BYD经销商营销案例评选汇总报告.ppt

1、,海口翔飞转介绍卡营销案例反馈,基本信息,转介绍卡营销案例描述,转介绍卡营销案例实施效果,转介绍卡营销案例优势及亮点,一.基本信息,二.转介绍卡营销案例描述,三.转介绍卡营销案例实施效果,转介绍卡营销案例实施效果,5月12日早，销售顾问符策飞接到老客户郑青富的来电，咨询介绍朋友来买车有什么回馈。符策飞便按照公司制定的“老客户转介绍回馈卡”的内容向其说明，并让老客户提供新客户的有效信息。下午老客户按约定的时间带新客户进店，当时新客户要的价格很低，但经过老客户的协助最终成交。提车后，公司兑现了承诺，并给于老客户一张“老客户转介绍回馈卡”表示谢意。兴致的老客户讲述了去年底介绍朋友来卖车的经历，当时是

2、销售顾问朱深明接待，来店前和小朱说好是回馈500元现金，但成交后却是送老客户一次保养，（不知道是销售顾问表达错误还是客户理解错误）对此客户很不满意，闹得很不愉快。最终申请了总经理，满足了客户。说到此老客户无不感慨；当时要有这么一张卡，新客户要价多么低也能保证了老客户利益，就不会照成当日的尴尬，并口头承诺以后有朋友想卖一定会动员过来。以上案例基本满足CTC销售的特点和优点。,四.转介绍卡营销案例优势及亮点,1、方案背景：在目前集客量比较低，市场环境较低迷的情况下，我司销售顾问想出了该方案。虽然本方案未能对销量起着立竿见影的效果，但从长期的角度来看，对于转介绍率的提升还是起着举足轻重的作用。2、实

3、施过程：转介绍卡在客户交车的环节进行，在对其他资料、手续办理完交接后，拿出该卡特别的跟客户说明一下该卡的用处及使用方式。3、优势及亮点首先该转介绍在第一时间给客户传递了转介绍可以获得我司回馈的信息，令客户在脑海里烙下转介绍的好处。其次避免了客户在转介绍时向我司提及回扣、好处费等尴尬的字眼，特别是在跟好友或亲戚之间的转介绍时，提及这些事会显得更难看，维护了老客户在这方面类似的微妙的面子问题。同时，该卡片的亦同时告知了客户在转介绍过程中所得到的好处的范围，避免了极部分老客户不切实际索要范围。最后，该转介绍卡不但在销售可以使用，且在售后的服务接待员亦可同样使用。售后接待员可在客户回店做维修保养时派发

4、给客户，作为与客户沟通、博取好感的一个工具之一。,母亲节“感恩.回馈”店头活动营销案例,三维都灵比亚迪4S,基本信息,母亲节“感恩.回馈”营销案例描述,“感恩.回馈”营销案例实施效果,“感恩.回馈”营销案例优势及亮点,一.基本信息,二.母亲节“感恩回馈”店头活动营销案例描述,三.“感恩回馈”店头活动营销案例实施效果,活动开始后，达到了什么样的效果(例如来电/店量、客户转介绍情况)，并配活动实施图片或视频。,活动信息自发表发送出去后，收到了较好的反响。活动前期的来电/店量与之前相比明显上升，来店客户多为网上客户与客服/销售顾问邀约客户，其中不乏有老客户介绍到店的意向客户。这也是显而易见的效果，总

5、体效果不错。,图片展示,四.“感恩.回馈”营销案例优势及亮点,请对本案例进行剖析，总结出活动亮点，至少分三点进行阐述：,此次店头活动延续之前的主题进行，不同的是在特定的母亲节打出感恩回馈新老客户，以对母亲感恩的心来带动本次的店头活动，让客户感受到更多的舒心和温暖。活动于下午开始，其中也有一部分客户提前至上午就在现场观车等候，活动开始时间点到店客户有十余波随后期间有陆续到店客户，虽然，到店客户数量一般，但本次活动最终签单成效是比较可观的。这也主要有如下几个亮点的相互配合：一.多种途径的推广宣传 各大汽车网站的大规模投放、短信平台的海量信息发送、专员客服/销售人员的多次预约及确认，为活动前期宣传的

6、准备打下了扎实的基础。二.大礼的强悍冲击 据对老客户之前的回访信息得知，大部分老客户对发放的礼品存在着稍有不满。本次活动从诸方面考虑，为让客户感受到三维的感恩及奉献之心，在礼品的准备上也大花了一番心思。本次活动礼品较之前相比显得更加的丰富及价值高昂。吸引客户眼球同时也打了一剂强心针，购车就送豪华大礼包！三.各部门工作人员的尽心尽职 公司制度培养了销售人员良好的服务态度与热忱，对来店客户接待及洽谈中体现着三维比亚迪优质的服务态度与热情。促成最终的成交也与之息息相关，希望在以后的工作中我们各部门同事都拿出最饱满的精神和最周到的服务去对待我们的每一个客户。,缤纷四月行，吃喝玩乐粤迪请营销案例反馈,基

7、本信息,缤纷四月行，吃喝玩乐粤迪请营销案例描述,缤纷四月行，吃喝玩乐粤迪请营销案例实施效果,缤纷四月行，吃喝玩乐粤迪请营销案例优势及亮点,一.基本信息,二.缤纷四月行，吃喝玩乐粤迪请营销案例描述,三.缤纷四月行，吃喝玩乐粤迪请营销案例实施效果,一、汽车之家、易车、网上车市、搜狐、汽车大世界等10家汽车网站报导了本次活动。二、这个月的活动趣味性强、中奖率高，奖品涵盖吃喝玩乐，客户非常开心、非常满意，带动了整月的展厅氛围。三、四月我店销量的市场占有率（深圳A1网）又进一步提升达36.02%，大大高于平均值20%。,活动照片,四.缤纷四月行，吃喝玩乐粤迪请营销案例优势及亮点,一、把客户的消费过程营造

8、成一种轻松的游玩体验，并把这种快乐的体验带回家，变成回忆。二、客户玩得开心，又中奖，禁不住会将这种体验和兴奋告诉身边人，起到了很好的传播效果。三、粤迪大手笔的回馈，绝大多数的客户表示以前没去过这么高档的地方享受，他们也不太懂得浪漫，这次粤迪带给他们和家人全新的价值冲击，非常难忘，人一生还是应该偶而享受一下。作为比亚迪车主，他们觉得很骄傲。四、这些高档的消费场所近期接待了一些来自比亚迪的车主消费，车主消费时都很开心的表示是在比亚迪中的奖，这些高端品牌对比亚迪有了全新的认知，对比亚迪品牌来说也是一种潜在的影响，他们会觉得比亚迪也在走向高端。,深圳粤迪送比亚迪股票营销案例反馈,基本信息,送比亚迪股票

9、营销案例描述,送比亚迪股票营销案例实施效果,送比亚迪股票营销案例优势及亮点,一.基本信息,二.3月到粤迪玩大富翁，送比亚迪股票营销案例描述,三.3月到粤迪玩大富翁，送比亚迪股票营销案例实施效果,一、活动受到媒体的广泛关注，成为大家的谈资。汽车之家、易车、网上车市、搜狐、汽车大世界等12家行业网站持续报导了本次活动。二、东方财富网等论坛中也出现了对此活动的讨论。三、对中奖客户的宣传展示及店头活动兑奖让更多客户信服和艳羡。四、三月我店销量的市场占有率（深圳A1网）达30.71%，大大高于平均值20%。五、本次活动对在行业中树立比亚迪和粤迪的品牌形象起到了很好的示范作用。,活动照片,四.3月到粤迪玩

10、大富翁，送比亚迪股票营销案例优势及亮点,一、比亚迪股票已于去年在A股发行上市，这对比亚迪车主来说是一件很有意义的事情，开比亚迪车做比亚迪股东，与比亚迪一起发展壮大。二、中国股市经过一年的沉静，广大股民寄希望于2012年的股市。送比亚迪股票不仅可以表现出我们对比亚迪的信心，也可以将这种信心传递给广大车主。三、股票一直是大家关心的话题，可以转移大家对产品和服务的抱怨，避免了315期间的投诉，让大家一直关注比亚迪股票价格。四、炒股的人越来越多，送股票的营销主题不仅吸引了买车一族，同样成为了股民茶余饭后的话题，影响面很广。五、活动易于执行，又有趣味性，客户积极参与大富翁游戏，玩得很开心。,粤迪版一站到

11、抵营销案例反馈,基本信息,粤迪一站到抵营销案例描述,粤迪一站到抵营销案例实施效果,粤迪一站到抵营销案例优势及亮点,一.基本信息,二.粤迪版一站到抵营销案例描述,三.粤迪版一站到抵营销案例实施效果,一、汽车之家、易车、网上车市、搜狐、汽车大世界等10家行业网站持续报导了本次活动。二、当天的天气虽然不好，但也吸引了50多批老车主和20批意向客户。三、对中奖客户的宣传展示及店头活动兑奖让更多客户信服和艳羡。三、对售后和精品的销售带动比较大，销售也成交了6台，其中S6和F3各3台，相当于周一到周五成交量的总和。,活动照片,节目表演,第二轮比赛,终极PK,颁奖,颁奖,四.粤迪版一站到抵营销案例优势及亮点

12、,一、活动借鉴了当前热门电视节目一站到底，娱乐性强，又有知识含量。比一站到抵的参与感强和参与面更广，主持人注重现场的互动，现场的气氛被调动。二、奖品琳琅满目点出了四月营销活动的主题，吸引力大。三、客户在比赛当中能充分展示个人的学识，增强客户的荣誉感。一些看上去不一起眼，平时不爱表现的车主也积极抢答，他们的学识让人佩服。四、给总冠军颁分博士服和证书，很特别，客户非常惊喜，又惹其他人羡慕。五、员工的节目表演让客户觉得亲切的同时，又觉得粤迪比亚迪人才济济。,四.“购BYD汽车，报看车路费”营销案例优势及亮点,1、利用我品牌在出租车市场的占有率来大力宣传我品牌的知名度，得到客户的信赖和支持；通过生活细

13、节来感谢客户对我品牌一直以来的支持和回馈，从而来提高销量的提升。2、进入夏季，拥挤的公交车是我们每一个人都不想乘坐的交通工具。因此，这方面的原因使得很大比例的准来店客户都会因此而放弃或者就近到店。此活动的推广，无疑解决了客户的困难。对于终端来店量的增加极具意义。3、此案例从客户角度出发，解决客户的实际问题。同时所需要的投入成本也非常低廉。是物超所值的营销方式。,青岛仕通达二手车置换营销案例反馈,基本信息,二手车置换营销案例描述,二手置换前期准备效果,二手车置换营销案例优势及亮点,二手置换营销方案描述,一.基本信息,二.二手置换区营销案例概述,三.二手置换前期准备效果,1、在展厅设立独立的二手车

14、置换评估区域，为客户营造便捷、舒适的环境。,置换区照片,置换区宣传装饰物料,（1）吊旗：所有比亚迪车型宣传，为置换客户提供更多的选择，也突出比亚迪车系的多样性。（2）装饰画：突出艺术效果诠释比亚迪汽车大气、高档、实惠等特点。（3）展架地贴：围绕二手置换进一步详细说明细则问题以及步骤办理。,置换区整体效果：（1）安逸、舒适的环境。（2）独立办公区域。（3）二手车置换物料宣传。,2、活动中总经理对店内所有员工进行了动员大会。并制定了置换激励政策。,四.二手置换营销方案描述,除置换区精心布置外，意向客户在公司置换并购买新车者，享受置换四重大礼,专人介绍公司二手车置换业务，专人负责二手车置换项目，部门

15、独立更加专业。,2、设立二手车交易日,每周六在我公司设立青岛开发区二手车交易开放日，免费提供场地，邀请存在置换意向的客户、二手车倒卖黄牛参加，既增加我公司二手置换曝光率，也让客户体会到差异化服务，增强客户信心。,1、展厅内活动、实施情况,在集市、商场门口人流量较多的地方张贴免费评估的横幅以及其他物料，在收集潜客的同时也提高了比亚迪品牌在我地区的美誉度，感受比亚迪无微不至、贴心的全新服务。此类广宣费用较低，但效果明显，结合店内二手车置换效果更为突出。,3.集市、商场举办二手车免费评估活动,4.售后专人介绍置换业务,售后进站车辆凡超过3年或6万公里，安排专人介绍公司二手车置换业务，主动挖掘存在置换

16、意向的潜在客户，并从公里数越多养护费用越高、现在残值率高、公司免费评估等方面引导客户进入销售展厅，去接触新车。,五.二手车置换营销案例优势及亮点,一：首先分析得出目前行业内二手置换很多，但是充分运用二手置换以及布置二手车置换区的商家少之又少，一般都是前台遇有询问者才进行置换解说，而且现阶段二手车置换经验很缺乏，更缺乏实施性。我们真正做好置换区域，主动出击并通过销售、售后引导客户，营造正式、严格的环境促进客户对于置换的热情，结合户外免费评估的宣传使得置换项目一期顺利开展。二：其次在展厅内、展厅附近场所以及售后等区域布置二手置换宣传物料，一方面能让来展厅或者售后保养维护的客户时刻感受到二手置换的氛

17、围，另一方面，现场看车、免费评估，当场折价一条龙服务，在给客户带来便捷的同时，缩短了客户的置换、购买周期，减少客户借口回家考虑的机率。三：利用大集、商场人流量大的地方进行高密度的关于“二手车免费评估”宣传，配合每周六公司举办的二手车交易日，短时间内扩大了我公司二手置换在本地的影响力，积累了较多存在置换意向的新老客户。四：我们公司给予销售顾问、售后服务顾问针对二手置换的额外激励政策促进大家销售热情，将售后和销售更好的紧密连接起来，让彼此的配合更加默契，提高了二手置换率。五：服务品质和信誉，通过公司大力宣传的置换业务，客户无忧置换，提高了比亚迪品牌在我地区二手车的残值率，加大了客户对品牌的信心、忠

18、诚度，更放心在我公司选购新车。,一 同行业设立独立区域，正规、专业去做二手置换很少，提高我公司竞争力。一站式服务，销售置换于一体，更加便捷、放心、省心、安全、可靠。宣传力度很强，也提高比亚迪品牌的二手残值率，进而加大销量。提高了比亚迪在我当地品牌美誉度、客户的忠诚度。,亮点及优势,小结,“购BYD汽车，报看车路费”西安奥通营销案例,基本信息,“购BYD汽车，报看车路费”营销案例描述,“购BYD汽车，报看车路费”营销案例实施效果,“购BYD汽车，报看车路费”营销案例优势及亮点,一.基本信息,二.“购BYD汽车，报看车路费”营销案例描述,三.“购BYD汽车，报看车路费”营销案例实施效果,本次“购B

19、YD汽车，报看车路费”营销案例实施后，来电、来店咨询量较以往增加明显，因活动产生的销量效果明显。,四.“购BYD汽车，报看车路费”营销案例优势及亮点,1、利用我品牌在出租车市场的占有率来大力宣传我品牌的知名度，得到客户的信赖和支持；通过生活细节来感谢客户对我品牌一直以来的支持和回馈，从而来提高销量的提升。2、进入夏季，拥挤的公交车是我们每一个人都不想乘坐的交通工具。因此，这方面的原因使得很大比例的准来店客户都会因此而放弃或者就近到店。此活动的推广，无疑解决了客户的困难。对于终端来店量的增加极具意义。3、此案例从客户角度出发，解决客户的实际问题。同时所需要的投入成本也非常低廉。是物超所值的营销方

20、式。,宁夏银迪公司“店庆5周年购S6抽奖送新马泰10日游活动”,前期策划及宣传篇,1,1、活动主题：店庆5周年购S6抽奖送新马泰10日游活动2、活动时间：第一次抽奖：时间为11月19日早11点：成交客户抽奖 第二次抽奖：时间为11月22日午后14点：成交客户抽奖 第三次抽奖：时间为11月23日午后14点：订车客户抽奖3、活动地点：银迪公司4S店内、达美士西餐厅、银川市区,1、主题内容,4、活动主要内容（1）购车、订车客户抽奖；（2）现场车友互动游戏；（3）抽奖后车友聚餐；（4）抽奖后车队巡街5、活动前期准备：活动前期市场部根据现有S6订车情况分析后，制定出本活动方案。前期制作并购买了一些物料，

21、如背景墙画面、条幅、提前预定鲜花、拱门、抽奖箱等，保证市场推广活动顺利进行；,1、主题内容,5、活动前期准备：抽奖奖品设置：100%中奖率 特等奖1名：新马泰10日游 一等奖1名：现金2000元 三等奖2名：维修基金2000元 四等奖3名：现金1000元 五等奖3名：维修基金1000元,1、主题内容,6、活动背景：S6新车上市短短4个月，订销突破600台；S6豪华型陆续到店，市场需尽快炒作起来；长城H6上市的不断攻击，销量下滑；近期来店量明显减少，需要提高来店量，促进成交；短时间内通过抽奖，促成订车客户成交，为完成年终总任务奠定基础；,1、主题内容,6、邀约话术：初次短信、电话邀约：XX先生/

22、女士，您好，我是宁夏银迪销售服务店销售顾问XXX。目前，正值我公司店庆5周年之际，比亚迪S6再创新绩，自宁夏上市以来，销量突破1000辆，在全国各大城市遥遥领先，我公司得到比亚迪厂家店庆活动大力支持。只要您在活动期间内定、购比亚迪既有机会抽取价值6888元的新马泰10日游，另有千元现金大奖、千元维修保养基金大奖等你来拿，中奖率100%，敬请到店试乘试驾品鉴。再次邀约：XX先生/女士，您好，我是宁夏银迪销售顾问XXX。目前，我公司已经开展了1次抽奖活动，购买S6XX车的XX先生/女士获得了特等奖新马泰十日游，抽奖活动有五次，目前第二次抽奖活动购车客户名单已出。您在本周X有时间么，可以过来看车并感

23、受一下抽奖活动，我们为您准备了礼品，并且当天您如果订车或购车再享受优惠价格的同时还能参加我们第三轮的抽奖，抽中新马泰和现金大奖的几率是十分之二，此类大型抽奖活动机会确实难得。,1、主题内容,1、“5周年购S6抽奖送新马泰10日 游活动”主题平面媒体每周一期 四分之一宣传；,2、宣传预热,2、平面媒体及网站软文宣传；,2、宣传预热,3、店内物料布置宣传；桁架海报、拱门、空飘。,2、宣传预热,3、客户邀约,第一次抽奖：时间为11月16日前成交客户邀约 活动邀约重要的是邀约话术，由公司统一话术给客户发信息，通过各自销售顾问掌握话术，电话邀约客户，为后续的回访做铺垫。第二次抽奖：时间为11月20日前成

24、交客户邀约 活动邀约重要的是邀约话术，由公司统一话术给客户发信息，通过各自销售顾问掌握话术，电话邀约客户，为后续的回访做铺垫。第三次抽奖：时间为11月21日前订车客户邀约 活动邀约重要的是邀约话术，由公司统一话术给客户发信息，通过各自销售顾问掌握话术，电话邀约客户，为后续的促进终端成交做铺垫。,活动流程及现场篇,2,第一次抽奖流程：,第二次抽奖活动流程：,第三次抽奖活动流程：,效果评估及优化篇,3,活动当天邀约到店12拨客户，到场连同家人一起25位，意向客户10余人，当日到店成交18台，订车33台，具体明细如下：,1、抽奖活动第一次效果评估,活动照片：,空飘,拱门,客户车辆摆放,对联,活动照片

25、：,市内布置,客户签到,客户留影,高空景,活动照片：,主持人开场,采访客户,客户等待抽奖,高空照,活动照片：获奖,特等奖,一等奖,二等奖,三等奖,四等奖,五等奖,活动照片：,合影留念,巡游开始,自助餐门口条幅,自助餐,活动当天邀约到店10拨客户，到场连同家人一起20位，意向客户10余人，当日到店成交8台，订车26台，具体明细 如下：,2、抽奖活动第二次效果评估,第二次抽奖照片：,二等奖,一等奖,一等奖客户喜悦心情难以言表,户外拱门等,第二次抽奖照片：,合影留念,五等奖,四等奖,三等奖,活动当天邀约到店10拨客户，到场连同家人一起20位，意向客户10余人，当日到店成交11台，订车28台，具体明细

26、如下：,3、抽奖活动第三次效果评估,第三次抽奖照片：,合影留念,抽奖现场,现场布置,客户抽奖,特等奖,二等奖,五等奖,四等奖,三等奖,一等奖,活动成果：,4、活动总效果评估,活动费用及效果对比：五次抽奖活动费用：奖品11000元/次x5次=55000元 平面广宣6000元/次X4次=24000元 软文宣传=5000元 2电台宣传1月=80000元 物料及其他=5000元 餐费=12000元 媒体车马费=10000元 活动费用总计：19.1万元。抽奖活动效果：订车、购车累计交车利润约45万元。,4、活动总效果评估,4、活动总效果评估,之后类似这样的活动陆续有进行，望领导给予大力支持！,闪亮点：1

27、、活动可持续性：抽奖活动每周开展，持续抽奖，活动效果及 活动宣传不间断开展。活动影响力及宣传效果显著。2、活动可执行性：活动主题明确，整个活动围绕主题达到预期定、购车终端目标。,5、优化点,1、活动当天各环节都比较成功，但唯独小型巡展，主要原因为部 分路段限单行，部分客户非银川人，不知道路，跟丢了，后来经过联系才到指定用餐地点；2、活动中各项环节进展顺利，部分活动需要细化，尤其细节处要分工明确，从而提高客户满意度，最终更好的提升销量。,1、当地各主流媒体银川晚报、新消息报、法治新报发布软文，网站太平洋、车之家、银川车市网、迪车会等发布软文。2、店内桁架海报持续宣传，抽奖活动照片及得奖客户签名等

28、与 活动相关物料展厅内展示。3、活动现场邀约合作银川电视台现场拍片，特等奖客户获奖 感言等制片在当地电视台3分钟专题宣传。4、全部参与抽奖客户短信祝福及答谢，订车客户参加抽奖活动 后跟踪回访，促进终端成交。,6、后期宣传,S6置换营销案例 西安大区陕西二区,基本信息,S6置换营销案例描述,S6置换营销案例实施效果,S6置换营销案例优势及亮点,一、基本信息,二、S6置换营销案例描述,太平洋汽车网活动通栏,太平洋汽车网活动通栏,易车网首页活动推荐,新浪微博,汽车之家活动图文,前期网络宣传,户外LED屏、展厅LED屏,向到店客户、售后保养的客户传递告知“置换活动”信息，促进口头传播，刺激客户置换购买

29、意向。,X展架,1、活动是长期持续进行的，故选择投放了一些小区灯箱广告以扩大活动覆盖面。2、周末车展、巡展中也主动开展宣传、进行推广。,社区灯箱、周末车展,专人专职负责置换、评估、销售,设立二手车业务部，专人专职负责置换车辆评估、二手车收购及销售工作。,客户置换S6签订的二手车委托销售协议,二手车评估、销售,1、置换后的二手车辆进行检测认证、清洁整备、展示销售。2、和其他二手车经销商合作拍卖置换回来的旧车。3、通过二度车网等网络进行推广销售。,三、S6置换营销案例实施效果,4月活动数据分析（3月31日4月30日）：,S6置换活动开始后，来电、来店咨询量较以往增加明显，因置换产生的销量效果明显，

30、4月置换量增长160%以上；4月S6总销量环比3月增长75%。目前活动持续进行。,下一步工作计划：1）持续进行活动宣传推广，增加宣传平台，丰富置换政策，扩大活动覆盖面。2）与新车销售一起参加车展、定巡展等推广活动，消化置换后的二手车。3）规划建设二手车销售专门展厅，建立评估置换、二手车销售等综合服务。,4）建议：厂家在现有二手车激励政策基础上，完善二手车政策，对二手车质保、服务等方面进行完善，以促进置换及二手车销售；同时对二手车试点城市发放置换认证4S店证书，以让客户更安心的享受置换评估服务。如：上海通用诚新二手车，会对二手车进行七大类106项进行检测，根据不同的车况进行认证、提供全国原厂联保

31、服务。其他如一汽奥迪“品荐二手车”开展全国巡展推广和品牌建设活动；一汽丰田置换认定店以“安心”为核心，建立全品牌、全车型置换、标准化的待客流程、系统化的评估、价格明示等服务。,四、S6置换营销案例优势及亮点,1、二手车置换使来电咨询量、来店量得到了显著的提高，成交量也随之增长。2、通过二手车成功置换，提高了S6销量。3、通过各种媒体平台的对外宣传，提高店面对外的知名度。4、提高比亚迪保有客户对比亚迪品牌的忠诚度。5、通过活动主题，吸引到很多其他品牌车型到店置换S6，促进了S6的销售。,G6动力节油挑战赛齐河分站赛营销案例,基本信息,G6动力节油挑战赛齐河分站赛营销案例描述,G6动力节油挑战赛齐

32、河分站赛营销案例实施效果,G6动力节油挑战赛齐河分站赛营销案例优势及亮点,一.基本信息,二.G6动力节油挑战赛齐河分站赛营销案例描述,三.G6动力节油挑战赛齐河分站赛营销案例实施效果,1、前期广宣及电话邀约比较到位：活动现场客户试驾数量达：92人，实际来店量达150余人，保证了活动现场足够的人气，通过试驾现场销售1台、订单3台，收集意向客户26人。,2、活动中主持人现场节奏把握较好，语言诙谐幽默，能够很好调动现场气氛。,3、美女演员热舞表演，下台后作为车模，丰富活动现场。,4、远道而来的专业试车手漂移表演，现场客户表示非常震撼。,5、G6拉大车表演，中间主持人串词解说，体现G6超强动力。,6、

33、销售精英G6六方位性能讲解，突出G6尊贵大气、强劲动力、高端配置、超长质保等卖点，引导客户深入了解。,7、通过前面漂移表演、拉大车表演大家迫不及待的要亲自去试乘试驾，主持人按登记名单引导大家试乘试驾。,8、活动特地邀请当地电视台参加，对活动进行时时录制，后期将在黄金时段的时尚生活会栏目投放，有效扩大本次活动的宣传效应。,四.G6动力节油挑战赛齐河分站赛营销案例优势及亮点,1、活动中电视台专门对试车手及现场客户进行随机采访，将客户最真实的体验，以专题纪录片的形式，传递给大众，将产生巨大的宣传效应。2、销售精英进行G6卖点介绍时，会将专业的技术通过简单的比喻讲解给大家，让大家更好的理解，进而对比了解实际用途（后期可考虑做成简易的图示，供大家参考）。3、客户试驾后，除了免费赠送花生油，还送价值500元售后服务代金券，客户购车就可以使用，提前让客户尝到甜头，刺激客户购车欲望，进一步促成成交。,青岛