保险公司中支负责人培训建立营业单位的绩优体系45页.ppt

1、建立绩优体系,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,XX中支2010年6月保费突破400万！4月预收费保达到464万，预收标保437万，承保420万，创造XX中支第一达到400万的历史！6月XX人寿保费列XX市场第一！6月25日交单215万！高峰会、名人堂列系统名列前茅！武进服务部全国第一！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,提 纲为什么要建立绩优体系一组数据如何建立绩优体系,为什么要建立绩优,同业给我们的启示中国人寿平安保险新华人寿其他小公司的悲惨结局,为什么要建立绩优,定海神针、固若金汤、镇寺之宝：拒绝同业

2、。营业单位重要的业务基础和来源，具有相对的稳定性。营业单位内部竞争氛围的突破口与激活点，是“鲶鱼”。它的存在和发展将在绩优人员之间形成良性的竞争态势,感染到整个团队。是对客户和市场潜力最有力的证明。是内部英雄榜样、是组织发展的重要保证。逐步优化、沉淀队伍，形成核心队伍。经理/主任：首先要是绩优。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,提 纲为什么要建立绩优体系一组数据如何建立绩优体系,2010年XX人力,月均人力略有下降,2010年XX标准保费,3个服务部，上半年完成1243万，完成全年计划！6月份保费列XX寿险公司第一名！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,月

3、均1000标保人力占比,2010年XX人均标准保费,人均保费在市场上已经具有一定优势,2010年XX3000C人力,重点推动3000C人力：底薪+荣誉+产品+持续力,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2010年XX3000C人力比例,尽管活动率低下，但3000C人力达到平安01年的水平,2010年XX3000C人力绝对指标,3000C人力是公司的宝贵资产！其人力占比和保费贡献而言,正符合营销管理中的20/80定律！他们是营销团队里的中坚力量,是营销队伍的中流砥柱!成功建设营业单位的绩优体系,就把握了营销管理的经营命脉!,2010年XX主任指标,经理主管理应冲锋陷阵！XX经理人

4、均保费21280元，开门红17个经理做69万，人均39126元；6月经理业绩70万，人均40457元（武进6万）。主任3000C:3000+1000+300=4300经理3000C:3000+1000+300+150=4450新人3000C:2400+3000+800+150=6350,绩优带来的绝对优势,一季度XX名人堂19人（全省41人），占46%，占全国的15%（全国131人）；二季度30人。高峰会预估：高峰会新人4人，业务员23人，主任4人，经理3人，合计34人！59个业务员上半年业绩948万，占比76%。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,提 纲为什么要建立绩优体系

5、一组数据如何建立绩优体系,如何建立绩优体系,整体思路,一定要建立组织建立核心理念得到关注：规划和沟通绩优组织的运作全力冲刺,善于用好基本法、产品优势，和大的奖励没有关系，关键是荣誉激励，描绘前景。,具有荣誉感、进取心、团队精神，强烈的欲望；为人谦和，长期坚持客户利益第一的原则，赢得客户的绝对信任;对保险行业和本公司产品高度认可，是业务员展业的信心来源；具备熟练的业务技能和丰富的相关知识，是为客户提供满意服务的保证。,绩优业务员的主要特点,如何建立绩优体系,建立绩优的组织增员和选择目标规划会议、追踪和激励产品导向,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,建立绩优的组织,明确组织的意义

6、和重要性明确组织的大小明确组织的目标,以发展为导向，以荣誉为动力，以会议为支撑，以规划为保证，以追踪为手段，以激励为引擎。,增员和选择,选择包括：意愿、能力、市场公司下达指导性指标区办上报人员名单，公司审核公司逐一电话沟通，淘汰意愿不强烈者，接纳新人绩优的标准：月3000C或者3万以上的标准保费，和基本法、名人堂、高峰会接轨，特别优秀的规划TOP30,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营业区初选,目标规划,定位：代表XX系统、江苏分公司、XX市场最高水平的集体，XXXX的荣誉，营业部的荣誉。意愿、目标启动：先内后外，先高后低，多频率，制造舆论环境，激发欲望，达成高度统一、高度

7、认同。意愿启动：利益、荣誉、激励、表扬、布置。请业内高手分享、营业单位表态，区经理的格局最重要！规划内容：行业、XX的前景，XX的核心优势：产品、基本法，基本法:底薪、佣金、续期、养老金、长期服务奖等，未来的发展，达成目的现场表扬。分析个人实际情况，因人而宜，循序渐进。产品：1000C*3,1500C*2,3000C*1拜访量和产品策略。持续力：3、6、9、12个月，特别关注第一个月入围。方法：商人必须通过商人的运作模式。,卓越的目标让人充满激情平凡的目标让人产生惰性卓越的工作目标催生卓越的工作模式拒绝平庸！,XX开门红的运作XX高峰会的运作,实际操作的案例,万一网制作收集整理，未经授权请勿转

8、载转发，违者必究,制定方案时一定是认为目标是完全可以实现的！要让所有的人知道我们的目标是可行的！工作的价值和工作的快乐就是实现每一次预想的目标！在现有的条件下我们可以实现所有的目标！我们目前的资源实在是太丰富了！不要守着金山谈贫穷！气势磅礴，气贯长虹，大手笔，敢于想象，激发斗志！每一次运作必须认真做好每一个细节布置！,体会：,高峰会XX造Made in Changzhou,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会议、追踪和激励,激励代表着认可、代表着肯定、代表着支持、代表着 只要激励得当，任何人都可能成为黑马，将不可能变成可能！观念：业务员的潜力是无限的！每日专门的报表明细追踪，

9、差距。现场追踪、鼓励,逐步提高台阶，提高目标。总经理：短信、电话、面谈、日常讨论最重要的主题。发挥部经理的作用：你的营业部/小组有多少3000C人力？有多少高峰会成员？有多少1000/500/300底薪？业务员鼓励业务员，互通信息，层层突破，不同阶段不同目标。及时把照片、最新数据上墙。关注什么就追踪什么，追踪什么就得到什么！,产品导向,佣金基本法，传统险（利用投保规则）、万能件数标准保费激励方案、10000、20000的万能万能回报4.11%！3.48%、3.80%、4.11%股票和利率体现产品本身的优势：储蓄、理财、保障、成本、同业比较,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3

10、000C万能规划,佣金3450元底薪1000元管理津贴345、414、483养老金达成3/123000元续期2925元高峰会每月3万,3件1万万能规划,商业环境 盈利模式,商业价值,万能酒会,投入50元,1万万能=1150+300+975+养老金1000=3425,1,60,万能、酒会门票和基本法层级利益推动,名人堂、养老金、底薪1000、个人管理津贴、养老金达成3/12收入4000+1000养老金+3000续期增员开万能：17%，1单万能你拿195.5，2单拿391主任本人万能开单的管理津贴：主任7%1单万能80，2单161经理本人万能开单的管理津贴：经理9%1单万能103，2单207经理的

11、育成主任开单：28%一单万能280，2单560业务底薪300/500/1000 要求FYC1000、1600、3000 1单万能、2单万能、3单万能 2张门票、4、6（签单且实际回收50%）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万能酒会规划,营业区1月4次营业部：初步的自主经营个人：特别鼓励、支持经验数据：多少个客户签多少万,酒会模式,XX万能保费的80%来自万能酒会酒会可以增员高素质的人才,绩优的推动,观念的更新公司、市场金坛5月20万，本月83万；武进5月82万，本月288万目标越清晰，信念越坚定当目标确定后，其余就是工作量的事想象是无穷的工作动力！想都不敢想只能做观众！,

12、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,南瓜的力量：每个人都潜力无穷,南瓜的力量：每个人都潜力无穷,MIT-Amherst学院曾经进行了一个很有意思的试验。试验人员用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住,以观察当南瓜逐渐地长大时,对这个铁圈产生的压力有多大。最初他们估计南瓜最大能够承受大约500磅的压力。在实验的第一个月,南瓜承受了500磅的压力；实验到第二个月时,这个南瓜承受了1500磅的压力,当它承受到2000磅的压力时,研究人员必须对铁圈加固,以免南瓜将铁圈撑开。,最后当研究结束时,整个南瓜承受了超过5000磅的压力后瓜皮才产生破裂。超过估计的10倍。,南瓜的力量：每个人都潜力无穷,

13、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,他们打开南瓜并且发现它已经无法再食用,因为它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维,试图想要突破包围它的铁圈。为了吸收充分的养分,以便于突破限制它成长的铁圈,它的根部甚至延展超过8万英尺,所有的根往不同的方向全方位地伸展,最后这个南瓜独自地接近控制了整个花园的土壤与资源。,南瓜的力量：每个人都潜力无穷,由南瓜的成长想到人生。我们对于自己能够变成多么坚强常常毫无概念!假如南瓜能够承受如此庞大的压力,那么人类在相同的环境下又能够承受多少的压力?大多数的人能够承受超过我们所认为的压力。因为你拥有比你想像中大得多的潜能!只要像小南瓜一样将绑住你的铁圈挣脱,就没有什么困难能够阻挡你!,南瓜的力量：每个人都潜力无穷,你所拥有的，超过你所意识到的！,强烈的达成信念,强烈的求生欲望,变不可能为可能,美国宇航中心的大门只要人类能够梦想的，就一定能够实现。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,因为我恐惧，所以我必须立刻行动朝着想要的方向奔跑！（安东尼罗宾）,创造人生新高度！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谢谢！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,