饮料广告营销策划方案Word文档下载推荐.docx

1、、包装合乎国家手册，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。（其它略）促销策略（以广告为主）、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精巧钥匙扣作为赠品。、加强营销计划方案，争取列为“20XX年中国旅游界”指

2、定饮品。、大型活动a、联络风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留23分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料声誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。销售渠道1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区

3、、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城

4、市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时搜集、反应信息、制定促销、营销推广计划，并组织施行企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察管理办法。行销步骤（略）注意事项1）加强广告计划方案、产品计划方案，尤为加强企业形象计划方案。2）及时、准确搜集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。3）针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。篇二一、活动背景可口可乐和香港迪士尼乐园于*年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在*年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出多喝多中赶快行动免费

5、游玩香港迪士尼的促销活动。二、活动对象1525岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目的群体。三、活动形式除本次活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的时机，给父母一个惊喜。每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。操作形式以可口可乐公司自己的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心

6、意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。四、切入点分析饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭气氛里，很难找到得当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目的消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的

7、桥梁表达孝心的行动为切入点。可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个得当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。五、活动目的本次推广活动是为让目的群体更关注这次“多喝多中赶快行动免费畅游香港迪士尼的促销活动。通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为习题的节日集盖促销，从而到达一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。六、传播场合为目的消费群聚集地，学校（高中中学/大学）及网吧。七、传播策略：1.心意卡设计心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路

8、公司加文案和宣传主习题并制作。2.校园推广、校以售点、走道等活动场合的海报、宣传单页等地面方式进行告知。、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式如：校内广播、校报登载亲情相关软文报导或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主习题并制作。3.网吧推广网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主习题并制作。4.大型卖场推广大型超市周六

9、、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。八、路演计划方案活动的意义及目的、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为习题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；、为免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量2路演活动主习题对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；以亲情为主线的煽情

10、演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；促销主习题：“揭盖有礼多重惊喜”4活动地点地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；活动形式及促销组合时间：20XX年4月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；活动以周六或周日一场，以巡

11、回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；活动流程规范销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；营业部审批；广告部根据各线路归纳情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；内容安排10:00活动开始；内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等12：00午休14：30下午开始文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等17：00退场互动游戏：速饮比快比赛规则：含纸杯，

12、喝饮料比快喜干杯比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢锵镪三人行两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢其它小游戏名称、规则等活动监控为了使路演活动更能合适客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的规定监控活动的执行：每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；每次活动礼品消耗数量提供详细报表；人员到

13、场情况提供准确的合影及签到表；八、促销活动（供参考）活动主习题：揭盖有礼多重惊喜活动时间:20xx年4月27日至6月30日活动区域:广东省九大城市（汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰）活动内容：揭盖惊喜奖:揭金盖,就有时机获得率先畅游香港迪士尼乐园揭盖体验奖:揭金盖,就有时机获得赠饮揭盖孝心奖:揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有时机获得（奖品待定）九、活动效果预测快速增加消费者对免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；促销活动主习题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。 文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）