简述《周鸿祎自述我的互联网方法论.docx

1、简述周鸿祎自述我的互联网方法论简述周鸿祎自述：我的互联网方法论周鸿祎，中国互联网安全之父，奇虎公司董事长，互联网新格局的缔造者，颠覆式创新家知名天使投资人。在他新书周鸿祎自述：我的互联网方法论中，周鸿祎首次讲述了自己的互联网观产品观和管理思想等内容，江流儿的读书笔记选取了本书的重点，概括如下三方面：免费是一种快速获得用户的方式，也是未来趋势。一切为了用户，产品体验是最重要的做一款产品的思想为：颠覆式创新+精益创业+微创新免费从企业经营的角度来讲，互联网的盈利有三种：利用互联网卖东西;广告收入;增值服务。建立免费的商业模式海量的用户基数非常重要。免费是一种快速获得用户的方式。实现方式如下：对于软

2、件：成本固定，用户越多，摊到用户的成本越低。对于硬件：这里的免费目前理解为成本价销售;更进一步的理解是价销售。亚马逊做过统计，没有的用户每年购书平均元利润，购买的用户每年购买电子书平均元利润，所以亚马逊可以从购买用户那里赚到更多元，而成本只有元。所以，亚马逊免费送可以赚到更多的钱。同时，要延长自己的价值链，迁移利润的来源。比如获得广告收入或者增值服务的收入。举个例子：做安全卫士后做安全浏览器，在浏览器上做广告盈利;免费，但是秀，红钻，会员等盈利;一定要记住：盈利的是客户，但是要先服务好用户。产品最重要一切都是为了获得用户，所以用户是最重要的。但是如果没有好的产品，怎么可能获得海量的用户呢!一款

3、好的产品一定要考虑清楚用户为什么非要用这款产品，它帮助用户解决什么问题，与对手有什么不同。好的体验一定要从小白的角度去考虑，一定要让用户感知到，让用户尖叫。打造一款好产品：要么简单，要么便宜;一针捅破天颠覆式创新首先，颠覆式创新很难，周鸿祎解释强调颠覆式创新不是灵丹妙药，但是能让你知道，当你做的最好的时候，可能正是被一种看不见的力量颠覆的时候，所以，不要忽略微小的力量。对于小公司，一定不能学大公司，而是去做大公司不愿意做的边缘市场，这个过程大概年，没有人甚至颠覆者本人都很难意识到是否做的是颠覆式创新。一定要放低姿态，以免被大公司发现进行碾压。找到大公司的关节，向其施压，敌人越反抗，越痛苦。比如

4、免费，相当于重开战场，当年瑞星，金山，卡巴斯基等靠卖软件盈利，如果这些公司跟进免费，则相当于自残。小公司资源有限，尤其要单点切入，做到极致。精益创业+微创新微创新意思为在产品体验中不断的改善，关注细节;精益创业也强调小步快跑，通过市场的/法则来检测假设的合理性。我们都有一种心理，不鸣则已，一名惊人，想着十年磨出一个好产品，一出生就风华正茂。但是，这是工业时代的思维。互联网的思路是一开始拿出一个初步的版本，根据自己认知的提升和用户的反馈来不断的改善产品。硅谷有一句话，如果你发布的产品很不错，说明你发布的晚了。商业模式包含：用户模式产品模式推广模式盈利模式。备注：书中推荐了以下几本书：创新者的窘境

5、创新者的解答精益创业柔道战略前两本讲颠覆式创新，后两本讲精益创业。感兴趣的可以读一下。精彩语录：离用户越近越有价值，否则粉丝经济就是虚的。前段时间手机厂商争市场份额，都拿对自己有利的数据，周鸿祎认为搞笑，销量份额不重要，用户更重要，互联网公司与传统公司价值观不一样，鸡同鸦讲。传统的想法认为能卖就行，有用就好，互联网要求超越功能与价值，做成娱乐业。推荐书：商业秀所有行业都是服务业。互联网与非互联网区别：目标不一样，体验功能。投资方面传统思维与互联网思维的：你挣钱吗多少用户，有用户就有模式。错位免费，不一定核心业务免费。如农业产品厂商，做个免费养猪解答社区。乔布斯微创新：最初只是乔布斯认为一手拿手

6、机，一手拿麻烦，将两者合一。根本不是有人说的成功是乔布斯高瞻远瞩建，那是之后的事。体验用户至上这些东西很重要，传统行业让我们忘记了这些重要，我们太迷信广告，营销。与用户连接频度要高。互联网进化：互联网改变连接结构，如搜索，信息。去中介化小猪短租+人人送餐。万物联网，如安全手环变为安全儿童衣服。要做爆品全做，想全做有个错误的内在假设：资源足够。不可能每天都针对一个产品搞发布会。中国创业者老提宏观的商业模式应该学习美国关注微观产品解决一个问题。第二篇：互联网思维字今年月，公司董事长周鸿祎推出周鸿祎自述：我的方法论一书。个多月来，该书连续印刷了次，销量突破万册，刷新了社科类图书市场纪录。大佬出书不算

7、新闻。但互联网大佬以传统出版的形式谈当下最热的，的确是件新鲜事。是一种全新的价值观。日前，周鸿祎在接受中国青年报记者专访时说，在当今时代，互联网是颠覆一切的力量。或许有一天也会被颠覆，但是希望有人曾经受过我这本书的启发。互联网的四个关键词中国青年报：为什么想起出版这本自述？周鸿祎：我受不了那些所谓的专家，拿着我的，在机场的电视机里，煞有介事地叫卖互联网思维。所以我就亲自上阵，自己写。最初，因为很多传统企业的领导人感受到互联网的冲击。还有一些产品经理年轻的创业者都有焦虑，希望请我讲讲互联网思维。我讲话特别有激情，最后却蔫了。因为，我老去演讲，一遍一遍地重复讲，都快成培训师了。我没有那么多时间，就

8、把讲稿写成了一本书。我本想在网上做个脱口秀节目。但有人说，还是先出书吧。书的销量有限。我希望可以影响到更多的人。这本书，第一，不是周鸿祎自传。第二，不是成功学。我在互联网行业工作了近年，我把自己和我所看到的公司的一些共性的东西做了总结，把互联网基本的道理讲出来怎么做产品，怎么样创新。中国青年报：人们张口闭口谈互联网思维，什么是所谓的互联网思维？应该怎么做产品，怎样创新？周鸿祎：所谓互联网思维，并不是玄学，没有神秘可言。我总结了个关键词：用户至上，体验为王，免费的商业模式，颠覆式创新。第一，用户至上。用户不是客户。互联网讲的不是把东西卖给谁，而是如何提供有价值的服务，和我的用户永远保持连接。我与

9、用户之间不是一锤子买卖，而是长期的关系。在互联网上聚集越多的用户，就会产生越大的化学反应，并产生巨大的创新。第二，体验为王。在传统经济里，很多时候给用户提供的产品，够用就好，能卖就成。但在互联网上，用户选择成本很低。鼠标一点就用了。鼠标一点又不用你了。所以要想办法让大家感受到超出预期的感受，产生交易之外的感情上的认同。这样用户才能变成你的粉丝，你才会有口碑。我养成了一种修电脑的习惯，逮谁给谁修电脑。机场咖啡店杂货店，只要有电脑，我就忍不住想看看是不是装了，问一问伙计用得怎么样？顺不顺手？现在，的用户量都好几亿了，也不缺这一两台。我为别人装，主要是为了体验一下环境。用户的电脑环境各不一样，里面装

10、的软件也不一样。安装和运行都会遇到各种意外情况。给用户解决问题，用户才会使用，才不会抛弃。在，每个人都是产品经理。我们只有用户这一个盟友，所以只要涉及用户体验，对用户有价值。第三，免费模式。互联网出来之前，很多人一提免费，认为不是骗子就是不可能。因为，现实生活中免费基本不可能。免费多是一种推销的噱头或营销的技巧。互联网发展这么多年，许多伟大的互联网公司的实践证明了这一点：如果一个公司能把免费服务做得很好如，谷歌把搜索做得很好，腾讯把聊天做得很好，那么，这种免费服务汇聚了巨大的用户量之后，总有办法在海量用户基础上，构建一种新的商业模式。这种模式不是我们发明的，实际上已经被中国互联网证明了。互联网

11、的商业模式主要是两种：一种是广告，一种是增值服务。广告模式可以说是羊毛出在猪身上：你在新浪上免费看新闻，新浪给你推送第三方广告；你在谷歌上免费搜索信息，谷歌给你推送第三方广告。换成很学术的说法，就是第三方补贴。增值服务就是在海量用户群的基础上，为少部分用户提供多样的个性化的收费服务。免费又不仅是商业模式，它有很多充满魅力的地方。很多时候，如果我手里有万元，在中国打一则广告连个响儿也没有，我还不如花万元做一款免费的互联网产品，给几千万用户使用。这几千万用户用了我的产品，就建立了对我品牌的认知忠诚信任，这比广告有效得多！免费既是商业模式，又是一种革命的手法，也是一种营销手段，更是互联网的一种精神。

12、第四，颠覆式创新。很多人对于颠覆式的创新有一个误解，以为颠覆式创新是一夜之间发生的，一出来就是高大全。其实不是。像我这样的后还记得，世纪年代初，我们在大学里学计算机，还得换上白大褂，换上拖鞋去机房上机。你觉得方便吗？不方便。你作为工程师，可能觉得方便不方便这件事很小，但在消费者看来事情却很大。最后，方便的个人电脑最终打败了大型主机和小型机。所以颠覆式创新刚出生时都是满身缺点，不一定是完美的，更不一定是先进的，但是它一定在一个点上做到了极致。我的互联网价值观中国青年报：这本书的标题叫方法论，翻开书却谈价值观。但很多读者直接把它叫作互联网成功秘笈。周鸿祎：说到价值观，有的人可能要笑了，都什么年代了

13、，还讲价值观？你如果认为读完这本书，就会做产品了，就能向互联网转型了，对不起，真的做不到。因为无论是做互联网产品，还是传统企业向互联网转型，都有一个重要元素，就是什么价值观在影响你的大脑。是不是敢想敢干，这是我的第一个价值观。我年上大学，在大学二年级的时候读了一遍硅谷热，把它当成自己的圣经。那本书里讲的是硅谷的创业故事。但我能感受更多的是那种典型的硅谷气质，就是一帮毛头小伙子，想做一个产品，不管三七二十一，在屋子里车库里就敢干，敢于挑战大公司。像这样的挑战，你看了以后就会很激动。我的第二个价值观，是做一个产品彻底改变世界。第三个价值观，就是要与众不同。我的这本书看完，如果你能点点头，说写得还可

14、以，能说得出用户至上体验为王免费的商业模式颠覆式创新，我觉得算是及格了。如果你读完后，心里有一种激动，像我当年读硅谷热那样激动，我觉得，你肯定领悟到了影响我的那些价值观。虽然我不能保证你能成功，但我可以说你正在一个正确的起跑线上。互联网的四大误区中国青年报：传统企业家怎么看待互联网浪潮？周鸿祎：最近中国很多企业家得了互联网焦虑症。过去传统企业看不上互联网，特别是主流企业，觉得互联网上都是神神叨叨胡说八道的疯子。最近一年，他们忽然感觉互联网对很多行业带来了一种颠覆。突然看到前个首富里，一大堆都是互联网出来的。原来对互联网看不起，后来是对互联网看不清，再后来发现是对互联网看不懂，所以他们很焦虑，担

15、心过几年看不见了，以为互联网要绝尘而去了。但是传统企业应对互联网的时候，经常会被误导，把很多术的东西说成道。中国青年报：什么叫做把术说成道？周鸿祎：第一，一讲起互联网，很多公司的会说，我们用了互联网的语言，用了互联网的大数据，用了互联网开源技术。这是不是叫互联网化呢？其实这些技术就是一个术，一个手段。第二，很多企业说，我们知道互联网是新媒体，我们早已不在传统媒体打广告了，要把预算全都用在互联网上。这只是把互联网当成一种新的传播渠道，也不是道。第三，以互联网思维教传统企业搞饥饿营销，在互联网上发动水军，炒作。因此大家印象中以互联网为首的一帮人，无底线无节操，这也不是真实的互联网。最后一个，很多企

16、业认为电商是未来，已经在天猫开店了，已经在京东卖我的东西了，已经了，就是拥抱互联网了。但是，在网上卖东西，只是把互联网当成一种销售渠道，是了不起的进步，但是依然不代表互联网。在互联网上卖东西搞营销都是特别容易学到的，这不代表互联网本质的东西。中国青年报：纸质出版是一种传统的传播模式。你在这本书的出版上和营销上，用上了互联网思维吗？周鸿祎：这本书的销售，我们用了一个互联网的方式。首先，在京东众筹平台上进行预售，一个月的时间众筹金额达到了多万元。为了感谢大家，我在上海和北京举办了互联网思维风暴分享会，北京的嘉宾是刘强东和徐小平，上海的嘉宾是沈南鹏，也算一个图书出版利用互联网思维方面的小创新。现在，这本书的销售量已突破万册。其实它是不准备来卖的，准备盗版在网上散发。最近，我在做一个公益活动，支持中国的抗日远征军，一群岁的老兵，他们也是英雄。我要把这本书的收入都捐给他们