市场部薪酬体系.doc

1、 市场部薪酬提成管理体系第一章 市场部组织架构一、 市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。二、 市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。三、 市场部人员编制：1、 本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4

2、个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。第二章 市场人员工资一、市场人员工资收入构成：职位 级别基本工资 管理津贴个人绩效工资（工资总额20%） 工资总额 备注拓展经理 A3120无7803900拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。 B2880无7203600 C2640无6603300 D2400无6003

3、000（试用期）高级拓展经理 A34205009804900高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。 B31805009204600 C29405008604300 D27005008004000（试用期）省区经理 A3960100012406200省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。 B3640100011605800 C3320100010805400 D3000100010005000（试用期）大区经理 A49001500 16008000大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。 B4500150015007500

4、 C4100150014007000 D3700150013006500（试用期）（1） 基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2） 管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3） 绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。第三章 市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效个人绩效+团队绩效职位个人绩效团队绩效拓展经理当月个人业绩考核占

5、80%个人工作能力考核占20% 无 无高级市场经理当月个人业绩考核占50%无当月团队业绩考核占30%当月团队管理考核占20%省区经理无无当月团队业绩考核占80%当月团队管理考核占20%大区经理无无当月团队业绩考核占80%当月团队管理考核占20%绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见市场部月度绩效考核表）。第三章 市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。4、高级拓展经理除了个人提成，还有管理提成，省区经理和大区经理无个人提成，只有管理提成。职位个人提成（每月

6、个人业绩为X）管理提成（每月团队业绩为R）拓展经理X基本任务，统一按销售额8%提成；X基本任务,统一按销售额15%提成；超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。无高级拓展经理X基本任务，统一按销售额8%提成；X基本任务,统一按销售额15%提成；超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。R团队任务，统一按团队销售额2%提成团队任务50%R团队任务，统一按团队销售额1%提成；R团队任务50%（当月团队提成为0）省区经理 无R团队任务，通一按团队销售额1.2%提成团队任务50%R团队任务，通一按团队销售额0.5%提成；R团队任务50%（当月团队提成为0）大区经理无R团队任务

7、，通一按团队销售额0.8%提成团队任务50%R团队任务，通一按团队销售额0.3%提成；R团队任务50%（当月团队提成为0）第四章 市场人员晋级、降级一、晋级：拓展经理：个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率100%，其每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；2、如果从拓展经理晋级为高级市场经理，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。高级拓展经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的；2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率95%，

8、且其团队人员平均每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；3、如果从高级市场经理晋升为省区经理的，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。省区经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的；2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；3、如果从省区经理晋升为大区经理的，参照公司市场部省区/大区竞聘体制，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。大区经理：1、个人

9、业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率95%；且其每月的绩效考核均为95分以上的；2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率100%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别。3、如果从大区经理再往上晋升市场总监的，参照公司市场部省区/大区竞聘体制，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。二、降级：拓展经理：以个人业绩评定：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核达标完成率70%，其每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，直接由人事部

10、劝退。高级拓展经理：以团队业绩评定：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率75%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为75分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由高级拓展经理直接降到拓展经理。省区经理： 团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率70%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由省区经理直接降到高级拓展经理。大区经理： 团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率65%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为65分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由大区经理直接降到省区经理。 第五章 其他补贴1、交通补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受交通补帖，深圳市关内100元/人，关外200元/人，其他城市市区100元/人，郊区200元/人。如当月未完成任务，则不享受交通补贴。2、电话补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受电话补帖100元/人，如当月未完成任务，则不享受电话补贴。 2013年11月1日