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1、挑战杯商业策划书挑战杯商业策划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢无意中在网上看到挑战杯商业策划书，感觉写的不错，改掉错别字就发到了XX，觉得好就请收藏下。挑战杯商业策划书（一）一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电

2、行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，*年国内销量估计为400万台，*年为550万台，*年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（*年），国内消费者对浴霸认同度达82%，提供最新和免费范文模板参考 市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大

3、问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%-50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估

4、计在1015万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、范文参考写作网,教您怎样写范文 公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）： 20-25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费

5、等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。最全面的范文参考写作网站 除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继

6、续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。挑战杯商业策划书（二）一、大赛目的：我们本着培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟在我院举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为加强我院校园文化建设，展现我院和谐校园、魅力校园的一面。二、活动宗旨：培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。三、活动主题：创业成才，挑战未来四、大赛组织：主办单位：安庆职业技术学院学生处、招就处。承办单位：安庆职业技术学院创业就业协会。协办单

7、位：庆职业技术学院各系部。赞助单位：五、活动地点：安庆职业技术学院六、参赛对象：安庆职业技术学院全体在校大中专生。七、比赛时间：20*年4月20*年5月初（预）赛时间4月15日-4月30日：4月15日-4月25日是参赛团队的准备阶段；4月26日-4月30日是参赛团队初赛评审阶段，决赛时间5月06日-5月20日：5月06日-5月16日是进入决赛团队的准备阶段：5月20日-5月25日是决赛的赛场角逐阶段。八XX 、参赛项目：较强实践性的技术推广、产品开发和服务开发等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。九、参赛要求：1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者以系别、学生会

8、、协会为单位（如果以协会或系别名义参加比赛的，其创业项目应与其协会性质或专业相关联）和个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组（每队最多人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人；由参赛团队自愿聘请指导老师。2、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。3、完成的创业（商业）设计意向书、策划划书要求有电子版。4、大赛创业项目的启动资金没有明确要求，不同的项目需

9、要的资金不同，只要参赛队不离谱的阐述项目启动资金都可以，不作具体要求。十、作品要求：在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰写。1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。2、写作框架：（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、范文写作 公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。（2）技术、产品与服务：在这里描述你的技

10、术、产品/服务，包括以下内容：技术、产品/服务的概念、性能和特性、主要技术、产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站;如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）（4）竞争分析：从项目特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该项目在市场上的优势，以及在

11、竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。(5)经营策略：制定经营策略须分析：A、消费者的特点；B、项目的特性；C、企业的自身状况；D、市场环境方面的因素；（6）市场调查：要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校园市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。（7）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。()（8）制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

12、（9）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。（10）关键的风险和问题：可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。十一、比赛赛程：初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议。（4月26日-4月30日）决赛：复赛是创业大赛的最后一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。对于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评选出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。（5月20号

13、下午）十二、评审办法：1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%；、市场机会（10%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。、项目商业构想（10%）：包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。、管理能力（20%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。、财务方面（10%）：资金需求、收益预测、退出策略。3、评委根据选手在正式（占总分的15%）、答辩（占总分的35%）和整体印象（占之分的10%）进行评分；4、总分(100)=书面分(50)+ 正式陈述（15）+答

14、辩（25）+整体印象（10）。注：其他三个评分标准在审评表上有详细的解说。十三、奖项设置：获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。(1)一等奖：1个(2)二等奖：2个(3)三等奖：3个(4)最佳参与奖：1个附：注意事项：1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛委员会指定地点。2、报名表请填写清晰,联系方式应有效,常用.(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)，日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。3、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊,大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。安庆职业技术学院创业就业协会各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢