保险活动量管理.ppt

1、我要飞得更高,如何进行活动量管理,开口量不足月人均新单件数较低人均产能低举绩时间不平均业绩不稳定人员心浮气燥人员离职重结果而忽视过程,团队管理中的问题,业绩低迷的原因：不愿意做15（我们都是来挣钱的）不懂得做25（我们都是百炼成钢的）做的不够60（我们都）产能公式保费件均保费*成交率*开口量解决办法活动量管理,什么是活动量管理,1,活动量管理的实战,2,3,4,什么是活动量,活动量：客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。,什么是活动量管理,活动量管理：是对理财

2、经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、追踪和控制的一种持续不断的过程。,活动量管理在基础管理中的地位,标杆管理,目标管理活动量管理,差勤管理,氛围营造品质管理评估管理,客户管理KPI指标管理培训体系管理,会议管理,追踪管理,基础管理内容关系图,标杆管理,控制过程比控制结果更重要,现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。,1.意愿问题2.技能问题3.心态问题,活动量管理要解决以下几大问题：,什么是活动量管理,1,活动量管理的实战,2,3,4,工作日志检查活动量管理,?,五、活动量管理工具,月工具,工具,使用时间及方法

3、,专管员月计划与总结专管员周计划与总结工作日志,在每月月初订定本月业绩目标及重要工作事项并分解到每周，月末总结在每周初（或周末）分析上周差距的原因并拟定具体改善措施，同时确定本周业务目标和重点工作每次访谈的结果在一天结束后记录实际的工作内容,并计划第二天的活动安排记录网点的背景及重要活动的资料纪录柜员的背景资料纪录同业的最新资料 纪录客户重要信息,周工具,日工具,基础工具,网点资料卡同业资料卡客户资料卡,意愿问题,注意力就等于事实！,当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对瘦的渴望还不够强烈！美女CEO：王潇,做老板的心态开口开店，闭口关门自我经营的意

4、识工作日志就是帐本强烈的自信心相信产品、相信自己、相信公司、良好的渠道关系引导职业规划发展赚钱、快乐、成长,一、意愿问题,活动量管理的基础是心态与意愿,活动量开口量成交量收入,活动量管理的核心是开口量,一、意愿问题,达成目标必要的开口量,1、今年的年收入是多少 12万；2、月收入是多少 10000元；3、每个月的保费是多少 15万元；4、件均保费：10000元5、每个月的件数是多少 15件；6、每周的保费 3.7 万元，每周的件数是 3.7 件；7、每天的保费是0.5 万元，每天的件数是 1件；8、你每天的开口量是 15个。,业绩是银,队伍是金,观念是钻石,技能问题,有意愿 没技能 多做训练

5、勤能补拙 不行也行有技能 没意愿 收入导向 个人荣誉 没有不行,如何提高活动量,意愿 技能双提升,渠道方面：合作关系：培训效果：售后服务：同业竞争：,影响活动量的因素,陪同展业,绵羊带领狮子，狮子变绵羊狮子带领绵羊，绵羊变狮子,你做我看我做你看边做边看归纳总结针对辅导,部经理如何管理1.时间投入+模拟演练（夕会）2.关心技能+关心绩效收入3.树立标杆4.尝试创新业务拓展模式3.统一思想+坚定信心+强化意愿+公 平考核,心态问题,团队活动亲情关爱员工家访专业素质不断提升,如何追踪,中国最有效的管理办法 追踪,你想要什么就天天追踪什么！宁可把员工逼死，也不要员工等死！,追踪的前提条件,关心员工的问

6、题而不是业绩帮助员工解决影响活动量的问题追踪者必须有足够的网点经营和销售经验,追踪的理念,没有业绩可以没有活动也可以没有问题就是不行,如何突破活动量管理的桎梏,人的天性一：趋利避害（马前草激励与帮助）人的天性二：好逸恶劳（马后鞭约束与惩罚）激励与约束并重,目标规划,日志检查,目标业绩追踪,非现场管理,工作计划与总结,方案达成追踪,活动量管理的常用方法,陪同展业,侧面了解,现场管理,课程总结,活动量管理是对营销活动数量与质量进行计划、追踪,并对于一段时间内进行总结与计划，同时提出整体措施，使业务活动量能不断提高的一套管理方式。,不积跬步，无以至千里；不积溪流，无以成江河。利用团队的力量，去创造更多的奇迹，去铸就生命的辉煌。,结 束 语,