业务员的工作计划精选.docx

1、业务员的工作计划精选业务员的工作计划 According To The Actual Situation,Through Scientific Prediction,Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities,The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward.深思远虑 目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart业务员的工作计划温馨提示：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观

2、的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时, 都可以称为业务员。下面就是笔者给大家带来的业务员的工作计划, 希望能帮助到大家!业务员工作计划一一方面是在跟主管沟通下年度的计划, 另一方面也是作自我检讨。在内容上, 对主管而言, 你是在设定明年预计达成的工作目标, 对自己而言, 是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步, 是事先了解公司的年度目标。公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时, 通常是在贯彻公司由上而下的年度目标, 因此, 你必须先仔细了解公司的年度目标, 这点很

3、重要却总是被忽略。另外, 你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长, 是学习?是薪水?还是发展另一项专才?如果你想要的是学习新技术, 你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入, 就必须制定增加业绩的计划, 或是调换部门的准备计划。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标, 你在制定工作计划时才不会无所适从。计划合理但要具挑战性制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远, 设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点, 于是, 建议可以找你的家人、好友, 或是较熟的同事与主管, 请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺

4、点?为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标, 他会期待你在未来的一年, 无论在工作上或学习上都能有所突破, 所以, 虽然要避免好高骛远, 但也得设定自我挑战的计划。目标数字化、行动具体化有了上述的准备与调整, 接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤:1。目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义, 所以要把工作计划的目标与内容数字化, 例如时间化、数量化、金额化。2。行动具体化。有了数字化的工作目标, 还要附带有效的执行计划。3。学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法, 有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。4。

5、与主管面对面沟通。完成工作计划后, 一定要面对面地与主管沟通, 而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处, 是你可以透过主管的表情与肢体动作, 更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会, 告诉主管你的中长期目标, 例如两年内希望从技术部门调往行销部门, 或是3年内希望担任主管职等, 请主管针对工作计划与学习计划, 给予建议。总之, 不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项, 应该藉这个机会, 重新检视自己的职场生涯计划。业务员工作计划二一、保证业务、工作流程的顺利开展1.对于客户的退货产品回仓, 以对应的采购退货单为收据收货, 仓库核对货单无误后开具标

6、准的退货单, 注明原采购单号, 并经办事处主管审核生效后返回总部调换或退货, 保持客户能在第一时间里收到新的产品。2.仓库会根据产品性质和仓储条件, 对储存的产品安排适宜的场所, 合理堆码, 妥善苫垫, 易碎品轻拿轻放。注意操作安全, 保证产品在仓库全年无事故, 对客户提供一流的服务。3.产品入库会把好验收关, 对产品的数量、质量、包装进行验收, 如发现本次入库产品不符, 仓库人员会迅速反映给总部, 采取相应措施。4.产品出库会把好复核关, 对于出库产品, 仓库必须严格按照公司规章制度凭证发货, 对客户要所发货逐项复核, 做到数量准确, 质量定好, 标志清楚, 并向送货员移清交货, 以免造成客

7、户收到货物不相符的损害。5.20_年仓库会根据当地市场的情况, 合理化利用备货计划、进出库计划、编制客户畅销产品的储存计划, 保证客户第一时间里拿到货物, 有个满意的服务发货工作。6.仓库会按照安全、方便、节约的原则, 合理利用仓容、库房, 货物有必要的道路和产品适当的墙距、垛距、分层。产品出库按照先进库的先出, 有效期在前的先出的原则办理。二、发货和努力提高自身的管理1.努力提高自身的管理业务水平及加深对产品各型号的认识, 争取做到成为优秀的管理队伍成员之一。2.提点小意见：希望公司能在包装上有所改装, 比如：cj12-400/5、hs13-1500/39.还有公司生产比较大的产品, 把纸箱

8、包装改成木箱包装, 好对产品没有损害。3.协调好客户定货所发货的时间控制, 与柳市仓库协调好所发货物的周期。4.仓库严格管理火种、火源、电源、水源。安全工作实行分区管理, 分级负责的制度, 明确各级安全负责人对所在区域的仓库安全, 严格执行各项安全规章制度, 掌握各种安全知识和技能。业务员工作计划三20_年继20_年金融危机后我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年, 对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说, 也是一个充满挑战, 机遇与压力并重的开始的一年。因此, 为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识, 充分认识并做好房屋中介的工作。为此, 在厂房部的刘、王两位同事的热心帮助下, 我

9、逐步认识本部门的基本业务工作, 也充分认识到自己目前各方面的不足, 为了尽快的成长为一名职业经纪人, 我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工, 本人通过对此业务的接触, 使我对公司的业务有了更好地了解, 但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷, 希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训, 以便于工作起来更加得心顺手。1、 在第一季度, 以业务学习为主, 由于我们公司正值开张期间, 部门的计划制定还未完成, 节后还会处于一个市场低潮期, 我会充分利用这段时间补充相关业务知识, 认真学习公司得规章制度, 与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业

10、园实地扫盘, 以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网, 电话, 陌生人拜访多种方式联系客户, 加紧联络客户感情, 到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候, 公司已正式走上轨道, 工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期, 在对业务有了一定了解熟悉得情况下, 我会努力争取尽快开单, 从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工, 让厂房部早日成长起来。3、第三季度的十*大的客户就可以逐步渗入进来了, 为年底的房屋市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期, 加之我们一年的房屋推界、客

11、户推广, 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作, 并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到最大化!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面, 不断调整经营思路的工作, 学习对于业务人员来说至关重要, 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关房屋的知识都是我要掌握的内容, 知己知彼, 方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设, 增强全局意识、增强责任感、增强服

12、务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上, 是我对20_年的一些设想, 可能还很不成熟, 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带, 我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20_年, 我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务, 也力争赢的机会去寻求更多的客户, 争取更多的单, 完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务, 能迎接新的挑战。业务员工作计划四_-_年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,

13、对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。销售业务员工作计划如下：一、对销售业务员工作的认识1.市场分析, 根据市场容量和个人能力, 客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划, 制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通, 确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理, 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位, 区分大客户与一般客户, 分别对待, 加强对大客户的沟通与合作, 用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识, 新产品, 为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品

14、提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合, 并可以和同行分享行业人脉和项目信息, 达到多赢。6.先友后单, 与客户发展良好的友谊, 处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友, 达到和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗, 答应客户的承诺要及时兑现, 讲诚信不仅是经商之本, 也是为人之本。8.努力保持和-谐的同事关系, 善待同事, 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售业务员工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日销售业务员工作的工作量。每天至少打30个电话, 每周至少拜访20位客户, 促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户, 下午时间长可安排拜访客户。

15、考虑北京市地广人多, 交通涌堵, 预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求, 先了解决策人的个人爱好, 准备一些有对方感兴趣的话题, 并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策, 配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天销售业务员作的工作记录, 以备遗忘重要事项, 并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表, 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进, 并完成各阶段的销售业务员工作。6、前期设计的项目重点跟进, 至少一周回访一次客户, 必要时配合工程商做业主的销售业务

16、员工作, 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记, 并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计, 为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中, 提前两天整理好相应的商务文件, 快递或送到工程商手上, 以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束, 及时回访客户, 询问投标结果。中标后主动要求深化设计, 帮工程商承担全部或部份设计销售业务员工作, 准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同, 并收取预付款, 提前安排备货, 以最快的供应时间响应工程商的需求, 争取早日回款。11.货到现场, 等工程安装完设备, 申

17、请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档, 验收完成后及时收款, 保证良好的资金周转率。三、销售业务员工作与生活兼顾, 快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会, 增进彼此友谊, 更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争, 可也需要同行间互相学习和交流, 本人也曾参加过类似的聚会, 也询问过客户, 都很愿意参加这样的聚会, 所以本人认为不存在矛盾, 而且同行间除了销售业务员工作还可以享受生活, 让沙龙成为生活的一部份, 让销售业务员工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户, 经常保持联系, 在时间和条件允许时, 送一些小礼物或宴请客户, 当然宴请不是目的, 重在沟通, 可以增进

18、彼此的感情, 更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班, 学习更多营销和管理知识, 不断尝试理论和实践的结合, 上网查本行业的最新资讯和产品, 不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售业务员工作计划, 工作中总会有各种各样的困难, 我会向领导请示, 向同事探讨, 共同努力克服, 争取为公司做出自己的贡献。业务员工作计划五转眼间上半年就这样过去了, 在这样坎坷的半年里, 我们蹒跚着一路走来, 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动, 真的是无限感慨, 现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款_万, 超额完成公司

19、规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南, 以_为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务, 但距我自己制定的200万的目标, 相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定, 首先定位于_, 但由于_市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒, 最终改变了我的初衷。其次看好了_市场, 虽然市场环境很好, 但经销商配合度太差, 又放弃了。直至后来选择了“_副食”, 已近年底了!b、新客户拓展速度太慢, 且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后, 特别是发货, 这样不但影响了市场, 同时也影

20、响了经销商的销售信心;2、新客户开放面, 虽然落实了4个新客户, 但离我本人制定的6个的目标还差两个, 且这4个客户中有3个是小客户, 销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的, 为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”, 经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等, 直接决定了市场运作的质量。3、我公司在_已运作了整整三年, 这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”, 所以吸取前几年的经验教训, 今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中, 最终于_年11月份决定以金乡为核心运作_市场, 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验, 为明年的运作奠定了基础。二

21、、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下, _我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升, 同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、_市场虽然地方保护严重些, 但我们通过关系的协调, 再加上市场运作上低调些, 还是有一定市场的, 况且通过一段时间的市场证明, 经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前, 由于我没有能够同经销商

22、做好有效沟通, 再加上服务不到位, 最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是, 代理商又接了一款白酒沂蒙老乡, 而且厂家支持力度挺大的, 对我们更是淡化了。2、_市场虽然经销商的人品有问题, 但市场环境确实很好的(无地方强势品牌, 无地方保护-)且_酒巷一年多的酒店运作, 在市场上也有一定的积极因素, 后来又拓展了流通市场, 并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商, 以至后来管控失衡, 最终导致合作失败, 功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬, 对事情的预见性不足, 反映不够快。3、_市场_的市场基础还是很好的, 只是经销商投入意识和公司管理太差, 以致我们人撤走后

23、, 市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场, 对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个_年我走访的新客户中, 有10多个意向都很强烈, 且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少, 其原因在于后期跟踪不到位, 自己信心也不足, 浪费了大好的资源!四、_年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力, 导致20_年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商, 以“和谐发展”为原则, 采取“一地一策”的方针, 针对不同市场各个解决。1、_x：虽然公司有费用但必须再回款

24、, 以多发部分比例的货的形式解决的, 双方都能接受和理解;2、_：自己做包装和瓶子, 公司的费用作为酒水款使用, 自行销售;3、_：同_4、_：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决, 虽然前期有些阻力, 后来也都接受了且运行较平稳, 彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况, 我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径, 真正体现“办事处加经销商”运作的功效, 但必须符合以下条件：1、市场环境要好, 即使不是太好但也不能太差, 比如地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好, 比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化, 人员本土化;2、产品大众化, 主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化, 以流通渠道为主, 重点操作大客户;4、重点扶持一级商, 办事处真正体现到协销的作用;六、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入, 产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制, 使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。