两店联合促销方案修改.ppt

1、买雅阁 送“车辆购置税 全车保险 5万公里保养 3000元礼包”雅阁舒适型轻松开回家 广本“与您相约”第一届国际汽车城,广本XX地区协会 2011年5月21日,市场背景,一、XX三店目前面临的销售困难.XX三店库存总量偏大，截止月日，XX总库存量为XXX台，占浙北总库存量的，仅次于杭州地区。.销量增长缓慢，尽管月XX做了大量的促销活动，在区域限价的政策下，销量有所促进，但整个地区的销量不容乐观；.XX地区的价格受周边地区的影响较大，尤其是杭州地区的价格变动直接影响了XX的市场状况，使得促销难度增大；价格的不稳定性加速了一部分持币待购的客户的观望程度；.目前的库存结构中，以雅阁为主，销量和库存比

2、例严重失调。月份针对雅阁.做了大量的广告宣传，将优惠幅度明示，但客户对此的反应仍然较为冷静；,二、XX市场竞争品牌的状况,.月份XX竞争对手新车情况：）飞度思迪的竞争对手上市：千里马、福美来心动版、伊兰特运动版、比亚迪、东风日产骊威等新车上市，使得经济性轿车的竞争更加激烈；）雅阁的竞争对手：新款上市、天籁、领驭、君威、锐志等不断推出促销活动，增加配置或大幅度的优惠，对雅阁形成了不小的竞争压力；.月份XX竞争对手厂方广告投入量情况：目前各竞争品牌厂方在XX媒体的投入量都相当大，其中排名最前的主要是上海通用、东风日产、一汽丰田、长安福特、广汽丰田、一汽马自达等。相对而言，广本厂方对XX地区的广告投

3、放量大大减少，月份几乎很少在平面媒体上进行投放，目前投放主要以各店自行投放位主；,三、针对现状XX地区目前如何进行促销,.目前单纯的降价、优惠促销活动已经很难激起客户强烈的欲望，客户的消费心理日趋成熟和冷静，因此在促销活动上需要更加精密的设计；.把单纯的为了促销而促销的活动逐渐向趣味化、人性化转变，让客户在活动的参与中感受到来自品牌的独特魅力；.努力寻找社会的亮点，引起客户的好奇心和关注力；,考虑到地区差异性，XX两店联合促销，XX慈溪店根据自己的特点进行促销（XXXX方案另附XX两店：XX XX,本次活动主题：,买雅阁 送“车辆购置税 全车保险 5万公里保养 3000元礼包”雅阁舒适型轻松开

4、回家 广本“与您相约”第一届国际汽车城,本次活动背景：.国际汽车城落成：屹立在XX江东前沿的“XX国际汽车城”是目前XX最大的集汽车、零配件于一体的多功能全方位专业汽车城、建筑面积10余万平方米，所有工程已全面峻工，新的汽车城将以崭新的面貌展现在广大消费者面前，2007年6月日江东区政府将举行盛大的落成典礼，届此将会成为11年最具人气和市场值的一次盛会；10余万平方米的大型展区(一层大厅)由专业公司布置规划，主题展区文艺活动，汽车性能演示各区以人性化的设计理念配置分明，条理清晰，是参展商、消费者与自然条件最为贴近的互动。特别是在XX国际汽车城峻工之际，是将消费者和经销商们的融为一体，给这次展会

5、增添了光彩四溢。许多车商期待着年内再次掀起购车狂潮。.XX两店联合参展优势：在目前销售低靡的情况下，仅靠单店的活动很难起到很大的作用，XX两店通过联合参展，可以扩大品牌的影响力和知名度；月正值XX慈溪杨梅成熟之际，利用杨梅节活动，将会引起购车的关注和兴趣。,活动概要活动主题：激情六月广本“与您相约”第一届国际汽车城活动时间：月日月日活动地点：XX国际汽车城活动对象：购买广本雅阁用户意向客户老客户活动组织：XX骏达店和XX中兴店,活动模式,.有奖试驾天天乐：通过前期的广告宣传、网络宣传，邀请雅阁的新购车客户、意向客户参加现场的赏车、试驾活动；每天试驾的前12名的登记客户，现场可参加现场抽奖活动；

6、奖品设置：一等奖20名：广汽本田车模一个；(5天100个)二等奖5名：广本精美皮夹一个;(5天250个)三等奖50名：广汽本田精美太阳伞一把；(5天250把)2.雅阁轻松开回家:6月8日12日现场订车购车雅阁2.4L舒适型客户,将获四项惊喜大礼:礼包一:购雅阁 赠送“车辆购置税”;(1.93万)礼包二:养车无后忧 免5万公里保养;(0.6万)折现(0.4万)礼包三:赠送价值3000元的特惠礼包;(0.3万)折现(0.18万)礼包四:赠送全车保险(五个基本险)(0.6万),3.配套活动：一骑红尘“家人”笑 广本车友六月慈溪杨梅趣味挑战赛 活动时间：2007年6月16日 活动地点：慈溪杨梅山风景区

7、 活动对象：6月812日国际汽车城车展现场订车、购车的前60名广本新用户。活动内容：车展现场对新用户发送活动邀请函，组建一支广本车队，共60辆新 车（每店限量30辆），6月16日可参加由XX两店组织的“杨梅挑战 趣味赛”。比赛项目：1.杨梅限时采摘擂台赛；2.杨梅品尝挑战赛 奖品设置：1.冠军一名，两项综合得分最高的为冠军，奖励鲜杨梅10框；2.亚军两名，奖励鲜杨5框/人；3.季军5名，奖励鲜杨梅3框/人 4.鼓励奖若干，奖励鲜杨梅1框/人,活动准备广告宣传策略 1）活动前期，对本次车展的拍卖活动进行预热，借助媒体的报道资源：1、日报、商报新闻报道、户外广告宣传（网架）6月3日XX日报1/4硬

8、广告5月16日XX日报汽车专版软文宣传 6月6日东南商报汽车版软文 5月21日XX日报新闻版硬广告1/4版 6月7日XX日报汽车版软文 5月23日东南商报汽车专版半版硬广 6月8日东南商报半版硬广5月24日XX日报汽车专版软文 6月8日晚上来发新闻报道 5月26日东南商报新闻版半版硬广 5月20日、6月12日XX交通音乐频道5月28日XX日报1/4版硬广 网架安置15个（各个马路十子路口）5月30日东南商报汽车版软文5月31日XX日报软文 2）活动前一周，XX两店通过自身的联合广告，对广本车展的活动进行宣传：6月6日，东南商报硬广告一次；6月7日，XX日报硬广告一次；6月8日，东南晌报软文一次；3.网络宣传：将车展活动信息，提前在公司网站和其他网站上进行宣传；,活动费用（XXXXXX元）车展场地费：XXXXX元（150平方*200元/平方）布展费用：XXXXX元（现场布展和拍卖会布展）主持人1名：XXXX元/人模特演艺：XXX元（1500元/天）车展试驾奖品：XXXXX0元（车模100个，皮夹250个，雨伞250把）拍卖费用：40000元（每辆车让利5000元）杨梅挑战赛：30000元（60辆车活动费用，礼品，其他费用）媒体广告费用：80000元（东南商报、XX日报、电台、网络）,活动效果预估,