汽车用品店活动方案.ppt

1、烟台新万源汽车美容节活动方案,总 策 划：山东欧特臣汽车用品有限公司活动设计：史乐执 行：美容项目部,公司简介,山东新万源(集团)公司成立于1992年5月，是一家集汽车维修、美容装璜、技术培训.和汽车俱乐部为一体的全国性的汽车服务加盟连锁机构。在山东有较高的影响力,活动目标：,奔瑞铂金硬化镀膜100套总产值：2580100=25.8万,山东新万源(集团)公司,活动目的：通过厂家配合，使新上的奔瑞美容项目成功在新万源生根发芽，扩大本店在当地的影响力。再通过活动，激励员工、挖掘潜力，提高积极性。活动时间：2012年X月X号至2012年X月X号,活动流程：,活动方案的确定活动信息的发布店面氛围的渲染

2、其它道具的准备活动激励的政策活动的推广,活动主题：,靓车美容节，真情感恩大优惠i！奔瑞铂金硬化镀膜（送安全、送健康、送呵护！）,活动内容：,凡在活动期间内施工或预约（奔瑞铂金硬化镀膜2580）可立刻获赠价值2580元顶级豪华服务大礼包！本次活动促销项目(奔瑞铂金硬化镀膜)全国统一价2580元，不得以个人进行打折！,活动内容：,送安全、送健康、送呵护！洗车卡内饰至尊护理套餐（真皮镀膜、内饰专业清洗）（价值880）内室空气净化除菌（价值330元/次）980元/年内饰仪表台镀膜（价值100）发动机外部专业清洗上光保护（价值280元/次）以上产品成本350元左右参加活动客户均可免费获得活动享受预约或现

3、场施工，赠送的顶级服务项目不得以现金或兑换折扣退还；本次活动限量100台,活动信息发布：,一、短信平台：短信内容：尊敬的车主，您好！本店于X月X日推出大型美容免费诊断咨询活动，特邀美国奔瑞公司高级培训师到店指导工作，活动期间凭此短信到店有惊喜，30万豪礼等你拿。24小时服务电话.-新万源汽车服务中心。（短信分为老客户和新客户两种类型老客户只需提前一周每天群发一次，新客户每天发送1次，可联系信息群发公司合作。活动消息发布之日起，店内需设置专用活动咨询台，由专人提供车主全面咨询服务）,活动信息发布：,二、彩页派发：彩页内显示本次活动内容详细，突出活动力度和活动价值。派发方式：提前一周派发 派发人员

4、实名制（在每一张彩页上签名，凭彩页回店消费的给彩页相对应的派发者10元/张的奖励）；有针对性派发，周边高档小区、酒店及加油站等，与物业公司合作让其在出口卡位处派发彩页，增大发行量。,参考图片：,活动信息发布：,三、社区广告投放：以醒目横幅的形式对店面周边的小区进行广告的投放，小区横幅3至5条（两条分别设在进出口处，其它设在区内主干道）横幅内容：,参考图片：,活动信息发布：,四、媒体广告：通过广播电台、区域TV、报纸、社区报等途径进行活动内容的发布,气氛渲染：,拱门：拱门上张贴出“2012奔瑞千店巡展靓车美容节烟台站 30万豪礼等你拿”字样,参考图片：,气氛渲染：,横幅：悬挂位置：展厅内部、车间

5、门头、洗车区横幅内容：奔瑞铂金硬化镀膜最新科技 看得见、摸得着的漆面盔甲80年的全球典范一次镀膜全年无忧，30万豪礼等你拿热烈欢迎美国奔瑞公司高级培训师亲临指导工作喷绘内容：本次活动内容详细（位置：进口正面的背景墙上）,参考图片：,参考图片：,气氛渲染：,X展架：展架内容1：车漆杀手，令“妻”面无光展架内容2：铂金硬化镀膜的优点展架内容3：本次活动内容详细,参考图片：,气氛渲染：,堆头：在展厅醒目位置做出铂金硬化镀膜的堆放（展厅内两堆50套铂金镀膜，其中已施工20套，帐篷内一堆20套）台签：台签10个（前台2个，堆头上3个，客户休息区5个）以镀膜和活动为正反面镀膜效果展示：以一台车现场施工展示

6、并演讲（车由店铺提供，执行人：奔瑞工作人员。）,参考图片：,在堆头上方添加一台25寸以上的液晶电视播放“水玻璃”视频及加入标示铂金镀膜不仅可以保护漆面还可以.,参考图片：,气氛渲染：,其它道具准备（详细见活动物料清单）：遮阳帐篷：搭建临时“汽车美容护理免费咨询中心”（正大门外左侧放一个，洗车的进口的右侧放一个）彩带、气球：彩带30条（粘贴在铂金镀膜的套装上），气球200个（以红和黄两种颜色悬挂在帐篷四周）洽谈桌：2张（内外分开放，桌上有矿泉水(标示为活动内容）、果盘小吃）座椅：6把（一个洽谈桌3张）施工预约单：100张（标明车子到店里做项目的时间、客户的电话和定金的多少）产品资料：（奔瑞背景及

7、铂金镀膜的资料和增值项目的资料）。产品效果卡:（奔瑞的黄色小卡片150片）,参考图片：,参考图片：,活动,激励政策：,激励人：销售员及施工人员激励分配：每天成功销售铂金硬化镀膜1-2套者每套可获100元奖励，5套以上每套150元奖励。会议累计奖10套每套额外奖励50元，11套以上每套额外奖励80元，5套以下无累计奖施工人员每施工一台车可获50元以上金额不含正常提成，店铺任何岗位人员均可以销售，当日以现金发放,任务分配：,店内全体员工均有任务：例如：店长30套，两名销售员各20套，美容主管10套，两名美容技师各5套，洗车组每人1套（团体目标10套），活动结束目标完成另有嘉奖，可分为个人奖和团体奖

8、（具体可到店在商讨）。,活动推广：,推广人员：店铺全体员工奔瑞公司服务人员,活动推广：,活动期统一话术：先生小姐您好！本店今天举办空前力度的汽车美容活动，美国奔瑞公司高级培训师亲临本店免费解答汽车养护的疑难问题，活动期间还有价值30万豪礼赠送。我们的目的：是让您天天开新车（具体话术培训讲解）,活动前动员大会：,店面老板上台讲话介绍厂家，代理商人员有请来之美国奔瑞厂家的郭经理，郭经理在汽车行业有很高的地位，对汽车漆面养护知识有深入了解，请郭老师给大家讲一讲这次会议的具体内容和细节,1.打开心门（破冰互动）2.强化话术（活动内容互动）3.激励制度分解4.目标任务签订和公众承诺5.工作安排（店面未完

9、成的),活动前动员大会：,打开心门互动：,大家最想要的是什么？大家每天工作是为了什么？大家要不要提升自己？“存折理念”的互动 脑袋等于钱袋,活动主题大家这几天也都在辛苦的为这次会议劳累，我们需不需要有人来为此买单。是大家？我？老板？还是客户呢？下面我来为大家讲这次活动的主题是：爱“漆”美容月，真情感恩大优惠i！,强化话术,向客户沟通我们活动的主题-等待客户的反问我们这次的活动是历来空前优惠最大的，因为有 厂家和代理商的鼎立支持，而且是限量版的，只有100个名额。车主只需要2580元就送价值2580元健康、安全的大礼包。您看车间施工的那几台车，都是向您一样收到信息后来参加活动的。,和大家再次沟通

10、活动里面的产品，希望大家能够记录下来，在接下来的几天都会对大家进行抽查提问。镀膜的好处：水玻璃的视频，可以封堵核废水。可以看的见，摸的到，有结晶体的镀膜耐高温，防划痕，防酸雨，提高车漆亮度达95度以上（要求大家跟着读一遍，加深印象）,活动期间大家一定要统一话术，全员营销。应张总和欧特臣公司的邀请，公司派我来，当然今天带给大家的不只是美容理念和此次活动的方案。更有对大家利益有关的好消息。大家想不想知道。好，看到大家这么好的士气，此次活动定能圆满成功。接下来为大家,激励制度分解,此次活动目标100套不但对车主优惠是空前的，对大家的奖励也是很有诱惑的，大家坐稳了。活动每天成功销售铂金硬化镀膜1-2套

11、者每套可获100元奖励，5套以上每套150元奖励。会议累计奖10套每套额外奖励50元，11套以上每套额外奖励80元，5套以下无累计奖施工人员每施工一台车可获50元大家认为好不好，给不给力？,目标任务签订和公众承诺,士气非常好，接下来让大家共同来见证在坐每位的亮剑精神，目标任务表请抬上来，有请我们的店长xx上台写下的他的任务目标和他对在坐各位的公众承诺。下面是销售经理，美容主管，等等。好，完成目标后，我们让张总和店长各做50个俯卧撑好不好。但是，大家完不成的话，少卖一套10个俯卧撑，行不行。当然我是很想看看张总是怎么把50个俯卧撑做完的哦！,好了，大家都签订完了，请让我感受到大家的激情，共同来喊一遍我们的承诺。老板，店长上台共同来念。,第二天晨会,大家好，很好，亮剑精神没有减低，为了大家这么好的精气神，在给大家一个想不到的惊喜，今天早上接到我们公司老板亲自打来的电话，说的内容是奖励的力度又给大家加大了，每天大家销售1-2套每套给予100元的奖励，5套以上给予150元的奖励。今天每个人卖出去的第一套，奖金为200元。,谢谢,