华都培训方案.docx

1、华都培训方案培 训 方 案一、 时间安排：拟定于9月中旬左右，培训周期为一周，具体时间请贵公司决定。二、 队伍安排：讲师三人、会务服务两人。三、 讲师成员：江广营：青岛道可道企业管理顾问公司CEO 葛树荣：青岛道可道企业管理顾问公司首席顾问田 娜：青岛道可道企业管理顾问公司签约顾问四、课程安排：职业营销人心智模式开发与营销职业能力修炼主讲人：江广营 时间：半天相关内容：1、营销人员必备素质； 2、营销人员责任与心态； 3、营销人员心理与行为管理； 4、营销人员压力管理； 5、营销人员的常见错误； 6、构建营销人员的个人效率系统； 7、营销人员的时间管理； 8、营销人员的自我管理；营销基本理论学

2、与市场终端管理主讲人：江广营 时间：半天相关内容：1、营销理论知识； 2、营销网络构建与管理； 3、征服市场； 4、终端生动化建设；实际案例：海尔人的营销模式营销技巧与营销能力训练主讲人：田娜 时间：一天相关内容：1、营销礼仪； 2、营销创新思维方法训练； 3、客户沟通技巧； 4、推销技巧； 5、销售计划与目标的设定与管理； 6、目标客户的分析与选择； 7、营销运营管理； 8、终结成交的艺术；学员互动：营销能力互动训练营销战略与营销管理 主讲人：田娜 时间：半天 相关内容：1.市场营销发展的四个阶段： 销售推销营销行销 产品价格渠道营销 2.以战略为核心的市场营销理论与营销战略策划方案 a、企

3、业营销过程 b、企业营销战略 c、企业达到未来市场定位所受的资源约束分析 3.营销人员的心理建设及内在素质的培养 a、营销人员的基本特点； b、成功行销的十大法则； c、建立个人市场及公司的经营理念； d、明确人生价值观，建立成功的信念和习惯，增强自信心和行动力，塑造成功的个性；实际案例：海尔的营销战略与营销管理营销团队建设与领导力提升主讲人：田娜 时间：半天相关内容：1、营销团队建设与管理； 2、如何建立具有强者风范的营销队： a、制定共享的团队目标； b、训练团队精英； c、培养团队精神； d、迈向高绩效团队； 3、怎样培养优秀的营销管理者： a、主管的工作职责及工作内容： 管理、管理者、

4、管理思维 b、管理者的五大职能：计划、组织、增员、激励、督导实际案例：海尔的领导策略及团队建设企业战略管理与人力资源培训 主讲人：江广营 时间：半天相关内容：1.企业核心竞争力的建设与战略思想的选择； 2.企业发展战略中关键问题的解决与战略手段的执行策略； 3.海尔国际化战略与传统观点的争议的实证案例； 4.管理人与经营人理念之别的典型实证价值分析与方法的 借鉴； 5.造就国际化的企业与国际化的管理者、国际化的员工的战略管理与人力资源策略；实际案例：海尔人力资源开发策略，人力资源管理机制。企业文化与管理创新主讲人：江广营 时间：半天相关内容：为什么说:管理不在于知而在于行？理论学习早以武装了现

5、代经理人，但是这只能称之为进入了“知”的阶段，不能称之为“能”；因为在“行”的阶段上缺少“悟性”。理论应用于实战的实证案例将解析张瑞敏的管理理念为什么行之有效的得以高效执行？实际案例：海尔为什么能使员工的潜力发挥的最大化呢？或许大家都知道其中的道理，但是就是难以落实。海尔文化之道将提示给我们。人本管理的实用策略与实证及操作手段。为什么管理创新是一切企业创新的保障？营销人员的技术与管理主讲人：葛树荣 时间：半天相关内容：1.营销管理系统模型； 2.销售管理者的条件与角色； 3.如何进行销售人员行动管理； 4.掌握好领导技巧与管理技巧的核心； 5.销售队伍建设及规模分析； 6.优秀销售代表的招募与

6、选择；互动与企业诊断 全体讲师 时间：半天 青岛道可道企业管理顾问有限公司 2002年8月16日附：1.道可道公司简介2.江广营个人简介3.葛树荣个人简介4.田 娜个人简介道可道（青岛）企业管理顾问有限公司 简 介在中国经理人极为需要高效的案例教学法、情景教学法的时代在中国独一无二的案例教学、管理现场情景培训的基地青岛优秀企业群这里是学习型经理人的资源中心、培训管理输出、会务管理输出中心这里汇集当今管理界精英、培训精英而成立了管理案例培训联盟这里是管理培训机构的资源中心、师资中心、资料中心这里共同研学顶尖企业的经营决策思路和优秀管理方法这里竞合、不竞争这里不求为我独有、只求为我所用、愿与大家共

7、享优质资源这里提倡俱乐部成员采用拿来主义！ 道可道企业管理顾问公司是集一批著名高校的年轻教授、咨询师、优秀企业的公司领袖、以全新的管理理念为基础、以江广营先生为首发起的咨询、管理培训公司；从事企业管理咨询、培训、管理教材开发、优秀管理案例开发、管理软件推广的股份制企业。拥有百名海尔管理模式研学专家团，在全国拥有31个客户服务中心，123家合作顾问公司、69个合作媒体。其中35家合作管理院校正在使用道可道开发的海尔案列教材；其道可道学习型经理人俱乐部会员单位2650个、我们的客户有飞利浦、摩托罗拉、宝钢、一汽、香港恒基集团、中国石油、中原油田、中国石化、中国银行、中国铁路集团总公司、中国航空总公

8、司、平安保险、神华集团等211家大型集团和80%以上的中小型企业客户群。2002年将有500-600名专家、学者参与，14000经理人约3700家企业接受道可道联盟培训的服务。在竞合不竞争、在不求为我所有、只求为我所用的市场运营理念下、道可道还是全国大专院校、管理顾问公司、各行业培训基、经济类媒体的资源中心、服务中心；是立足青岛优秀群、研究青岛优秀企业的专门机构、是为经济类媒体、大专院校、管理顾问公司提供培训资料资源、师资资源、服务资源、输出会务管理、培训师指导、管理类培训师培训、并帮助各培训机构和优秀企业建立现代国际标准的培训模式及培训管理。道可道企业学习的资源中心：道可道管理顾问公司汇集行

9、业专家及管理学家，对企业家、经理人、学习型企业的需求进行系统的研究、细分，设计出了各个不同行业经理人，各不同岗位经理人的学习教材；现代化管理的工具书、现代培训的培训模式。我们正在联合同业者，构建一个学习型经理人/学习型企业的资源中心、培训联盟，其体系的结构如下： 道可道企业学习/培训管理咨询中心：企业的问题千差万别，经理人身在庐山中。道可道专业性的研究不同企业的个性化学习需要，为学习型企业提供系统性的顾问、秘书服务。帮助企业/经理人甄选学习教材/资料/甄选顾问/咨询师；甄选培训课程。帮助企业设计/开发建设学习型的组织管理模式/帮助企业建立ISO10015企业学习/培训管理国际标准化系统。 道可

10、道企业学习需求研究中心：为提高经理人的学习效率，而调查研究各种不同企业的需求，调查研究各类管理教材的适应性并细分教材。 道可道企业学习的教材中心:帮助中国学习型企业在全世界范围内选择最适合自己的教材。并帮助经理人排除信息垃圾和垃圾知识。 道可道企业管理培训课题资源中心：根据中国企业的具体需求为中国企业规划培训方针政策和学习课题，成为学习型企业的资源中心。 案例管理培训：企业战略课程培训、企业文化推进策略、营销管理培训、人力资源管理培训/绩效管理培训；BPI业务流程再造/设计培训等；CIM客户关系管理。海尔模式案列高层研讨等。实用管理教材/管理工具书推广开发：（各种岗位经理人的管理工具书；各种岗

11、位经理人自主培训教材。）青岛道可道企业管理顾问公司首席顾问（CEO）江广营 职业职业管理咨询师 + 职业经理人的知识结构、能力模型 资深企业管理、战略顾问、管理培训师经历北京通鉴企业管理顾问公司首席顾问、营销总监、策划总监；香港道可道（北京）管理咨询机构管理咨询总监；上海杰信营销策划公司特聘顾问；（兼职）泸州老窖股份有限公司战略顾问；（兼职）天成汽车零部件公司战略顾问（兼职）华糖商情杂志社策划总监；（兼职）食品营销策划总监（兼职）名牌时报特约评论员; (兼职)多家媒体特约撰搞人，企业网络化运营专刊执行主编;（兼职）山东祥都酒厂厂长、党委书记。业绩为北京通鉴企业管理顾问公司创建了现代培训公司的核

12、心竞争力模型。为孔府家集团创建了品牌基础和初级发展阶段的模式；为山东供销社集团的发展战略规划投入了全方位设计；为茅台酒厂集团股份有限公司创造无形资产6亿元以上；使浙江黄岩天成汽车零部件公司从无序的作坊式运营走向了国际化管理；为北京大写意广告公司、北京名牌资产评估有限公司、泸州老窖股份有限公司、北京网泰金安网络服务有限公司、湖南湘泉集团、贵州董酒集团、 北京朗禾科技有限公司、深圳天天食品工业有限公司、山东兖州华联商厦、天津电工等企业做过各种策划、咨询服务；培训学员数千名（高级经理人培训）。失败失败咨询经历3次。每一次都有重大收益。本人认为：失败不是成功之母，“总结才是成功之母”。编著中国企业的第

13、二代变革等专著;发表过具有影响力的论文60多篇；教材1. 企业成长与海尔战略研究2. 海尔OEC管理法借鉴与应用3. 海尔赛马机制与人力资源管理研究4. 企业再造工程实施与海尔SST市场链研究与借鉴5. 6S管理模式设计与实施系列教材6. 绩效管理与实施研究7. 学习型组织建设与企业再造系列教材8. 创造竞争优势的持续性提升与五项修炼9. 客户关系管理10. 企业网络化运营11. 营销管理与年度营销策划系列教材12. 决策管理与战略管理系列教材13. 名牌战略与CIS工程实施擅长 咨询：企业战略策划、管理；企业管理、品牌管理咨询、企业系统问题诊断；中、高级管理、营销人员培训及教材编写；企业核心

14、竞争力的规划与培育；学习型组织开发、培训、建设、维护；企业再造工程策划、实施；企业网络化体系开发、流程管理、客户关系管理体系开发等等新型管理操作有多次实践和培训经验。 培训：海尔经验培训系列讲座、战略管理培训系列讲座、绩效管理培训系列讲座、营销管理培训系列讲座、目标管理培训系列讲座等等。发展成功案例数十，扶持起来许多企业；但他决不单依靠经验的价值而生存；学习型的生活方式、创造型的思维模式、敏锐的判断力、深邃的洞察力、极强的责任感、团队精神与创造成就的激情及承受竞争压力的职业特质，是我追求做一个职业咨询师和职业经经理人的基础。在这个基础之上，研究海尔数年，积累了大量的资料，成功开发了海尔管理模式

15、的研究教材。为此，将全身心地投入适应中国国情的、以海尔经验为基础的管理咨询和培训事业。葛树荣副教授 教育培训实践背景简历 青岛大学国际商学院副教授 德国康斯坦茨工业技术大学跨文化研究课题高级访问学者 欧美同学会会员，九三学社成员 中国企业管理培训中心客座教授企业内训：海尔、海信、青岛啤酒、颐中烟草、青岛港务局、鲁花集团、青岛太平洋保险、法国家乐福（青岛）、正大（青岛）、山东联通、广东荣氏、广东万里健集团等。专题报告：深圳华侨城集团公司、国家经贸委、哈尔滨经贸委、湖南省委组织部、重庆经贸委、海南经贸委、中国企业联合会等机构主办的“海尔经验考察团/青岛名牌群体考察团”海尔企业文化建设、海尔营销创新

16、与创造市场（含海尔的服务）和海信企业文化。-主要培训课程 企业文化建设理论与实务（曾为山东华润纺织集团、青岛远洋、北京杰威、山东枣庄矿务局、天泰集团等企业内训） 海尔的企业文化（面向全国企业的多场次报告） 海尔的营销创新（含海尔服务）与创造市场（面向全国企业的多场次报告） 海信企业文化（面向全国企业的多场次报告） 时间管理（曾为正大（青岛）、广东荣氏等公司多次内训） 管理中的人际关系与人际沟通技能（曾为青啤集团、家乐福青岛等企业内训） 跨文化交际与跨文化谈判（曾为中国高教公关专业委员会2001夏季师资培训班、青岛市招商、外事系统等机构授课 ） 工作伦理-公司礼仪-个人修养三位一体的基本职业素养

17、（曾为海信数码公司，海信2001、2002新员工，山东联通公司企业等内训） 市场营销基本理论-实务框架（曾为海信集团及其各自子公司，青岛港务局以及青岛市经委培训处委托的青岛市大中型企业领导轮训） 结构化面试（自1997年起协助青岛市政府试行并推广公务员结构化面试工作：设计结构化面试方案、承担考官培训并作考官无数次；为海信集团、青岛纺织总公司等企业实施结构化面试；在中国人才等杂志发表了“营销人员结构化面试”、“人员功能侧评及其在人事系统分析中的应用”等有关论文。）田娜讲师个人简介田娜：主讲人，道可道公司签约顾问，慧诚德（北京）企业管理顾问有限公司首席咨询师，工商管理（MBA）硕士。清华大学职业经理人培训中心、天津大学管理学院、中国人寿总公司、北京时代光华教育发展有限公司特聘讲师、北京清华大学安立扬科技有限公司管理顾问，中国首部大型电子读物21世纪领导者必备新知识文库编委、执行秘书长。曾任河南省中国人寿保险公司培训部经理 。