西安极光有限股份公司计划书.doc

1、西安极光灯饰股份有限公司长安大学极光科技创业团队西安极光灯饰有限公司创业计划书目录第一章执行纲要-31-1公司简介-31-2产品概述-31-3市场分析-31-4公司制度-41-5财务分析-51-6总结-5第二章项目背景-52-1产品背景分析-52-2技术背景分析-72-3政策背景分析-8第三章产品服务-83-1产品研发-83-2产品介绍-133-3产品的优越性能-203-4产品服务-21第四章市场分析-234-1LED目前市场分析-234-2LED节能减排市场分析-274-3LED经济效益市场分析-27第五章竞争分析-295-1竞争概述-295-2中国灯饰企业需四大转变-305-3照明企业如何

2、才能拓宽边际效益-335-4.中国照明行业民族品牌廉价血统受挑战-35第六章企业营销-396-1公司营销基本原则与流程图-396-2目标市场战略-406-3产品战略-416-4品牌策略-426-5定位策略-426-6分销策略-436-7促销策略-44第七章生产管理-487-1生产管理-487-2产品质量管理-49第八章公司战略规划-518-1公司发展战略规划-518-2创新战略-538-3人才战略-548-4文化战略-548-5形象战略-54第九章组织与管理-559-1结构设置-559-2公司绩效考核-58第十章财务分析-6110-1生产成本分析-6110-2产品单位售价与赢利预测-6210-

3、3财务报表 -6310-4财务分析-65第十一章投资预算与资金筹措-6711-1股本结构-6711-2投资运算-6811-3资金的运用-68第十二章风险与资本推出-6812-1外部风险-6812-2内部风险-6912-3解决方案-691执行纲要1.1公司简介l 公司名称： 西安极光灯具开发有限公司l 公司地址： 陕西省西安市高新技术开发区l 企业宗旨： 为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益l 企业理念： 鼎新开拓，驭势发展，和谐企业，文化制胜l 企业管理： 公司按现代法人治理结构设置，内部实行直线职能型管理模式l 服务内容： 新型材料的研发、生产、推广应用、市场营销等l 公司战略：

4、公司将结合短期目标与长远战略，以科技为先导，以管理为保障，以灯具行业为基本市场，兼顾照明和装饰等领域，逐步形成以“LED照明和装饰灯，探照灯等”为品牌特色的、在国内有较高影响力的新材料开发企业，促进我国灯具行业又好又快发展。1.2产品概述公司与长安大学签署长期技术合作协议，充分发挥合作方在照明，装饰，监测等学科领域的特色和优势，并不断壮大公司的的科研和生产综合实力，致力于新型建筑材料的研究和开发。公司的主要业务范围是LED照明和装饰灯具领域市场的新型材料的开发与生产，继而营销等。 目前，本公司的主要经营产品是已经开发出来的LED在上述三方面的应用LED照明灯，装饰灯，探照灯。这些产品是适应市场

5、需求，满足用户要求，进行多次试验后研究成功的，符合国家相关的标准，并借助自己的技术优势制定出一套科学的技术规范。项目知识产权的归属情况为该项目产品由公司自主开发，公司拥有独立的知识产权。1.3市场分析 景观照明市场主要是以街道、广场等公共场所装饰照明为主，推动力量主要来自于政府。受到2008年北京奥运会和2010年上海世博会的影响，北京、上海等举办的加快了景观照明的步伐，由于LED功耗低，在用电量巨大的景观照明市场中具有很强的市场竞争力。 室内装饰等市场是LED另一新兴市场。通过电流的控制，LED可以实现几百种甚至上千种颜色的变化。LED已经做成小型装饰灯，装饰幕墙应用在酒店、居室中。2005

6、年室内装饰市场规模达到1.58亿元。 经过多年的替换工作，全国主要城市有传统交通等替换为LED交通灯工作已接近尾声。紧接着由于LED材料的价格大幅度下降，其应用到普通百姓家的可能性将为百分之百。1.4公司制度公司性质为“有限责任公司”。公司按现代企业制度构建，建立组合的法人治理结构，内部实行直线型职能管理模式。具体地说，以新公司法为依据，公司不设董事会，只设执行董事一名，为公司法定代表人，由股东会代表三分之二以上表决权的股东同意选举产生。同时，不设监事会，只设监事一名，由股东会代表三分之二以上表决权的股东同意选举产生，本公司的执行董事，经理，财务负责人不得兼任监事。在管理模式上，以直线制和职能

7、制为基础，取长补短。在公司初期，既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。公司下设机构：财务部、人力资源部、市场营销部、生产部，策划部和客服部。公司主要岗位的管理人员来自陕西地区的知名学府，这些人除拥有扎实的专业知识以及丰富的实践经验外，对西安以及西部的环境也较为了解，便于展开工作。人员管理方面，公司本着“以人为本”的方针，采用灵活的薪酬激励制度，并配有一系列的内部人力资源管理制度，充分保障公司目标的实现。1.5财务预测公司注册资本为150万元人民币，其中技术入股30万元，占公司股份的 20%，风险投资为60万元，占注册资本的40%，其余的4

8、0%为自然人投资。经初步预测，公司在未来5年内实现的销售收入总和6000万元，税后利润累计可达250.35万元，内部收益率（IRR）为29.65%，财务效益明显。1.6结论 LED材料应用于照明、装饰灯、交通灯、，探照灯等方面 ，使得LED这种高效的材料充分利用，并开拓市场。1.极光灯具公司有着雄厚技术背景，独享技术知识产权；2.股东的强力支撑和创业团队成员强大的执行力，以及我们已经拥有强大的产品研发和市场分析经验；3.政府政策的大力支持，相关法律的逐步完善；4、当前，在我国LED材料的研发和利用具有着广阔的市场前景。我们相信，一旦投入生产，依靠我们过硬的产品质量和优质的服务，必将为广大投资者

9、带来丰厚的回报。2项目背景2.1产业背景分析 进入21世纪，人类进入知识经济时代，世界各国都讲求走节能、高效和可持续发展道路。1962年，第一颗实用型的可见光LED出现，LED的发展已经达到了一个很高的程度，LED已经被广泛用作灯泡、霓虹灯和光管的最理想的代替物。而人们预想随著它的进一步发展LED将完全代替上述的光源。人类的未来将更加的光明。因为LED的使用可以节省大量的能源、金钱和时间。 LED的发展可以分成三人阶段：红光LED的出现、蓝光LED的出现以及白光LED的出现。红光和绿光LED已经发展了数十年,但它们都是单色的LED。如果让它作光源的话,被照物就会披上一种颜色,而不是物体本身的颜

10、色,所以LED的应用有一定的限制。LED发展的终极目标就是亮度高的白光LED,完全可以代替传统的光源。这是一个漫长而艰辛的道路,一直到日本科学家中村秀二在1993年用稼合物制造出蓝光LED，这个突破在LED的发展史上有决定性的作用,基于这种蓝光LED的作用,白光LED很快就在1997年被发明出来。从此LED产品被新广泛的应用于各个领域并且被认为是未来的照明光源。例如：照明方面的应用 室内装饰应用也非常普遍的，它的方式是多样化的，所以可以充分的利用，并且并且发挥其特性，其各项优点都非常适合普通百姓家使用，省电又省钱，符合普通百姓的生活标准，是大家用的舒心、安心、高兴。 外部路灯或交通灯及其他方面

11、的应用： LED材料的优点有以下这几方面： LED的内在特征决定了它是最理想的光源去代替传统的光源,它有着广泛的用途。.寿命超长：在恰当的电流和电压下，LED的使用寿命可达10万小时。.耗能低、体积小：LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面,所以它非常的小,非常的轻。LED耗电非常抵，一般来说LED的工作电压是2-3.6V。工作电流是0.2-0.03A。这就是说：它消耗的电不超过0.1W。 .高亮度，地热量：因为LED特别的构成材料在电子转移的过程中LED释放的能量主要集中在可见光的范围内，不像其他的钨丝灯泡，它发出的电磁能很多集中在红外线区，这些令人感觉到非常的热，也就是说LED几

12、乎把所有的电能都转化为光能，所以LED是高效能、低热量的产品。现在市面上最好的LED是每瓦32流明，这几科是钨丝灯泡的两倍，而且人们可以预测到每瓦发出60流明，像荧光灯一样亮的LED将会在2004年出现。 .环保性，坚固耐用：LED是由无毒的材料作成，不像荧光灯含有水银会造成污染，同时LED也可以回收再利用。LED是被完全的封装在环氧树脂里面，它比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松动的部分，这些特点使得LED可以说是不易损坏的 。LED的用途方面情况：装饰类： 因为它的色彩很丰富，体积小、耐用、节能，LED非常的适合于装饰用途。把它安装在电路板上或者柔性电缆上或者其他的材料上，LED可以用做

13、字母灯、标志牌、轨道灯、灯管等等的光源。 照明： 随着LED技术的发展，一个组合LED以某种方式安装起来，它可以发出足够于室内照明的光线，例如可以用做：夜灯、台灯、花园灯等显示屏LED的一个很典型的用途是用做信息的显示和大屏幕显示，它们都广泛的用于体育场、机场、商业中心等等。目前世界上最大的LED显示器是在纽约曼哈顿时代广场上。 LED背光源：因为LED的体积非常小、耗电低，所以很适合作为液晶显示的背光源。 颜色： 颜色的单一性是LED的内在特征，它在一个很窄的频率内发出很纯的颜色，这种颜色是用波长（LPK）来计算（NM）的。波长是LED晶片材料的一种内在的特性，不同的材料会有不同的波长，也就

14、是有不同的颜色。我们知道白光是所有颜色的一个综合休，但是人们的眼睛不需要光谱里所有颜色的综合，仅需要三种色（红、绿、蓝）。基于这种原理，人们想了很多方法去制造白光LED，最典型的一种制造方法就是把稼锌型的蓝光LED埋在一个会发黄光的荧光粉里面去。 2.2 技术背景分析 1 目前国内LED生产厂家设备及技术情况概述：精密的光电检测设备提供准确的测量至于宽广的测量范围；环境测试实验，可保证量测温度范围适当、湿度范围在10%-98%RH。规划出标准的LED器件分析流程，对LED器件的失效分析进行打磨、腐蚀和电性检测，对于制造工艺流程中的八大制程，设立六十多个品质监控点；使用SPC统计过程控制方法，确

15、保产品及制造工艺保持的最佳性能，半导体LED器件的主要制造和检测设备均采用于国外的专业自动化设备制造商；保证我们的LED产品从10K级的接近车间生产，并且制造车间配备了完善的ESD控制系统，确保LED产品品质。2 管理和服务情况概述：目前，一些小型LED灯具生产企业开始加强自身的技术力量，确保产品质量，树立了良好的品牌口碑。然而，不少小企业技术力量薄弱，人员素质也较差，有的在原材料采购、设备选型、工艺方面也存在一些问题，产品品种比较单一。市场销售方面，有一些推销人员，根本就不了解LED却扰乱市场正常秩序。由于现在还没有比较成熟的关于LED产品工程应用的标准规范，还有一些销售人员就钻空子，在产品

16、质量上做手脚。这种情况在全国各地都有不同程度的存在，这反映出LED产品市场在某些方面相当混乱，一些伪劣产品进入市场，严重地损害LED产品的声誉。2.3 政策背景情况分析我国科技研发部部长吴玲在深圳LED政策解读会上表示，目前韩国政府已经提出到2018年，韩国半导体产业要成为世界三强，所以此时的中国半导体照明能够在世界占有一席之地，现在是很关键的。半导体照明这项技术目前还在走向成熟的阶段，全世界迄今为止都没有检测标准，所以它的市场竞争也相对无序；所以我们应该先鼓励企业标准和行业标准，然后逐渐升到国际标准。为了鼓励LED产业的发展，政府提出了诸多的优惠政策： 1、专设条款奖励优秀人才：人才是决定L

17、ED产业能付发展壮大的核心因素之一，暂行办法规定，对LED产业发展有重大贡献的企业投资者、创新型领军人才、高级管理人员和高级技术人员，个人所得税地方留成部分100%用于奖励给其个人； 2、市政公共照明及高新区内公共照明建设和改造工程，如需采用合同能源管理模式应用LED产品的，在同等条件下优先选用对市高新区及LED产业发展有重大贡献企业的产品。 3、补贴优惠多税收留成高：对一次性购置LED外延片生产用全新设备5台以上的新增或扩建投资项目给与资金补贴。 4、园区内企业增值税、营业税和企业所得税年收入1000万元以上5000万元以下，给与税收地方留成部分30%的奖励；年税收收入5000万元以上（含5

18、000万元），超过5000万元部分给与地方留成50%的奖励。该奖励专项用于企业新产品研发和扩大生产。3产品与研发 3.1.1led的研究与分类 公司介绍的Led灯以彩虹管，草坪灯，台灯，地砖灯，埋地灯，水底灯，灯杯，球泡，led灯串，大功率投灯等为主。我们所做的都是以景观灯为主，为城市的美观增加色彩。LED光源具有使用低压电源、耗能少、适用性强、稳定性高、响应时间短、对环境无污染、多色发光等的优点，虽然价格较现有照明器材昂贵，仍被认为是它将不可避免地现有照明器件。Led灯的耐用，美观，价格便宜为它赢得了市场.西安某大学的A教授和H等研究生对led灯的发光原理等进行了很多的研究，主要包括： 1

19、按照Led灯应用范围；2 按照led的制作工艺和材料的特点；3 多种形状的发光特点；4 美观等效果上的研究；LED灯的分类1 LED灯按发光管发光颜色分 按发光管发光颜色分，可分成红色、橙色、绿色（又细分黄绿、标准绿和纯绿）、蓝光等。另外，有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。 根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。散射型发光二极管和达于做指示灯用。2 LED灯按发光管出光面特征分 按发光管出光面特征分圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。圆形灯按直径分为2mm、4.4mm、5mm

20、、8mm、10mm及20mm等。国外通常把3mm的发光二极管记作T-1；把5mm的记作T-1（3/4）；把4.4mm的记作T-1（1/4）。 由半值角大小可以估计圆形发光强度角分布情况。 从发光强度角分布图来分有三类：（1）高指向性。一般为尖头环氧封装，或是带金属反射腔封装，且不加散射剂。半值角为520或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或与光检出器联用以组成自动检测系统。（2）标准型。通常作指示灯用，其半值角为2045。（3）散射型。这是视角较大的指示灯，半值角为4590或更大，散射剂的量较大。3 按发光二极管的结构分 按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环

21、氧封装及玻璃封装等结构。4 按发光强度和工作电流分 按发光强度和工作电流分有普通亮度的LED（发光强度100mcd）；把发光强度在10100mcd间的叫高亮度发光二极管。一般LED的工作电流在十几mA至几十mA，而低电流LED的工作电流在2mA以下（亮度与普通发光管相同）。 除上述分类方法外，还有按芯片材料分类及按功能分类的方法3.1.2高亮度白光LED灯制作高亮度白光LED灯(以下简称白光灯)具有节能(电光转换效率远高于白炽灯，光色好(与日光接近)，是一种冷光源)，寿命长(寿命是荧光灯的几倍(白炽灯的几十倍),环保无污染的特点 成为白炽灯和荧光灯的有力挑战者。但其不足之处是目前价格较高。据介

22、绍，在深圳1瓦白光灯的价格要十几元，3瓦、5瓦灯的价格更高迭数十元之多，因而难以推广使用。目前，白光灯已发展到第二代； 第一代白光灯的价格已大幅下降，5白光灯的价格已降到0.25/只，拆机5白光灯的价格为0.2只，此价格已经可以接受。笔者不久前以每只0.2元的价格邮购了几十只拆机件5白光灯，用它制作了几只照明灯，效果不错，现向爱好者作一介绍。 市电220V 1.2W白光LED照明灯. 用一只易拉罐的球形罐底，用剪刀修圆，在上面钻出20个小孔，小孔的分布呈圆形，尽量制作得美观些，孔的大小以刚好能嵌入白光灯为度，如图1所示。每只白光灯的工作电压为3.0V3.6V，4只白光灯串联组成一组，工作电压为

23、12.0V14.4V，5组白光灯再并联起来，在12.6V电压时的电流约等于100mA，消耗的功率1.26W。 要在220V市电工作，需要一个降压整流滤波电路，比较省钱的办法是使用废旧的节能灯控制电路。节能灯可以说是家家都有，因价值低，损坏后维修店不愿意修理，一般均作废弃处理，因此可以不花钱或只花上少量钱在废品站等地方得到。其实大多数损坏的节能灯只是灯管坏了，其电路往往完好可用，既使损坏了也容易修复。5W13W节能灯基本上均采用同一种电路和元件，图2是一种节能灯的电路图。 市电经整流和C1、C2滤波后得到约300V直流电加在Q1、Q2组成的逆变电路，产生数十千赫的高频振荡，经L、C5、T对灯管放电，使节能灯发光。L和C5组成串联谐振电路，谐振在逆变电路产生的高频振荡频率上。灯管启动时，灯管未导通放电，谐振回路中只有灯管的灯丝电阻，阻值比较小，回路中的电流比较大，此电流在L和C5上产生数百伏的电压，C5上的电压使灯管击穿放电发光。灯管放电后内阻很小，它并联在C5上使谐振回路的Q值大大下降，C5和L上的电压降低到几十伏以维持灯管继续放电，由此说明节能灯工作时的电压变化比较大。要把节能灯改造为白光灯的电源，可把C5直接联接到L和T的初级，再把L改作变压器，并增加低压整流