推广史上最完整的地推方案.docx

1、推广史上最完整的地推方案推广-史上最完整的地推方案推广人员在准备前期一定要策划好整个地推流程以及关键时间点，根据APP特有属性做一些前期调研，例如从分析商圈不同(场景选择)、勘察交通要道(场地位置选择)、选择人流时间(活动时间安排)、考虑活动中的下载环境(抓猫WiFi设备)以及什么时间点在什么地点什么人愿意听什么话)等等，都是一个调研过程，通过调研数据反馈再对地推做一个规划就万无一失了。下面是整理的地推方案：地推的三个阶段简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案：第一阶段：种子用户阶段对于初创企业(种子/天使轮)来说资金有限，第

2、一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的(教育、鲜花等等)。按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉)，快速优化你的产品或平台。第二阶段：活动促销阶段第一个阶段完了之后当你的融资(A轮、Pre-B轮)的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。上线准备一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，关注，下载，激活等，地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。我们详细说一下：