企业经营模拟总结.docx

1、企业经营模拟总结篇一：企业经营模拟感想企业经营模拟感想商旅学院工商管理20081040001陈鑫为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千?与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体

2、的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：一、发展战略企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。作为企业的CEO要进行好的战略制定，战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本

3、上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了P4产品，但是由于前期的决策失误导致一直未能缓过来。企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，

4、甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们G组有这些问题，前期由于盲目的扩大生产，导致产品积压卖不出去，占了很大的流动资金，受资金链影响，只能走一步看一步，十分被动。二。、财务分析财务知识是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中，我们G组的报表总是最晚交的，在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习，加强税

5、务知识的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何更好地运营，如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。由于在第一年中我们贷款了1亿2千万，购买了一个大厂房和两个柔性、两个全自动生产线，由于没有做好财务预算，10%的利息大大增加了我们的成本，现金流成为很大的问题所以我们只能不停地贴现，最后连大厂房都贴了现。在现实中这样的例子很多很多，08年底时候，我国南方出现很多中小企业破产倒闭，老板消失，跳楼，上吊。这种现象甚是让人不可思议，仔细想来又是情理之中。盲目的扩大规模，银行贷不到款，企业又要运转，就去民间高利贷这就大大增加了企业的

6、经营成本。市场一旦萎缩，就像现在的经济危机，企业面临的只有被市场所淘汰。在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满足客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本高低等等，在财务管理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益，就必须深化企业的财务管理，真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念-即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。三、游戏规则要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。市场有其客观的内在

7、规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中汲取教训，不断取舍调整，善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。在模拟的过程中，有很多人抱怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应该一味的抱怨环境，怨天尤人，而应该及时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。在模拟中，我们由于不熟悉应收款的收取方式，不知道要自己输入数字

8、，导致前几年所有的销售收入应收款都被贴了现，利润大部分都被银行弄走了。四、团队的合作在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一个成功的企业，成功的因素如果按百分比的话，20%的是商业模式，30%的靠市场机遇，最后的50%是的企业的执行力。团队就是执行力，再好的商业模式和市场机遇如果执行不力，也是扯淡。好的决策是在执行中体现的。总结通过这次的学习让我更深地领悟知识以及知识的应用是很重要的，今后，我会进一步强化以下三个方面：一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。二是要突出强化财务知识的学

9、习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。五是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识。篇二：erp模拟公司经营心得体会ERP心得体会在经历了上周紧张激烈的ERP比赛后，ERP课程终于告一段落，短短两个周末的课程不仅充满欢声笑语，更让我学到许多企业经营管理方面的知识，下面是我的一些体会。首先，一个公司如果想要有长久的发展，首先

10、要做的就是定好发展战略，战略决定战术，没有一个切合公司实际情况的战略，后期计划的再好也是徒劳。制定战略的时候不仅靠考虑到公司自身的经营情况，还要预测竞争对手的策略，如果自身战略与其他公司有很多重合的地方，那么后期有很大的概率是惨淡经营的，在决定以何种产品为主打产品的时候，必须综合考虑该产品的价格，销量，可能的竞争对手数目等。在产品生产这方面，应该根据自身的财务情况确定什么时候建设什么生产线，对那些效率低下的生产线尽早变卖，而且由于生产线在第四季度建成的话不用提折旧费和维护费用，因此建设的时机也要把握好。原材料采购时，应该根据事先做好的生产计划表计算每个季度的原材料需求量，按需采购，避免原料不足

11、延误生产或者堆积大量原材料导致资金使用效率低下。资金是公司的血液，因此财务部门是决定一个公司成败的关键，在比赛中，由于初始状态时公司的资金很少，对每一笔资金的都要物尽其用，财务总监和财务助理需要在前期做好财务预算，计算出什么时候要贷多少额度，精准的控制公司的现金流，使公司不会由于现金不够停止生产也不会出现现金区域堆积资金过多造成浪费的情况。在产品营销方面，广告费投入是一门大学问，太多浪费资金，太少又不能保证拿到订单。在实战中，需要多去其他组看看，了解他们的产品产出情况，组间合作也是一个不错的选择，最终拿订单的时候要和营销总监配合好，最好能选择账期短，单价高的单子，这样对于减小公司的财务压力是十

12、分有效的。这次ERP课程不仅让我将以前所学的知识都串联起来，更为可贵的是让我体会到团队协作的精神，在讨论过程中大家集思广益，共同定下公司的各种经营计划，在比赛时候也是各尽其职，使得公司良好地运作。相信这次课程也会对我以后的工作生活带来帮助。篇三：企业经营模拟心得企业经营模拟心得经过两天的企业经营模拟课程的学习，感觉自己收获不少。企业经营模拟这门课程不同于我们学习的其他课程，少了些理论化的知识，多了些实践的乐趣。这门课程给了我们将所学的知识运用于实践的机会，让我们从模拟企业的经营活动中更好的明白了很多理论的知识，如管理学中管理的作用以及基础会计学中一些关于做账的知识等等。通过4年的决策制定,我也

13、体会到了如何充当一名公司的决策者，实战体验了各种经营决策的运用，亲身经历公司发展中的各个阶段。这就像是一种角色扮演的游戏，通过分析，决策，竞争，合作获得胜利，同时还锻炼了思维能力和操作能力，感受市场的竞争，体会失败与成功，以及责任的承担。在这么短的时间内我完成了四年的模拟经营，虽然开始我对游戏规则不太了解导致了一些决定上的失误，但通过慢慢的接触了解，最终能够较为出色地完成模拟经营。我作为CEO，一个非常具有挑战性的职务,主要工作是对市场进行分析，然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产总监的决策与判断，影响到财务总监对于资金流动的管理，影响到采购总监采购何种材料及采购的数量和时间，影响

14、到营销总监对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环，一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。就拿这次模拟经营来说，每个人应熟练的掌握和把握自己的本职工作，但是同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成对于整体的工作是一个良好的发展趋势。我们5个公司为了占据各自的市场份额并将利润最大化，展开了激烈的竞争，前三年在不熟悉操作的情况下，虽然在经营过程中，也有遇到资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，但是认真分析这些问题，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整。如果继续经营，我们需要充分分析市场、产品研发以及竞争对手。此次经营

15、模拟游戏，有得也有失。首先，我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，用最优方案。由于开始对市场规则不太熟悉，导致广

16、告费投放错误。还有我们组第三年的广告费中，由于没有准确的计算好产品数量，导致我们放弃了P3的订单，从而300万的广告费就付诸东流了。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢，关于这一点，我们在第4年中与B组合作的合作实现了双赢。另外，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划

17、排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料，要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应收帐款，帐期，贴现，等等了。而在短短的时间内，我从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。模拟虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了4年的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，作为为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一

18、定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，企业管理模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。不知不觉中经营模拟就结束了,时间过得很快,感觉自己还沉浸在模拟的场面中。由于我们组的团结一心，以及在产品研发和市场开拓上的正确决策。虽然在经营模拟的过程中犯了一些错误，但最后的结果还是比较满意的。虽然上一整天的课有点累,可我感觉很充实,因为我在自己的切实体会与真实感受中,把理论用于实际,用行动感知心动。真得要感谢学校给我们提供了这么好的一个机会而让我学会很多知识和技能，也让我体会到很多东西，锻炼了我的

19、各方面的能力。篇四：企业经营模拟心得企业经营模拟心得时代广场：潘穗军从此次实训中，让我明白了CEO处于公司管理的领头羊地位，对公司发展有决定性作用，还有来自外界的干扰，稍不注意就很肯那个成为众矢之的，遭到其他公司的排挤。对于内部人员的管理更需要花很多心思，每个成员都有(原文来自：wWW.bDF千叶帆文摘:企业经营模拟总结)自己对经营的理解，当产生分歧时就需要CEO做出公正不偏袒的决策，只有内部成员团结了，大家才能齐心协力做事，世上最难掌控的就是人心，当大家为了共同的利益奋斗时就会明白一加一是真的会大于二的。本次课程名为“企业经营实战模拟”，做为一家小型发展型企业的管理者，也许本次的模拟经营体会

20、，更比在一家大企业中，充当一名会计的感觉来得实在。从单纯的财务方面来说，财务是企业经营过程的记录，同样是企业经营结果的反应。因此，我们会将财务数据作为衡量一个企业经营好坏的依据。但与此同时，我们也会发现，一般的会计都是根据单据记账，将企业的每一个经营动作通过金额的增减汇集反应在财务报表上。换而言之，当前的情况就是企业发生一个经营动作，然后会计根据相关凭证做账。这难免使财务数据跟实际的经营情况相比有一定的滞后性，同时，也使企业业务的发生与财务数据的记录相分离。从第四回合开始，我们尝试将企业的生产经营、市场拓展、投资贷款等经营活动与财务数据的记录同时进行。当生产部门在进行下一步生产和完工入库的同时

21、，我们就将该笔业务会产生的相关财务数据记录下来，最后再通过出具报表的形式核对实际经营结果。这样一来，不仅使企业的业务与财务同步，还使财务数据可以同时、正确地反映企业的经营情况与结果。这样一种处理方式，是与以前的财务实训模拟当中有所不同的认识。历经几个周的摸拟实战已经结束了，在这次模拟中我学到了很多，也体会了很多从书本中从没学到体会到的。这是我第一次参加这课程，这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从采购、生产、销售、财务等，每个部门的工作紧密相连，环环相扣。各个总监在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，

22、有步骤，有目的地完成企业的战略目标。我们在团队中我担任组长一职，负责做市场预测，企业的运营，发展前景等等。做了组长之后，我对这个职位有了重新的认识，营销不单只是卖产品这么简单，需要做的工作很多，这次学习我总结了有关经营的几点心得。第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。我们在一开始时就制定了战略，在第一年就开发国际市场，这样我

23、们不但可以避免市场竞争，因为国际市场的开发是一年，时间短，必定会有很多小组开发这个市场，还有以后的发展必定是高端产品的高端市场，如果我们先开发其他市场必定能占取更大的市场份额。第二，我们要理性地获取订单。每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。我每次拿订单都非常紧张，生怕拿到的订单不好，影响到企业整一年的经验和打乱发展计划。在选取订单的时候，要认真仔细的看清楚每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。根据企业的产能和资金链流动状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，如果订单数量超出企业产能，要付高额的毁约金。获取订单时还有

24、注意订单的账期。订单的账期过长导致不能及时收回资金，容易造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。最后，订单的交货顺序要合理安排。这一点我觉得我们还是做得比较好的。要做到这一点的前提是需要上产主管提供每个季度的产能表，依据每个季度的产能表以及订单的账期，合理安排每张订单的交货时间，提高企业资金流动顺畅。或者根据企业需要将资金集中到某一时期一次过收回，例如企业计划在第三季度需要大量资金投产生产线，那么在当年获取订单后根据每季度产能适当调整订单交换顺序，使到第三季度时货款账期结束，及时回收账款。我们在安排交货顺序时都是账期长的先交货，这样就能在下年中快速地得到现金，避免了资金

25、不足要贴现造成的损失。这门实训课程，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运

26、用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深.篇五：企业经营模拟课程总结企业1教训总结不可否认，本学期的这门企业经营模拟课是一门非常贴近实战又十分有趣的课。但是，由于我们小组自身的原因，我们并没有把握好这次学习和实践的机会，在此我们小组向陈老师和同学们表示深深地歉意。首先，我们课下并没有投入足够的时间研究比赛规则、掌握软件使用方法、同其他同学讨论和交流，致使我们的决策相当不科学。其次，小组成员并没有紧密合作，缺乏信息交流和相互信任。具体来说，我们在以下各方面没有做好。一、市场营销方面一没有一个明确的市场战略在每期的决策的过程中，我们只是根据生产能力泛泛的确定每个市场的供货量，而没有一个完整的

27、战略，对于产品和市场的分配具有很大随意性，没有很好的把握市场规律。二市场判断失误频现对市场信息的判断常有失误，这主要是由于前期决策不够科学，没有运用回归方法分析市场需求和价格问题，也没有全面考虑运输问题和生产能力约束的问题。三产品的定价我们每期的产品定价都是参考上期市场占有率较高的公司的定价，通常是比他们低一些，非常不具有科学性，而且只重视市场占有率，而忽略利润率。由于害怕失去市场份额，所以价格定的偏低，基于价最高者会完全失去市场份额的考虑，采取了较为保守的定价，致使公司的利润不如预期的高，而同时市场份额也并没有很理想。而且由于前期对于各个市场的平均分配，导致我们并没有在A产品，特别是A的1、

28、2市场上取得较高利润，而在盈利项目B产品方面又由于产品A牵扯了生产供货量。四决策的非科学性在前几期的决策中，我们并没有正确掌握决策辅助软件的使用方法，而大多采用拍脑袋的方法决策，如定价、广告费、促销费的决策。五营销决策与生产安排脱节，决策常遭修改前期决策中，由于没有准确理解游戏规则，我们想当然的为各市场“配货”而不考虑生产能力的许可，致使多期决策早到修改。二、生产决策方面一生产安排不够科学生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。原材料的使用和人员的安排也没有做到成本最小化，常常人员和机器数量极不协调，不是缺乏就是闲置，原材料也同样存在此类问题，致使我们的产量上不去，成本却降不下来。二没有

29、跟上市场的步伐由于没有一个明晰的战略，我们并没有适时扩大规模，人员数目没有大规模改善，机器数目也基本没变，然而市场需求却在增长，致使我们的产量根本无法满足市场需求。这也反映了我们在生产、营销、财务三方面没有很好配合，广告费和促销费逐年增加，使得市场需求稳步上升，而生产规模却没有提升。我们缺乏一个真正的CEO来协调各方面的活动。三、财务方面一企业资源没有得到合理使用企业运营伊始，我们的较为充裕，却从银行大量拆借使得公司财务成本一开始便很高，而后来企业发展需要资金时，我们的财务策略却异常保守。企业资金来源和使用都比较单一，可以说不但没有很好的控制成本，也没有很好的确保公司的生产计划顺利实施。在分红

30、、国债投资等方面我们都没有一个合理的计划和行动，致使得分较低。二没有制定一个完善的资金使用计划由于企业连连亏损，使得正常满足生产计划都疲于应付，更不用提扩大资金来源，为企业规模扩大提供有力支持，因而企业的人员、固定资产规模都没有得到很大提高，并陷入了一个恶性循环中。三对各期的财务报表信息分析不足，缺少对收入和成本变动的科学预测。鉴于以上分析，我们小组决定在接下来进行的下一期比赛中，针对主要缺点，完善决策方法和过程，继续以以产定销为方针，以最大产量供给市场，实现成本最小化，以扭亏为盈为主要目标。小组成员间密切配合，采用科学的决策方法，系统分析，争取实现利润为正。小组成员：篇二：深入学习十九大精神

31、贯彻精神促工作实效总结根据中共xx自治区委员会关于学习宣传贯彻党的十九大精神的部署，在全国掀起学习十九大精神热潮的形势下，借每月开展党员活动日的良好契机，覃塘区民政局党组召开会议，成立领导小组并制定活动方案。会议研究决定于11月20日下午开展学习宣传贯彻党的十九大精神暨党员活动日的活动。本次学习活动，以“全面”为原则，要求全体党员干部都要参加学习。以“深入”为指导，要求全体人员要认真、深入学习领会党的十九大精神。以“贯彻”为目标，要求大家把十九大精神贯彻到实处。学习活动由我局党组书记、局长韦伟亲自主持、主讲。第一、十九大报告的产生。党的十九大报告是十九大的重要组成部分，报告的起草历时之长，涉及范围之广，耗费人力物力之多，无不让大家感慨万千，同时引起了大家对深入研习十九大报告的兴趣。第二、剖析十九大报告。认真学习领会、全面准确把握党的十九大精神，以十九大主题为起点，梳理了十九大报告的十三个主要内容，分八个部分解读了报告的各个要点，深入浅出，条理清晰地讲解了十九大报告的内容。大家聚精会神认真听讲，积极记笔记，营造出浓厚的学习氛围。第三、贯彻党的十九大精神。学习十九大精神，要学懂、弄通、悟透，还要在实践中扎实贯彻党的十九大精神。并在学习中明确点出十九大报告中与民政事务相关的