最新设备员年终工作总结.docx

1、时间流逝，转眼间20xx年即将过去。回忆一年来走过的历程，在工程部的正确领导下、在与检修分厂电气车间的紧密配合下，电气专业平安、优质、高效的完成了全年的检修维护工作。一年来各项检修工作都能做到合理安排，有条不紊的开展，没有发生人身伤害和设备损坏事故，实现了全年平安生产零事故的目标。现将具体工作总结如下。一、遵章守纪，按规操作每周进行两次不少于1小时的平安学习活动，每月进行一次平安技术交底，明确告知工作中的危险点及发生事故的防范措施，让每位员工在思想上时刻保持高度的警惕性。进一步加强平安知识的宣传普及。进一步反省了自己、统一了思想、标准了作业行为，对如何预防事故，确保自身平安，杜绝违章操作指明了

2、方向。一年来的平安工作来之不易，我们一定要戒骄戒躁，把好的工作习惯继续延续下去。二、精心组织、严把质量关通过对问题的及时发现与处理，没有影响蒸发系统的正常生产，并且短时高效的完成检修任务受到了业主的一致好评。同时，我们对今后更好的做好检修维护工作也充满了信心。通过对电机的保养，可以及时发现一些平时巡检发现不了的问题并且能够进行处理，防止了不必要的设备损坏。通过对保养后的电机进行观察，发现运行稳定性大大提高，能够很好的满足生产的需要。三、众志成城、渡过难关由于执行两班倒制度，导致局部劳务人员辞职，面对人数和实力大大减弱的情况，全体电气人员并没有退缩，而是凝成一股劲，埋头苦干，加班加点，渡过了最艰

3、难的时刻。后来，在几次申请之下，人员总算配齐，但力量远远达不到先前水平，还需要我们进一步努力，做好以老带新，通过最短的时间来培养一支技术过硬的检修队伍。四、需要加强和改良的方面继续加强班组管理水平，不定期开展班组交流会，了解班内成员的思想状况，让全体电气人员树立效劳意识、忧患意识、全局意识。组织全体电气人员，进行专业知识和技能的学习培训，提高自身水平，让每个人都能独当一面。进一步提高检修质量，严把质量这道生命关卡，让xx检修品牌在市场经济的浪潮下立于不败之地。成绩是属于过去的，要想把检修维护工作的做得更好，我们还任重而道远。在接下来的一年里，我们会继续总结经验，面向未来、开拓创新，在今后的工作

4、中我们会以更高的标准来要求自己。回首20xx，领导对我的支持与关爱，让我学到了很多，也感成长了很多，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，自己有必要对自己在这一年中的所做、所学、所得做一下总结，同时也在总结中发现自己的缺乏并加以改正，为明年的工作做好准备。以下是我的总结，请各位领导批评指正。一、首先对我在这一年中的工作情况进行汇报1、自20xx年x月x日入公司，一直从事机修工作，作为机修工的我严格落实领导安排的各项工作，保质保量的去完成。在这期间我曾经屡次参与了大型检修工作，为确保车间按时开车生产，我们克服重重困难按时完成。2、x月份我接受领导安排，调至设备科培训员这一岗位，主抓学习

5、培训工作。期间我也组织过一次老员工的技能比武。为了能真正到达技能比武的效果，在领导的要求下，大大提高了比武的难度，是每个人都得到了锻炼，其中共产生优秀奖x人，x人不及格。3、x月份我正式分配监管了动力车间的设备及防腐和保温监督工作，初次接受设备管理工作的我深感压力的巨大，我深知设备管理员必须具备良好的专业知识、经验和管理水平，而自我工作经验及专业知识是缺乏，这让我无时无刻的不在提醒自己要努力学习，让自己在最短的时间内来充实自己，朝自己的开展方向而努力。二、工程量方面1、工程质量的好坏，直接表达我工作的成坏。也是整项工程的关健局部。在收到车间申请后，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工上

6、所存在的异议之处及时询问车间，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式通知施工单位工程工程管理部，做到发现问题及时向领导汇报，并催促施工单位落实整改及进行再次的复核检查发现问题及时停顿整改及考核。例一：在检查中发现施工单位不除锈或除锈不彻底，立即要求其进行返工，否那么就按规定进行处理。以及在施工现场与施工过程中所存在的不平安隐患与存在着的危险源等事宜也要通知施工队，在整个工程中我尽自已最大努力做好工程施工建设监督质量工作。2、工程量的测量及核算x月份审计部对

7、我们的检查，从中使我学到了很多东西，在领导的指导下标准了工程量的从接申请到测量验收的全过程。我们领导经常教育我们“别人来查我们是来帮助我们的发现问题比解决问题更重要，只有发现了问题才能防止类似事情的再次发生。三、在收获的同时也存在着许多的缺乏，xx年已结束，在这里我要总结经验和教训，发现自己的缺乏，及时改良2、遇事不能沉着应对，思考问题不是太全面，业务认识欠缺不能应对工作需求：对设备结构、维护保养知识的困乏，就不能有效及时地做出判断，更不要说提高工作效率。我还需要去努力学习，弥补自身缺乏。面对公司蒸蒸日上的高速开展，我亲身体验着公司的壮大及管理体系的日益成熟，对于设备管理这项工作，我有信心、有

8、责任把工作做的更好。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，在自己的工作岗位上做的更好。为公司顺利生产做好坚实后盾，为完成xx年各项生产任务做出自己的奉献。回忆过去的一年，喜忧参半，喜的是TDI产量又创新高，“二改三工程已进入实施阶段，红水装置已投入运行，新废酸装置框架已完工，明年1月份准备安装。忧的是有的设备长时间带病运行，隐患无法消除，给设备的管理和维修带来不便。现将一年来的工作情况分以下几个方面进行汇报：一、从设备管理方面1、加强现场设备巡检，及时消除设备隐患，确保设备良好运行。根据公司和车间要求，我们加强了对设备的维护和润滑管理。制定了一系列规章制度。把原来制定的巡

9、检制度、包机制度、设备润滑制度的条款又进行了细化，对车间所属设备实行定点巡检，包机到人，责任到人。对TDI界区来说，工艺较复杂，重要设备较多，如果巡检不仔细的话，很可能发生设备故障，造成不应有的损失。为此，我每天都和钳工同时进行巡检，及时交流巡检情况，对发现的问题进行确认。同时，及时和工艺人员沟通，了解设备运行状况，发现问题积极协商解决，如LIST装置的T7722卸料阀密封问题的解决以及AP机油封及时更换等，充分反映了我们车间的团结和协作，同时也反映了车间领导对设备管理的重视程度。我们在发现重大设备问题及时向上一级领导汇报，反映情况。从实行情况来看，效果较明显。职工们的责任感增强了，对设备的维

10、护细心了，并且发现了AP机和P7102泵的两个重大设备隐患，及时的组织力量进行抢修，消除了设备意外事故隐患，为实现设备的长期良好运行、生产系统的稳定运行、月产量超过x吨提供了强有力的保证。2、加强设备技术档案管理，完善技术资料。设备技术档案是对设备检修过程的记录，通过对设备技术档案的检查，可对此设备的运行状况、损坏程度以及损坏的原因有一个深刻的认识，能及时调整对设备的运行条件和对设备的改良。对车间动设备技术档案每周检查一次，对未及时填写的及时通知该界区的技术员，保证技术档案能及时反映出设备的维修情况，有利于对设备的管理。3、严把设备检修质量关。设备检修质量的好坏，直接影响到设备运转的稳定，影响

11、到系统的稳定运行。作为设备技术员，检修质量是第一要务。无论是设备大修还是抢修，我对拆检的设备仔细检查，对损坏设备积极查找原因，找出症结，及时解决，保证设备的稳定运行。二、从节能降耗方面1、积极实施设备国产化工作，降低备件本钱和消耗。可以说，20xx年是我车间设备国产化力度最大的一年，因为TDI界区的设备多数是国外设备，备件价格昂贵，供货周期长，这对设备的维修和降低本钱是非常不利的，因此，在经过充分论证后，我们对重要设备P5408和P3102进行了国产化，虽然仍存在一点小问题需改良外，但总的来说是成功的。降低了本钱，缩短了备件的供货周期，为保证生产系统的稳定运行和缩短开停车时间打下了坚实的根底。

12、2、积极进行修旧利废，技改技措，降低本钱消耗。如对T7722和T7723末端轴承密封装置的改造，从原来的密封四氟垫片密封改为用紧固在轴上的密封橡胶环密封，效果良好，自从改了密封形式后，轴承运行已几个月时间，至今未更换过轴承。每次拆检轴承压盖检查，轴承未见损坏。同时，我们还对气动马达进行了修复，对驱动铜套进行了改良，效果良好。三、积极配合“二改三扩建工程的实施，熟悉“二改三流程和设备，为明年“二改三后的开车做准备自从“二改三扩建工程交到公司以后，车间一直非常重视，因此，我要求自己和机械技术员积极学习“二改三资料，对所变动设备做到心中有数，特别是对动设备，要了解其结构及装配过程和本卷须知。四、工作

13、的缺乏1、在设备管理方面，设备管理经验缺乏，有待学习和改良。如每月的预修方案都不能按期完成，但未说明原因，使预修方案形成应付上级的摆设。明年我们要严格执行月修方案，当然也要按设备实际运行状况进行实时地调整。2、在巡检过程中，对发现的设备问题未提起足够的重视，以致造成设备突然损坏，如B7728泵壳的断裂。吃一堑长一智，以后要加强这方面的学习，争取在明年有所改良。3、专业知识和技术水平有待提高。这些我将会在以后的日子里通过刻苦的努力学习、实践，不断的积累经验，在实践中来锻炼自己，完善自己。回忆即将过去的20xx年，我对自己的工作根本满意，做到了吃苦、耐劳，积极肯干。思想进步，起到了一个党员的作用。

14、展望新的一年，我们还有很长路要走，3万吨的实施，设备隐患也会增多，我们的任务还非常繁重，因此，我们更要努力的学习，积极地准备。我们要拿出2万吨刚开车时地豪气，迎难而上，我想3万吨工程也会顺利开起来的。年终工作总结扩展阅读本人从事工业控制器产品销售,主要提供为机械设备之配套效劳,在销售过程中,个人感觉是在销售过程中的问题就是客户进程（agenda） 的问题,即,签一个配套总会花费较长的周期,这里存在的问题也是多方面的,通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访,以及与多年从事销售的前辈讨论,加之一些实践,总结以为共享,并愿意更多朋友来发现其中问题,能够予以讨论.分析客户进程比拟慢的原因在于以下几点:1

15、.供给商更换动力缺乏:由于原有的供给商的稳定合作,即便产品有一些小问题,但是,尚缺乏以让客户积极的推动更换供给商的行为, 即,在客户端缺乏动力.2.信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程, 任何新品即便是再好的产品,客户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.3.风险的存在,使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期, 这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客户的积极性不是很高.4.自上而下的推动力缺乏:客户方的自上而下的推动,即,在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力缺乏.5.学习的过程,由于配套产品涉及到应用软件开发,因此,而我们的产品非如同siemen

16、s,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程师去学习新的开发软件,尽管我们是源代码全开放的开发平台,但是,对于客户端工程师而言,都是一个需要学习的过程,人的惰性会造成其积极性不高.培训方案销售方案市场营销销售技巧销售更多结合这些问题,我们提出销售解决策略案从以下几个方面入手1:工业品促销试用,由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性,对功能与性能的评价来自客户. 此效果相比照拟明显,即,由于,我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势（当然,客观的讲,我们不能讲就一定比siemens的产品更有优势,但是,每个产品的定位会有所不同,我们会以价格,贴标,代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷）2:高阶行销由

17、于高层经理会有较大的权限和知识面,并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系,赢得客户的重视等等,这些都是高阶行销的便利,公司的高层经理就曾经跟本人讲,你不要认为我是你的上司,你应该认为我是你的销售员,你告诉我,那个客户需要我去和他来谈,那么,你就告诉我,我来协助你做一局部工作.3:客户特殊收益客户的特殊收益,就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能,还要去挖掘其产品技术以外的收益,而这些都是围绕客户端的不同人员来展开. 一般来说,客户端的决策者情况分布为: 总经理: 在较小的公司,总经理会有较大的决策权限,一般,我们讲从企业的组织结构来讲,在小型的公司的组织结构都会比拟倾向于直

18、线制,这样高层经理拥有较大的决策权,而一般公司都会比拟集权,毕竟分权的情况在公司里就会比拟少一些,因此,为什么在管理学的组织结构讨论中只会讨论集权的弊端而不讨论分权的弊端呢正是这个原因.技术经理: 在中型或者较大的公司,技术经理会拥有较大的权限,或者,尽管, 他们没有较大的权限,但是,他们的建议根本上属于那种会比拟的. 工程师对工业品而言,很多时候,工程师由于在其专业领域的性,特别是企业的技术骨干工程师,他们具有对产品的深厚专业功底,因此,他们来决定产品的使用,例如,有些公司的高层经理和技术经理都非电气专业出身,因此,电气专业出身的资深工程师就会有较大的决策权或者高度的建议采纳度. 采购经理相

19、对而言,很多公司的采购人员并非专业出身缺乏对所采购产品的足够知识,所以,其工作往往仅仅是去实现采购流程,而决策权由前面所提到的三种情况人员来决定,但是对以下情况,采购人员那么拥有了较大的权限.a.标准件,有些产品属于标准件,例如低压控制产品,管阀件,所以, 可以由采购自己来决定,因为,采购在较小的产品信息范围内拥有一定的经验与知识技能.b.专业采购,即经过训练的专业采购,他们可能出身于专业领域, 具有应用经验,例如专业的电气设备采购,专业的机械设备采购师,专业的化工原料采购,服装面料采购.都是具有较强的专业知识与广度, 能够进行比拟大范围产品信息的评判能力.针对不同的情况,会有公关的侧重点的不

20、同,一般,我们所遇到的情况大多数是由工程师来完成的,因为,工程师是最终的产品应用者,而且,由于我们的产品具有较强的专业应用技术,需要与客户端的设备工艺与电气工程师共同来完成,因此,工程师在即便没有决策权的情况下也是拥有较高的采购建议采纳度. 因此,我们的沟通主要是与客户端的工程师首先来进行,一般先是从技术块入手,来确认客户对产品的应用需求情况. 对于客户端工程师我们相信除了产品本身的技术收益以外还有一些其它的收益会去让他们积极主动的促进销售工作的开展.1.个人收益,这个我们不去多谈,但是,会经常碰到这种情况,也是需要去处理的,但是,对于不同的产品,会有不同的情况,对于有些产品, 个人收益的索取

21、者范围会比拟大,整个企业内部流程上的各个环节都需要去做工作,特别是对大型的机电设备如电梯,中央空调,建筑的暖通水电产品,智能与网络工程师,特别是在工程类销售,这块的利益瓜分者相比照拟多,因此,公关也会比拟复杂,销售本钱非常高,公司需要一定的实力否那么的话,就会比拟难以切入. 但是,不同类型的客户又会有差异,对于国有企业,政府,事业单位而言相对会比拟复杂,对于中小型私营企业,会比拟简单,对外资企业也会相对简单,但是,不能不去从客户的暗示中把握其潜在个人需求, 否那么的话就会失去时机.由于这块会涉及到一些灰色的交易,因此,处理需要慎重,这个地方是需要建立比拟深度的信任才会比拟适宜,否那么的话时机不

22、多,因此需要较长线的投入.2.客户的成就,对于很多工程师来讲,他们的业绩就来自于他们能够开发出更好的产品,而在本钱上得到降低,花费更少的时间,这就是他们的工作业绩,这一点非常重要.但是,很多时候,这一点会被无视掉,很多销售只关注了技术方面的,而没有关注客户本身在这个方面的收益.由于他开发了较好的产品,而且周期缩短本钱降低,这从另一个方面为公司做出了奉献,因此可以做为其在公司地位稳固的一个方面,也会由于工作业绩突出而成为起在职业纵深方向开展的一个可以拿出手的东西.3.成长的需求,客户端的工程师会从一个案自中得到学习的时机, 使得他们有时机通过一个新的方案采用而获得学习与成长的时机.培训方案销售方

23、案市场营销销售技巧销售更多总之,销售的工作就是要客户端的建议者自行向其决策者进行推销,而,另一方面,销售亦需要配合其进行该项工作.与客户端工程师共同去讨论其有效的建议方式与方法,时机与进程控制. 推的技术就在于一个自上而下的执行,从客户端高层入手去推广, 配合高阶行销,而且在工程师端对其进行一个思路的切入,使其认识到采用这个产品不仅仅得到的是技术上的适合,而且在其它方面的收益也要被囊获进去,这样才会使其能够比拟快速的去推销.4:促进成交进程还有一个问题就是要适时的去促进成交,客户很难讲要自行去提出成交要求,除非这个产品是只有此店的情况,客户会比拟积极的寻求合作 ,但是,目前的市场情况是这样的产

24、品实在是太多了.5:指挥与协调内部与外部进程内部效劳与客户承诺的衔接,事实上,对于工业品而言,内部工程师也往往扮演一个重要的角色,内部的效劳工程师,应用工程师,技术总监都会成为一种销售的力量,他们从效劳的角度为客户提供了较好的满意度,从而促进了客户的进程加快,而在很多情况下,由于工程师与销售之间存在的观念与工作方式方法的差异,使得工程师往往会与客户端的人员产生不能实现销售端承诺的情况,工程师会认为这个技术实在难以实现,而销售却向客户进行了承诺,这意味着他们的工作量与难度的增加,而如果是一个比拟负责的工程师就会比拟妥善的处理, 但是,有时侯,工程师反倒由于我行我素而使得客户端不满意. 因此工业品

25、销售是由以下几个局部构成:1.人员销售:即销售的直接推销.2.高阶行销:由公司的高层进行销售促进.3.工程师销售:即,由工程师所提供的效劳来展开对客户端的满意度建立与推进.4.效劳销售:由售后效劳端的销售来完成满意度.5.全员销售:公司的每一个人都需要建立一种销售意识,例如接的小姐,一定要能够比拟礼貌与符合礼仪的接听 ,而其它任何接与不相关的人员也要能够保持一些比拟好的礼节与为客户着想的意识,财务与后勤也要去能够保持比拟标准的效劳理念.一个销售案子会涉及到方方面面,你为什么能够拿下这个客户,并不是你的竞争对手就一定很差,而是你们做的比他更好,如果我们有十个因素来影响客户采购决策,可能前面九个你

26、的竞争对手都和你一致完美,而这九个都是与工程师效劳,销售推进相关,但是,第十个可能就是你的公司的其它不相关人员的效劳会比拟不理想而造成了你的处于劣势,如果其它九项你得了90分,但是,你在这个不相关人员的礼节上出现了5分,结果,你的对手这方面比你做的更好,他拿到了十分,因此, 他100而你只有95分,因此,你的几乎完美却输在了一个不相关的人员身上,你不知道会有多么冤枉我于20xx年6月从司家营铁矿借调到公司机关机动供给部设备科工作，现从事公司设备管理工作。半年来，在领导的支持和同事的指导帮助下，比拟圆满地完成自己所承当的工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作

27、和学习打下了良好的根底。现将个人今年下半年的工作情况总结如下。一、加强政治学习，不断增强思想政治修养。认真学习党的各项重要精神，并深入把握其精神实质，认真学习有关社会主义科学技术等新知识。不断提高自己的理论水平和综合素质，增强了从政治上和全局上观察、分析，处理问题的能力。坚决拥护中国共产党的领导，执行党的决定和决议，向党员同志看齐，在政治上，思想上，行动上始终同党中央保持一致。通过学习知道了党和国家制定的矿产资源方面工作的路线、方针和政策。同时学会了用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够在脚踏实地追求理想的实践中，不断提高自己。二、在实践中学习，

28、不断提高工作能力。近半年来我在领导和同事的关心与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，逐渐进入了工作角色，努力为实现矿业公司做大做强的宏伟目标做好本职工作。一努力学习业务知识，做好根底性工作。初到工作岗位，我对机关设备管理工作所知甚少，虽然我是矿山机械专业，且有两年在基层车间工作的经历，但是对机关工作的流程，方法以及工作方式并不熟知了解。于是就先从简单的工作入手，做一些数据统计、草拟批文和信息、文件归档等工作，通过这些工作，我对设备科的职能和主要业务工作有了初步了解，形成了一定的感性认识，对做好本职工作有了初步的思路。二端正工作态度，完成领导安排的工作。在工作中我无时不刻的保持对工作的

29、热情和严谨。我自身在工作中还存在着很多问题，每时每刻都要严格要求自己，考核自己，解决工作中存在的各种问题，不能因为工作中的一点点成绩而产生盲目乐观，不思进取的情绪。时时刻刻都要意识到自己的一言一行都代表着矿业公司，要做好自己的本职工作，端正自己的态度，增强责任和使命意识，加强对设备的管理，为矿业公司做大做强尽自己的一份力。在这几个月，根据领导的安排，我主要负责了各公司的特种设备的管理以及考核工作。公司各矿山现有大量的特种设备，都存在各方面的隐患，管理不到位，人员业务素质较低，设备缺乏保养等问题都呈现开来。根据领导的指示，我到下属各单位现场去考察各单位的特种设备设备管理工作，对每台相关设备都进行

30、了详细的考察，并根据公司的相关规定拿出适合的管理方法。对不符合相关管理规定的各单位下发矿业特种设备责改指令书，要求其限期整改，并考核。在特种设备管理上，我还在领导的要求下建立了所有矿山特种设备的详细档案，更加了方便管理；完成了研山铁矿20/5T抓斗起重机备件零库存及外委维修保养承包工程的招标工作。此外，我还认真的完成了领导交办的其他工作，包括文件材料的撰写，数据的整理等工作。三在实践中磨练，在现场效劳中升华。任何能力都是从实践中积累起来的,任何理论知识都是通过实践来检验的。能力的提高和知识的累积与理论和实践的结合是不可分割的。在这几个月中，我屡次到现场观摩，深入各矿山进行现场效劳工作。如上所说

31、，不单单在特种设备管理工作中要经常深入各矿山进行特种设备考察工作，我还屡次到现场履行公司设备科的职责，进行现场效劳。不仅屡次为研山铁矿生产做好现场效劳，指导实施技能降耗工作的现场管理，还为涞源独山城矿区工艺改造及设备检修做好现场效劳。在现场实践中我不仅满足了对工作的需要，与此同时自身还从实践中获取了经验，自己的工作能力也得到了升华。三、不断加强学习，为明年工作做好铺垫。20xx年即将到来，在总结今年工作之时，更要理清明年工作的思路。针对明年工作的重点，要拿出合理的规划。明年是矿业公司继续增产增效，做大做强的一年，是实现十二五规划的关键一年，是落实即将召开的十八大会议精神，继往开来的一年。作为矿

32、业公司机动部设备科的一员，我对自己明年大体工作方向作出了一定的规划：1、继续加强节能降耗工作，提出有效可行的措施，保证节能降耗工作精细化、精准化、可控化。2、随着ERp二期的全面上线，在设备管理信息化方面提出有效方案，降低设备管理中的人为因素，为精细化设备管理开拓新思路。3、了解矿山设备的新开展方向，研究国外进口设备的详细信息，把握其重点，结合国产设备及其零备件，提出有效可行的措施，在保证生产的同时，降低生产本钱，提高生产效率。4、针对今年特种设备管理工作中的缺乏之处，拿出改善的方法，提出更全面的管理方案，保证各矿山特种设备平安运行。随着河北钢铁矿业公司不断做大做强，每个矿业公司员工都更要加强学习充实自己，让自己的业务素质提高的速度能够跟上企业开展的速度，甚至走在前面。在十七届六中全会上特别提出了把文化