建材公司社会实践报告(精选多篇)Word文档下载推荐.docx

1、其次是政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。主要表现为：一是 行政引导不力，导致了市场分散。市场分散既不利于市场的管理，也 不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升；二是征费政策过 紧，各种征费过高。这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍 了家兴建材公司的进一步发展。再次是市场设施不配套，服务质量不 高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普 遍反映小户不够用，大户用不完；二是钢材货位场地没有硬化，场地 坑洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰；三是无地磅设 施；四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要；五是缺 乏对装运队的有效管理；六是生活设施不配套。最

2、后是地理位置已不能适应本城市发展的要求。目前家兴建材公司 在市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆不适宜进出市区内 的市场。同时在市区内设置建材市场，一方面对建材市场自身发展是 一个限制，另一方面也影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品 位和档次。因此根据当前建材行业的发展形势以及社会经济发展的需要，我们 结合调查到的情况，认为必须重新建设家兴建材公司。因为家兴建材 公司是在市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆不适宜在市区内 自由进出市场，并且家兴建材公司离铁路和公路交通要道太远，运输 不方便。其次就是家兴建材公司建设不规范、不集中，仓储保管、生 活办公设施不配套，已经远远不能满足业主

3、的需求。再有就是经营户 在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和粉尘污染超标，严 重影响了城区居民的正常生活。1最后就是目前本城市建材市场销售状况已趋于饱和，家兴建材公司 规模小、档次低，已经不能适应本城市经济建设迅猛的发展。因此家兴建材公司已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整 体搬迁。同时，建设新的建材市场应该重点考虑一下几个问题：1、市场定位。新的建材市场应按照立足现在，着眼未来的要求， 建设成为当地唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、 品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，进一步建设成为以建筑 材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散 中心。

4、2、新的建材市场选址。建议将地址选择在城郊附近。主要是因为 建材产品多属体重量大的产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路 和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该 地段的经济繁荣和劳动就业。3、建设规模。新的建材市场拟定占地15万平方米，其中营业面积 4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上层为 办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新的建材市场经 营门店定为1500个，年销售额预计为5亿元人民币。4、新的建材市场投资。新的建材市场预计总投资4500万元，其中 置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元。建设资金可由家兴建 材公司独立投资兴建，

5、也可通过招商引资，实行股份制等方式进行融 资。5、新的建材市场的管理和经营。新的建材市场的管理既可保持原 有模式，继续由市场服务部负责，也可实行股份制，由股东董事会负 责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经 营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到 的售后服务。最后，我们认为新的建材市场也应该大力加强协调，组建市场管理 体制，加大行政引导和管理力度，营造良好的经营环境。只有这样， 才能进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高 市场活力。在家兴建材公司作暑期调查报告期间，我们也解了家兴建材公司概 况，具体包括三大类：一是产品细则，二是生

6、产工艺流程、三是经营 理念。其间我们对产品类别进行了逐项调研，涵盖五大方面，即产品规格、 执行标准、环保测试、工艺特性以及是否使用新型材料。我们一行在初期探时家兴建材公司大体情况后，利用所学也提出了 自己的建议，我们建议其走低碳建材下乡之路，因为农村家装市场也 是异军突起，要抓住机遇加紧实施工艺辅料环保化工程。实习期内最生动的经历就是在施工组工程师讲授下了解了地砖的 施工工艺流程，精确的操作流程示意图，体现出该公司严谨认真的态 度和客户至上的理念。我们当中有两个还亲临施工现场察看了施工过程，以验明其是否真 如流程图所示严格执行低碳化标准。后来证明家兴建材公司确是完全 按照工程的低碳环保要求而行

7、，是一个有社会责任意识的公司。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学 生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代 社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和 独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长 一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依 靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会， 我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期社会实践作为挣钱或 者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实 践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与 他人的交际能力

8、。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该 把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可 以尽快走上轨道。在这次暑期的社会实践中，我懂得了理论与实践相 结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上 的启发。我相信这将会促使我逐步走向社会，更好地服务社会。2014-09-01第二篇：永诚建材公司社会实践报告姓名:彭俊宏院系：经济与管理学院专业班级：城管131班学号：1311070126前言：社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。通 过社会实践既可锻炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会, 为日后工作积累社会经验。所以近年来到企业、单位实习的大

9、学生为 数不少，大多数大学生也选择去打工兼职。“流自己的汗，吃自己的 饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。”这是时下不少大学生“打工族” 秉承的至理名言。从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调 研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自 己的商店或替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择 的职业。今年寒假应学校要求，我选择到陆良县永诚建材公司实践。到现在 实践活动已经结束了，但那半个月社会实践的经历却依然历历在目。 在这次实践活动中，我收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后 的学习和实践中会多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力， 也希望以后能有更多的这样的亲

10、自实践的机会，不断地锻炼自己，提 高自己！一.实习环境实习期间，我在永诚建材公司下属的朝阳卫浴门店工作，门店主要 从事经销朝阳卫浴洁具。我被安排在该门店售货，该门店有经理1名， 主管1名，售货员6名，安装工4名。二.实习内容实习的内容主要是销售朝阳卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销 售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对朝阳卫浴产品的了解 和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，积 极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分 配的任务。三.实习过程起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是陌生的。门 店里的工作环境还可以，想到即将在这陌生的环境中工

11、作半个月，这 呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入门店开始工作时，主管给我安排工作任务，分配给我的 任务是在最短的时间内熟悉销售流程，我按照主管教我的推销技巧， 一个人在角落里默默练习着，同时注意着店里其他售货员是如何推销 产品的。实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单 位各方面情况的了解都是陌生的。一开始我对门店里的各项规章制 度，及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单 位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关 事项，通过他们的帮助，我对店里的产品有了一定的了解。店里的工

12、 作实行白班制早上8： 30至晚上8： 30,店里的所有员工都必须遵守 该上、下班制度。对店里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心慢慢平静下来， 工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管 集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作和销售任 务。明确工作销售任务后，则要做一下工作前的准备工作。我有的时 候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比如产品出现缺 胶、气纹、色差等。出现上述情况时，要及时告知主管和技术员，让 他们帮助解决出现的问题，主管则要打电话与厂家调换。后来几天主管见我学会了如何销售后就开始让我也去接待客户，主 管首先要求我要对市场环境和商品有所

13、了解，并熟悉工作日程安排。 对市场环境的了解主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问店 里的人员。然后就是对产品的认识，我主要通过产品的说明书和广 告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员。我熟悉市场环 境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等。工作日程安排比较 容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我尽快了解相关知 识，主管还给我细心的讲解了各种知识，让我印象更加深刻，慢慢 地，我对洁具销售的兴趣就更加大了。在店里实习了一（请勿抄袭好 范 文网：）个星期了，才发现销售包括很多知识。比如以前买东西只 看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在主管给我讲 解中，我第一次得知，

14、放个产品位置也分为普通位置和最佳摆放位置。 对于最佳位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。所 以，这个位置摆放的产品应该是门店的主推产品。另一方面，产品必 须保持干净。如果产品落满灰尘，不管销售人员多热情地推荐，消费 者早就打心底里否定了这个产品。四、实习期工作总结和实习收获1.销售心得第一，销售员应当准确了解产品的相关问题，包括产品自身调查， 产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。具体又包括顾客 对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方 面的信息。随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品， 以保证企业经营活动的连续性和稳定性。第二，对于市场供

15、求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的 趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市 场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大, 竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格如果 比其他店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合大众消 费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。第三，价格推销也是一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客 所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润。销售员应了解消 费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费 者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们要根据我们的实际情 况对

16、我们的产品实行价格变动。2.销售技巧第一，有热情和耐心。当顾客来到店里时，要面带微笑，热情与顾 客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要 带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。第二，推销形象。作为一名销售员，必须要有良好的形象，以整洁 的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感 觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品。第三，语言表达能力。好的语言表达能力，能够把产品表达的更好, 更能吸引消费者对产品的兴趣，促进顾客购买的意愿。第四，价格设定要适宜。第五，市场调查中有一份推销计划也是非常重要的。对市场进行详 细调查，了解

17、市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系 列的准备工作能为我们的推销奠定了坚实的基础。第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务。当面对顾客 提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答 客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除 异议，达成共识。第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共 同努力，共同为我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销 的重要保障。3.实习收获此次毕业实习，我学会了解决处理简单问题的方法与技巧，学会了 与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题 的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰

18、苦性。通过实习，让我在 社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，提升了自己的实践技能， 积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。实习生 活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能 力的进步。学校布置社会实践主要的目的就是提高我们大学生社会工 作的能力。自走进朝阳卫浴门店开始，我本着积极肯干，虚心好学、 工作认真负责的态度，积极主动的进行产品销售，让自己以最快的速 度融入团队，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，在实习 期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能 力，能很好的完成门店在实习期间给我布置的工作任务

19、。实习收获，主要有3个方面：?通过直接参与门店的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加 深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成 了本科教学的实践任务。？提高了实际工作能力，为就业和将来的工 作取得了一些宝贵的实践经验。在实习单位受到认可并促成就业， 并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。通过实习，我对我国洁具品牌有了大致的了解，也准备在实习结束 后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己 的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变。我本次实习还有的 收获是通过自己的观察和与同事的交谈在思想有了一个很大的进步， 人生的价值观也得到了完善。我一直以为现实生活

20、中人都是为了金钱 在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而 这些金钱拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活?记得在和 公司主管的一次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追 求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀 的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个 人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所 成就的?很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所 要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有 他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟 有短短的半个月时间

21、，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！五.致谢感谢陆良永诚建材公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会 上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我 所在门店的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们主 管、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不 断进步。此外，我还要感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。第三篇：关于担任建材公司总经理助理的社会实践报告我在2014年7月8号至8月13号在福建昌明建材有限公司进行了 担任经理助理的社会实践。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗 位，开始与以往完全不一样的生活。福建昌明建材有限公司是一家民 营

22、企业。佃舍有它自己特有的规章制度，每天服从公司安排，在做人 做事方面严格要求自己已经成为我们为之前进的动力。每天在规定的 时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率 敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可 能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一 句对不起和一纸道歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环镜也 完全换了角色，老师成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在 这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我 们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼 神和言语。很多时

23、候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无 关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩 时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有 同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一 两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然过得很快，但是我从 中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在做人方面：诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之 地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。在实习过程中，我遇见了 很多这样的事情，让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重 要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的 帮助，

24、从而顺利地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营， 才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困 难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助， 帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只 有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国 家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一 个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。在 学校的时候我很少去认真严肃的对待这个问题，自己没有一个很好的 原则，因此在以后的生活中做人要以诚信为本，因为它已经成为我现 在乃至以后所坚守的原则了。另外具备强烈的责任感也是非

25、常重要的，热爱实习岗位，积极承担 岗位职责，才能不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位 才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的 热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承 担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上 的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，有付出才有收获，我坚信自己的努力一定会 有回报，而我将会仍然继续努力。在做事方面：在实习过程中，虽 然每天的工作任务都完成的不好，但佃舍并没有放弃我，它以它的热情感化了我，让我有战胜一切困难的坚定的信念。在济南佃舍我的 做事能力都得到了很大的提升，目

26、标感强烈，有一个很好的心态，特 别是在沟通能力方面，运用到以后的工作学习当中，我们懂得了如何 去与他人沟通，怎样更好的去沟通，只要始终以一颗真诚的心去热情 的对待他人，相信所有人都会被我们的热情真诚感化的。在佃舍我每 天都必须对自己严格要求，在上班时间准时完成任务，这就要求我要 有强烈的目标感，有目标才有前进的动力，这样一天下来我就不会觉 得空虚无聊，有时候甚至会有强烈的荣誉感，因为我终于准时完成了 任务。在人生的道路上，我们也是一样的，必须要有一个强烈的目标, 朝着自己的目标不停的奋斗，鼓起勇气用坚定的信念做航线，才能战 胜急流险滩，到达成功的彼岸。当然一个很好的心态也是决定成功的 关键，消

27、极的人用消极的心态去做事，积极的人用积极的心态去做事, 反而成功的机率会更大。在以后的生活当中无论是做人做事，我们 都应该做到德才兼备，人生之舟，必须用高尚的品德做舵，用丰富的 知识做帆，用坚定的信念做航线，才能战胜急流险滩，到达成功的彼 岸。陈经理说过：让我们一起挺胸昂头，拿出真爱，付出真诚，凝聚 成希望的火种，相信我们未来的人生一定会与众不同，一定会走向辉 煌的成功在做学问方面：在实践过程中，实践与理论相结合就是一门 大的学问，需要我自己去亲身体会。在学校的时候我们总是一味的去 学习理论知识，很少将其运用到实践中去，因此过多的缺乏实践，导 致我们实践能力不强，很难真正的融入到社会当中。通过

28、近几个月的实习，我明确认识到实践 的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。在实践单位中有 许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好 的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。 这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。其实“在 大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能 深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是经理助理一职， 平时在工作只是和主管一起跑业务，即使是真正的岗位职责也就是 打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司

29、的网 站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他 们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发 设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是 不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。 遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人, 而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰O虽然我们在学校里 学到的理论知识大部分与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们 就要热爱它，承担自己的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手， 不断积累经验，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自己的一份责任与爱心。“路漫漫其修远兮，