确（3）合同当事人的地址应当正确、详细,第二节 进出口商品的名称,一、商品名称的含义商品的名称(name of commodity)，亦称品名，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能与特征。,知识卡：商品命名方法,1以其主要用途命名2以其所使用的主要原材料命

2、名3以其主要成分命名4以其外观造型命名5以其褒义词命名6以人物名字命名 7以制作工艺命名,二、约定成交商品名称的意义1从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。2从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保险别等。3从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统计的依据，也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。,三、品名条款的主要内容国际货物买卖合同中品名条款的格式并无统一的规定，可以由交易双方商订。品名条款的内容一般比较简单，通常都是在

3、“商品名称”或“品名”的标题下，列明买卖双方成交商品的名称。也可以省略标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。（具体商品，具体表示）,四、规定品名条款的注意事项 1品名条款的内容必须明确具体。合同中品名条款的文字表述应能确切反映标的物的特点，避免空泛、笼统的规定。2.合理描述成交商品。品名条款的内容要切实反映商品的实际情况，如有需要在品名条款中进一步描述，其描述性的语句，应当运用得当，既不能漏掉必要的描述，也不应列入不切实际或不必要的描述，以免给履约造成困难或者引起争议。3根据需要与可能约定成交商品的名称。4正确使用成交商品的名称。正确反映，国际通用，同一统一，国际接轨，

4、恰当说明，有利关税举例说明,案例分析：,某出口公司与外商成交一批罐头，合同上的品名为铁罐装洋梨罐头，而信用证商品名为洋梨罐头，问单据该如何制作？,案例分析,某公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。,第三节 进出口商品的质量,一、商品品质的含义 商品的质量（又称品质）是商品的外观形态和内在品质的综合。商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在品质则是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得

5、。,二、约定进出口商品品质的重要性（1）良好的商品品质是参与国际市场竞争的重要基础（2）完善商品品质是发展对外贸易的基本途径和方法（3）坚持“以质取胜”是提高企业国际竞争力的基本战略 注：联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付的货物必须与合同规定的品质、规格相符，必须适用于任何特定的目的，并适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，卖方交货质量应与卖方向买方提供的货物样品和样式相同。如果卖方交货品质、规格与合同规定不符，不论价款是否已付，买方有权要求卖方减价、赔偿损失，甚至可以拒收货物或者拒收合同。,三、关于产品质量体系评审和认证制度为了促进各国产品质量的提高，完善企业管理体系，

6、保护消费者利益，同时为了环境保护的目的，国际标准化组织(International Organization for Standardization，ISO)相继推出了ISO9000“质量管理和质量保证”系列标准和ISO14000“环境管理”系列标准。ISO9000系列标准建立质量体系可以使影响产品和服务的技术管理人员等人的因素处于受控状态，达到消除、特别是预防质量缺陷的目的，从而给生产质量稳定的产品提供保证，同时满足外部顾客对产品质量的要求。ISO14000标准通过在企业内部建立和实施有效的环境管理体系，来规范企业的环境行为，控制和减少企业的生产经营活动对环境造成的破坏，鼓励和推动企业生产环

7、保绿色产品，以满足社会对环境保护及其相关利益的需求。,四、对进出口商品品质的要求p57-58五、表示进出口商品品质的方法（一）凭实货表示品质 1、看货买卖(Sale by Actual Quality)看货买卖是指根据现有货物的实际品质进行买卖，即买方或其代理对卖方所备的现货进行查看，并按质论价，交易达成后，卖方即应按照查验过的商品质量交付货物。只要卖方交付的是已经查验的商品，买方就不得对交货品质提出异议。（此方式有何缺点呢？）这种方式一般多用于拍卖、寄售和展卖等业务中。,2、凭样品买卖 样品(sample)通常是指从一批商品中抽取出来的，或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批

8、商品品质的少量实物。它一般有两种形式：一是参考样品，只供对方参考，不作为交货的最终依据；二是标准样品(standard sample)，又称成交样品，它是买卖双方成交货物品质的最后依据。,样品买卖(sales by sample)是指买卖双方约定凭样品作为交货的品质依据的交易。,凭卖方样品买卖在买卖合同中应订明“品质以卖方样品为准”(quality as per Sellers samples)凭买方样品买卖在买卖合同中应订明“品质以买方样品为准”(quality as per Buyers samples)对等样品（Counter sample）在国际贸易中，卖方如果不愿采用凭买方样品交易，

9、卖方可以根据买方提供的样品，加工复制一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”，或者“回样”。,在凭样品买卖时，必须注意以下几点：（1）凭卖方样品的买卖中出口商对外寄送样品时，必须注意选择有代表性的样品(representative sample)，又称原样(original sample)或标准样品(type sample)。同时在寄送样品时应留存复样(duplicate sample)，又称留样(keep sample)，以便将来组织生产，并在日后交货或处理品质争议时做核对之用。必要时还可使用封样(sealed sample),（2）凭买方样品的买卖首先要考虑我国的原材

10、料、生产和加工能力等各方面的条件其次还要防止被卷入侵犯第三方工业产权的纠纷。卖方也可以根据买方样品进行加工复制出与之相似的样品作为“回样”(return sample)，又称“对等样品”(counter sample)或确认样品(confirmed sample)，寄交对方确认，作为交货时的品质依据,（3）在出口业务中如采用凭样品买卖的做法时，一般应争取以我方提出的样品成交，并在合同中作相应的规定：“交货品质与样品大体相符”(Quality to be considered as being about equal to the sample)，或其他类似条款。避免因样品与货物的少许不符造成买

11、方提出索赔。,（4）如果寄送样品的目的只是为了介绍商品的一般品质状态，在成交时将另订规格作为品质依据，在寄送这种样品时，最好是明确标明该样品是仅供参考(for reference only)或直截了当地写明“参考样品”(sample for reference)，以免与标准样品混淆。,（二）凭说明表示品质1、凭规格买卖 商品的规格(specification)是指用来足以反映商品品质的一些主要技术指标。凭规格买卖，就是以规格来确定商品的品质。例如，我国东北大豆出口的规格是：水分含量(最高)15；含油量(最低)18；含杂质(最高)1.5；不完善粒含量(最高)8.5。,2、凭等级买卖 商品的等级(

12、grade)是指把同一种商品按其品质或规格上的差异划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。不同的等级代表着不同的品质，而每一种等级都规定有相对固定的规格。,表4-1 我国出口钨砂等级标准,3、凭标准买卖 商品的标准(standard)是指统一化了的规格和等级。从法律角度看，目前世界上各种标准中，有些是有约束性的，品质不符合标准要求的商品不得进口或出口。但也有些标准不具有法律效力，仅供买卖双方参考，买卖双方可另行约定关于品质的具体要求。我国有国家标准GB、行业标准、地方标准和企业标准在援引国外标准时，必须标明所援引标准的版本年份，以免引起纠纷 例如：利福平 英国药典

13、1993年版,目前还有一些农副土特水产品的交易，由于品质变化较大，难以确定统一的标准，故采用“良好平均品质”(Fair Average Quality或F.A.Q.)”说明其品质。良好平均品质一般是指中等货，它有以下两种含义：指农产品的每个生产年度的中等货，即由生产国在农产品收获后经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准和样品，并予以公布，作为该年度的“FAQ”标准；指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质，即从各批出运的货物中抽样后进行综合评定，取其中者作为FAQ标准。在采用F.A.Q.时，一般都同时在合同中规定具体的规格要求。例如，“花生，大路货，

14、规格：水分不超过13%，不完善粒最高5%，含油量最低44%”,4、凭商标或品牌买卖商标是指一个企业为了使自己所生产或销售的商品同其他企业所生产或销售的商品相区别而在其商品或包装上制作的一种标志。品牌是指企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。,5、凭产地名称买卖在国际货物买卖中，有些商品，特别是传统的农副产品，因产地的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具有的独特风格或特色，在国际市场上有一定声誉。6、凭说明书和图样买卖在国际货物买卖中，有些机器、仪表、电器、大型设备、交通工具等技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品

15、或简单的几项指标来反映其质量全貌。例，在合同中规定，“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”(quality and technical data to be strictly in conformity with the illustration submitted by the seller)。卖方品质保证条款和技术服务条款,六、品质条款的主要内容（一）品质条款的基本内容在凭样品买卖时，要在合同中列明样品的编号，必要时还要列明寄送的日期。在凭文字说明买卖时，应明确规定商品的规格、等级、标准、商标、产地名称等内容。在以图样和说明书表示商品质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名

16、称、份数等内容。,【例】(1)样品号200601玩具熊 Sample 200601 Toy Bear(2)柠檬酸纳规格：符合1980年版英国药典标准纯度不低于99%Sodium Citrate Specification:In conformity with B.P.1980 Purity:Not less than 99%,案例：品质标准确定不适致损案,我国A公司曾向B外商出售一批农产品。成交前，该公司给外商寄送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。在货物装运前，中国进出口商品检验检疫局进行了检验并签发了品质规格

17、合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为所交货物品质比样品低，要求减价。卖方认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款，而发生争议后双方又达不成仲裁协议，买方遂请中国仲裁机构协助处理解决此案争议，鉴于签约前卖方给买方寄送过样品。签约后，卖方又主动确认“成交商品与样品相似”且存样已经遗失，故在仲裁机构的协调下，最后以A公司赔付了一笔差价而结案。,（二）品质机动幅度和品质公差条款1、品质机动幅度品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品

18、的质量指标。(1)规定范围Cotton cloth width 3536inches(2)规定极限大豆：水分最高13，含油量最低19。鱼粉：蛋白质最低55，脂肪最高11。Wool 98%min(3)规定上下差异灰鸭毛 羽绒含绒量16%上下1%(allowing 1%more or less),在品质机动幅度范围内，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，一般均按合同价计价，而不另作调整；但为了体现按质论价，在采用交货品质允许有一定的机动幅度的情况下，对某些货物也可根据实际交货品质调整价格，在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质增

19、减价条款有下列几种订法：(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。(2)只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。,条款示例1：合同中规定“货物到达目的地时，如发现与样品不符，但货未发现质变，或货物仍可销售，买方仍应照常提货，但合同价将就酌减，其数额由双方协定。未得卖方同意，不得退货。”条款示例2：出口白砂糖，以旋光度96作为标准，每超过1度溢价14，每低1度折让15，不足1度按比例计算，但所装货物若低于93度，买方有权拒收。（如何选择质量指标呢？）,2品质公差(quality tolerance)品质公

20、差是指国际上公认的产品品质的误差。品质公差主要适用于制成品交易。公差的允许值可以是国际上同行业公认的允许值，也可以是由买卖双方商订的允许值。国际贸易中，卖方交货的品质只要在公差范围内，则可认为交货品质与合同相符。买方不得拒收、不得要求调整价格。,七、约定品质条款的注意事项p63-64,品质条款示例,(1)Quality is to be similar to the sample submitted by the seller on 1 3 May 2004 品质与卖方2004年5月13日提供的样品相似。(2)Plain satin silk，100silk，width 505 1 inche

21、s，length 3842 yards 素锦缎，100丝绸，幅宽5051英寸之间，幅长3842码之间。(3)937 1 China Green Tea Special Chunmee 9371中国绿茶特珍一级。,(4)Female mink overcoat，Chinese standard，body length 1201 15 cm 母水貂皮大衣，中国标准，胸围身长120115厘米。(5)Maling Brand Worcestershire Sauce 梅林牌辣酱油。(6)China Northeast rice 中国东北大米。(7)Multishuttle box loom Model

22、 1 5 1 5 A.detail specifications as per attached descriptions and illustrations 1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。,第四节 进出口商品的数量,一、约定进出口商品数量的意义商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。交易双方约定的数量，是交接货物的法律依据，也是衡量合同当事人权利和义务大小的尺度。公约注意：1.？2.？（课本P65）,二、计量单位与计量方法（一）计量单位1、计量单位的确定方法p66(1)按重量计算(2)按数量计算(3)按长度计算(4)按面积

23、计算(5)按体积计算(6)按容积计算,常用的计量单位,2、国际贸易中的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度有四种：(1)公制(The Metric Sys tern)；如：公吨(2)美制(The USSystem)；如：长吨(3)英制(The British Systern)；如：短吨(4)国际单位制(The International System of Units，简称SI)。,我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。中华人民共和国计量法第3条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”在外贸业务中，出口货物时，除合同有规定外

24、，均使用法定计量单位。一般不进口非法定计量单位的仪器设备。如有特殊需要，需经有关计量管理机构批准，才能使用非法定计量单位。,几种国际单位制中的量和基本单位,国际单位制中的基本单位 量 单位 长度，l 米，m 质量，m 千克，kg 时间，t 秒，S 电流，I 安培，A 热力学温度，T 开尔文，K 物质的量，n 摩尔，mol 发光强度，Jv 坎德拉，cd,（二）计量的方法1、毛重毛重(Gross Weight)是商品本身的重量加包装重量。2、净重净重(Net Weight)是指商品本身的实际重量，不包括包装(皮重)的重量，即净重等于毛重减去皮重。在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价

25、，这是最常见的计量方法。例：Small Red Beans，200t packed in single new gunny bags of 100kg each，gross for net红小豆，200吨，单层新麻袋装，每袋100千克，以毛作净。,3、公量用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量，称为公量(Conditioned Weight)，即“公定重量”。这种计算重量的方法，比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。公量干量+标准含水量商品干净重（1公定回潮率）=商品实际重量(1+标准回潮率)(1+实际回潮率),例1：A公司与B公司签订

26、了一份50公吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮是10，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8，试计算：该批商品的公量是多少?,例2：某省土畜产品进出口公司出口羊绒1 000千克，公定回潮率为17，求实际回潮率为12、17及20时的公量各是多少?,4、理论重量对于一些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖的商品，如马口铁、钢板等，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体是相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量，称为理论重量(Theoretical Weight)。5、法定重量纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装的重量，即为法定重量

27、。法定重量是海关依法征收从量税的计算基础（针对征收从量税）。,三、合同中的数量条款（一）基本内容在买卖合同的数量条款中，一般须订明成交商品的具体数量和计量单位。以重量计量的，还须明确重量的规定方法、重量的机动幅度等内容。【例】中国大米，500公吨，净重 China rice，500 M/T，net weight,（二）数量机动幅度条款1溢短装条款(more or less clause)所谓溢短装条款就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如：5 000公吨，卖方可溢装或短装10(5 000MT，w

28、ith 10more or less at sellerS option)。,溢短装条款也可称为增减条款(plus or minus clause)，在使用时，可简单地在增减幅度前加上“”符号。合同中规定有溢短装条款，具体伸缩量的掌握大都明确由卖方决定(at sellerS option)，但在由买方派船装运时，也可规定由买方决定(at buyerS option)。例如，买方有权决定多交或少交20(20mote or less at buyers option)。,按照溢短装条款交货，多装或少装货物，一般是按照合同价格计价，以实际交货数量计算总价。买卖双方可在合同中规定，多装或少装数量的价格

29、按装船时或到货时的市场价计算。,溢短装条款示例,100MT，with 3more or less at sellers optionChina Rice，500 metric tons with 2%more or less at Sellers option,2、约量条款(about or approximatelly clause)“约数”也是买卖合同中规定卖方交货数量的机动条款，是指在交易数量前面加上一个“约”(about，approximately)字。按照习惯，“约”字是允许交货数量与规定数量之间有些差异。例如，sale quantity about 1 000MT,数量条款示例,(

30、1)quantity：3 000 cartons，60 000 dozens20dozctn(2)quantity：20 000 metric tons，5more or less at seller，s option,第五节 进出口商品的包装,一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义商品的包装是为了有效地保护商品的品质完好和数量完整，根据商品的特性，使用适当的材料或容器，将商品加以包封并进行装潢和加印一定标志的一种措施。依据货物是否需要加包装，货物可以分为散装货、裸装货和包装货三种类型。,包装的作用：第一，商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程。第二

31、，商品的包装是实现商品的价值和使用价值的必要条件。第三，商品包装具有保护商品的作用。第四，商品包装后便于运输、储存、销售和消费。第五，商品的包装具有美化、宣传商品的作用。第五，商品的包装还反映一个国家的科学技术、工业水平和文化艺术水平。,根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装(即外包装)和销售包装(即内包装)两种类型。前者的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差；后者除起保护商品的作用外，还有促销的功能。,二、进出口货物的运输包装（一）要求P70-P71（二）分类 运输包装(shipping packing)又称大包装或外包装（outer packing），是货物移动时必须使用的保

32、护性运载包装。,一般地说，运输包装可从下列各种不同的角度分类：,（三）单件运输包装和集合运输包装1、单件运输包装 单件运输包装的材料有纸、塑料、木料、金属及陶瓷等，是指在运输过程中作为一个计量单位的包装。2、集合运输包装(或称成组化运输包装)集合运输包装是指将若干单件运输包装组合成一件大包装或装入一个大的包装容器内。常用的集合包装方式有集装箱、托盘、集装包或集装袋等。,(1)集装箱(container)集装箱是由钢板、铝板、纤维板等坚固材料制成的长方形一种大型包装容器。它具有足够的强度，能反复使用。一般为长方形，可装540吨各种类别的商品。当前使用最多的集装箱规格是8英尺宽、8英尺高、20或4

33、0英尺长的标准化集装箱，即(8820)立方英尺和(8840)立方英尺两种。按照集装箱的不同用途，还可分为密封集装箱、冷藏集装箱、开顶集装箱、液体集装箱、特种集装箱等种类。它既是货物的运输包装，又是运输工具的组成部分。,(2)托盘(pallet)托盘是按一定规格制成的单层或双层平板装载工具，是在一件或一组货物下面附加一块垫板，板下留有插口，可供铲车将托盘连同所载的货物一起铲起，进行装卸、搬运和堆放，从而有利于加速装卸速度。,(3)集装包或集装袋(flexible container)集装包、集装袋是一种用合成纤维或复合材料编织成的大包，形状有圆形、方形，一般可容纳14吨商品，最高可达13吨左右。集装袋一般用于包装那些用纸袋、塑料袋作为小包袋的商品。,（四）运输包装的标志在货物装卸、运输、仓储、检验和交接等流转过程中，为了便于识别货物，核对单证，防止错发、错运、错提货物和货物的损坏与人身伤害事