关于北京海隆集团药品电子监管码印刷项目的.doc

1、关于北京海隆集团药品电子监管码印刷项目的战略分析一、药品电子监管码印刷项目简介2011年，药品电子监管码已经成为医药界和印刷界最为热门的话题。所谓药品电子监管码就是在药盒上喷印上20位的Code128码，药品电子监管码是中国政府对药品实施电子监管为每件药品赋予的标识。每件产品的电子监管码唯一，即“一件一码”，好像商品的身份证，简称监管码。由此可见，药盒上的电子监管码和平时我们见的商品条形码是不同的，商品条形码是一类一码，比如同一款眼药水，条形码是相同的，基本上就是用来结账用的。而电子监管码就不一样了，虽然是同一款眼药水，每一个包装盒上的监管码都是不一样的，其目的是为了防伪，包括流通过程控制。药

2、品电子监管码的实施，从2007年的特药到今天对基本药物的监管，已经走过了近5年的历程。北京海隆集团生产的就是药品电子监管码喷码设备，如下图所示。其由两部分构成，一是走纸平台，二是架在走纸平台上的喷墨部分。喷墨部分走纸平台喷印产品如下：电子监管码（喷印上去的）条形码（印刷上去的）二、 项目的宏观分析（一）市场环境分析国家食品药品监督管理局药监办2010194号文的规定，生产基本药物品种（共计307种）的中标企业，应在2011年3月31日前加入药品电子监管网，基本药物品种出厂前，生产企业须按规定在上市产品最小销售包装上加印（贴）统一标识的药品电子监管码，这一规定的出现，将电子监管码的实施推向了一个

3、高潮。据标签协会的权威人士介绍，到2015年，我国将实现药品全品种电子监管；逐步纳入药店和医院等终端环节，实现全程监管；医保卡、疫苗接种卡与药品电子监管码连接，实现“人药互连”。而这些无疑不说明了国家对于药品监管的力度和决心。与此同时，根据我国新闻出版业“十二五”时期发展规划和印刷业“十二五”时期发展规划所述，到“十二五”期末，我国争取成为全球第二印刷大国;我国将培育一批具有国际竞争力的优势印刷企业;力争绿色印刷企业数量占到我国印刷企业总数的30%;数字印刷产值占我国印刷总产值的比重超过20%。可见，国家对于印刷行业，尤其是药品电子监管码的政策支持比较明朗，对于发展创新的印刷理念高度重视。国家

4、把“绿色印刷”、“节能环保”的理念列入了十二五规划并积极扶持数字印刷企业的发展，足见国家对印刷业在提高效能、减少耗费，同时发展创新的印刷理念的高度重视。使笔者引发了对目前两大炙热的话题，即“药品电子监管”和“绿色印刷”的关联思考。(二)行业结构分析 由于行业中此项目准入门槛较低，伴随着相关技术的发展和国家的大力倡导，可以提供赋码喷印设备的厂家和使用药品监管码印刷的企业逐渐增多。自2011年4月1日起，国家已对307种基本药物品种全部实行电子监管。同时要求未入网及未使用药品监管码统一标识的企业，一律不得参与基本药物招标采购，这就意味着越来越多的企业将投身于药品监管码的印制领域。然而由于缺乏统一的

5、标准和市场规范性不足等原因，目前我国药品监管码的喷印技术并不成熟。据中国印刷及设备器材工业协会顾问谭俊峤介绍，在药品监管码印刷市场中，存在设备稳定性不高、生产速度低和生产成本高等问题。他指出，目前国内一些喷印设备尚存功能性缺陷，急需改进和提高。一些喷印系统的印刷速度通常为每分钟50米-60米，如何实现与所用印刷机的印制速度同步也是亟待解决的问题。此外，喷印系统的引入还在无形之中增加了企业的生产成本。种种的弊端制约着我国药品监管码印刷市场健康而快速的发展。根据中国印刷业规模结构分析报告，我们归纳如下：厂家规模样本比例投入效率后续支出产能环保小55%低低高低污染环境中40%中中高中污染环境大5%高

6、高低高绿色环保（三）技术预测分析药品电子监管码的印刷在5年中，也实现了从批量到大量、低速到高度、方案日益环保的方向的转变。监管码印刷的初期，由于药厂和药盒印刷企业对政策的不明朗和不确定性，大都采取了简单的条码打印机打印或者使用低廉、低速的喷墨印刷设备来完成的方式，同时也没有特别考虑绿色和环保的因素。这些设备成为了药监码印刷初期有代表性的设备，也是小型公司的典型代表。当药监码印刷得到广泛推广后，药监码印刷领域的竞争也日益激烈，设备的初期投资已不再是药监码印刷企业购置设备的主要考量，而日益增长的药监码印量、设备稳定性、设备初期投资和收回投资后的盈利将成为药监码印刷企业考虑的主要因素。同时，根据我国

7、新闻出版业“十二五”时期发展规划和印刷业“十二五”时期发展规划，“绿色印刷”、“节能环保”将成为我国发展印刷业的主要方向。食品和药品都是关系到人民健康和生活质量的重要领域，因此，药监码印刷也必将朝着“绿色、环保”的方向发展。三、项目的微观分析根据产业需求的分析，首先应该从环保的角度来考虑设备投资。食品和药品都是关系到人民健康和生活质量的重要领域，作为具有社会责任的企业来说，如何减少消耗、提高能源效率和增强环保意识是我们应该考虑的重要方面。就目前常用的单张纸平台来说，平台的耗电量、能源效率是重要的考量因素。而喷墨设备方面，水性喷墨设备无疑是最安全且最环保的。现在也有一些UV环保墨水，但是UV在紫

8、外线固化之前，由于紫外线的泄露以及UV墨水中的单体等还是对人体有影响的。我们也相信，随着各公司研发力量的投入，UV墨水的环保性也会得到逐步提高。其次，我们也要从长远发展的角度来考虑设备投资。随着今后药监码印量的增加和竞争日益的加剧，先投资一套打印速度过得去、价格低廉的设备来应急的想法将带来不少的后遗症：比如30米-40米每分钟的平台与打印速度的方案带来的是产能方面的局限、而价格低廉往往和不稳定性结合在一起，虽然应了急，但也带来了不少的服务苦恼，一些初期如此投资的印刷企业都有着亲身的体验。今后，高速度、高品质、高稳定性的设备将得到印刷集中化的企业的青睐。这样的一套设备速度是其他设备的2倍以上，高

9、稳定性带来的产能往往是其他设备的3倍以上，且不用考虑由于产能的局限而带来的重复投资，而其设备的投入却低于其他设备投入的2倍，具有极高的性价比。目前业内稳定性最好的、最快的印刷速度可以达到120米每分钟，这势必促使业内无论是喷码平台还是喷墨设备都朝着高速、高稳定性的方向发展。因此，高速度、高质量、高稳定性、低廉的单个码印刷成本以及环保绿色的方案，必将成为未来药监码印刷的主导。四、 海隆集团项目的SWOT分析（一）S优势：1、我们公司最大的优势是走纸平台和喷墨系统都是我们自己的，其中走纸平台是我们自己生产的，而喷墨系统是我们公司在99年就开始代理的美国RSI公司的。我们的竞争对手要么是有平台没有喷

10、墨系统，要么就是有喷墨系统没有走纸平台。那么客户如果买了我们的产品，只需要面对我们一家供应商，但如果买了其他竞争对手的产品，就要面对两家供应商，这样如果产品出现为题就会出现两家扯皮的现象。2、我们第二个优势是售后服务特别好。我们的竞争对手在东北都没有办事处，售后服务的反应速度很慢，而我们在沈阳有两个工程师，所以我们的售后服务是最好的。（二） W劣势：1、虽然走纸平台和喷墨系统都是我们的，但是走纸平台我们不是最好的，喷墨系统我们也不是最好的。2、公司研发能力不够强，产品更新速度较慢。3、销售人员的整体能力不是很强，没有一个强有力的销售团队。（三）O机会：1、监管码项目是国家强制推行的，所以在外部

11、大环境上我们拥有政策支持。2、现在需要喷码的药品只是很小的一部分，2015年以前所有药品都需要加电子监管码，所以潜在市场是非常巨大的。3、由于好的售后服务，使得公司的口碑较好，对后期销售会有很大帮助。（四） T威胁：1、进入门槛较低，竞争极其惨烈。现在国内已经有很多家供应商，而且国外大企业也在跃跃欲试。2、由于恶性竞争，使得产品利润急剧下降，使得人员工资很难高位运行，造成人才流失严重。 （五）SWOT矩阵分析内部条件外部条件优势-S1.系统完全集成化2.优质的售后服务弱点-W1.质量非最优2.研发能力不强3.销售队伍需提高机会-O1.国家政策支持2.潜在市场巨大3.公司口碑好SO战略发挥优势利

12、用机会WO战略利用机会克服弱点威胁-T1.进入壁垒较低2.竞争激烈3.人才流失ST战略利用优势回避威胁WT战略减少弱点回避威胁五、战略思想的确定1、提高研发能力，服务质量。为客户提供个性化解决方案，满足用户特定的高速印刷需求及应用需求，完全模块化的设计，同药品生产企业现有的连线和离线设备及工作流程集成，从而为企业创造新的利润增长点。2、将环保理念构筑于企业文化之中。国家新闻出版总署将打造“绿色”印刷产业目标号召，同时，国家把“绿色印刷”、“节能环保”的理念列入了十二五规划并积极扶持数字印刷企业的发展，足见国家对印刷业在提高效能、减少耗费的印刷理念的高度重视。环保理念也代表着中国印刷行业的最高水

13、平。3、降低成本，合理投入。成本是最重要的。印刷企业投入了设备，不但要考虑到设备投资的收回，更要考虑的是在持续的发展过程中，设备投资所带来的收益。因此，单个码的打印成本显得尤为重要。毋庸置疑，业内公认的水性喷墨的成本无论从理论上还是从实际上都是最低的。而在长期的发展过程中，低廉的单个条码的打印成本将为印刷企业带来有力的竞争优势。除了设备投资，还要考虑到耗材的使用成本，而此时，水性墨水的优势显露无疑。除了设备和耗材的投入，其他的隐性投入也很重要。为了避免印刷后“留白”即局部上光所带来的每年多出的橡皮布的投入，一些印刷企业采取了使用水性墨水先喷码再印刷的工艺流程，同时喷墨印刷速度还可以达到90-100米每分钟，且喷印出的条码质量和识读率不受任何影响。使企业保持行业地位及竞争优势。其实，药监码的印刷方式没有定式，只要坚持环保的理念，选择企业认为合适的设备，保证提供高质量、高稳定性、低价格的条码，才会使自己成为药监码印刷领域的领跑者。2010MBA秋二班第五小组 成员：姜玉虎、丛阳、经超、贾云凤、王泽馨、孙悦、尹婷分工：姜玉虎海隆集团项目资料 丛 阳项目宏观分析经 超项目微观分析 贾云凤SW分析孙悦SWOT矩阵分析得出战略 王泽馨OT分析 尹婷确定战略思想10