最新外展活动方案.doc

1、2006年最新外展活动方案2006年最新外展活动方案（原创）2006年最新外展活动方案（原创）“冬季攻略”之步步高商业广场三和项目房展促销活动的策划方案一序：房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的，在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展。本项目在结合市场信息和自身优势的情况下，本着扩大项目的知名度，把市场做宽、做大的原则，特提出在12月份以频繁的场外促销活动SP为主的营销策划方案。二活动代号12月份为销售的黄金季节，也是本年度最后一月，为抓紧此次难得的契机，销售业绩再创高峰，此次活动提议代号“冬季攻略”。三活动时间 步步高广场活动时间：12月10、11、号。

2、（即周六、日）从本周开始提前刊登活动宣传广告，汇聚人气。四活动地址1. 此次活动经考察选址：建设路口步步高商业广场。此地因地处建设路与河东大道及岚园路的交汇处，附近有大型商场步步高，及诙嗔诮置琶妫痛笮凸钋娓帧桃当冉铣墒欤肆鞅冉铣砻芗小?br / 2. 以后地址可选东方红广场、湘钢、等市区其他人口较密集的区域。五活动内容宗旨原则本次活动在内容及方式上宜参照本年度的房交会，但在具体细节上应吸收房交会的经验，改革创新。1. 活动方式：联合步步高里应外合，一起促销实现双赢。购铺交定5000元，当即凭身份证送得步步高商场消费券价值2800元，商场内任意消费。排队签名留电话领礼品袋，此次领礼品袋时应吸取房

3、交会经验，排队人员须顺沿警戒带指引排队领，及所有已领礼品袋的客户，必须延沙盘环绕一圈方可出去。安排演出公司在整个活动过程中穿插演出节目、项目问题的有奖问答、领奖仪式。、此活动期间成交交款的客户,只限选择消费劵和旅游赠送形式中的一种。2. 活动需要的器具：沙盘、宣传挡板、背景板、4套桌椅、接待台。宣传资料、饮水机、礼品袋1500份。4050平方米大的帐篷、警戒带、点钞机。充气氢汽球2个、充气拱门一个。3. 人员安排：置业顾问5名、财务、司机（楼车）、礼品发放人员、后勤人员、治安人员、搬东西人员。（建议公司把要搬的东西，包给搬家公司人员处理）。5名发单人员（负责发送宣传单和拉顾客来现场了解项目）。

4、4. 注意事项：整个活动安排注意节奏性，舞台上有少量演出，及主持人对整个项目的讲解之后，有关项目的有奖问答。（奖品如2006年的三和项目介绍的挂历）礼品必须事先准备到位，有秩序的进行发放。帐篷宜4050平方米，要足够大，以便摆沙盘、谈客桌椅、饮水机及走动区域。演出宣传舞台，宜安放在帐篷旁边。 接待台 入口 沙盘 出口 饮水机 帐篷及设备摆设 帐篷宜设计进口和出口，通过警戒线进入观展区环绕一周再出去。关于外展SP促销活动礼品的建议在总结此次房交会经验成功的基础上,及结合外展SP促销活动的形式需求.提议12月份的外展SP促销活动礼品的发放在如下详细安排.1. 安排排队留电话登记送礼品袋,但礼品袋中

5、去掉原来送的一只笔, 改送每人一份小蛋糕.联系蛋糕生产商定做一批小蛋糕,每份蛋糕上印有公司的形象标识.(标识图片交给蛋糕店粘贴)因为12月份临近圣诞节,欢欢喜喜可送蛋糕实用.再者可以对宣传推广本项目起到有利的帮助.2. 礼品袋中的纸杯子改送一人一吊,显得更体面些.3. 安排在帐篷旁边搭建小舞台,请礼仪或演出公司穿插文艺节目及有关项目的有奖问答,宣传造势.奖品可设圣诞老人小公仔.小公仔可与厂家联系定做, 公仔上可印有公司的形象标识.或自己印制粘贴.4. 安排在项目做进一步咨询算价,做了置业计划表的客户可送小蛋糕一份及参加抽奖活动,每天一次抽奖时间可安排在下午五点进行统一公开抽奖.5. 在场人员工

6、作每人配戴圣诞帽.6. 此次活动期间提前准备圣诞节24号及25号圣诞场的小礼品(圣诞老人小公仔、糖果)、圣诞老人衣服.及销售大厅的布置:圣诞树、彩灯、彩带、圣诞图片、圣诞喷漆、圣诞帽圣诞节放的烟花.具体安排 礼 品 数 量 单 价 总 价 安 排 备 注圣诞老人小公仔 1000个 5元 5000元 活动/圣诞期间小蛋糕 400个 4元 1600元 活动期间圣诞帽 20个 5元 100元 活动期间电热扇 3个 150元 450元 抽奖一等奖 活动期间电烤火炉 9个 100元 900元 抽奖二等奖 活动期间电热毯双人 15套 60元 900元 抽奖三等奖 活动期间警戒带 5米 10元/米 50元

7、活动期间圣诞树 1棵 200元 200元 圣诞节招商大厅彩灯 40米 5元/米 200元 圣诞节招商大厅彩带 40米 1元/米 50元 圣诞节招商大厅圣诞老人头像图片 20个 1元/个 20元 圣诞节招商大厅圣诞喷漆 5瓶 8元/瓶 40元 圣诞节招商大厅圣诞老人服装 1套 100元 100元 圣诞节招商大厅糖果 40斤 5元/斤 200元 圣诞节招商大厅红包袋 50个 01元/个 5元 圣诞节招商大厅 总 金 额 9815元 此费用已包含圣诞节招商大厅的布置安排费用 每天两场 演出安排 总金额 6200元 男歌手/女歌手 2天 400元/人/天 1600元 上午及下午场主持人 2天 800元

8、/天 1600元 上午及下午场音箱舞台 2天 500元/天 1000元 上午及下午场舞蹈队 2天 200元/天/人 2000元 5人舞蹈队 上午及下午场 共计金额 16015元 时间及事项安排 事 项 时 间 人员安排 备 注 客户接待 12月10日-11日 置业顾问 项目讲解介绍 12月10日-11日 置业顾问 商铺计算等 12月10日-11日 置业顾问 财务盖章/交钱 12月10日-11日 公司财务 点钞机 楼车 12月10日-11日 三台 司机 12月10日-11日 礼品发放/保管 12月10日-11日 后勤人员 12月10日-11日 治安维护 12月10日-11日 搬运行具 12月10日-11日 此期间一切行具建议包给搬家公司搬运 （二）活动预计效果此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家的团结努力、分工协作。争取此次活动业绩突破30套单元。当然这次活动更需要公司的鼎力支持。天地纵横（广东）专业机构三和项目部 2005年12月5日