销售未来工作计划.docx

1、销售未来工作计划销售未来工作计划篇一：销售未来工作计划营销部未来三年发展规划一、 营销部发展战略思路：1、营销思路调整：高佣金招揽客户；2、营销产品调整：加强基金销售，以基金为主要营销产品；3、营销渠道调整：由以银行为主转向以社区、公司机构等其他渠道为主； 4、营销团队调整：团队由高营销能力的人员组成； 5、营销服务调整：高素质的人员提供高端优质的服务；二、 总发展目标三、 目标分解及阶段重点工作计划：【第一阶段：保级阶段（XX年1月XX年6月，共6个月）】第一阶段工作内容：1、保级阶段是整体规划的过度阶段，工作重点是提高营销团队的整体销售能力，积累一定的股票优质客户群体； 2、倡导高佣招揽客

2、户，逐步转变固有营销观念； 3、加强基金销售的培训，为后期基金销售转型做准备； 4、优化和固化现有团队构成，引进和培育营销人才。 5、制定提升营销服务质量规划方案。【第二阶段：积累阶段（XX年7月XX年6月，共12个月）】第二阶段工作内容：1、本阶段为3年规划的积累阶段，工作重点是全面向基金销售转型； 2、营销团队销售目标以基金和高佣金客户为主。 3、渠道开始覆盖各类公司、写字楼、社区。 4、团队固化已完成，人员素质明显提升，本阶段重点工作计划：1、通过前两个阶段的准备，本阶段逐步进入了一个营销团队的成熟期，本阶段是大量产出业绩的阶段； 2、营销团队基本达到预计销售实力，产出主要体现为基金和高

3、佣金客户。 3、渠道已基本覆盖市内尤其是营业部周边各类新兴场所。4、在团队固化的基础上，营销团队人员素质达到预计状态，营销工作开展基本顺利。 5、根据政策时态对营销策略进行微型调整，保持营销工作在目标轨道上运行。篇二：市场部未来工作计划与开展方向述职报告时光流逝，日月穿梭。转眼间我加入神州通信的时间已经五个月有余了。在这五个月的期间里我深深的体会到了神州通信这个团队的积极向上，严谨认真的工作态度和工作方法。在这个团队当中我感受到了什么叫做集体合作，什么叫做顾新扶老，充分的体会到了领导对我们的认可与支持。在这里我看到的是一个欣欣向荣的团队，看到的是一个朝气蓬勃的团队，看到的是一个热情向上的团队。

4、在加入这个团队后我也深深的学到了很多的东西，同时也被同事们这种舍我的工作精神所感染，所以我也拿出了我自己的一腔热血来和这个优秀的团队并肩战斗。在这五个月里分别在技术部完成了团队建设工作与项目开发工作。同时在市场部也根据领导的指示下完成了相应的工作，以下部分是我对自己在市场部工作两个月的期间里的工作总结。一、重新整顿市场部管理市场在我从技术部调到市场部以后，首先对市场部的状况进行一个详细的摸底排查，通过调查发现市场部主要存在以下几个问题： 管理工作1. 市场部的人员工作气势不够，所有人都存在着怠工与无所谓的状态。2. 没有一个明确的市场路线，没有一个详细的市场定位、价格体系、奖励体系。3. 市场

5、部内部存在着严重的不良风气，对新员工的挤压，对有能力者的排挤。4. 市场部员工对自己的产品存在着不熟悉与不了解的现象。5. 市场部人员变动频繁没有一个稳定结构与架构，没有人员储备机制。 通过细致的观察与员工之间解与沟通，针对市场部在管理上的问题与主要矛盾，主要采取了“必其锋芒，解决要点”的政策来处理市场部的主要问题。首先对员工进行详细谈话与谈心，同时针对员工现有的困惑分别进行不同的培训与学习用来加强员工的自信心与该进工作方式。同时一些不适合本团队人员根据情节不同给予不同的处罚，主动带领员工来完整一些小而不难的项目，用来增强员工的自信心。 在通过细致的改革后使市场部的每位员工都有了工作劲头，大家

6、都真的动了起来。在这个基础上对公司的产品进行细致的划分与市场优势对比，并给员工进行详细的讲解与培训，让员工真正了解我们自己的产品与发展方向。 在做好所有市场部的基础工作后，开始制定市场部的销售策略，销售方向，销售任务。同时根据员工的业务能力不同与管理的潜质分别制定了一个人员管理梯度，并对人员的储备与人力资源部门做了一个详细的规划。 经营工作在经营上市场部虽然有多年积累下来的经验和自己的销售模式， 但针对公司现有的快速发展还是需要进行详细的调整。首先市场的人员分工不是很明确，每个人没有自己一个明确负责业务，没有很好的工作方式与销售经验，不知道如何去发展用户与项目开展工作。没有一个完善的市场策划机

7、制，导致市场部的企划工作无法很好的开展，没有一个明确的方向不能有效和专业的为经营工作服务。经过详细的分析后进行了如下的规划与调整：1. 加强市场部新员工与老员工的配合工作，加强彼此之间的沟通与一起合作的机会，让每位员工彼此之间都有详细的了解，加强团队的向心力。2. 针对市场的发展方向和现有的产品划分市场方向，分别划分为：电信业务处、神通业务处、娱乐业务处、企划处、客户中心五个部门分别处理不同的业务与制定不同的发展方向。3. 针对现有的公司产品制定一套详细的价格体系，这套价格体系适合黑龙江地域的发展需要与经济需要，针对员工建立一套详细的奖励制度与考核制度。4. 分别针对总公司的发展思路与发展方向

8、，带领市场部的员工分别开展第三合作业务、游戏娱乐业务、电信业务、与神通卡发行业务。为员在项目上的操作与跟进作详细的指导与共同协作工作。先后分别与人和健身、哈尔滨报业集团签订第三方合作协议。与第一夫人皮草、商科技、雷摄影基地签订了神通卡销售协议。5. 针对公司的站运营和产品运营积极的建立一套详细的市场策划体系与活动策划体系，在能充分发挥我们自身优势的同时我们的 策划处完全可以自行完成，市场方案的策划、产品设计、程序结合等一系列的活动，充分调动了积极性与配合能力，使企划处的工作配合更加流程化与严谨化。 市场部未来工作计划与开展方向 市场部基础工作详细调查、了解黑龙江市场的络现状，认真了解客户需求，

9、对已经建立的销售体系进行优化组合，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的第三方合作方案；与其他合作伙伴合作发展我们的第三方合作做业务用以来丰富我们的神通卡基础内容。积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整； 开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，

10、进而提出对策。 健全营销络丰富自有业务建立公司客户资料库、保存和分类管理。客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；制定出一套详 细的客户管理体制。建立市场调研机制，将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，以及时最大限度地满足客户需求。整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和第三方企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈。 稳健良性发展自

11、由业务1) 呼叫中心业务针对与呼叫中心的业务在未来的规划上我们要根据我们黑龙江地域的特色来发展我们自有的一个呼叫中心业务。首先我们要针对我们的呼叫中心进行基础硬件建设，一个良好的系统是一切业务的保障。要把我们的呼叫中心的系统根据现有市场的需求进行详细的建设，用来保障我们可以真正的进行ivr业务、呼入呼出业务、点播业务、码号出租等呼叫中心业务。同时针对这些业务来建立一套我们自由的呼叫中心服务渠道，根据现有的外包商进行详细的接洽建立起我们自己的渠道。2) 电信业务电信业务是我们的最具有优势的一块业务，也是一个利润值比较高的业务，我们要依托我们自身的优势来发展我们电信业篇三：未来从事销售管理的职业规

12、划未来从事销售管理的职业规划一自我分析及评价优点：能够很好地管理好上下属的关系，在日后的销售管理系统中能够很好地使用这层相互的关系。拥有较好的管理能力和号召力，能够很好地将公司职员号召，集中。来接受公司下派的各项任务。喜好与客户，职员，上属交流，应变能力好。 缺点：有时候是个直性子，可能看到职员有点错误会直接说出来，可能会在职场中树立不好的关系。有时候耐不住性子可能会再有一些过于琐碎的事情中因为耐不住性子导致工作会出点瑕疵。自我评价：在接下来的时间里，我会保留自己的优点，改掉自己的缺点。做好一个真正的销售管理。二销售管理工作职业分析与评定1.销售及销售管理工作的职业基本要素为企业实现经营发展目

13、标，将生产和经营的产品服务更好的提供给客户是企业利益能够最大化的发展。同时作为一个销售管理人员我们要为了实现各种组织目标，创造，建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方针的案例分析，计划，执行和控制。2.个人能力评估我能在这个职位中很好的去学习并且努力，多与客户交流，且发展新的客户群。我拥有较好的交流和变通能力。在能保住以前的忠实老客户群的同时同时开展新的新生客户群。为企业带来更大的经济效益。并且能很好地听取客户的一些意见在解决的同时并学习，改正。可能不会以最快的时间内能产生客户，因为拉住，套牢客户的时间或多或少的会多一点。但是一旦拥有这些客户绝对会是忠实客户。相继的会很快的拥有个客

14、户群。三职业发展规划 销售职业规划，一般分为八年 销售专员销售经理销售总监职业经理人 两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈 第三年，规划进入销售管理职位，开始带团队 第四年，通过团队的带领，熟悉管理技巧，扩大团队管理 第五年，规划进入高级销售管理，即销售总监职位 最后三年，执行销售总监职能 ，丰富管理中层才能，独立定制各种销售策略，实现总体销售目标，最终完成职业经理人目标篇四：销售人员未来的职业发展方向趋势销售可以说是最广泛、最具有挑战的职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业的生命力。 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业

15、，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话

16、，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销

17、售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售

18、经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战

19、略顾问角色的作用。从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总

20、公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向二、转向管理岗位当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即

21、轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。方向三、个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过

22、的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 方向四、转做管理咨询和培训如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选

23、择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。篇五：未来5年职业生涯规划书(经典!) 五年之内职业生涯规划设计书 目 录 大三第二学期暑假计划 . 5前篇二：未来从事销售管理的职业规划未来从事销售管理的职业规划一自我分析及评价优点：能够很好地管理好上下属的关系，在日后的销售管理系统中能够很好地使用这层相互的关系。拥有较好的管理能力和号召力，能够很好地将公司职员号召，集中。来接受公司下派的各项任务。喜好与客户，职员，

24、上属交流，应变能力好。缺点：有时候是个直性子，可能看到职员有点错误会直接说出来，可能会在职场中树立不好的关系。有时候耐不住性子可能会再有一些过于琐碎的事情中因为耐不住性子导致工作会出点瑕疵。自我评价：在接下来的时间里，我会保留自己的优点，改掉自己的缺点。做好一个真正的销售管理。二销售管理工作职业分析与评定1.销售及销售管理工作的职业基本要素为企业实现经营发展目标，将生产和经营的产品服务更好的提供给客户是企业利益能够最大化的发展。同时作为一个销售管理人员我们要为了实现各种组织目标，创造，建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方针的案例分析，计划，执行和控制。2.个人能力评估我能在这个职

25、位中很好的去学习并且努力，多与客户交流，且发展新的客户群。我拥有较好的交流和变通能力。在能保住以前的忠实老客户群的同时同时开展新的新生客户群。为企业带来更大的经济效益。并且能很好地听取客户的一些意见在解决的同时并学习，改正。可能不会以最快的时间内能产生客户，因为拉住，套牢客户的时间或多或少的会多一点。但是一旦拥有这些客户绝对会是忠实客户。相继的会很快的拥有个客户群。三职业发展规划 销售职业规划，一般分为八年 销售专员销售经理销售总监职业经理人 两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈 第三年，规划进入销售管理职位，开始带团队 第四年，通过团队的带领，熟悉管理技巧，扩大团队管理 第五年，规划

26、进入高级销售管理，即销售总监职位 最后三年，执行销售总监职能 ，丰富管理中层才能，独立定制各种销售策略，实现总体销售目标，最终完成职业经理人目标篇三：营销部未来三年发展规划营销部未来三年发展规划一、 营销部发展战略思路：1、营销思路调整：高佣金招揽客户；2、营销产品调整：加强基金销售，以基金为主要营销产品；3、营销渠道调整：由以银行为主转向以社区、公司机构等其他渠道为主； 4、营销团队调整：团队由高营销能力的人员组成； 5、营销服务调整：高素质的人员提供高端优质的服务；二、 总发展目标三、 目标分解及阶段重点工作计划：【第一阶段：保级阶段（XX年1月XX年6月，共6个月）】第一阶段工作内容：1

27、、保级阶段是整体规划的过度阶段，工作重点是提高营销团队的整体销售能力，积累一定的股票优质客户群体； 2、倡导高佣招揽客户，逐步转变固有营销观念； 3、加强基金销售的培训，为后期基金销售转型做准备； 4、优化和固化现有团队构成，引进和培育营销人才。 5、制定提升营销服务质量规划方案。 【第二阶段：积累阶段（XX年7月XX年6月，共12个月）】 第二阶段工作内容：1、本阶段为3年规划的积累阶段，工作重点是全面向基金销售转型； 2、营销团队销售目标以基金和高佣金客户为主。 3、渠道开始覆盖各类公司、写字楼、社区。 4、团队固化已完成，人员素质明显提升，【第三阶段：提升阶段（XX年7月XX年12月，共18个月）】本阶段重点工作计划：1、通过前两个阶段的准备，本阶段逐步进入了一个营销团队的成熟期，本阶段是大量产出业绩的阶段； 2、营销团队基本达到预计销售实力，产出主要体现为基金和高佣金客户。 3、渠道已基本覆盖市内尤其是营业部周边各类新兴场所。4、在团队固化的基础上，营销团队人员素质达到预计状态，营销工作开展基本顺利。 5、根据政策时态对营销策略进行微型调整，保持营销工作在目标轨道上运行。