营销决策与分析.doc

1、营销决策与分析目录1.营销工作中常见的票据设计21.1.商品报价单21.2.商品订购单21.3.实体店来访人数统计表31.4.商品调拨通知单31.5.商品出库单41.6.商品发货单51.7.销售凭条51.8.退货申请表61.9.商品库存余额登记表61. 营销工作中常见的票据设计在企业的经营过程中，营销工作是必不可少的，它是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，并且同时获取利润的途径。而在实际和市场营销工作中，经常会用到各种各样的表格及票据，通过对这些表格及票据进行合理设计，设置统一的格式等，可以大大地为营销工作提供方便。当对营销工作的常见票据进行了统一 的合理设计后，不但对

2、外树立了企业的形象，也为企业内部在营销工作中的票据传递等提供了方便，如对外统一的商品报价单、商品订购单、商品出库单、商品发货单、销售凭条、退货申请表、对内的来访人数统计表，商品调拨通知单、商品库存余额登记 表等。1.1. 商品报价单商品报告单是企业在进行营销过程中向客户传递产品信息的一种方式。商品报价表单位名称：百仕日用品公司2013/6/29商品编号商品名称规格型号计量单位单价001洗发水200ML頩15.00002洗发水400ML頩28.001.2. 商品订购单商品订购单是在客户提出商品订购数量等信息后设计的订购表单，在该单中，应包含客户名称、地址、联系电话、订购商品名称、订购数量、单价及

3、金额等信息。在订购单的下方，还可以设计用户确认签字及发货时间等信息，以确保货物的准时送达。商品订购单客户名称：百仕超市地址：商品编号商品名称规格型号计量单位单价数量金额001洗发水200ML頩￥15.0020￥300.00002洗发水400ML頩￥28.0020￥560.00合计：860.00 元￥860.00 订单说明： 此订购单在三天内送达 客户确认：联系电话：*百仕日用品公司 2013/6/291.3. 实体店来访人数统计表来访人数统计表用于反映营业中各时段的来访人数量情况，在该表中，可以以月为周期。实体店人员只需将来访人数填写在相应时段中即可。实体店来访人数统计表实体店名称：统计人：日

4、期9：0011：5912：0014：5915：0017：5918：0019：59小计08-0108-02总计：1.4. 商品调拨通知单商品调拨单是销售类企业经营中经常会用到的一种单据。商品调拨单应包含调拨商品名称、原存放地、调拨目的地，以及相关人员的签字确认信息等。设计一张合理的商品调拨单不但能使商品调拨的工作流程更加流畅和规范，也为商品的调拨提供了依据和凭证。商品调拨单单号：时间：2013/6/29商品编号商品名称规格型号计量单位数量原存地点调拨目的地备注合计仓管员：接收人：审核人：财务:1.5. 商品出库单商品出库单是商品从库房发出的凭证，一张完整的出库单应包含商品名称、规格、商品单价、出

5、库数量、提货单位以及出库时间等内容，最后还应包含各相关负责人的签字等必不可少的信息。商品出库单单位名称：单号：制单时间：提货单位：仓库：出库日期：商品编号商品名称规格型号单位单价数量金额备注合计大写：制单人：仓管员：审核人：财务:单据说明：1.6. 商品发货单商品发货单是随打包货物一并发送的清单，用于客户在收到货物的照单点货。它包含的内容有商品名称、数量、单价及金额等信息。商品发货单客户名称：联系地址：联系电话：商品编号商品名称规格型号单位单价数量金额备注合计：联系地址： 电话/传真：028-56515555 百仕日用品公司 2013/6/291.7. 销售凭条销售凭条是在客户购买商品时，提供

6、给客户的购物凭据。它的内容包含商品名称、单价、数量、金额和购买日期等。它可作为客户调换商品的凭证，也是所购商品的质保凭证，以及参与积分等促销活动的依据。泰锋电器 销售凭条客户名称：联系电话：单据编号：01079840商品编号商品名称规格型号单位单价数量金额合计：大写：营业员：收银员：销售日期：备注:联系地址： 联系电话： 1.8. 退货申请表企业应建立退货机制，并根据实际情况设计退货申请表，当售出的商品达到企业制定的退货条件时，可按相关程序为客户办理退货申请。在退货申请表应包含商品相关信息以及退货原因说明，相关管理人员签字是必不可少的。退货申请表单号：客户名称：联系电话：日期：2013/6/29商品名称规格型号单位单价数量金额销售单号销售日期退货原因合计：客服人员：审核人：1.9. 商品库存余额登记表商品库存需要定期进行盘点，以确保商品的储存量以及账目的清楚。商品库存金额登记表中包含商品的数量和单价，然后根据单价和数量信息来计算出现金余额提供给财务部门进行资金的结算。库存统计表时间段：2013年08月打印时间：2013/6/29 10:00:00商品编号商品名称规格型号单位单价月初库存入库数量出库数量期末库存当前库存库存金额合计：