营销人员的自我塑造.doc

1、营销人员的自我塑造如何把自己培养成一个成功的营销员？成功的营销人员应该具备那些条件和技巧？任何企业都离不开销售人员，无论你卖的是产品还是知识，都离不开营销。营销作为一门职业，已成为当今从业人员最多、最受欢迎的职业之一，在市场经济日趋成熟完善的今天，营销理论和实践也越来越多地受到人们的重视。很多企业的成功大都离不开营销的成功。现在很多刚毕业的年轻人以竞争激烈为借口抱怨工作难找、机会难得、就业无门，其实中国大多数企业都严重存在着人才缺乏的问题，尤其是缺乏高素质的营销人才。难怪有企业老总感慨说：“如今人好找，但人才难找呀！”在经济社会，营销职业作为年轻人实现自我价值的一种途径，已越来越得到年轻人的认

2、可。有人说，没有权力和财富就去做营销人，那是白手起家的最好途径。此话一点不假，许多职业营销经理通过努力获得了成功，改变了命运。那么如何通过自我学习和提高成为一名合格的营销人员呢？我结合自己的培训实践，总结出八条经验与大家交流。一、 正确的思维方法与角度中国有名古语：当局者迷，旁观者清。作为营销人员，往往因为工作中的困难而自乱阵脚，找不出解决问题的方法和技巧。想一想，在工作中，哪些是我们可以影响的？哪些是我们难以影响的？换个角度思考问题，也许就能够找到解决问题的方法。在实际工作中，许多营销人员常犯的毛病就是总抱怨领导的不公平、不公正，抱怨公司的种种弊端，从而迷失信心，失去了动力。但如果站在领导和

3、公司的角度做换位思考，你或许就不是这样了。你不能改变客户，也不能改变领导和同事，你只能改变你自己，通过塑造自己影响别人，从而获得成功。凡事只要找到正确的思维方法和角度，就能找到走向成功的道路。二、 诚信、务实与机变在我国历史上，徽州商人名满天下，生意遍布大江南北甚至做到了国外，成为商界楷模。其实徽商的成功之道就是诚信、务实、灵活、变化。我们可以从先人身上体会到诚信对经商的重要性，但今天许多企业老板是否意识到了诚信的重要性呢？曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员的疏忽把1万元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求买下这架钢琴时，老板毅然按1000多元的价格卖出，树立了诚信的形象。要做一名成功的

4、营销人员，最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。三、 职业操守和立场无论多么成功的营销人都是为企业服务，都只是一个打工者，要为企业创造价值并遵守自己的职业道德，很多营销人在这方面做得并不好，一旦与公司或领导有过节，便做出与职业操守相悖的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销人员不能坚持自己的职业操守，就会降低自己的职业价值和人格魅力，当然在你继续找工作时，你的下一个老板也会对你产生不好的看法，最终影响自己的长远发展。在日本，一位勤工俭学的中国留学生因为刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德，最后失去了工作，可见职业操守对营销人员来说多么重要。四、 广博的知识与表达能力要做一名成功的营销人员，不

5、仅取决于你是不是营销专业毕业，有多少专业知识，更需要拥有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是一个与客户沟通的过程，而要想说服客户购买你的产品或服务，必须拥有广博的知识以适应不同类型客户的要求。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和技巧，营销知识并非仅仅来源于课程，营销人员必须广泛涉猎各种知识以备不时之需。五、持续学习的能力在当今学习成为终身任务的趋势下，要保证自己的知识和思想不被淘汰，我们必须保持不断持续学习的能力。这就像一桶水，如果每天舀去一碗，迟早都会舀干的，相反如果每天都添一碗水，日积月累就能取之不尽、用之不竭。一个人的知识和经验也随着时间的推移而逐步消失和退化。如果我们不能养

6、成持续学习的习惯，提高持续学习的能力，我们早晚也要被淘汰。营销作为变化最快的职业之一，更是如此。六、 不断总结和改善在营销实践中，我们不仅是把自己的工作做完就万事大吉，要想比别人出类拔萃，就要学会不断总结和改善。我在为企业培训时，其实也就是把我在工作中遇到的问题进行总结和分类。这样在下次的工作中，可能就会少犯一些类似的错误。只有不断的总结、推广、改善，营销人员的业务水平才能不断提高，才能不断超越对手和自己，才能在日趋激烈的市场竞争中始终立于不败之地。七、 组织执行力以上我提到正确的思维方法、职业道德、诚信以及学习能力。当你拥有了以上的修养功夫，还要具备较强的组织执行能力。执行力是检验一个营销人员实际工作能力的重要标准。若没有执行力，再多的理论都是枉然。组织执行力是企业营销的最重要保证，强化执行力才能强化战斗力。八、 积极心态的力量 心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。积极的心态与消极的心态是不一样的，积极心态可以变不利为有利，消极心态则往往变有利为不利。极之间可以互相转化，营销人员成长也是如此。