花卉种植基地创业计划书样本.docx

1、花卉种植基地创业计划书样本一、 公司概况 3二、 创业者个人状况简介 3三、 市场评估 4四、 市场营销筹划 6五、 公司组织构造 8六、 固定资产 9七、 流动资金（月） 9八、 销售收入预测（12个月） 10九、 销售和成本筹划 11十、钞票流量筹划 12H-一、风险控制 14创业背景：在人们越来越崇尚环保，崇尚自然今天。“绿色”成为了社会关注焦点。随着人们生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活追求。人 们对绿色需求已不再满足于“远看近景”特别是当前。鲜花己经是人们生活 不可缺少点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺趋势，除了花卉自身所具俏丽姿 容，让人们赏心悦目，美化家居等功能外，它还

2、可以开发人们想象力，使人 们在互相交流时更含蓄，更有品位。在这种状况下家庭花卉市场开始走俏。千姿百态花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，花卉不但可以应用 于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及 花坛景点布置，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为人们 新兴休闲活动。它带给人们欣赏美感，装饰乐趣，它是时代新潮流产物。一、公司概况： 公司经营范畴：重要种植花卉和各种盆栽公司类型：花卉种植业，批发兼零售经营理念：有效，畅通销售渠道，提供产品服务为主线，增进鲜花市场大发展。二、创业者个人状况简介：实践经验：我妈妈始终从事市场营销工作和小规模投资。曾随妈妈在山西

3、大同拥有 一所超市。经常运用假期时间動工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。曾 做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。等等。工作过公司有; 广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一 分店等。在大量实践经验中锻炼了我语言表达能力、思维能力，丰富了我阅 历，为我后来更好学习和工作打下了坚实基木。教诲背景：我于至在胶南职业教诲中心学习财会专业，同步于10月考取了青岛理 工大学成人教诲专业，学习国际贸易。在学好自己本专业知识，提高自己专 业能力同步，还积极学习了下列成人教诲课程：贸易实务、市场营销学、经 济管理、电子商务、市场推销、法律等等。由于我奶奶非常喜欢养花，对花

4、卉养殖非常有研究，我从小在奶奶影响 下，也非常喜欢各种花卉。H后，姑姑经营起花卉生意，慢慢发展到当前拥 有自己花卉种植园区，我就经常在姑姑种植园里玩耍，随着时间推移，我自 己也学到了诸多花卉养殖知识，对各种花卉理解也是越来越多。三、市场评估目的顾客描述：重要而向各鲜花店以及花卉兴趣者。市场分析：生产现状：进入21世纪，天津花卉业又迎来了一种新发展时期.在天津市委、市政 府和关于部门高度注重和大力支持下，我市花卉产业获得了突飞猛进发展， 花卉产业在我市农业构造调节中获得了长足进展，并逐渐朝规模化、设施化、 产业化、当代化方向发展。截至当前，我市花卉生产面积达到221077公顷， 其中鲜切花400

5、95公顷，干花10667公顷，盆花42500公顷，观叶植物3553 公顷，盆景6057公顷，观赏苗木38892公顷，种子用花卉55800公顷。其 她用途花卉公顷，草坪草708. 33公顷。基本形成了盆花，草花、宿根、球根 花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等各种类、多品种花卉种植构造.天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其她省市略有不同， 我市鲜切花生产面积在花卉业中比例很小，约在5%左右，但地区特色突出， 老式晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产而积90%,盆花所占比例为 15%,观赏苗木所占比例为55%左右，别的为草坪草、种业与其她用途花卉。 从生产上来看，由本来仅有园林一部门从

6、事花卉业发展到林业、农业、农垦 集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业产业布局。到当前 为止，我市花卉公司52个，花农4987户，从业人员3万人，专业技术人员 492人。天津花卉龙头公司也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生 产基地；静海县梁王庄“十里花乡”也已初具规模；台商在津独资公司一一 育品生物科技有限公司蝴蝶兰组培苗年产上千万株，重要销往国外；东丽区 个人独资“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万元，生产基地4处，占 地5267公顷，总投入资金1.365亿元，己建成日光节能温室600公顷，年 产盆花40万株，年实现销售额104万元，利润89. 29万元。销售现状：全

7、市既有大、中、小型花卉交易市场16个，其中曹庄花卉市场、东兴花 卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大市场.销售花卉外 地产品居多。我市产品只占小某些.咱们在曹庄花卉市场进行了市场调查， 共调查了 20个销售摊位，其中高档盆花摊位12个，鲜切花摊位8个.从调 查中可以看出，曹庄花卉市场销售中高档盆花重要是外地产花卉，高达90% 以上，而木地产仅10%左右.究其因素：一是某些品种在天津没有生产，二 是虽然天津有生产，价格太高.因此经营者们都从外地买来陆运到天津上盆, 然后出售或在花窖养护一段时间再出售.从品种上看，大某些是观叶种类， 也有小某些观花种类，如蝴蝶兰等.这也反映了天津人购

8、买花习惯。运送途 径都是陆路运送。销售对象都是团队和个人，其中团队占80%左右，重要购 买大型观叶种类。个人占20%左右，重要购买小型观叶、观花、多浆植物类。 竞争对手优势：1、 经营时间长，己经掌握一定市场消费状况，有了比较丰富市场经验。2、 己经形成一定规模，有了相对稳定销售和进货渠道，在商品定价上有 了竞争优势。3、 有了一定市场知名度，被某些顾客所熟识，形成了自己稳定顾客群。 竞争对手劣势：1、 业务特色不突出，对目的客户没有明拟定位，卖商品杂而乱。2、 以鲜切花卉为主，过度依赖供货商。本公司相对于竞争对手优势：1、针对消费者实际消费水平，咱们商品和服务定价会相对减少，使之更 适合人们

9、消费水平2、 在零售同步，针对顾客需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要鲜花。3、 木着诚信原则，服务周到，为消费者提供优质售后服务。4、 相对于鲜切花卉来说，可以长时间保存，花卉种类通过精心挑选，拥有自己育苗培植基地，拥有价格优势。有助于市场拓展。本公司相对于竞争对手劣势：1、 刚开业，没有管理经验，没有固定客户和知名度。产品不能及时被消 费者接受。2、 对业务营运方式不是很熟悉，管理经验相对局限性。3、 经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。四、市场营销筹划:（一）产品产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。产品或服务重要特性鲜切花卉合用于制作花篮、花束、瓶插花等，具备观赏价值盆栽花卉合用于种植，家庭

10、装饰，美化环境。（二）价格由于花卉品种较多，并且每天花卉价格都随市场行情上下浮动，不是非 常稳定，因此在这儿就不详细列岀详细价格。（三）地点In选址：地址面积（平方米）租金（元/月）天津市西青区杨柳青附近花卉种植地皮300平3000天津市曹庄花卉市场店而30平2、选址因素:花卉大棚位于天津垠发生态园，西临海内外闻名魅力名镇杨柳青东临近曹 庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量稳定客户群。曹庄种植花卉现己有百年以上历史，曹庄花卉位于天津市西青区中北镇 曹庄村东侧，西外环七号桥北300米处，占地500亩，东靠天津市区，拥有亚 洲最大室内热带植物观光温室，全国一流规范化观赏鱼交易中心，是华北地

11、区 最大花卉集散地。曹庄花卉服务宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革是 分不开，曹庄花卉所在中北镇曹庄村，是全国闻名“中华人民共和国晚香玉之 乡”，自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质 量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量辐射“三北地区”，被授予“全国重 点花卉市场”等荣誉称号。花卉经济长足发展催生了花卉旅游，于建成开放天 津热带植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻，是国家AAAA级旅游景区，国 家级科普教诲基地，人工模仿热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉, 广为游客所称道。3、销售方式（选取一项并打V ）将把产品或服务销售或提供应零售商和终端

12、消费者。4、销售渠道：我司销售渠道以多元化为重要特性，主次分明。销售渠道一：门而直销。消费者可以直接进入花卉大棚直观理解花卉生 长状况，绝不弄虚作假。销售渠道二：联合销售，与家具市场联合，将盆栽放在家具市场销售成 品。销售渠道三：建设网站，电子化市场。（四）促销我司将采用会员制，折扣制，节曰酬宾等活动办法吸引顾客。详细办法如下；1、会员制和折扣制结合 一次性在本店消费达400元或合计消费700 元顾客将免费成为木店会员，享有九五折优惠，会员卡使用不涉及在节 日酬宾活动时使用。2、 依照中外节日，特别是春节、情人节、妈妈节、爸爸节、七夕节， 圣诞节等推出与之相相应花卉，并予以特殊优惠。3、 对于

13、中高档产品，予以维护。4、 建立在线服务系统和顾客意见回馈系统5、 在网店内设立qq群，依照顾客需求建立不同板块，例如园艺知识， 花卉信息，花卉价格等6、 通过热线电话，短信平台，微傅互动等随时服务客户。及时掌握一 手资料。7、 为花卉配备“维护手册”以便顾客学会寻常基木管理。8、 发放宣传资料，举办某些专项讲座普及园艺知识，倡导人们建立绿 色新潮流9、 为产品建立回执单10、 送货上门五、公司组织构造公司将登记注册成个人独资公司个体工商户V 合伙公司拟议公司名称：“花样年华”花卉种植基地公司员工职位数量（个）【1作性质工资花卉养殖 技术人员1为花卉寻常养殖提供技术支持养殖助手1协助技术人员对

14、花卉进行寻常养护1500销售（我）负责店面管理和寻常销售公司将获得证件类型办证部门费用预测工商营业执照天津市西青区工商局约300元税务登记证天津市西青区税务局公司法律责任（保险、纳税）:木店在核准登记范畴内，有权从事与花卉养殖和销售有关服务活动，木 店经营所有资产和收益均归本店所有，并依法与员工订立劳务合同，为其缴 纳各种保险，并依法纳税。六、固定资产1、工具和设备依照预测销售量，假设达到100%生产能力，公司需要购买如下设备：设备描述数童单价（7L）总费用（元）花卉大棚16000050000供暖设备118881888加湿器148004800恒温设备130003000通风设备1860860温湿

15、计33981194大棚供水设备若干62248液晶电脑130003000大屏幕电视1货柜若干1000办公桌椅1800800电话1200200共计706002、固定资产和折旧概要资产价值（兀）年折旧额（元）工具设备666006660店铺装修4000400共计706007060七、流动资金（月）1、原料和包装：原材料描述平均每月总费用（元）花盆、花土、花肥种子516各种包装材料267共计883供应商名称地 址电话和传真沐阳绿世界园林社江苏省沐阳县周圈花木区电话：一东莞市励诚纸业有限公司广东省东莞市虎门镇树田路口银丽工业区二期厂房电话：（86）82881998 （6 线）传真：（86）2、其他经营费用

16、（不包折旧费和贷款利息）项目月费用（元）条 汴租金5000大棚和店面租金管理费用300交通、电话等费用平均水电费600保险费360总计6260八、销售收入预测（12月）销售产品（月平均）月二三四五六产品销售额96751182513303138221419015204销售产品月七八九+十一十二产品销售额156511637317166180381773818350九、销售和成本筹划金额（元卜_月二月三月四月五月六月含税收入96571182513303138221419015204流转税483. 75591665691709760销售净收入91741123312637131301348014443成

17、 本 支 出516516516516516516750350035003500350035003500100030030030030030030013036036036036036036018060060060060060060048058858888588588588805000500050005000500050002620105041050410504105041050410504净利润-13297292133262629763939个人所得税193236266276283304个人净收入-15234931867235027003635金额（芫卜月七月八月九月十月十一月十二月含税收入15

18、6511637317166180381773818350流转税782. 55818. 65858. 3901.9886.9917.5销售净收入14868.4515554. 3516307. 717136. 116851. 117432. 5成本 支 出516516516516516516350035003500350035003500800300300300300300300100036036036036036036025060060060060060060018058858858858858858860050005000500050005000500080105041050410504105

19、0410504105042910净利润4364. 455050. 355803. 76632. 16347. 16928. 5个人所得税313.02327. 46343. 32360. 76354.76367个人净收入4051.434722.895460. 386271. 345986. 346561. 5十、钞票流量筹划、金额（元）份_月二月三月四月五月六月钞票流入月初钞票1000002242576159784118117371295钞票销售96751182513303138221419015204可支配钞票1096753425089462922338236366499现金流出钞票采购516

20、516516516516516w r. r.350035003500350035003500营销费用300300220200150130公共事业费600600600600600600保险费360360360360360360注册费300设备费用66600折旧费588588588588588588装修费用4000租金500050005000500050005000个人所得税193236266276283304钞票总支出872491109011050110601106711088月底钞票224257615978411811737129575411金额（元）月份七月八月九月十月十一月十二月钞票流入月

21、初钞票775411865989176997717104611111210钞票销售156511637317166180381773818350可支配钞票91062102971108935115755122349129560钞票采购516516516516516516员TT资350035003500350035003500现营销费用300300300300300300公共事业费600600600600600600保险费360360360360360360金注册费设备费用流折旧费588588588588588588装修费用出租 金500050005000500050005000个人所得税313327

22、343360354367钞票总支出111871120211217111441113811151月底钞票865989176997717104611111310111840十一、风险控制资源风险产品为有生命植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货源必要充分，存货有一定风险市场不拟定风险1、 顾客需求随潮流而变化，顾客会喜欢不同种类花卉2、 顾客收入水平变化对产品有一定影响。3、 顾客群体构成变化，公司在将来经营中将会迎来更广泛顾客群体，同步也 会失去一某些顾客产品不拟定风险因植物具备自然生长特性，顾客购买后，随时间推移，或因管理不当也 许会谢花凋叶，减少欣赏价值。竞争风险市场上有好多同类

23、品或者代替品，例如假花，鲜切花卉。虽然咱们竞争 中占有某些对方所没有优势，但这些公司在市场上存在己久，根深蒂固，拥 有广泛顾客群体，在竞争中具备很大威胁。最重要是扬长避短，充分发挥自 己优势，凭借优质服务，争取到自己客户群减少风险办法：1、 植物所需营养：依照不同植物施加不同土壤和营，保证科学生长营养 配比。2、 恰当水分供应，依照植物根部对水分喜好，保证恰当土壤。这一点可 以通过九纯健科技进行水分测量。通过配套灌溉或喷淋系统对土壤湿度进行 调节。3、 恰当光照度，依照植物喜阴、喜阳特点，每天接受不同光照强度，这 一参数可以采用九纯健科技进行光照测量，结合自动或人工照度调节，为花 卉提供科学光照强度。4、 恰当温湿度环境是花卉健康成长另一种重要参数，通过温度调节（风 机、电暖）等保证合理温湿度环境，通过可以较抱负控制温湿度调节设备，营 造适于花卉成长环境。5、 恰当二氧化碳及氧气浓度，保证花卉充分光合伙用及有氧呼吸。6、 定期消毒、灭菌，防止各种疾病及害虫。7、组建一套综合监测系统，对上述各项进行记录、分析，总结一套科学、 规范操作流程。