家具销售工作计划精选.docx

1、家具销售工作方案我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济根底。从整个家具市场来说，主要购置者包括以下几个群体：1、购置新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。2、新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购置力量。3、因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购置打下良好的根底。明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传本钱，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告

2、方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否认。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台播送的方式。宣传时有以下几点需注意：1、宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“家具，打造高品质生活，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、2、传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式

3、家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购置欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。符合家具销售组织自身的特点家具企业所制订的家具销售方案一定要符合企业开展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售方案对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售方案根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。全员参与方案的编制许多家具销售组织的家具销售方案是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销

4、售人员的参与和支持，从而使方案缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该方案就成了家具销售经理自己的方案而不是整个家具销售组织的方案。这种方案没有实施依据，肯定是不可行的。保持一定的弹性在方案的执行过程中，如果没有发现方案不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售方案的约束力。但是，方案也不能是一成不变的当出现继续执行方案将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原方案时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使方案保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售方案，以保证销售方

5、案的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：一、在对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、我们要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1：要每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：要一周一小结，

6、每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。