ebay,计划书.docx

1、 竭诚为您提供优质文档/双击可除ebay 计划书篇一：ebAY 计划书ebAY 上的经营计划书一、ebAY201 1 下半年20XX 年的经营方针根据目前的销售状况，初计划将 20XX 年下半年和 20XX 年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力， 加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；部门 ebAY 负责的相关员工的各项经营、日常管理，都必须始终围绕经营 方针展开和执行。二、20XX 下半年20XX 年的经营目标（一）核心经营目标20XX 年 20XX 下半年20XX 年，公司在 ebAY 上的的核心经营目标是：一年半交易量达到 1000 笔，保底交易在 700 笔

2、；好评数在 500 个以上。主要冲刺是在 6 个月至 8 个月时间将店铺做到金牌店铺为目标，在核心经营目标中，利润是能够反映 公司在 ebAY 上经营质量的唯一指标。（二）销售目标细分目前的可行性分析根据如下店铺为例进行参考。gigabargain 美国本土店摄影器材都卖基本上今年才开始做（半年）1275 人评价好评 100%基本是近半年来销售的销量比较平均（根据底下的数据估计的）近一年来 1305 个好评半年来 1152 个一个月来 155 个esimpleLove 中国的基本全是包包销量比上一个要差一点但是似乎在逐渐 提升可以看出近半年销量在上升（虽然不多）一年来 470 个好评半年来 3

3、30 个一个月来 54 个（有差评） Yqzch0111（此店铺作为本公司的前期目标店铺） 专营乐摄宝的包也是中国的半年来开始卖包销量每个月大概 70 左右一年来 462 好评，半年来 452，一个月来 63 个根据以上店铺来看，本公司的产品室可以继续在 ebAY上经营的。（二）销售目标细分销售目标细分1、20XX 年下半年：在接下来的三个月时间的经营销售目标，市场还在初级阶段，计划陆续登陆 100 个 listings。（这个期间内产品上传系列：VITA、box、DL、19 系列、pD18 系列，滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。）2、20XX 年：分四个季度销

4、售计划目标。年度达到交易量为 800 个交易量，好评度在 500 个以上，前提是保证成本的情况下。第一季度：目标交易量为 160；占全年的交易量的 20%， 主要以拍卖方式。（这个期间内产品上传系列：VITA、box、DL、19 系列、pD18 系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、滚动上架。上架、出货记录 负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。）第二季度：目标交易量为 200；占全年的交易量的 25%， 主要以拍卖方式。（这个期间内产品上传系列：VITA、box、DL、19 系列、pD18 系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、pRoDesIgn-seRIes 系列、DLbox 系列、滚动上架

5、。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入 管理由黄小韵负责。）第三季度：目标交易量为 240；占全年的交易量的 30%， 销售模式用一口价为主，期间配合活动做促销打折。（这个期间内产品上传系列：VITA、box、DL、19 系列、pD18 系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、pRoDesIgn-seRIes 系列、DLbox 系列、T 系列、14 系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。）第四季度：目标交易量为 200；占全年的交易量的 25%， 主要以拍卖和促销方式。（这个期间内产品上传系列：VITA、box、DL、19 系列、pD18 系列、盔甲系列、杜克系列、

6、爵士系列、pRoDesIgn-seRIes 系列、DLbox 系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入 管理由黄小韵负责。）注：公司系列产品逐步全部上架，前一个季度因产品太 少影响销量。每个月至少上新的产品50 个 listings 以保障交易量和浏览量，每个月保障交易量达到 60 笔。上架的调整和上架计划。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、增加 上架货品，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司 将 20XX 年确定为“市场拓展年”，投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：1. 全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营

7、和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工 作。2. 市场部必须整合各项资源，在 20XX 年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户的开发、签约工作。3. 海外市场的主攻方向是北美洲市场，并以“发展中 东客户，继续开拓东南亚市场”为目标市场策略。（二）产品策略：就 ebAY 上，以产品的分类为主，每个月上架产品平均滚动 50 个以上，尽量能有配件系统上架。（三）价格策略：一口价和拍卖形式。四：宣传目标为进入欧美市场做铺垫，先做试探性的前期宣传渠道， 最终宣传目标是以将品牌打入欧美市场，以中高档品牌进入 市场。六：人员配备及管理方法和评测产品检验员：刘海丽（对 ebAY 交易产品根

8、据操作人员提供的产品信息出货和检验货品给到 ebAY 操作人员出货。） 篇二：ebAY 策划书篇一：ebay 网店策划书ebay 网店策划书（一）、基本方案-ebay 网店具体事项网店名称：prettygirlshop 经营模式：ebay 个人零食商主营商品：流行饰品、定位在中低档小型饰品，年轻、 时尚、有活力的全球女士同胞。一、整体定位网店定位在中低档潮流饰品，并能在其他同类店铺同类 商品的比较之下卖出特色。通过市场考察和评估，例如可以 卖具中国特色及民族风情的饰品，并通过同行竞争对手进行 价格比较，使出售的产品更具价格优势。1、客户定位全球 15-25 岁在校学生追求时尚、潮流的年轻女性2

9、、价格定位低档饰品竞拍价格控制在 0.6 美金之内起拍，一口价价格控制在 1.5 美金以内，含运费。中档饰品竞拍价格控制在0.99 美金之内起拍，一口价价格控制在3 美金以内，含运费。二、市场分析1、宏观市场饰品行业是从珠宝、工艺礼品行业中分离出来而形成的 一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已经逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的 汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总额（包 括转口贸易）近 1000 亿美元，已经形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化， 崇尚时

10、尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，加之中国劳动力充足，生产出的产品与全球其他国家相比更具价格优势，而从成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。2、微观市场目前中国通过网上销售的商品零售总额占不到总零售 额的 5%，而这个比例在发达国家达到 40%-50%，所以中国网络销售这一块在接下来的这几十年将会有很大的发展空间。中国网络销售这一块始于2000 年后，ebay 作为全球最大的零售网络之一，并处于迅速发展的阶段，虽然与国内近几年兴起的淘宝网络相比，其竞争性，成长速度并赶不上，但是越来越多的中国零售商业看到了这个全球化网络的商机并加入其中，中国产品有很大的优势，例如款式新颖，多样化，价格低，易被

11、消费者所接受；但是，在这个全球化网络中，中国零售商也一样面临着一个巨大的难题，就是运费成本高，运输时间长。 如今，我们要把物流基地定位在香港，目的就是利用香港便捷、快速、价格低的物流，充分发挥其物流优势，达到利润最大化，就目前 ebay 网上许多东西便宜又卖得好的卖家， 很多都是香港的。3、竞争对手香港同行饰品零售商大陆同行价格具优势的零售商4、风险预测压货：进货了，但是卖不出去，现在网店很多，商品也 很多元化，如果货源没有优势，很可能出现压货情况，特别 是在开店初期，由于一切才刚开始，无信用度，吸引不了买 家，刚开始网店的成长是比较缓慢的，压货这点比实体店风 险就还大。网店运作成本：ebay

12、 对上传商品和卖出产品等都收取一定的费用，如果商品不具价格优势，卖不出去或利润空间不大，很可能出现亏本的情况。快递和网络骗子：快递过程中的损坏或者运输过程快件的丢失，以及现在ebay 网上经常有一些骗子，明明收到快件却说没收到， 快递又追踪不到信息，将会给你造成经济和信誉损失。售后：遇到需要退货的买家，若在实体店不给退得花一 般不会有太大的影响，但是在网店上，一个差评有可能让你 失去上千买家，直接影响你的销售量。那么若需退货必然产 生一定的费用和给买家带了不便，直接影响网店的经营。三、行销策略商品策略：现在人们生活水平快速提高，年轻人的思想 逐步被大众接受，影响了社会潮流，对于时尚，流行的追求

13、 已经生活年轻一代生活中必不可缺的一部分。在一些在校女 学生，年轻女士，追求时尚的人士周围，越来越多的小饰品 点缀他们的生活，给她们增添了几分魅力与姿色。因此，商 品应面对这些人群的，投其所需所好，特别是面对全球这个 大市场，应及时做到调整商品种类，货架结构，并加以价格 优势，款式等来吸引顾客。价格策略：商品价格是针对不同消费者年龄层的需求和 购买能力定价的。普通商品基本定位都在不同消费层能够接 受的范围之内。价格体系按低、中、高的策略来制定，低价 位的，只能保本，甚至亏本，目的用于最初网店的运行，以 最快，最好的价格吸引消费者购买，迅速增加网店信用度和 好评率；中间价位的，针对消费的主流群体

14、，不求大的成交 量，为的是弥补低价位保本亏本卖所亏去的钱，追求平衡； 选择较高档的产品货源，在保证产品质量的基础上依照进价 而定。采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级 和好评率，打开局面提高销售量，增加网店人气，实行薄利 多销政策。随着网店信誉的提高，适当增加利润，但产品价 格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜，以提高网上同类 产品的竞争力，包括运费的设置，是否需要邮费，需要的话运费上有无优势，或是以免邮，把邮费加在产品的售价上。渠道策略：厂家直销（广州饰品市场是一个巨大的市场，位于一德路，海珠广场一带和万菱广场，是广州饰品市场的批发基地）；网上订购，转手第三方（中国饰品具有价格上的

15、优势，经过这段时间的搜索研究发现，淘宝网上一些饰品的价格比中国阿里巴巴批发网同类商品批发的价格还低）；其他渠道（浙江义乌的饰品批发也是具价格优势的，在网店运行进入轨道后，可以到这个市场考察，还有一些具有民族特色的地方，其饰品也是很有特色的）。促销策略：坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品味和风格，吸引浏览者的注意。在正常运作以后，可以利用网络广告、参加社区活动、论坛发帖连接、邮宝、低价拍卖，买一赠一，搭配销售等。还可以在店铺中选择一至两个具有特色的产品低价促销，目的是吸引人气，提高店铺的浏览量，并作为店铺的主打商品， 为店铺作宣传。店铺文化核销价值观：诚信经营，价格第一，质量第一网店宗旨：以

16、世界潮流与中国传统、民族风情特色相结 合，打造独特潮流的饰品网店精神：开店以德为本，服务以 情为本，产品以优为本进货理念：时尚、潮流、个性、新奇、独特销售理念：只卖最好的，不卖最贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一，客户至上 四、资金预估与安排前期入货：戒指 200 个（20 到 40个款）、手链 100 条(15 到 20 个款)、项链 80 条(15 到 20 个款，价格较贵)、耳环 200 对（20 到 40 个款，感觉比较好卖， 而且价格比较有优势，打包也容易），个人觉得第一次产品同个款式的不要拿太多，先看消费者需求，哪些好销哪些不 好销，以便更好的做好产品定位，资金预估 300

17、0-4000 元前期网站建设费用：按上传一个产品 1 美金估算，前期先试上传 100-120 款左右产品，加上注册和一些杂七杂八的费用，资金预估 2000 元物流方面费用：若真的让我香港的同学帮我发货，具体 佣金还需和她沟通，具体待定。流动资金：因为 ebay 是以外汇收入的，一般必须等到账号资金到达一定程度才让银行 结汇，这样可以减少一些手续等费用，另一方面，考虑到有 时得香港广州两地跑，而且刚开始做网店，至少得经过一个 阶段，至少 3-5 个月的平淡销售时期，前期基本是无法获利的，甚至可能是亏本，所以流动资金必须多一点，资金预估 3 万人民币。备注：共计前期投入和资金准备约 5 万元人民币

18、左右。五、计划安排从现在起开始至五月份，先在网上的 ebay 外贸大学及相关论坛学习有 ebay 运作的流程，购买相关书籍充实自己；六月份开始，了解产品知识、市场及价格，学习相关产品拍 摄，包括简单 ps 与产品描述，另一方面，计划 6 月底完成ebay 及 paypal 的注册认证，并备好产品，做好产品前期的拍摄及产品描述等，逐步开始在 ebay 上运作，运作初期， 考虑到成本和费用问题，因为前期卖出的产品并不会很多， 所以暂不过香港长留，可以和我同学沟通，让她帮我在香港 发货，具体费用待定。开店之后，给自己一到两个月的时间熟悉 ebay 的运作，争取三个月进入轨道，并和乔妹做好分工安排，互

19、相学习。 若销量能达到预期的效果，可以在美国篇二：ebay 计划书ebay 上的经营计划书一、ebay20XX 下半年20XX 年的经营方针根据目前的销售状况，初计划将 20XX 年下半年和 20XX 年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力， 加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；部门 ebay 负责的相关员工的各项经营、日常管理，都必须始终围绕经营 方针展开和执行。二、20XX 下半年20XX 年的经营目标（一）核心经营目标20XX 年 20XX 下半年20XX 年，公司在 ebay 上的的核心经营目标是：一年半交易量达到 1000 笔，保底交易在 700 笔；好评

20、数在 500 个以上。主要冲刺是在 6 个月至 8 个月时间将店铺做到金牌店铺为目标，在核心经营目标中，利润是能够反映 公司在 ebay 上经营质量的唯一指标。（二）销售目标细分目前的可行性分析根据如下店铺为例进行参考。gigabargain 美国本土店摄影器材都卖基本上今年才开始做（半年）1275 人评价好评 100%基本是近半年来销售的销量比较平均（根据底下的数据估计的）近一年来 1305 个好评半年来 1152 个一个月来 155 个 esimplelove 中国的基本全是包包销量比上一个要差一点但是似乎在逐渐 提升可以看出近半年销量在上升（虽然不多）一年来 470 个好评半年来 330

21、 个一个月来 54 个（有差评）yqzch0111（此店铺作为本公司的前期目标店铺）专营乐摄宝的包也是中国的半年来开始卖包销量每个月大概 70 左右一年来 462 好评，半年来452，一个月来63 个根据以上店铺来看，本公司的产品室可以继续在 ebay 上经营的。（二）销售目标细分销售目标细分1、20XX 年下半年：在接下来的三个月时间的经营销售目标，市场还在初级阶段，计划陆续登陆 100 个 listings。（这个期间内产品上传系列：vita、box、dl、19 系列、pd18 系列，滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。）2、20XX 年：分四个季度销售计划目标

22、。年度达到交易量为 800 个交易量，好评度在 500 个以上，前提是保证成本的情况下。第一季度：目标交易量为 160；占全年的交易量的 20%， 主要以拍卖方式。（这个期间内产品上传系列：vita、box、dl、19 系列、pd18 系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、滚动上架。上架、出货记录 负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。）第二季度：目标交易量为 200；占全年的交易量的 25%， 主要以拍卖方式。（这个期间内产品上传系列：vita、box、dl、19 系列、pd18 系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、prodesign-series 系列、dlbox 系列、滚动上架。上架、出

23、货记录负责人黄楠，支出和收入 管理由黄小韵负责。）第三季度：目标交易量为 240；占全年的交易量的 30%， 销售模式用一口价为主，期间配合活动做促销打折。（这个期间内产品上传系列：vita、box、dl、19 系列、pd18 系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、prodesign-series 系列、dlbox 系列、t 系列、14 系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。）第四季度：目标交易量为 200；占全年的交易量的 25%， 主要以拍卖和促销方式。（这个期间内产品上传系列：vita、box、dl、19 系列、pd18 系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、

24、prodesign-series 系列、dlbox 系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入 管理由黄小韵负责。）注：公司系列产品逐步全部上架，前一个季度因产品太 少影响销量。每个月至少上新的产品50 个 listings 以保障交易量和浏览量，每个月保障交易量达到 60 笔。上架的调整和上架计划。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、增加 上架货品，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司 将 20XX 年确定为“市场拓展年”，投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：1. 全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动

25、。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工 作。2. 市场部必须整合各项资源，在 20XX 年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户的开发、签约工作。3. 海外市场的主攻方向是北美洲市场，并以“发展中 东客户，继续开拓东南亚市场”为目标市场策略。（二）产品策略：就 ebay 上，以产品的分类为主，每个月上架产品平均滚动 50 个以上，尽量能有配件系统上架。（三）价格策略：一口价和拍卖形式。四：宣传目标为进入欧美市场做铺垫，先做试探性的前期宣传渠道， 最终宣传目标是以将品牌打入欧美市场，以中高档品牌进入 市场。六：人员配备及管理方法和评测产品检验员：刘海丽（对 ebay 交易产品根据操作人员

26、提供的产品信息出货和检验货品给到 ebay 操作人员出货。） 篇三：易趣开店策划书秘密礼屋 网 店 策 划 书 目录一、项目背景二、前期准备三、网店开设四、店铺装修五、营销策略六、业务管理七、支付方式八、财务管理背景20XX 年 7 月 19 日，中国互联网络信息中心（cnnic）在京发布了第 28 次中国互联网络发展状况统计报告报告显示，截至 20XX 年 6 月底，中国网民规模达到 4.85 亿，较20XX 年底增加 2770 万人，增幅仅为 6.1%，网民规模增长减缓；最引人注目的是，在大部分娱乐类应用使用率有所下滑， 商务类应用呈平缓上升的同时。报告显示，大部分商务类应用保持平稳上行态

27、势，如网络购物半年用户增长了 7.6%； 网上银行和网上支付的用户使用率也小幅上升。根据报告所提供的数据及其分析，网购经历迅速增长及其发展后呈一平稳态势。这一现象表明网购的群体结构逐渐稳定，在稳定的情况下将会继续增长，受众人群将会越来越广泛。再者，“十二五”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分，作为新一代信息技术的分支将是下一阶段信息化建设的重心。此外，电子商务的应用领域也将进一步拓宽。“十二五”期间，电子商务发展的主要任务是：推动电子商务应用的普及和深化，包括推动大型工业、 商贸物流、旅游服务等传统企业深化电子商务应用，提高网络采购和网络销售发展水平；促进移动电子商务等创新型电

28、子商务发展等。此外，鉴于目前电子商务的统计口径尚不规范，建立严谨的电子商务统计体系也成为“十二五”规划的主要任务之一。对于十二五对电子商务的规划物联网、云计算等新兴技术也将被应用到电子商务之中。这将会整合资源为电子商务的深入发展创造机会。随着国家对电子商务的日益重视，人们对电子商务的持续关注，将来电子商务将会以全新的面貌展现世人。前期准备一、市场调查1、调查方式2、调查样本规模3、受访群体女性：78 人，男性：122 人。年龄：1825。学生：120 人，参加工作：80 人，4、调查内容您愿意选择在网上购买礼物吗？篇三：企业资格认证准备资料及 ebay 经营计划书附：企业资格认证准备资料及 e

29、bay 经营计划书*请在我们与您取得联系后，再注册 ebay 账号。您自行先注册的账号，将无法加入企业绿色通道请您先准备好以下证明的复印件材料，以便于我们联系 您作进一步企业资格认证，同时也建议您事先填写好经营计 划表，这将加快您的认证流程：1. 营业执照及税务登记证明2. 账号操作人的身份证3. 地址账单证明（比如，注册人的信用卡账单，或者是 公司的公共事业费用账单）4. 品牌授权证明或代工证明5. 如果贵公司有 Iso 认证书、产品认证书或其它获奖证书，也请您一并提供给我们亿贝中国合作卖家经营计划书本公司：1. 第一期，在未来 ebAY 平台投放下列产品线进行销售： 2. 第二期，在一年内

30、，将投放更多产品上线销售，包括：，及；，等。3. 未来三个月内，我们的 ebAY 销售部门将有个全职员工，个兼职员工。其中，负责销售的有负责产品检测的有个； 负责物流运输的有个；负责售后客户服务的有个。其他：4. 我们除了打算自主经营以外，我们打算（不打算） 采用 TA 销售助理协助经营；5. 我们打算主攻下列 ebay 市场：，6. 我们主要采用下列物流/仓库模式：，7. 开通绿色通道后，我们计划在一个月内登陆个listings，产生美金营业额（gmV）。8. 开通绿色通道后，我们计划在三个月内共登陆个listings，产生美金营业额（gmV）。9. 我们预计在个月内将月营业额突破$10,000.00；在个月内将月营业额突破$100,000.00 为了达到上述目标，我们有下列想法和建议： 公司名：地址：联系人： 联系方式：（公章）