汽车城营销策划方案.docx

1、汽车城营销策划方案汽车城营销策划方案汽车城营销策划方案【篇一：汽配城营销方案】 丁香湖国际汽车城规模项目 塔湾汽配城 营销推广策略 营销策划部 2010年6月 1 【目录】 第一部分 丁香湖国际汽车城营销背景 第二部分 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目解析 第三部分 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目目标客群 第四部分 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城总体营销推广策略 第五部分 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目营销推广分解 第六部分 附件（全年活动草案） 2 丁香湖国际汽车城规模项目塔湾汽配城，占地11万平方米，容积率为1.0。由于项目一期为商业专业型市场，因此建议项

2、目以事件行销活动为主要造势点，项目在市场中高调亮相，利用各种知名平面媒体、网络媒体进行软性炒作，加之招商专员点对点的dm派发。成功有效的把“118万平方米东北亚首席国际汽车城”推向市场，完美打造引领汽配行业市场走向新的先驱者，随着近几年汽车行业的迅速发展，功能完善的汽配专业市场必然是具有高投资回报的优势地产之一。 关键词：造势、首席、引领、优势 ? 1.1.1 汽配行业源起 我国的汽车零部件工业源于上世纪50年代之前的检修进口汽车的小作坊。这种小作坊生产设备简陋、 制造工艺落后、生产规模小、产量少、产品质量低，但无论如何，这已形成了我国零部件产业的雏形。上 世纪50年代一汽的建设为零部件产业发

3、展提供了契机。 20世纪90年代后期以来，为有效降低生产成本，开拓新兴市场，汽车零部件企业不但向低成本国家 和地区大规模转移生产制造环节，而且将转移范围逐渐延伸到了研发、设计、采购、销售和售后服务环节， 转移的规模越来越大，层次越来越高。与此同时，整车与零部件企业之间关系的调整，打破了原有的全球 3 配套体系，推动了汽车产业链的全球化发展。在此背景下，汽车零部件行业的并购重组更趋活跃。汽车零 部件企业积极实施系统化开发、模块化制造、集成化供货，汽车零部件产业集群化发展特征明显。伴随着 汽车零部件产业组织结构的变化，越来越多的整车厂将实行零部件全球化采购。长，实现国内生产总值1500.3亿元，人

4、均gdp达3331美元，城镇居民人均可支配收入达到12970元，比上年增长18.8，成为我国最富裕的城市之一。 强劲的消费能力和领先的消费观念，为世纪汽车城的发展确立创造了良好的外部环境。 二、宁波汽车市场营销模式： 1.三位一体的营销模式 2.四位一体的营销模式 3.混合的营销模式 三、宁波汽车市场销售渠道： 1.汽车专营店 2.汽车交易市场 3.分散的汽车销售公司 【swot分析】 【市场机会】 通过规模区隔 、选择面区隔、服务区隔 、功能区隔 、环境区隔来形成世纪汽车 城的空缺优势，形成宁波规模大、功能全的汽车销售、服务平台。 【品牌目标】 1、 品牌定位目标：与宁波及其周边其它汽车营销

5、模式形成概念和利益的区隔 2、 品牌识别目标：有鲜明而突出的视觉识别系统，能产生快速联想 3、 品牌形象目标：有较高的识别度，并在2-3年内实现知名度、美誉度、选择度、忠 诚度的全面丰收 4、 品牌管理目标：通过对品牌的建立、维护、巩固，使其不断保持知名度、美誉度、 选择度、忠诚度的高度统一，并使四度力求最大化【品牌规划】 品牌定位： 打造宁波规模最大、功能最全的汽车贸易及综合配套服务平台 品牌描述 宁波世纪汽车城是一座集汽车贸易、汽车服务、汽车物流、汽车博览、汽车科教与 信息服务、汽车文体与旅游六大功能于一体的综合性汽车交易市场。其未来将定位成为国 际汽车交易中心、售后服务中心、展览信息交流

6、中心和国内外汽车厂商咨询服务中心。 品牌特征 功能设置全 服务国际化 选择多样化 管理规范化 品牌理念 力求完美 共荣共赢 品牌核心竞争力 规模大、功能全、选择面广 【品牌塑造】 包括四个方面品牌建设 品牌传播 品牌发展 品牌管理 （一）品牌建设： 视觉识别系统导入 1、视觉表现基础系统：标准字、标准色、标准图案 2、视觉表现应用系统：办公用品应用、包装用品应用、交通工具应用、指示应用、服 饰应用等 品牌口号： 世纪汽车城经纬车界 应有尽有 世纪汽车城更多选择 更多满足 世纪汽车城每个人都能找到自己需要的 cs工程（顾客满意）导入 一、导入的目标： 1.物质满意层，这是消费者满意的基础； 2.

7、精神满意层，是消费者对产品形式和外延消费过程产生的满意；3.社会满意层，消费者消费中体验到的道德价值、政治价值和生态价值。 二、导入步骤： 第一步以“体检行动”进行计量化体质诊断，先对企业的内部员工进行csi（顾客满意指数）评测，在企业内部，要创造一种“内部服务”的营销理念，如果你不直接服务顾客，那么你的工作应当是为服务顾客的人服务。在企业内部，要导入“下道工序是上道工序的客户”的cs理念，即在整个运作环节中，上个环节的部门把下个环节的部门当作客户，对它进行服务，一个环节服务一个环节，最终提供客户最佳服务。 第二步，以“聚焦行动”进行标准化资源整合，首先要运用“长项增强”原理来调整自身的核心能

8、力。只专注于你公司所擅长的事物。把人力集中在能为公司带来80%价值的20%少数程序的事情上。 第三步，以“充电行动”进行专业化强力培训，把顾客导向训练当作“烧煤燃料”不断燃烧，使“顾客第一”观念深入人心，逐步形成与之相适应的企业文化一种对顾客充满爱心的价值观。要重视企业培训，培训使企业经营者及时更新观念，把握时代脉搏，可以提高企业全员素质和实务运作能力。 第四步。以“提速行动”进行规范化经营运作。一个市场的经营运作，最大困难是怎么找准市场需求，如何在开局时间上最快和与顾客距离最近。 第五步，企业要以“结网行动”进行流程化精细管理，管理要像蜘蛛捕食般细致而孜孜不倦地结网。 1、 ms理念满意（见

9、企业文化） 2、 bs行为满意 3、 vs视觉满意（略）四、cs服务的流程 售前服务服务的开始售中服务付款其它服务顾客离开汽车城 售后服务 五、每个流程的服务设计：企业文化的导入 一、理念的导入： 企业理念： 做大 做优 做强 企业精神：与时俱进 不断超越【篇三：参观汽车城策划】 参观汽车城活动策划书 一、活动背景 随着经济的发展，汽车在人们生活中越来越普及，随之带来的是汽车检测、维修以及销售等各专业技术；在校的高职大学生因设施不齐全等因素，无法提高自己的动手操作能力，理论与实践不能更好的结合；而且大一的新生对汽车业也不具了解。 二、活动时间 2012年11月 三、活动地点 常州武进汽车城4s

10、店、汽车检测站、二手车交易市场 四、活动对象 委员 五、活动主题 深入汽车实地，学习行业精神 全体生活部成员、正副部长、分管主席以及大一各班生活 六、活动准备 1、与4s店及汽车检测站负责人联系，征求意见，确定活动 具体时间。 2、为此次活动制定一份详细的策划 3、召开生活部成员和生活委员会议，阐述具体活动流程并与之沟通交流 4、安排参观日程，具体部署成员工作5、准备一条横幅，三部相机并做好活动宣传 七、活动内容 1、将参加人员划分为三个小组，由徐晨光、王平帆、刘利 分别任小组长 2、由小组长带队，于11月12日下午2:00在5号公寓下 集合，乘公交前往汽车城 3、到达汽车城4s店后，邀请店主

11、负责人讲话 4、随后各自参观销售车间，并与销售工作人员相互交流 5、集体有序前往维修车间，请教维修工作人员技术问题， 与之相互交谈 6、活动参与者在工作人员的帮助下，亲手操作维修工序 7、前往武进汽车检测站，观看汽车检测流程，并与工作人 员学习操作 8、对汽车城二手车市场和汽车零件配置参观 9、在活动过程中拍照，并在4s店和汽车检测站门口集体 拉横幅拍照 10、由各小组长安全带回学校 八、活动注意事项 1、在5号公寓下清点人数，要求每人带好纸笔记录 2、到达参观后注意纪律，保持安静，不乱拿乱碰，对待工 作人员的态度诚恳、谦虚求教 3、在前往途中以及参观汽车检测站时因为车辆较多须注意安全 4、早上天气寒冷，注意防寒保暖 九、活动经费 横幅： 6米*5元/米=30元 车费：30人*2元/人=60元 饮水：40瓶*3元/瓶=120元 合计：210元 十、活动报道 活动完成之后收集活动素材，由部长安排部门成员书写活动 报道 十一、活动意义 以汽车城为载体，可以使同学们开阔视野，提高在今后学习 的能力，增强对自己专业的认识，培养对该行业的兴趣，同时也 能增进同学之间的友谊，在实践中感受知识，为以后更好的学习 和生活奠定坚实的基础。 十二、活动总结 活动结束后，部长与部门成员开会，对本次活动优缺点进行 总结，书写总结报告。 汽车工程系生活部