超市促销活动总结15篇精选.docx

1、超市促销活动总结15篇这次促销活动结束了，我们超市也是到达了一个预期的目标，真的感觉非常的有意义，在这个过程当中确实还是有非常多的值得去深入的，十一长假期间，因为人很多我们超市也是的推出了一系列的活动，来提高消费者购置欲望，包括大量商品打折，买一送一等等，因为十一期间超市每天的人流量也是非常的多，在这个过程当中我们超市推出的一系列活动得到了大量消费者的参与，这次活动时间一共是八天时间，也是有很多值得一提的事情。首先我们超市的工作人员，都是非常的努力，在活动期间耐心的准备了很久，及时的关注顾客在超市的需求，随时提供帮助，这一点是非常明确的，时刻关注顾客们的需求才能够在第一时间提供帮助，再有就是在

2、活动期间，为顾客们讲解一些活动的相关事情，宣传商品，为顾客讲解活动期间的优惠，让顾客明白了解，这是活动期间的一些根本原那么，在这个过程当中当然顾客也会有一些疑问，我超市的员工都是耐心的为其解说，答复，短短八天的时间还是有非常多的事情是可以去做好的，这次促销活动整体来讲还是比拟成功的，有很多可以去做好的。活动期间确实是有非常多的事情可以去做好，也卖出了很多的东西，但是这些都是少不了前期的准备工作，确实还是需要有进一步了解，在宣传的时候确实还是花了一番功夫，花了整整半个月的时间在宣传，各个商场，还有周边的街道，包括海报，还有广告都是准备了很多，这八点的活动期间确实还是取得了不错的成绩，这让我也是感

3、觉很有动力，这方面这是毋庸置疑的，有很多还是需要有进一步的了解，在这方面应该要有足够多的规划，通过这样的方式，我们超市也明白了接下来需要怎么的去做好，有了非常多的经验，这一点是一定的，需要做出绝对的探究，对下一次的活动也是有非常多可以借鉴的地方，十一国庆期间的这次促销活动整体来讲还是做的比拟好的，也是有很大的提高，对我们超市所有员工来讲都是一个锻炼，也丰富了我们超市各方面的一个多样性。在活动结束之后也是反应了的很多消费者，比方一些抽奖活动，推出可很多奖品，深受大家的喜欢，在这方面肯定是需要认真去保持下去的。超市促销活动方案一 1活动时间：6月10日-15日2活动内容：凡在6月10日-15日促销

4、时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加?猜靓粽?活动。3活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。2、?五月端午节，XX包粽赛?1我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2操作步骤：采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛；3参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。3、?五月端午射粽赛?1活动时间：6月20日-22日2活动内容：凡在6月20日-

5、22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加?五月端午射粽赛?活动。3活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点商场大门口有场地门店，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽，即获得该种粽子一个；7道具要求：气球、挡板、飞镖；8负责人-由店长安排相关人员。五、相关宣传1、两款?粽子吊旗?卖场悬挂宣传；2、我司DM快讯宣传分配数量见附件；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量3、场外海报和场内播送宣传。“x.12农历八月

6、初八促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反应回来的信息总结后做一下报告如下：帅康家电店面位于任县城正东约十公里比拟繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比拟少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：1. 整个活动商家的配合比照拟好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。2. 自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特

7、价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全到达我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。3. 活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。4. 对于活动及公司的一些建议：. 活动对销售有一定的拉动作用。活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。.洗澡机的价格偏高我们市场零售价试定价：W-1型698元（特价），w-

8、2型898元w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解洗衣机的优惠！1、选择适宜的卖场1店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。2人流量大。形象好，地理位置好。3刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。2、制定有诱因的促销政策1师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。2尽量不做同产品搭赠如“买二送一，防止降价抛货之嫌，否那么结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了贪廉价低收入的消费群。3可用成熟品牌带动新品牌*销售。但要注意两

9、者档次，定位必须在同一层次上如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧那么不可取。4注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。3、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品1广宣品设计原那么广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格产品好吃/ 好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完

10、全文，清楚知道促销内容。师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口。写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。2赠品选择原那么尽可能是实惠而新颖的常见用品太“生僻的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受。高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。4、根据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策

11、对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估根据销量预估配备相应的物料广宣品、礼品并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。为了弘扬汽车文化，丰富大学生课余文化生活，推动校园及社会汽车文化的开展，打造汽车人的风貌。我系举办了第3届汽车文化节。此次活动深受院系领导的重视。其实，汽车文化不仅仅是香车美女，汽车文化还有更深的内涵。由于对汽车根本知识的缺乏，作为“汽车人的我们对汽车文化没有形成正确认识。本次活动就是通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟悉汽车，认识汽车，热爱汽车，丰富汽车专业的同学的第二课堂，为大学生中的广阔汽车爱好者提供了一个相互直接交流的时机和欣

12、赏的场所，普及汽车文化，唤起当代大学生对祖国汽车工业事业的关注。本次活动的开幕式的地点设在了我院最豪华的地方综合楼。这更是充分的说明了院里领导老师对本次活动的重视。该活动持续了一个月的时间，主要以四个活动版块为中心展开的。其中最主要是志愿者的培训及板报的制作。活动期间，该系专业教师将局部实训设备、解剖整车、汽车主要零部件进行了现场展示和功能介绍。汽车爱好者小组向前来观看的师生介绍了汽车的工作原理、主要零部件的作用。对于这次的汽车文化节活动，我们青年志愿者协会也是鼎力配合的，如开幕式的时候搬桌子、椅子及会场的布置，各项活动的宣传工作等。本次汽车文化节活动优点是：学子们饱含激情，积极主动。分组合理

13、，工作有条不紊。汽车各组织成员交叉分组，合理安排，有利于工作的同时，也有利于交流与合作。俗话说有利就有弊，活动也有很多的问题与缺乏：活动没有提前安排，应提前做好筹划，必须将细节考虑周全，局部成员在活动后期有些懈怠，不能坚持到最后。稳固与提升继续本次活动的优点本系各组织时刻保持联系与合作关系，相互学习与借鉴，以求共同开展；加强协会自身建设，提高理事成员办事能力及个人素质；保持优良作风，坚持原那么与理念，在每个活动中开展与进步。总结到此，我认为一切事物都存在两面性，你这方面做得很好，那么必定有一些是你做得不够的地方，应当改正与加强。革命尚未成功，同志任需努力。我们必须紧跟学院开展的步伐，积极做好协

14、会各项事宜，不断开展！不断向前迈进！总结人：xxx 20xx年xx月xx日在活动开始的前一周，我们超市的人员分成三组，每两个人一组，在超市周边范围的街道或者居民区张贴消息广告，把我们超市的促销活动宣传出去，一个负责粘贴广告，一个负责发放宣传单。在我们超市，同样在超市大门各处都张贴有很多的宣传广告甚至是收银柜处都有张贴，给每一个来到我们超市购物的人发送一张免费的宣传单，打响活动的第一关。经过这样不断的推广，经过了两天，我们的促销活动已经被很多客户熟知，他们甚至有人提前询问我们什么时候开始，因为我们是提前一周开始做的准备因此我们宣传的效果还不错。到了五一这一天，大量的客户进入到我们超市购置产品，因

15、为这次的活动非常大，所以来的人很多，甚至在我们超市门口都排成了一列长长的队伍。因为没有预料到有这么多客户，一开始的各种预算并不是非常到位，所以为了方便客户来到我们超市购置，我们翻开了多个关闭的销售通道，让更多的客户来到我们超市，虽然多个通道开启，减轻了大门处人流的.密集，但是也出现了一些问题。因为人多，超市有些乱，为了防止出现盗窃等事情发生，分别在相隔几个货柜处安排一个效劳员，监督和帮助客户解决一些问题，同时也维持我们超市的安定，经过大家的齐心协力，我们这次的促销活动有惊无险的完成了，有些为难的是，我们超市卖完了所有的货物，因为预算并不准确，导致连很多储藏货物都被搬上货架，购置过后很多货架都出

16、现了空缺，有的甚至一排排都是空的。为了防止客户没有产品购置，在销售的当天经理就开始于生产商联系，紧急调来了很多货物，才弥补了这次的失误，这次的活动也看出了我们超市的一些缺乏，比方我们的预估不准却，做的不够好，很多地方都没有到达标准，导致在销售当天出现了这样的为难一幕。这提醒了我们在以后销售过程中一定要做好货物的储藏工作，一定要时刻牢记储藏足够的货物，及时填补货物短缺的问题。这次还出现了非常不好的现象，因为一些活动没有讲清楚，导致客户产生了矛盾导致最后没有完美的达成这次的活动目的，虽然是小瑕疵，但是也是我们考虑不周的原因，值得我们引以为戒防止下次出现类似的情况。20xx年x月x日x日开展了x周年

17、大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，到达了即配合着整体xx收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年播送稿，使门店在执

18、行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本xx方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、

19、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改进。8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，

20、没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在x周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的xx工作作好。我们希望以后能够把整个xx营销的方案作得更好、落实得更好。一、促销过程千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号，元乃“初始、第一之意，生喻意原生态；取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营

21、的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购置整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价42元，现价只需38元。二、促销策略1、折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的根底下展开折扣促销，给予顾客实实在在的优惠，原价42元，现价38元。2、有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。三、促销媒介四、促销评价辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比拟占优势，消费者比拟关注。赠送的杯子，印有辉山的标志，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购

22、置兴趣。*辉山乳业是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。辉山乳业在股份制改造的根底上20xx年转让52 股份给美国隆迪公司进行合资合作，20xx年转让28 股份，隆迪公司追加投资2亿元，20xx年将其余20 股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，把鲜奶加工能力由每天.随着商品经济的快速开展，市场竞争的愈发的剧烈，如何能不让促销变成促死，就成了促销企划人员着实关注的话题，而超市促销过程中，促销总结是往往大家容易无视的，但它的作用却是重要的。只有认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实情况，而且总结就是为了以后更好的工

23、作，防止以后出现类似问题，也是为促销活动提高成功率。超市促销活动总结要点1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图比照。2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图比照。3.现场照片。4.活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。6.工程经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量比照、利润比照等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和缺乏之处以及经验教训，提出改进意

24、见。8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进1步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。这次促销的活动也是随着假期的结束而结束了，回忆这次的促销活动，各个部门的同事们都是非常的努力，来把工作给做好，我也是对于这次的活动来总结下。从前期的准备活动开始，各个部门的同事就是在努力，从货品的准备，宣发的资料准备，以及心理上对于这次活动的重视也是让大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影响，一直以来，超市的销售业绩和去年同期相比起来，也是有了一些差距，特别是二月份的时候更是如此，但是随着疫情的减退，四月份的时候，销售也是有了一定的起色，但是和去年相比还是

25、有一些差距，所以对于这次五一的促销，都是比拟的重视，希望能做好，能让销售回暖，在前期的准备工作之中，大家也是努力的去做好自己本职，货品准备充足，摆放也是提前的做好，同时对于宣传也是积极的去做，无论是广告或者标识，都是积极的配合，一起做好，在节日前，整个超市也是已经有了节日的气氛了。在促销过程之中，货架空了，同事会积极的去补充，一些促销的产品卖得火爆，也是会提前的做好补仓的准备，各个同事都是积极的去配合，去把促销的工作认真的做好，而今假期结束，回忆这段日子的促销工作，也是过得充实，同时也是达成了当初制定的促销目标，和往年相比，也是不差，同时也是让我们更加的坚决了信心，疫情虽然还是有一定的影响，但

26、是并没有那么大了，我们也是相信通过这次的促销也是会让超市的销售在后续之中回暖，达成往年的水平，去把营业额做好。当然促销的过程之中也是有一些小的问题，虽然没有影响到营业，但是也是要去反思，要去改进的，一些工作也是可以做的更细致一些，一些准备也是可以再做的充分一点，也是要在下次的促销活动之中去注意，并且把这次做的好的一个地方继续的去发挥，通过促销，也是让我们更加的看到了好的前景，超市的人流量也是多了起来。同时也是让我感受到，这种促销的活动，可以多做，特别是节日或者周末的时间完全也是可以多做一些小型的促销来促进销售，提升营业额，让超市的销售做得更好。并且也是要不断地去优化，去改进，以前一些促销的手段

27、也是有些过时，要有一些新的方式来更好的吸引到客户，去让超市的促销做得更好。春节期间各大超市都为吸引客户来购置而大力出击，大局部的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个局部：一、全体出击，营造春节气氛1.音乐不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的桔祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。2.店内装饰超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，所有的小细

28、节能给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。二、重点突出，商品分类促销1.摆放位置春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。2.选择重点春节期间，超市选择的主要重点是：食品（糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类）、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比方有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购置，另一个认为这一定是促销价格便选择购置，无形中销量大增。

29、3.节日打折宣传单过节期间，超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。三、具体的促销手法1.买一送一很多食用类商品采用买一送一促销法，比方饼干、酸奶等。2.特惠包装洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。3.送赠品方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。4.印花折扣券xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花就可低于 2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列。5.现金折扣券也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣

30、券，满888元发100元折扣券。6.试吃很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃效劳，将食品炸熟，供顾客试吃，能让顾客直接感受商品，提高顾客购置欲望。7.会员兑奖很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。附：除了超市之外，xx沙市今年有很多小型商店推出许多新型打折方法，如：1.二维码扫描打折，立减五元2.微信宣传发朋友圈，享受8折优惠3.xx大药房推出会员日，每个月带8号的日子（8、18、28）买药可打8折总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可

31、以保存其原本的推销手法，在其根底上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，抢购的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。