cfe新城市MALL休闲购物广场开盘活动实施设计方案Word文件下载.docx

1、1、邀请嘉宾：（1）、县政府相关单位领导（2）、投资客户（意向客户、来电客户、有价值的老客户）（3）、媒体（威远电视台）2、通知方式（1）、电话、 传真、当面领取邀请函、E-mail、DM单发布（2）、销售人员各负责其客户的通知在开盘日前一周开始通知客户选铺方案时间、地点通知选房时所带资料的通知（身份证、诚意金收据）七、现场布置现场布置以实际效果为准，但会按照不同区域进行不同划分。1、项目正前方，间距升放2米氢气球8个；放置气球拱门，上书“新城市MALL休闲购物广场盛世开盘”、两侧放气模立柱，左面放“诚邀天下客”，右面放“信为立业本” 。门前铺大红地毯，两侧为花篮16个，腰鼓队位列花篮之后。项

2、目大门悬横幅一条，书“新城市MALL休闲购物广场盛世开盘”（门口礼仪小姐分2侧站4人）2、表演区：设在营销中心门口右侧，以项目楼正面墙体为依托，设置背景墙、搭建舞台。舞台两侧放置音响。前两侧放置展板及植物2盆。两侧为礼品堆放区。正前方摆放花盆20盆（根据实际舞台比例调整）3.休息区：舞台前设一休息区，以便剪彩前嘉宾休息看表演。暂定200把椅子4.营销中心：设咨询台在营销中心入口处，门前放置X展架4个及展板2个，分2侧摆放。5.项目一层：入口处左侧，设签到台（签到时发放礼品袋及相关宣传资料，发放排号卡及选铺号卡）。签到台后方为嘉宾区（四边角以高株植物围绕，设置桌子、椅子、矿泉水、根据邀请人数设置

3、座位；暂定150把椅子，前方挂立投影仪，以便幻灯片播放，接待人员1名）；上方为选铺区域（摆放圆桌8张，椅子32把，接待人员2-3名）；右上方为贵宾接待区（为大面积选铺贵宾所设，设立圆桌2张，椅子6把，接待人员1名）；正中为总控台（销售总控一名，保安一名），左上方为签约台，左下方为财务区（财务人员2名，保安一名）。6、楼体布置：绕楼体竖幅20条，项目正前方挂三角旗10条。八、工作组织架构职责及事项：徐总：开盘前物资所需准备及购买，政府嘉宾邀请，开盘时负责应急、统筹；阮保罗：统筹、应急、演讲稿的编写；王诺：统筹、应急；湛英：现场接待、咨询、签约、应急、邀请函内容、发放邀请函、客户的累积邀请；张莉：

4、开盘现场布置、礼仪公司联系、活动安排、活动内容推广、善后广告跟进；周平刚：现场饮水、会场安全、现场客户的临时指引、保安管理吴俊：网上邀请函的发放及回复、幻灯片准备、应急廖怀斌：开盘前物资所需准备，花篮、胸花、邀请函、礼品准备、餐车联系，接待张晓晖：销售把控，现场接待、咨询、签约、应急、发放邀请函、客户的累积邀请；贵宾区接待人员1名：现场接待，选铺指引嘉宾区接待人员1名：现场接待选铺区接待人员2-3名：主持人2名：表演区及主席台各一名，现场主持工作签到台人员2名：接待、换号签约台2名：现场接待、咨询、签约咨询台1名：咨询营销中心接待人员2名：休息区接待人员1名：现场接待、咨询礼仪小姐8人：签到台

5、两边各列1名礼仪小姐迎宾，负责协助嘉宾签到。礼仪小姐负责为嘉宾配带胸花，发放资料，引路等事宜。礼品台2名，负责礼品发放，正门口两侧礼仪小姐各2名。抽奖组织人员4名：负责抽奖事宜物管人员2名：现场安全，临时指引保安6名：停车位及司机安排，车辆入场后由指引在签到处签到，总控台及财务区各一名摄像及摄影各1名：全程拍摄九、活动流程序号内容时间占用时间1开盘仪式前的邀请人员到位准备. 所有工作人员进场。包括主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。7：308：0030分钟2客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的营销代表共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由营销代表接待、引导

6、就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同；选铺区投影仪安装、调试，手提电脑到位；将准备好的讲稿及通稿分别按人给到；军乐队、音响开始交替演奏；摄影师开始摄像；8：30分表演区开始表演 208：503新城市MALL开盘仪式开始，主持人讲话，介绍领导、嘉宾9：009：3838分钟4华夏双星地产公司致欢迎词389：446分钟5香港赛特摩尔领导人致欢迎词449：6主持人邀请嘉宾为新城市MALL休闲购物广场商铺剪彩、升空小气球、和平鸽升放、鞭炮燃放、礼炮鸣放，军乐队齐奏，仪式达到高潮。2分钟7主持人宣布开盘仪式结束，观看表演528分钟8主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由营

7、销中心接待员招待。主持人向客户和来宾宣布选铺说明及奖项说明，并宣布选铺时间从10：00正式开始。555分钟9主持人宣布选铺正式开始并叫号，请第一位客户到选铺区选铺，在此过程式中要不断给未选铺客户强调选铺时间是分钟（不断造势，营造紧张气氛） 营销代表带领客户至选铺区门口。选铺区的工作人员见机造势并配合选铺人选铺（尽可能不让落空）10：00 10中餐时间12：120分钟11选铺继续14：十、就餐安排就餐人数：20人就餐嘉宾：县政府相关单位领导就餐时间：12点就餐地点：鑫宏大酒店十一、开盘前广告推广计划12月1日-12月9日威远电视台20秒广告循环播放9天12月5日晚19：30（时间据实际情况调整）

8、LED电视揭幕，开机仪式。12月6日威远新闻报道LED揭幕仪式12月6日-12月8日第四期DM单发放（针对开盘盛典及1元钱拍铺）12月9日-12月9日腰鼓队游街，开盘活动当天庆典、选铺大会、抽奖等；（开盘庆典后推广计划另行制定）十二、集中式开盘选铺的两种方式及选择（1）集中式选铺：开盘前进行登记，集中在开盘期进行统一选铺。（2）两种方式 第一种方式：集中时间内一次消化优先登记的客户不按先后顺序，在开盘当天统一进行选铺，选铺后办理认购手续；采取这种方式要求有足够的场地和销售接待人员，否则可能因为客户等待时间过长造成流失；解决途径：增加销售人员，设置数十个销控，将可售部分分区域销售；用电脑快捷选铺

9、。操作要点：A、分区域销售、增加销控。在销售大厅内将可售商铺按照一定的规定，将其划分为若干个区域进行销售控制。每一个区域设置一个销控人员，便于加快销售速度和管理。B、用电脑快捷选铺。发展商和公证处先用电脑软件设置选铺程序，客户按规定交纳10000元/铺的定金后，由销售人员带到选铺处，只要用手指一按选择按钮，即可快速选中自己需要的商铺，再由销售人员带到财务处办理相关手续。 第二种方式：分时段选铺买家是按优先登记认购的顺序分若干天进行选铺，因此买家会根据筹号顺序而确定各自的入场时间，开售日之人流会比较平均，客户之购买紧迫感因为有充足时间考虑，而变得较为冷静，尤其是筹号排在后面的买家，由于未必能选购

10、到心仪的单位，且没有现场气氛的推动，购买热情由此而降低，甚至会放弃即场购买的决定。但此方式操作起来比较容易控制，对人员、场地也要求不高。比较上述两种方式，各有优缺点，如果销售人员数量足够、素质较高，组织得力，可采取第一种方式；如果人员较少，时间紧迫，准备不足，可考虑采用第二种方式。十三、整合树强势铺王拍卖会（开盘庆典后一日）在媒体的广告营销过程中，拍卖成了分配广告资源的手段之一。从各类媒体内部的广告营收结构来看，强者欲强，弱者欲弱的分化日益明显。 活动目的： 选择10套左右的位置较好（如首层内街）的商铺，进行现场拍卖，邀请著名的拍卖师亲自主拍，以拍卖带动商铺不断升值的势头，加快理智型客户的入场

11、决策。销售推广，是一个不断提升客户心理价格的过程，在项目开盘旺销后，举行铺王拍卖会将更提高项目售价的期望值，一般来说买商铺是买涨不买跌，通过举行铺王拍卖会预示商铺良好的升值空间，从而形成销售的势能，达到项目的旺销。 活动时间：12月10日 活动地点：现场 操作要点：（1） 媒体的前期宣传炒作预热；（2） 铺王拍卖会流程的确认；十四、奖项说明及发放办法（一）奖项设置：1、特等奖1名 奖电脑一台/摩托车一辆（价值5000元）+类同城市类同项目观摩1、一等奖5名 奖电视机一台/空调一台（价值3000元）+类同城市类同项目观摩2、二等奖20名 奖微波炉各一个（价值500元）3、三等奖30名 奖电磁炉各

12、一个（价值200元）4、四等奖200名 奖电饭煲各一个（价值80元）（二）奖项说明及发放办法：为了答谢各位对新城市MALL的关心与厚爱，我们将在今日选铺过程中穿插礼品、奖品的发放与抽取。凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足1万元定金并签订认购协议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就可以在奖品区领到我们精心为您准备的抽奖卷及小礼品一份（内含小雨伞、电话卡、手提袋、圆珠笔等）奖项说明：1、第一类奖是：特等奖。我们会在17：55分开设特等奖抽奖活动，看看哪位购铺客户能与幸运触礁。奖品价值是5000元的奖电脑一台/摩托车一辆。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张，在您购铺首付款到位、交定金后，凭

13、此特等奖奖券就可领取您的幸运大礼了。2、第二类奖是幸运奖。将专为当天交正式定金并签订认购协议的客户，赠送的额外奖品。当然抽取办法仍是现场抽奖券。在您购铺首付款到位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭抽奖乒乓球抽取奖品，大奖颁发均由军乐队，鞭炮齐送。十五、物资准备物资名称数量到位时间完成部门备注威远媒体12月1号开发商宣传片1份12月5号网络部企划部礼品袋500份投资指南现有DM单2000份笔500支便签纸2000张礼品-语音电话卡1000张12月7号礼品-雨伞500把抽奖卷300张12月6号抽奖箱1个抽奖乒乓球256个行政部主席台名牌20个礼仪公司1家礼仪小姐8个街舞表演6人极限运动

14、表演4人拍卖行拱门横幅4条竖幅20条三角旗10条喷绘背景1张舞台背景指示牌4个签到台咨询台休息区嘉宾区锣鼓队鞭炮21串（剪彩和抽奖时用）军乐队腰鼓队横幅1条12月4日立柱花篮16个12月8号矮植物20盆高植物6盆氢气球升空气球1000个和平鸽展板2个X展架主席台签约台财务台椅子380把邀请函30张签到薄3本贵宾/嘉宾礼花30个普通礼品1000份装饰气球矿泉水烟饮水机4台饮水杯3000个巨型展板角钢，喷绘巨幅十六、开盘费用明细表标准广告宣传费户外广告威远电视台电视广告户外展板腰鼓队开盘前5天开始开盘布置竖幅、横幅、拱门、氢气球、花篮、背景喷绘、指示牌、桌卡、就餐卡、抽奖箱、桌/椅、植物、升空气球

15、、和平鸽、礼花、烟/水就餐费住宿费外地商家礼仪公司、表演人员、拍卖行礼品费十七、开盘效果评估结合当地目标市场资源实际，以及对现有登记客户资料的了解，现在所能预计的开盘活动直接实际效果应该通过两个方面体现：1、 招商部2、 销售部十八、善后工作活动项目如舞台等的撤展如选房活动为期两天或两天以上，活动内容视情况删减。1.媒体报道资料收集、归档（五个工作日完成）；2.费用结算3.合同签订并及时督促按揭客户递交按揭资料4.活动效果分析、评估、总结文本（三个工作日内完成） 5.甲方对此次活动的意见；十九、突发事件如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）人及

16、时汇报，之后根据命令执行方案附：LED揭幕-开机仪式活动目的：通过电影对城市花园跳舞人群吸引，综合自身的资源优势，善于抓热点，善于“制造”热点，举行LED开机仪式，既为新城市摩尔进行了无形的炒作，又拉动了人气。活动前期推广：威远电视台10秒新闻广告城市花园内设直销台口碑传播 城市花园内放置X展架一个（内容为12月5号晚8：00LED开机仪式，露天电影播放）活动所需：音响一套、揭幕布一张（尺寸根据LED大小）、影片一张、腰鼓队、新城市MALL视频资料一份活动流程：19：30开机仪式正式开始30-19：40华夏双星领导致词40-19：香港赛特摩尔领导致词宣布正式为LED揭幕50-20：开机，播放新城市MALL相关视频资料20：00整播放影片（片名待定）活动后期更进：12月6日，威远新闻报道香港赛特摩尔商业经营管理公司威远项目组2006年11月28日星期二