白酒销售上半年工作总结.docx

1、白酒销售上半年工作总结白酒销售上半年工作总结白酒销售上半年工作总结要怎么写 ？具体要写哪些内容？整理了 20xx白酒销售上半年工作总结仅供参考，希望 能帮助到大家！20xx白酒销售上半年工作总结【一】1、 销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成 年计划300万元的52%比去年同期增长126%回款率为100%; 低档酒占总销售额的 41%比去年同期降低5个百分点；中档 酒占总销售额的29%比去年同期增加2个百分点；高档酒占 总销售额的31%比去年同期增加3个百分点。2、 市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场

2、批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批 发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合 公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店 及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使 产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、 市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新 开发的1家商超是成县规模最大的 xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别

3、是 xx大酒店和 xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为 52°的四星、五 星、十八年，xx大酒店所上产品为 42°系列的二到五星 及原浆。新开发零售终端城区 4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。4、 品牌宣传、推广为了提高消费者对xx酒的认知度，树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传 标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌 6个。5、 销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管

4、理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及 时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售 数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的 每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计 的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行 汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后 的销售工作。20xx白酒销售上半年工作总结【二】xx酒行是一家名酒代理公司， 代理酒类产品是：xx和xx。公司自20xx年成立以来，本着诚实、守信、服务到 家的理念，努力为广大消费者服务。 公司主要客户有：xx商场、xx

5、超市、xx超市、xx大酒店、xx大酒店等200多家， 还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品 ！在总结了 xx白酒的发展态势及 xx和xx发展现状后，公司老 板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行直 分销模式，并把直分销上升到金裕皖酒业的发展战略高度， 保证了华商酒行下半年的全面发展。直分销模式作为 20xx年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提 出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己 及每一个业务人员的要求。 实习期间的行业总结一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超 市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店 ），它们分别在酒类商品终

6、端销售中起着不同的作用。而酒店处于首 要位置即领导渠道。零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒 者多是购买那些正在流行且价位适中 （大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因 素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家 政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接 消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属 于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒 店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额 时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新 品牌要想尽快且全面启动区隔

7、市场，必须在酒店上下功夫。二，酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮 渠道的竞争混乱无序：1、 酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不 佳，风险较大。2、 酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、 促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身 价值。3、 利润低。4、 销售费用咼。三、产品定位划定目标酒店范围所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依 据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。 步骤如下：1、 依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向

8、市场的主导产品定位，诸如 包装、设计、名字、价位等。2、 对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为 支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对 手（不超过两个，最好是两个）。3、 对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与 自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自 己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面、八前。4、 在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位， 然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范 围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才 是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。这学校这么

9、久，才知道在学校的三年也是被学校保 护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴 漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己 是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生，整天都可以看到毕业生就业的新闻。 社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中， 它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识， 同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比 如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我 们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了 视野，增长了才干，能更好的明确

10、自己的奋斗目标。所以在 实践结束后我做了如下总结：1.要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学 会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证 自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要 保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说 的还要他能够接受自己所推销的产品。2.要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的 感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所 推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐 心，并且要有对这个实践的热情， 否则你将永远不可能成功。3.要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功

11、就 只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要 这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你 的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。4.要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我 们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪 些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己 认为需要这种产品的顾客，再向其推销。5要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很 重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出 一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维 能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套 住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语

12、 引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目 的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款 或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记 住我们的目的，思维才能跟着目的走。当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多 的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不 想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去 ；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其 他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场 ；心态不够沉稳。20xx白酒销售上半年工作总结【三】进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一 项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自 己的本职

13、工作，对工作认真负责。下面是本人对半年的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后， 先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具 体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资 金实力比较雄厚的店面， 例如各个品牌的经销商， 大型商超， 名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实 力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资 料150份，发出资料139份有意向的客户4家，经过交流好 额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在 谈判中。xx县市场共得资料100份，发出资料90份有意向 客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里

14、 让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我 感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然 这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能 解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会 这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常 只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？ 白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以 一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结 果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的二、 明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工 也都

15、有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公 司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人 都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现 自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度 与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的 目标，才是可行的目标。三、 学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习 是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用 学习来创造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、 充实，争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我 们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因 为我们

16、年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个 属于自己的地方。20xx白酒销售上半年工作总结【四】转眼间，20xx年已过去一半，我现在已是 xx酒业的正式员工。回首近半年来的工作，我已逐渐融入到这个大 集体之中。自XX年1月份开始在办事处实习，3月份在总厂 培训，至4月份分配到xxx县部工作，这段时间内我一直履 行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业 务工作，现根椐近半年来的工作实践、经验和教训，秉承实 事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任， 在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续 担任业务工作，并分

17、配到旗县部担任驻武川业务员，这使我 对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后 的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的 工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我 的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报 办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的 教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经 理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工 作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某 些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份 自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际 案例让我从中明白原由，从

18、而使我放弃固执的想法，让我减 少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理 主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些 都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。二、不断提高的工作状况和工作心态1、 工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触 什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样 积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负 责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为 河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也 同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对 待每一项工作，认真遵守

19、劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗 位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要， 必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。2、 销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年 4 月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本 工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实 践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明 确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工 作思路。在4月份正式来办事处工作后，我本着超越自我， 追求完美。这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领 导分配的各项工作，并在余限的时间里，通

20、过武川客户引荐 和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一 步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能 游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问， 并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事 的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加 强锻炼！3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的 其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之 间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其 他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系， 无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫 不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领

21、导意图及 需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另 一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作 之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工 作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在 工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努 力，使工作水平有了较长足的进步。三、自身能力的欠缺，日后仍需努自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么 小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比 较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就 会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅 历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝

22、 对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让 自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够。作为旗县业务 员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循 规蹈矩，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，整个人也 显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整， 我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年 少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一 些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更 大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有 这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。20xx年白酒销售工作总结五一、本年度工作总结20xx年即将过去，在

23、这将近一年的时间中我通过努 力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自 己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至 于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的 更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市 场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有 xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏 xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切 从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和 产品方面的难点和问题，我经常请教 XX经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和

24、对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效 果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息 和积累市场经验，现在对 XX市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问 题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐 取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个 成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对 市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知 识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了 一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的 竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事 件。对于一个项

25、目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于XX市场了解的还不够深入，对产品的技术问 题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些 大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客 户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连 串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一 个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不 够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的 努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所 认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一 致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

26、这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中 我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些 做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访 问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作 倒现在有记载的客户访问记录有 xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一 天拜访的客户量 xx个。从上面的数字上看我们基本的访问 客户工作没有做好。沟通不够深入。销售

27、人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客 户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速 的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一 个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任 自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作 时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新 业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作计划性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在XX市场品牌很多，但主要也就

28、是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉 问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客 户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采 购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年 的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可 以促进销售人员去销售。在 XX区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在 XX开拓市 场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的 市场竞争相对的来说要比 XX小一点。外界因素减少了，加 上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比

29、原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来 概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假 如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们 很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四、20XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1、 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有 杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理 办法。销售管理是企业的老大难问题，

30、销售人员出差，见 客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提咼销售人员的主人翁意识。3、 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我 提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销 售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好 的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好 的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金 上的浪费。5、 销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单 子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到 每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到 各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合 素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行 力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式 与工作环境是工作的关键。