营销管理表格大全一汇编.docx

1、营销管理表格大全一汇编营销管理表格大全（1）一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报价单(一)四、报价单（二）五、抱怨处理报告表六、本日授订表七、变更信用额度申请表八、标准客户开发步骤表九、不动产销售营业日报十、部门别及客户别销售额计划的编制十一、产品定价分析表十一、产品定价分析表（二）十三、产品广告预定及实施报告表十四、产品价格分析表十五、产品市场性分析表营销管理表格大全（一）一、拜访记录分析表（一） 月 日（） 姓名新既代同调查面谈者商谈概要时间分 分 分 分 分今日的估价纪录摘 要顾 客物件名金 额本日时分时分公司时分时分内业务时分时分明白的预定公司外公司内上司短评二、拜访

2、记录分析表（二）主管科长姓名商谈时间出发时间回公司时间调查对象新既中他今日的商谈重点12345678910业界情报竞争制造情报 本日的销售额元时间公司交通商谈其他公司交通商谈本日以前的销售额元816本月的目标额元完成率%917本日的获得点数件1018本日新规访问件本日以前的开拓件数件1119本月的获得点数点1220新客户开拓点在调查中我们注意到大多数同学都比较注重工艺品的价格，点面氛围及服务。旧客户复话点还有一点就是公司在“碧芝自制饰品店”内设立了一个完全的弹性价格空间：选择饰珠的种类和多少是由顾客自己掌握，所以消费者可以根据自己的消费能力进行取舍；此外由于是顾客自己制作，所以从原料到成品的附

3、加值就可以自己享用。13精明的商家不失时机地打出“自己的饰品自己做”、“DIY(Do It Yourself)饰品、真我个性”的广告，推出“自制饰品”服务，吸引了不少喜欢标新立异、走在潮流前端的年轻女孩，成为上海的时尚消费市场。其市场现状特点具体表现为：2、价格“适中化”（1）价格低21为此，装潢美观，亮丽，富有个性化的店面环境，能引起消费者的注意，从而刺激顾客的消费欲望。这些问题在今后经营中我们将慎重考虑的。2、传统文化对大学生饰品消费的影响竞争变更点参考文献与网址：（三）大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析营销环境信息收集索引新制品扩大点1422合 计点1523 三、报 价 单（一） 公

4、司 先生 编号： 实号壹、 报价日期： 年 月 日贰、 报价有效日期： 年 月 日以前叁、 报价项目：产品项目规 格 说 明数量单价金额交货日期合计：一、付款条件：二、附件：型录 件，样品 件，图片 书面说明 页。 经 理 经手人四、报 价 单（二）公司 先生 编号蒙贵公司 月 日 当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后， 给贵公司选择参考用。、 报价有效日期 年 月 日以前、 报 价项 目说 明数量单价金额参 考 资 料、 交货日期：订货后 日内交货、 付款条件： 经手人 经 理五、抱怨处理报告表 年 月 日抱怨处理报告书 报告人 签章抱怨受理日 年 月 日上午、下午 时 分抱

5、怨受理者 1、信 2、Fax 3、电话 4、来访 5、店内抱怨内容内容分类1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏）4、品质（其他 ）5、数量6、货期7、态度8、服务抱怨见证人地 址处置 紧急度1、大急 2、急 3、普通承办人处理日处理内容费用保障原因调查会议原因调查人员原因1、严重原因2、偶发原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因记载事项检讨六、本 日 授 订 表顺客名 金额 受订项目 顺客名 金额 受订项目 受订金额 合计 元明日 (制造商同行 )明日的访 (上司同行 )的访问预问预定定 七、变更信用额度申请表业 务 员申请日期客 户 名负 责 人地 址电 话开始交易的年月1997年上半

6、年月平均业绩原信用额度办法拟额变度更的信办用法营业管理科审查营业部经理批示八、标准客户开发步骤表 编号 1 2 3 4 5 6 步 骤 顾客 名称 自 我 介 绍 打 听 资 讯 提 示 来 意 当 场 演 示 预 估 达 成 率 预 约 九、不动产销售营业日报 月 日( ）睛阴雨雪 营业所姓名调查对象地域目的次数面谈时间面谈概况希望下回预定日 次 分 次 分 次 分 次 分 次 分目的询问A，投入B，介绍C，说名D，商议E，接待F，契约G，契约fo11wH，其他I见选契约确定，契约初步考虑到，可能性有，不可，不明?今日的存在问题 本月的目标 己成交契约金额 14期目标 完成率 明日的预定主管

7、短评经 元 费 元 明 元 累合计 检 印 十、部门别及客户别销售额计划的编制部 门 客 户 别别 去 年 同 月 1 月 计 划 2 月 计 划销售金额销售比重（%）销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额1分店（1）A级客户计（2） B级客户 计 合 计2.分店（1）A级客户 计（2）B级客户 计十一、产品定价分析表 年 月 日 编号 产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生 产 数 量%原料成本物料成本 人工成本制造费用制造成本毛 利合 计100100100100100产品竞争状况生 产 公 司产品名称品质等级售 价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图

8、单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030 决定售价：厂价 零售价 总经理 经理 分析者 十二、产品定价分析表（二） 年 月 日 编号 产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生 产 数 量%原料成本物料成本 人工成本制造费用制造成本毛 利合 计100100100100100产品竞争状况生 产 公 司产品名称品质等级售 价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030 决定售价：厂价 零售价 总经理 经量 分析者十三、产品广告预定及实施报告表月份： 年 日 年 月 日预 定实 施备 注目 的使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理 商期间契约金额商品名销售重点目标十四、产品价格分析表 外销 价 内销 价产品编号产品名称规格说 明1234567产 品 售 价估计月销售量月 销 售 额单位材料成本合 计总材料成本单位人工成本制造费用%销售费用%单位利润估计利润利润率裁决 总经理 审核 拟订十五、产品市场性分析表 产品名称推出日期销售年数获利率 市 场占有率价格品质外观竞 争产 品竞争产品差异性产品改良状况其它