经销商市场工作月报.ppt

1、2011年经销商市场工作月报XX经销商，x月2011 Dealers marketing monthly report in Shanghai,根据本部佣金考核要求，足额、合理规划全年营销费用，制订季度营销计划，并保持月度更新。营销计划严格按广告宣传、市场活动、区域配合3:5:2比例分配；营销计划严肃性，一旦确认，不允许随意更改；在保持各责任区营销差异化的前提下，与总部、区域营销平台保持一致，统一营销节奏及宣传口径；明确经销商市场营销定位1、提高展厅集客，促成用户购买；2、现实客户维护，提高用户满意度；要求根据展厅集客、订单、库存深度、STD到货计划，判断和预测当前及未来可能出现的销售压力，以

2、销售需求为导向，有针对地阶段性进行促销推广活动。确保2011年各阶段重点车型在当地的上市效果及市场声音。明确2011年上海小区的重点营销车型为A8L、A4L的宣传及活动；区域牵头规划，分阶段对上海区域主流媒体版面确保；在经销商能力范围内，对上海高端消费场所的媒体及人群影响覆盖；结合租赁、金融手段、大用户推广等形式的市场活动创新；大型经销商市场活动及宣传计划（预算5万元）须提前二周申请，杜绝不符合奥迪标准的营销现象。坚决杜绝虚假市场费用申报，一经发现，做全部材料不通过处理；当地区域主流媒体外的宣传计划原则上不予认可；用带有车贴的试驾车辆展览展示，报纸版面过小，logo不规范使用等现象不予认可。,

3、奥迪东部区2011年经销商市场营销总体要求-上海Marketing prospects of 2011,X-1月经销商市场活动总结,工作1：A8L D4展厅上市活动 工作2：工作3工作4：,2011年 x-1月市场工作汇报经销商 x-1月份重点工作回顾,2010年X-1月市场工作汇报经销商X-1月集客分析,集客量是指到店潜在客户（有姓名、联系方式、购买意向车型等基本信息留档的客户，不含来电）的数量（批次），潜在客户二次到店需重复计算；展厅集客量目标=AAK目标展厅销售占比/展厅成交率；展厅销售比例是扣除二级网点及大用户销售的实际展厅成交比例。,活动名称：奥迪试乘试驾活动,活动主题：Audi F

4、1 Plan II 速度 激情 灵感 活动时间：2010年10月30日活动地点：上海国际赛车场参加车型：A3、A5、S5、A4、Q5形式：场地试乘试驾、赛道试乘试驾、A3智能自动泊车参加人员：客户11人，经销商1人效果：客户充分试乘试驾了A3的自动泊车功能及操控性，以及A5、S5、Q5的动力、ESP功能活动费用：,X-1月重点市场活动或宣传总结,2011年X月市场工作计划经销商X月集客计划,X月经销商市场活动计划,工作1：A8L D4展厅上市活动 工作2：工作3工作4：,2011年 x月市场工作汇报经销商 x月份重点工作计划,活动名称：奥迪试乘试驾活动,活动主题：Audi F1 Plan II

5、 速度 激情 灵感 活动时间：2010年10月30日活动地点：上海国际赛车场参加车型：A3、A5、S5、A4、Q5形式：场地试乘试驾、赛道试乘试驾、A3智能自动泊车参加人员：客户11人，经销商1人效果：客户充分试乘试驾了A3的自动泊车功能及操控性，以及A5、S5、Q5的动力、ESP功能活动费用：,X月重点市场活动或宣传计划,附：1、大型活动或宣传申请(方案及预算)Marketing activity or broadcasting plan approval,活动主题：2007年宝马优秀大学生奖励基金活动日期：2007年5月22日活动地点：北京航空航天大学活动对象：来自全国10所重点理工科院校共100名品学兼优并具有创新精神的大学生活动筹办：北京航空航天大学，中国宋庆龄基金会，宝马中国和华晨宝马目标邀请：由主办方自行邀请出席效果：,附：2、竞争对手市场活动反馈Competitors Marketing activity feedback,谢谢！Thank you.,