网络广告预算.doc

1、篇一：网络广告预算与定制? 实验2-1 网络广告费用预算【实验目的】（1）了解网络广告费用预算的意义及预算时需要考虑的各方面因素。（2）熟悉网络广告预算的制定过程。【实验条件】（1）个人计算机一台，基本配置：cpu pentium 4以上，ram512mb以上，hdd 80g以上可用空间，调制解调器56kbps以上。（2）显示设备：1 024?768监视器分辨率带16位视频显卡，最好配置3d显卡和大屏幕显示器。（3）个人计算机中预装windows 2000、windows vista或windows xp操作系统和浏览器。（4）一个上网账号，电话线一根（直线或分机均可）。如果有局域网，也可以通

2、过局域统一上网，此时无需每台计算机配置账号和调制解调器。【实验说明】本实验通过对网络广告发布前的费用预算，使学生掌握一定的预算方法。以搜狐网中一则面对大学生的产品广告为例进行广告费用的预算。推荐学时：1个学时。【实验内容及步骤】步骤一 首先对网络广告媒体网站进行选择。综合网站的信誉、访问者的性质和数量、网站点击率、广告面向的目标群体等多方面的因素考虑，选择在校友录上注册班级最多的“搜狐网”。步骤二 打开搜狐首页。在首页最下方，点击“广告服务”，见图2-1-1。图2-1-1 搜狐首页下方链接步骤三 点击“广告服务”，进入“搜狐网络营销中心”界面，见图2-1-2。图2-1-2 搜狐网络营销中心首页

3、链接步骤四把鼠标置于“广告信息”的上方，出现三个下拉菜单，分别为“广告报价”、“报价下载”、“联系销售”，见图2-1-3。图2-1-3 广告信息的下拉菜单步骤五 点击“广告报价”，在新窗口中出现包含搜狐主页图片的页面。将鼠标置于页面中任一广告，都会弹出该广告的规格和报价以及特殊的要求，见图2-1-4。图2-1-4 广告报价习题2-1-1：请选择自己找到的广告报价其中的一个，将其画面填入实验报告。 步骤六 选择在chinaren校友录上做广告，在页面中找到chinaren频道，见图2-1-5。图2-1-5不同频道广告收费步骤七 鼠标置于“cinaren校友录”按钮，出现“chinaren首页”、

4、“校友录首页”、“校友录班级首页”三个选项，见图2-1-6。图2-1-6 校友录的下级菜单步骤八 点击校友录首页，在新打开的页面中，看到三种不同形式的广告按钮。鼠标置于任一按钮上面，会出现广告的报价、规格和其他要求，见图2-1-7。图2-1-7 首页弹入窗口广告习题2-1-2：请选择自己在分类广告中找到的一则广告报价，将其画面填入实验报告。步骤九 下载报价。除上述方法，也可以在步骤六中，在图2-1-6所示的页面中点击“报价下载”，将其保存或打开，查看详细的广告报价情况。步骤十 在对搜狐网广告报价进行了解之后，针对所要发布广告的产品，研究产品上一年度的销售额、销售周期及其竞争产品的情况等。本实验

5、选用的产品是“动感mp3”。该产品市场竞争异常激烈，“动感mp3”有自己的特色，上一年度的销售额占到整个市场销售额的32%左右，总额约为2 000万元，产品的销售周期约为一个季度。习题2-1-3：请选择一个产品，对其背景情况进行简单的分析，并将分析结果填入实验报告。步骤十一 根据上述分析，采用销售额百分率法、销售单位法、目标达成法、竞争对抗法、支出可能定额法、任意增加额设定法、模拟定量计算法、任务法八种方法中任一方法对“动感mp3”广告的投资总额进行预测。采用销售百分率法：（目标达成法是为了达到目标提出的广告计划，不是实际支付，以下数字都是预期）网络广告费用?销售总额?广告费用占销售总额的百分

6、比?20 000 000?1%?200 000（元）。采用目标达成法：网络广告费用?目标人数?平均每人每天每次广告到达费用?网络广告次数?625 000?0.02?20?250 000上式中，0.02?500 00/（4?625 000），其中50000为每天的广告费用，4为重复浏览的平均次数。此处我们选择“首页弹入窗口广告”形式，规格和价格如上图2-1-7所示。由于不同方法得出的结果不完全一致，可以把广告的投资总额定于200 000元到250 000元之间。习题2-1-4：请选择一种方法，预测广告的投资总额，并将计算结果填入实验报告。 步骤十二 对广告预算进行编制。在此采用比例提成制，预计本

7、年度销售额基数为2 200万元，根据广告投入比率1%，计算出广告的预算：2 200?1%?22（万元）步骤十三 综合前两步结果，确定一年度中广告经费的具体分配。根据“动感mp3”实际情况及市场状况，将网络广告费用分配到合适时间和地区，使总预算落实到每个具体的活动细节。步骤十四 确定该广告支出要达到的目的和效果吸引学生，尤其是大中学生的注意，刺激他们去购买这款mp3，提高产品的知名度。同时要对每个时期广告开支进行记录，便于广告效果评估，同时为下期的广告预算提供资料。步骤十五 对一定比例的机动支出做出预算，如在什么情况下可投入机动开支、机动开支额的大小、效果如何评价等。步骤十六 过程监控和调整。在

8、广告播出过程中，进行随时监督和反馈，按照反馈结果，不断对预算进行修正。篇二：网络广告预算的编制方法网络广告预算的编制方法网络广告预算的编制方法有许多种，目前常用的方法有以下几种：（1）期望行动法这种原则或预算方法是以购买者行动为参照来确定广告费用。一般的做法是，先预期一个可能的购买的范围，再乘以每一单位购买行动的广告费，取其平均值就得到广告预算结果。预期的购买人数一般参照同类商品以往年份的统计数字，每一单位的广告费可根据商品及企业的目标来定。这种做法尤其适合于农产品、大众消费品、家用电器等有较稳定购买量的商品。（2）产品跟踪法这种预算方法通常只确定每一单位商品用多少广告费用，再根据实际成交量来

9、确定预算费用，它一般较客观，是一种事后行为，它常常使用的是以往的数据，具有时滞性。（3）阶段费用法这是广告预算中最常用的方法之一，它一般以企业的营销目标为基础，以实际销售目标为依据，根据不同的营销目标来确定广告目标，然后根据不同的营销阶段来确定广告的战略、设计，制定出完整的广告计划，再计算费用。阶段费用就是根据企业营销计划要达到的阶段或目标来制定广告预算表。这一方法有其操作的难度，但是它能够推进新产品的上市力度，有很严格的阶段战略，并且还能适应多变的市场，发现市场的需求并及时调整广告的环节，因而这种方法被普遍采用。（4）参照对手法参照对手法的主要预算标准来自同种产品同一市场上竞争者的广告预算，

10、在制定预算时，要调查竞争者的广告实际预算情况，掌握其控制的市场范围，从而达到与竞争者相抗衡的目地。一般后来者的广告预算不会低于竞争者，广告在这里也成了进行市场竞争的工具之一。这种广告预算缺乏科学性，不能根据实际需要制定广告，因而效果难保证。（5）比例提成法这种预算方法是根据销售比例或盈利比例来制定广告预算。按销售额计算的方法是确定一定的销售额基数，根据一定的广告投入比率计算出广告预算，这种方法简单易行，制定过程也不复杂，但他以销售量为基础，制定广告预算有悖于广告的目地，广告的目的在于提高销售额，而不是以销售来决定广告。（6）利润提成法利润额根据计算方法的不同，可分为实现利润和纯利润两种计算法。

11、使广告费和利润直接挂钩，适合于不同产品间的广告费分配，但对新产品不适用。利润提成法在本质上与比例提成发是一致的，在做法上也没有太多本质区别。篇三：项目网络广告预算方案项目网络广告预算方案一、概述二、推广的内容到底推广那些内容：包括定位、价值、功能/性能/界面、服务、形象、品牌、方式通过那些媒介传递给受众：包括：门户网站、行业网站、专业网站、合作网站、搜索引擎、竞价排名、电子邮件、信使、消息、传统媒体硬广告、传统营销中的软文、区域市场推广、制造社会马太效应。通过上面四步，拉到我们的网站上的网民，我们让他们看什么具体、进一步的信息才能促使其注册。整体上要服从这个主线：前两月必须拿到5000用户，从

12、第二月开始月递增30。 六：我们打算在初期搞一些赠送，客户注册，我就送，但是送给那些人，送多少，阶段性的安排等。七：如何提高网民使用我们服务的频率。三、推广的途径和方法 四、效果评估 五、相关费用网上*商城“*”商城项目是国内首家*类大型综合电子商务网站项目，建成后，将极大地促进网上*贸易的开展，充分挖掘网上*消费市场的潜力；“*”商城将从中获取巨大的收益。整个“*”商城项目的第一期规划建设和运营时间到2004年9月，期间的投资主要有以下三类： a、 系统平台建设预算b、项目运营预算（2003-52004.8）c、项目宣传推广预算运营第一期投资。六、案例旁证注：1、各类网站营销与推广策略与方法

13、的具体实施计划和操作方法需根据网站建设具体情况和网站运营的不同阶段进行详细的策划与部署；2、网站发布以后，营销与推广工作与网站的后期建设与开发工作息息相关，互为补充，既包括各类技术要求很强的网站建设工作，也包括营销技巧很高、策略性灵活性很强的网络推广工作，分工性很强，相对独立，但又相辅相成。根据项目整体策划，配合项目开展的宣传计划，制订网络广告预算方案。 一、网站广告投放：说明：搜狐广告投放时间可错开，整体上连续投放。广告位置需在双方签定合同并与网站签定合同后才能确定，可能会适当调整。 二、活动推广：注册有奖，注册前三个月免费或有优惠条件注册前3000名有效会员送钥匙链、小纪念品，平均3元/份

14、，加邮寄费共5元；同时抽取一二等奖10名，分别送mp3和手机，费用控制在2000元/份，奖品总费用在4万元左右三、推荐使用google广告关键词广告（adwords select）是迄今为止google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内外贸企业来说，选择google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。产品：互联网服务，你可以理解为易趣，详细内容需保密。目标对象：大专及以上学历，月入过千。期望：每月能通过一定形式的的网络广告获得一定的链接（链接到我们的网站上）。网络广告上面具体期望是多少，预算是多少：每月320万都在考虑范围；希望得到最大量的链接。类似于易趣的服务性产品，但和易趣有较大差别，需求对于大多数中高端网民可有可无，做的好，需求能启动起来，做的不好就难说了。是这样的，做网络广告有两种，一种是直接链到网站，一种是同期举行活动，连接到该网站搞活动的页面，而且往往后者的效果更佳，所以我想了解清楚一些，就可以针对性的策划广告，我们同各大门户网站都有合作关系，任何网站你都可以选择进行广告投放按两种方式做方案吧。一是，按效果，求最小资金二是按资金，求最大效果。同时说明，你们的收费情况。希望再方案当中，说明一下有参考意义的效果类数据。