新时代青年消费心理与对策.doc

1、新时代青年消费心理与对策摘要：有那么一群人，生于八十年代末九十年代初，他们是新生力量的强力军，也是目前最为活跃的新时代青年。他们大多流动与各大城市，或工作或求学，或是从农村到城市或是从城市再到城市。这样的消费群体没有了明确的乡村与城市的差异，他们的特殊性决定了他们在追求新颖事物及接受新鲜事物的应求能力。 关键词：消费群体 新时代青年 在现实生活中，消费者经常以群体的方式对市场运行发生影响。营销心理学综合运用心理学和社会学等相关学科的基本与原理，从分析研究消费者的心理特征与行为从而根据不同的消费群体制定相应的正确的营销策略。消费者群体是指具有共同消费特征的消费者组成的群体。消费者群体可以采用多种

2、标准加以划分，以年龄划分可分为儿童、青年、中年、老年。在青年群体中若按居住地再分又可分为进城打工的青年、家在城市的和大学生三大消费群体。在此主要以当代大学生的消费心理与对策进行研究。当代大学生是跨世纪的人才，是开创21世纪大业和进一步振兴中华的主力军，社会对大学的整体素质提出了更高的要求，答学生所受的教育、校园环境以及该年龄的特殊心理特征，使他们的有自己特有的消费心理和消费行为，对他们的消费心理和消费行为的研究，有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势，大学生正处在迅速走向成熟，而又未真正成熟的阶段，在家从小有家长的关怀和照顾，中学面临高考的压力，许多家长为了避免他们分散学习精力，家庭的经济状

3、况从来不要求他们分担，故而许多学生不知金钱来之不易，不知当家的困难，又没有理财的过程个经验，到大学后远离家长进行独立生活，在不正确的消费观的误导下，不会有计划地开支，。此外还有虚荣心理在作怪，有人宁可牺牲教育、健康或一些应有的社会责任，也要在消费水平上不断升级。情绪化消费也是大学生消费常见的。一、 消费群体的特点1 知识层次相对有些提高他们大多数是在校大学生或有初高中及高职学历，大多数没有务农经历，他们希望在消费上体现自己的品味和价值。 2 消费的多样性 这些人大部分没有家庭负担和家庭责任，且多数为独生子女，他们的消费不仅仅是在日常生活和学习用品上，无论是上班的还是学生他们都当上了“月光族”，

4、但依然有强烈的购买欲望。3恋爱消费 新时代青年正处于恋爱时期，无论是何方式何目的的恋爱，恋爱消费几乎成为他们消费的一部分，4 从众消费从众心理主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同多数人相一致的消费行为。一方面，青少年对商品的认知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量来帮助自己实现消费的目的时。更多地表现出从众心理；另一方面，青少年追求名牌的意识在整个教育领域表现得最为突出，不求实际的攀比，追求时尚，赶时髦。无论是穿的，还是用转自http:/www.ZhaZ的，青少年常以拥有“名牌”而自豪，大多喜欢骑高档的赛车，呼机被换成了手机，名牌运动服取代了校服。身在周围都是同龄人的环境

5、中，许多学生家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人能拥有的，我也应该拥有，别人有什么，我也要有什么”的想法，加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。 5 趋于年轻化 这部分消费群体的年龄大部分在16到30岁之间，社会上称之为80、90后，他们出生在生产力高速发展的年代，他们引领时代的发展，计算机手机等信息技术从他们开始普及。6 明星效应和品牌意识名牌及其本身价值性的影响 名牌是一种符号,它除了提供高品质的商品和服务外,还体现相应的文化内涵和所属的社会阶层大学生作为一个拥有高等学历、思想求新、观念先进的特殊群体，他们站在时代的前沿，追新求异，擅长敏锐地把

6、握时尚，唯恐落后于潮流。作为一个特殊的消费阶层，其消费行为体现为追求新潮、时尚、情趣的特点，相对于其他阶层的消费群体而言，大学生消费带有更强烈的情感色彩。品牌代表高质量，代表了较高的价格，代表使用者的身份和社会地位。在当今媒体无孔不入的广告舆论的长期影响下，大学生在实际购物中更多地关注品牌，选择所谓的“名牌”产品，通过对时尚商品的追求来获得一种心理上的满足。在大学生消费的问题上，我们不能简单地用对错作为评价标准，更不能用传统的教育方式以期达到抑制大学生消费的目的。作为引导者，应更多地关注当代大学生的消费状况，把握大学生的消费心理特征和行为导向，实施与时代相适应的消费教育，使大学生自觉自愿地做到

7、个性、文明、科学适度的消费。消费观是消费者对消费的基本观点和基本态度，是消费者对消费内容、消费目标、消费方式和消费模式等涉及整个消费活动各种因素的一种价值判断的态度。消费观是价值观的具体体现，大学生面对着传统与现代消费观的冲突，产生了很多困惑，在消费中出现许多误区，社会、家庭和教育部门应给予足够的重视，加强对在校大学生消费观的引导。笔者认为引导大学生树立健康科学的消费观主要应该从两个方面入手，一要为大学生的消费营造良好的外部环境；二要加强传统消费观和现代消费观的教育，提高大学生对自身消费的认识。明确消费是为了健康的生存，消费是发展的前提和基础，而不能被媒体所左右，人的消费应该具有理性，更多的无

8、谓消费并不等于自身价值的提高，要引导大学生控制消费的冲动性和被动性。其次，家庭教育对大学生的消费观起着举足轻重的作用。家长要为孩子养成健康合理的消费行为起着示范和引导作用，为子女提供正常的消费支持，这是大学生完成学业的经济支柱，可以免除大学生的后顾之忧，帮助大学生顺利完成学业。同时，要掌握大学生消费支出的内容和结构，对于大学生的消费提供合理的建议，帮助大学生做好预算安排，并及时纠正一些消费误区。家长要转变“无私奉献”的无遏制供给观念，适当提供给大学生的消费，同时，还应该把上一代勤俭节约的传统美德言传身教给子女，切忌自己平时消费时大手大脚，无预算，铺张浪费等不良消费行为，帮助子女形成健康的消费观

9、念。学校要从思想上真正重视大学生的消费教育，一方面，把消费教育作为一项重要工作来抓，在具体的消费教育工作中采取切实可行的措施帮助学生。首先，在大学生中开设消费指导和教育课程，帮助大学生学习科学的消费知识，提高其辨别能力，在现实生活中提出合理的消费建议；其次，学校可以根据具体情况设立不同层次的消费咨询与指导部门，对学生的日常消费提供咨询和指导，帮助学生在选择丰富多样的商品时，注意经济适用，克服随意性，增加消费的计划性、自制性，从而减少消费误区。另一方面，引导大学生选择正确的消费方式。中国经济日益融入全球化浪潮，代表世界先进消费伦理观念的绿色消费将对人们的消费观念产生巨大冲击。这种新的消费观主张以

10、知识和智慧的价值代替物质主义的价值，以适度消费代替过量消费，以简朴的生活代替奢侈和浪费的生活，消费生活转向追求生态保护和对社会有责任感的生活方式。这种消费观念代表了消费的未来主流，学校应该大力宣传，用这种科学的消费观潜移默化的影响学生，帮助大学生自觉抵制享乐主义、拜金主义、个人主义，使大学生把提高自身素质作为消费重点，实现可持续消费，建立现代科学健康的消费观。学生的消费心理和行为是体现学生生活作风的重要部分。高校应该把握育人第一位的原则，重视大学生为人处世每个环节的教育，重视培养和塑造大学生健康的消费心理和行为，以促进大学生学业的成功追求。一旦良好的消费习惯得到培养和加强，就会对良好校风的塑造

11、起促进作用，并形成校风助学风的良性循环。针对当代大学生的心理特征，学校应该通过校园文化和校风的建设诱导学生主动调整和修正自己的消费行为。因此，学校应该把大学生良好消费心理和行为的培养作为校园文化建设的重要组成部分。在校园文化建设中设计有关大学生健康消费理念的活动专题，以大学生良好的消费心理和行为促进良好生活作风的形成，与优良学风和校风建设相互促进，共同发展。 在大学生消费的问题上，我们不能简单地用对错作为评价标准，更不能用传统的教育方式以期达到抑制大学生消费的目的。应该从社会、学校、家庭三方面对大学生进行消费教育和引导，作为引导者，应更多地关注当代青年的消费状况，把握青年的消费心理特征和行为导向，实施与时代相适应的消费教育，使青年自觉自愿地做到个性、文明、科学适度的消费。参考文献：李巍.当代大学生消费结构与消费行为探析陈训秋.关于名牌问题的若干思考 美术与设计学院 10届国画专业 吴交交